产品附加值营销

⑴ 什么叫产品的附加值

产品附加值就是一种产品的潜在价值。
比如购买了一种原料A，而A和B能做出一种产品C，C的价值却很高
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什么是产品的附加值呢？日本的产品设计家平岛廉久认为；商品提供给消费者的价值有两种：一种是硬性商品价值，是指商品实际能提供给消费者的功能，如化妆品就是保护皮肤，服装就是御寒；另一种是软性商品价值，价值，则是指能满足消费者感性需求的某种文化，象香水就是品牌的高贵感，魅力感等。
服装就是流行性、季节性、式样，设计师声誉等软性的商品价值。在同质商品大量涌现的当代，人们在购买商品时，挑选的不是硬性商品价值，而是能满足人们感性追求的软性商品价值。
中国的营销策划专家认为，构成产品的要素不外乎核心产品、形式产品、附加产品，所谓的附加产品即产品的附加值。由于消费已日益从“物”的消费转向“感受”的消费，日益倾向于感性、品位、心理满意等抽象的标准，所以，产品附加值在市场上的地位就越来越高了，它与产品卖点难以分割，目益溶融一体了。
不过本文重点不是作理论闸述，理论上的问题点到为止就可以了。我还是结合具体的丰富的实例来讲述产品附加值创意问题。我认为，产品附加值在未来的20——30年间对中国产品更上一层楼太重要了。

⑵ 请问用什么营销手段可以提高产品的附加值，谢谢！

如何突出产品的文化价值与功能意义是节点

⑶ 企业如何有效提升产品附加值

竞争本质上是对目标消费群时间、心智、精力、财力的争夺，为了让消费者成为自己忠实的品牌消费群，单纯的产品技术层面竞争和价格的竞争已经黔驴技穷了，关键点z在于提高自身产品和品牌的综合附加值，让消费者感觉买得值、买得开心、买得就是自己想要感觉和心情。 现在许多以生产为导向的企业忽略了这一点，往往让自己陷入在红海竞争的深渊中无法摆脱。 实际上，创建品牌实际上也是在创造产品附加值的过程，附加值营销体系的建设，不仅仅是附加，会产生叠加累计和复合作用，进而对消费者形成强有力的影响，产生综合性的体验：形成竞争力的关键因素在于形成整体性的差异附加体系。价值营销的本质在消费者需求基础上，形成综合附加值的营销体系，集中可感知的附加值进行产品开发和品牌推广。谁的附加值营销做得好，谁就会超越竞争对手，获得更持久、更高的利润回报和市场占有率。 笔者根据多年的品牌营销经验，大致总结了一些提升附加值的途径和方法，供致力于提升附加值和利润的企业参考： 品质附加 顾名思义在品质提升上下足功夫，提供比对手更好更优质的产品，以贝婴美奶粉为例，在此次奶业危机中，未查处三聚氰胺，关键在于在进口原料奶粉持续涨价的情况下，始终坚持使用进口奶粉做原料生产婴儿配方奶粉，不适用国产原料，品质过硬成为国内屈指可数的奶粉品质过硬的企业，可见品质不打折，宁可牺牲短期利益，而顾及消费者利益以及企业长远发展，必然会基业常青，成为真正的领导品牌。 渠道附加 就是借助渠道的价值提升自己的价值，妙士酸奶本来在一般卖场超市很难竞争过伊利、蒙牛，选择走高端酒店餐饮线，提升了价值，成为酒店餐饮渠道奶制品领先品牌实现了突围。 交付条件附加 关于交付方式对于从事零售业具有很大的空间可以挖掘，比如当当网为了促成消费者养成在网络上购书的购物习惯，本来配送费用为每个订单五元，后来减到两元，最后是不管买多少钱的东西都可以免费配送，更加令人惊喜的是，如果购买的书籍缺货，短期内没有补齐，当当会为消费者赠送一碟音乐cd或电影vcd，提升消费者忠诚度和满意度，这样在售中、售后创造的附加值，让当当网成为一个综合性的网络购物平台。 形象附加 简单的说就是品牌形象的包装，现在研究表明品牌形象的价值要占到品牌总价值的百分之六十五，所以众多的企业不惜血本在产品包装、终端形象、企业形象、广告方面下足功夫，以服装品牌美特斯邦威而言，其通过请周杰伦做品牌代言，在终端不断制造热销的氛围，虽然没有自己的生产基地，却能获得年轻消费群的青睐。 情感附加 消费者为什么会选择某个品牌的产品，很大程度上取决于对这个品牌的情感认同度和依赖度。以笔者操作过山东光州啤酒来说，这个离青岛啤酒大本营只有120公里的区域品牌，在面对强大竞争对手资金、广告、促销攻势面前能够岿然不动，获得发展。关键在于创造了情感附加值，作为当地属于胶东地区，而胶东人有个特点认为自己是最优秀的，历史上诸葛亮、戚继光、刘华清，现在的张瑞敏、倪萍、李肇星等等，根据这样的情况，创作出一条响亮的品牌口号“拼出咱胶东人的豪情”，符合当地消费群特有的文化心态和家乡情结，一个“拼”字怎一个了得，和酒结合得非常紧密，具有高关联性、高体验性，结合软性宣传和十大胶东豪情人物评选，以及促销活动，将一个连续亏损三年的区域啤酒品牌激活，当年销售额增加了3000万，一举扭亏为盈，在青岛啤酒的大本营门口获得了跨越式发展。

