资金结算产品营销经验

『壹』 银行工作人员如何发现新开公司，如何营销其开户，然后营销相关结算产品

看注册公告

『贰』 销售过程中的结算资金是什么意思

是指:单位或个人之间由商品交易、劳务服务等经济往来所引起的货币收付行为。分为现金结算和非现金结算两类。前者指用现金直接进行的收付；后者是通过金融机构划拨转账或票据流通所进行的收付。

『叁』 什么是基金销售结算资金

金销售结算资金是指由基金销售机构、基金销售支付结算机构或者基金份额登记机构等基金销售相关机构归集的，在基金投资人结算账户与基金财产托管账户之间划转的基金申购（认购）、赎回、现金分红等资金

『肆』 产品,营销,团队和资金的关系是什么

产品是品牌的实质体现，而产品需要有销路，所以引出来了营销，既然营销，就要考虑到如何营销，需要一定的战略和战术，战略和战术又是包含关系，战略包含战术，战术又是战略的具体化体现。在战略整体的带领下去实行的实际的一套方案。关于资本，是在营销，产品，战略和战术，团队的组成这几方面的背后强大支撑。而文化是一个品牌的象征体现，同产品属于同一个阶层，甚至有时候文化的高度高过产品。是产品的一个灵魂，品牌的一个灵魂，乃至为品牌服务的所有因素的灵魂。

『伍』 怎样做一个产品营销方案

一、如何将新产品投放到目标市场
产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前,应合理地选定、细分目标市场,以达到合理有效投放的目的。
选择目标市场,明确企业应为哪一类消费者服务,满足他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况,找到对本企业有吸引力,有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后,根据企业优势,选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场,生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎,打开了销路。随着企业实力的增强,他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场,并一举取得了成功。

二、如何进行产品的铺货
企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出,往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下,一时间以到处能看到自己的产品为荣,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀,坏账和呆账就会增加。因此,新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。
训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手(销售人员)”来进行。“熟手”的要求是:有一定的市场运作经验,了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性,甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手,在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商,可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货,切忌不要急于求成。
细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻,可先观察其进货的渠道,了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题,占用其他企业资金较大,但进货还很重要,可以其他企业的分销商为载体进入,降低资金风险;相反,可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价,但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时,寻找多家代理商引进竞争意识,有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕,多举出铺货销售成功的实例,以便给经销商形成一种压力和动力,这也是业务人员在铺货时常用的一种办法,这样可以变被动局面为主动控制。
新产品进入市场初期,促销将成为实现铺货的最直接手段。

三、如何消除消费者的顾虑,使其尝试产品
如何让消费者尝试企业的产品,应在企业产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品,但其工作量太大,有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为,还会给企业带来不可弥补的损失。
为达到降低成本,顺利地让消费者尝试新产品的目的,只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑,并使新产品尽量得到完善,才能有的放矢地引导消费者消费。
消费者对新产品的顾虑,往往是建立在以老产品为参照物的基础上,要么对老产品的某些性能(或功能)不满,不知新产品能否改进;要么对新产品的新增性能(或功能)是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在产品性能或功能相差不多的情况下,消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时,企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意,但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度时可能的,因而在这方面可多下些功夫。
要消除消费者对新产品的顾虑,就必须解决与消费者的沟通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的,其中行为动机和情感沟通尤为重要,否则,企业会步入一个过分看重金钱给终端带来刺激的死胡同。曾经有人做过统计,如果消费者不买你的新产品,大多数情况下,只有三分之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃,其余三分之二的问题出在沟通上。与消费者的沟通要以“傻瓜假设”作为标准,即:傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息,也能了解我们的产品,也能从产品中得到一定的实惠。所以,向消费者传达的新产品的信息一定是浓缩的,高度简单的,有一定感情诉求的内容。
四、新产品上市如何做到一举成功
大多数在市场上日落不息、日出亦作的产品,都是在“一举成功”的梦想破灭以后,从愿望中回归现实的。因为有很多的企业过多地把堵注押在产品导入期,在新产品上市之时,展开相当有力度的促销活动,期望一旦新产品站稳脚跟,自然会相应地减少相应的市场费用投入比例。可现实却让他们骑虎难下,广告和促销一降,市场销售马上就会下滑。这是因为消费者传统的价值观念和成熟的思维习惯已成为制约新产品迅速成长的最大阻力。
要真正做到新产品上市“一举成功”,其一要做到:必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证,而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上。这一定位要以市场为导向,即:新产品与消费者发生某种关系(或与其以前的知识和经验发生某种关系),定位是从消费者角度去认识产品,把握消费者的心理,在消费者心中找到一个与产品相对应的位置,从而与其他产品区别开来。其二要做到:把握好新产品上市时间,这是“一举成功”的重要前提。常规的思路是希望产品上市后遇到产品销售旺季,以利于新产品快速发展,但是新产品上市一旦不成功就会丧失退路,贻误市场销售旺季的战机。因此,类似于饮料、啤酒、冰淇淋、空调等夏季产品应该在冬季上市,虽然冬季消费此类产品的顾客较少,销量不大,但企业会由此关注成本和服务,期望在有限的淡季市场抢夺有限的消费者,为旺季市场销售上量打下坚实的基础。而白酒产品比较适合于在销售淡季4---6月份上市,通过淡季做市场和点滴的经验积累,等到旺季来临之后,扎实的基本功就会使销售力量一下子壮大起来。其三要做到:设计一套具备直击人心的摄心力、能在较短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”,这会对新产品“一举成功”起到推波助澜的作用。好的新产品创意是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺,是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。它可能是经验的积累,也可能是失败教训,来源于生活并运用于生活,没有灵丹妙药可言。
值得提醒的是:新产品上市的“一举成功”是一个标志,也是一个过程,企业应该正确看待。如果产品的经营者在产品的投放期能够沉得住气,坚信自己的产品是从人们潜在的市场需求出发进行研制的,那末就不要担心你的产品不会成功。随着市场时机的变化或营销策略的创新,潜在的需求总会转化为现实的需求,这可称作打响市场的信心营销法。要坚信:拓宽思路+捕捉创意+精心准备=一举成功。

『陆』 关于销售结算方式探析的论文怎么写

增值税当期应纳税额为本期销项税额减去当期进项税额之差。销项税额的实现是按收讫价款或者取得索取价款凭证而确定；进项税额的抵扣是以购进货物验收入库或者付款为依据而确定的（自专用发票开具之日起90日内到税务机关认证）。要推迟纳税时间，一方面要设法推迟销售额的实现，另一方面要提前进项税额的抵扣。
一．税法关于增值税纳税义务发生时间的有关规定：
1．采取直接收款方式销售货物，不论货物是否发出，均为收到销售额或者取得销售额的有关凭证，并将提货单交给买方的当天。
2．采取托收承付和委托银行收款方式销售货物，为发出货物并办妥托收手续的当天。
3．采取赊销和分期付款方式销售货物，按合同约定的收款日期的当天。
4．采取预收货款方式销售货物时，按货物发出的当天。
5．委托其他纳税人代销货物的，为收到代销单位销售的代销清单的当天。
6．销售应税劳务、为提供劳务同时收讫销售额或者取得索要销售额的凭证的当天。
可以看出，不同的销售方式，增值税纳税义务的发生时间是不一样的，企业应注意选择对自己有利的销售方式，否则就会承担提前缴纳增值税给企业带来损失。
二．销售结算方式筹划的基本原则
销售结算方式通常有直接收款、委托收款、托收承付、赊销或分期收款、预收款销售、委托代销等。不同的销售方式，其纳税义务发生的时间是不相同的。增值税的筹划就是在税法允许的范围内，尽量推迟纳税时间，获得纳税期的递延。纳税期的递延也称延期纳税，即允许企业在规定的期限内分期或延期缴纳税款。基本原则如下：
1．收款与发票同步进行。即在求得采购方理解的基础上，未收到货款不开发票，这样可以达到递延税款的目的。
2．尽量避免采用托收承付与委托收款的结算方式，以防止垫付税款。
3．在不能及时收到货款的情况下，采用赊销或分期收款的结算方式，避免垫付税款。
4．近可能采用支票、银行本票和汇兑结算方式销售产品。
5．多用折扣销售刺激市场，少用销售折扣刺激销售。
以上这些销售方式的税收筹划，企业只有充分运用、把握灵活，才能降低企业的税收成本。
三．销售结算方式的选择与纳税筹划
（一）充分利用赊销和分期收款方式进行纳税筹划
赊销和分期收款结算方式都以合同约定日期为纳税义务发生时间，这就表示，在纳税义务发生时间的确定上，企业即有充分的自主权，也有充分的筹划空间。因此，企业在产品销售过程中，在应收货款一时无法收回或部分无法收回的情况下，可选择赊销或分期收款结算方式，尽量回避直接收款方式。直接收款方式不论货款是否收回，都得在提货单移交并办理索要销售额的凭据之日计提增值税销项税额，承担纳税义务，企业具有相当大的主动性，完全可以在货款收到后履行纳税义务，有效推迟增值税纳税时间。
例如：伟达纸业集团为增值税一般纳税人，本月发生销售业务4笔，共计4 000（含税）万元，货物已全部发出。其中，2笔业务共计2 400万元，货款两清；一笔业务600万元，2年后一次结清；另一笔1年后付500万元，一年半后付300万元，余款200万元2年后结清。
1．如果企业全部采用直接收款方式，则应在当月全部计算为销售额，计提增值税销项税额为：
销项税额＝4 000万元/(1+17%)×17%=581.20万元
在这种情况下，有1600万元的货款实际并未收到，按照税法规定企业必须按照销售额全部计提增值税销项税额，这样企业就要垫付上交的增值税金。
2．对于未收到的600万元和1 000万元2笔应收帐款，如果企业在货款结算中分别采用赊销和分期收款结算方式，即能推迟纳税，又不违反税法规定，达到延缓纳税的目的。假设以月底发货计算，推迟纳税的销项税额具体金额及天数为：
（600＋200）万元/（1＋17％）×17％＝116.24万元，天数为730天（2年）
300万元/（1＋17％）×17％＝43.59万元，天数为548天（1.5年）
500万元/（1＋17％）×17％＝72.65万元，天数为365天（1年）
可以看到，采用赊销和分期收款结算方式可以达到推迟纳税的效果，即能为企业节约大量的流动资金，又为企业节约银行利息支出近10万元。
（二）利用委托代销方式销售货物进行纳税筹划
委托代销商品是指委托方将商品交付给受托方，受托方根据合同要求，将商品出售后，开具销货清单交给委托方，这时委托方才确认销售收入的实现并计提增值税销项税额，确认纳税义务的发生。根据这一原理，如果企业的产品销售对象是商业企业，且在商业企业实现销售后再付款结算，就可采用委托代销结算方式、托收承付和委托银行收款等结算形式。这样企业就可以根据其实际收到的货款分期计算销项税额，从而延缓纳税时间。