⑷ 什么叫产品的附加值

产品附加值=产品售价-进入该生产阶段的半成品价格-辅助材料价值

产品附加值是指通过智力劳动(包括技术、知识产权、管理经验等)、人工加工、设备加工、流通营销等创造的超过原辅材料的价值的增加值，生产环节创造的价值与流通环节创造的价值皆为产品附加值的一部分。

其中的高附加值产品指智力创造的价值在附加值中占主要比重，具有较高的价值增长与较高经济效益，商品拥有高额利润。而低附加值产品指非智力创造的价值在附加值中占次要比重。

(4)产品附加值营销扩展阅读

知识产权是产品附加值很好的体现。因为知识产权是关于人类在社会实践中创造的智力劳动成果的专有权利。

随着科技的发展，为了更好保护产权人的利益，知识产权制度应运而生并不断完善。发明专利、商标以及工业品外观设计等方面组成工业产权。工业产权包括专利、商标、服务标志、厂商名称、原产地名称，以及植物新品种权和集成电路布图设计专有权等。

⑸ 微商城营销提高产品附加值的意义在哪里

1. 精神上满足
消费者通过购买产品享受到产品附加值所带来的愉悦感与满足感，让消费者感到物超所值，或者通过产品附加值而忽略掉产品本身小小的缺陷。这时候产品本身的价格与最初用途已不是购买产品的首要因素了。
2. 高质量服务
消费者一般只要经济上能承受，对产品的价格没有过于严苛的要求。对于产品的购买，其中一个重要原因就是看重其带来的服务。实际上，消费者是在为微商城的服务付费，消费者是因为对服务满意才愿意购买的。对于微商城营销者来说，提供良好的服务就成了把产品附加值转化为实际利润的重要手段。
3. 引导消费行为
消费者在购买产品的时候并不一定对该产品十分懂，对产品的认知有限，也就不可能对各类产品的价格、性能等进行全方位的研究和判断。而在微商城营销时，运营者就可以通过自己的专业度来引导消费者购买其所需要的商品，降低其购买行为的风险，使购买者快速下单。通过专业者的讲解和引导来购买所需要的商品，消费者往往容易被说服。而消费者一旦通过某个品牌极大地满足了自身的需求，就会信任这个品牌，建立起品牌忠诚度。并且还会引荐身边的熟人前来购买。

⑹ 提升产品附加值有何重要性

现在许多以生产为导向的企业忽略了这一点，往往让自己陷入在红海竞争的深渊中无法摆脱。 创建品牌实际上也是在创造产品附加值的过程，附加值营销体系的建设，不仅仅是附加，会产生叠加累计和复合作用，进而对消费者形成强有力的影响，产生综合性的体验：形成竞争力的关键因素在于形成整体性的差异附加体系。价值营销的本质在消费者需求基础上，形成综合附加值的营销体系，集中可感知的附加值进行产品开发和品牌推广。谁的附加值营销做得好，谁就会超越竞争对手，获得更持久、更高的利润回报和市场占有率。 竞争本质上是对目标消费群时间、心智、精力、财力的争夺，为了让消费者成为自己忠实的品牌消费群，单纯的产品技术层面竞争和价格的竞争已经黔驴技穷了，关键点z在于提高自身产品和品牌的综合附加值，让消费者感觉买得值、买得开心、买得就是自己想要感觉和心情。品质附加 顾名思义在品质提升上下足功夫，提供比对手更好更优质的产品，以贝婴美奶粉为例，在此次奶业危机中，未查处三聚氰胺，关键在于在进口原料奶粉持续涨价的情况下，始终坚持使用进口奶粉做原料生产婴儿配方奶粉，不适用国产原料，品质过硬成为国内屈指可数的奶粉品质过硬的企业，可见品质不打折，宁可牺牲短期利益，而顾及消费者利益以及企业长远发展，必然会基业常青，成为真正的领导品牌。渠道附加 就是借助渠道的价值提升自己的价值，妙士酸奶本来在一般卖场超市很难竞争过伊利、蒙牛，选择走高端酒店餐饮线，提升了价值，成为酒店餐饮渠道奶制品领先品牌实现了突围。交付条件附加 关于交付方式对于从事零售业具有很大的空间可以挖掘，比如当当网为了促成消费者养成在网络上购书的购物习惯，本来配送费用为每个订单五元，后来减到两元，最后是不管买多少钱的东西都可以免费配送，更加令人惊喜的是，如果购买的书籍缺货，短期内没有补齐，当当会为消费者赠送一碟音乐cd或电影vcd，提升消费者忠诚度和满意度，这样在售中、售后创造的附加值，让当当网成为一个综合性的网络购物平台。形象附加 简单的说就是品牌形象的包装，现在研究表明品牌形象的价值要占到品牌总价值的百分之六十五，所以众多的企业不惜血本在产品包装、终端形象、企业形象、广告方面下足功夫，以服装品牌美特斯邦威而言，其通过请周杰伦做品牌代言，在终端不断制造热销的氛围，虽然没有自己的生产基地，却能获得年轻消费群的青睐。情感附加 消费者为什么会选择某个品牌的产品，很大程度上取决于对这个品牌的情感认同度和依赖度。以笔者操作过山东光州啤酒来说，这个离青岛啤酒大本营只有120公里的区域品牌，在面对强大竞争对手资金、广告、促销攻势面前能够岿然不动，获得发展。关键在于创造了情感附加值，作为当地属于胶东地区，而胶东人有个特点认为自己是最优秀的，历史上诸葛亮、戚继光、刘华清，现在的张瑞敏、倪萍、李肇星等等，根据这样的情况，创作出一条响亮的品牌口号"拼出咱胶东人的豪情"，符合当地消费群特有的文化心态和家乡情结，一个"拼"字怎一个了得，和酒结合得非常紧密，具有高关联性、高体验性，结合软性宣传和十大胶东豪情人物评选，以及促销活动，将一个连续亏损三年的区域啤酒品牌激活，当年销售额增加了3000万，一举扭亏为盈，在青岛啤酒的大本营门口获得了跨越式发展。服务附加 服务现在已经成为企业竞争的核心模式，据一份资料显示，凡是提供较好服务的企业，其利润率要高出竞争对手百分之七，这就是为什么海尔能够成为中国家电龙头品牌的重要因素，笔者购买了海尔空调，四年多没有出问题，后来机器发出噪音，打海尔客户电话保修，维修过程中没有喝一杯水，抽一支烟，更为难能可贵的是，修好后，笔者接到了海尔维修部门和客服部门一个月五个电话，询问是否修好，是否对维修满意，还有什么需要帮助，这样细致入微的服务产生的价值确实很大，试想消费者买了海尔的电器，下次更换电器会买什么品牌的呢？解决方案附加 对很多行业来说，优质的产品和服务还不够，还要为消费者创造更好更多的价值，例如笔者服务过的地板品牌肯帝亚，几年时间能够迅速崛起，在于上千家地板企业卖得都是地板而已，而肯帝亚则是在卖的是艺术和解决方案，所有销售人员聘请的是艺术院校毕业的专业人士，为客户提供一揽子家居装潢解决方案，使客户不仅仅买到了非常称心的地板，而且获得专业的指导，得到了一个具有艺术氛围的新家，产生的心理和精神上的感受是任何品牌无法替代的，这样形成的良好口碑进而带动销量的持续提升，成为地板行业中的标杆企业。 作为企业必须提升附加值为客户带来更多更有效的价值，就会得到消费者持久青睐和喜欢。