例如：宏达企业2005年1月向外地A公司销售货物，含税价值共234万元，货款结算采用销售后付款方式，该年6月宏达企业收到A公司汇来货款60万元。企业有2种结算方式选择。
1．按委托代销处理，1月份可不计提销项税额，6月份按规定向代销单位索取销货清单并计算销售额和增值税销项税额。即：60万元/（1+17％）×17％＝8.72万元。对于未收到销货清单的货款可暂缓申报销项税额。
2．如果不按委托代销处理，则1月份必须全部计算销项税额。
即：234万元/（1＋17％）×17％＝34万元。
可见，此类业务选择委托代销结算方式进行税收筹划对企业有利。
另外，代销方式还有视同买断和收取手续费两种方式，视同买断代销方式的税收筹划和上述基本相同，只是受托方赚取实际价格和协议价格之差；而收取手续费的代销方式和视同买断销售合计缴纳的增值税是相同的，但在收取手续费的方式下，受托方要交营业税，而视同买断方式的代销也会受到一些限制，在实际工作中，企业要灵活运用，才能达到筹划税收的目的。
（三）其他推迟缴纳增值税的有效措施
1．利用节日顺延记帐时间。属于本期实现的销售额，记帐时充分利用财务核算遇到节假日顺延的规定，后移到下期核算销售额的实现，从而推迟销项税额的确定。
2．工业企业及时办理货物入库手续。现行增值税制度规定，工业企业购入货物（包括外购货物所支付的运输费用），必须在购进的货物已经验收入库后才能申报抵扣进项税额。对货物尚未到达企业或未验收入库的，其进项税额不得作为纳税人当期进项税额预以抵扣。因此，纳税人购进货物或者应税劳务从销售方取得了专用发票后，应及时办理入库手续，尽早抵扣进项税额。
3．商业企业创造条件及早抵扣进项税额。现行增值税制度规定，商业企业购进货物，必须在购进货物付款后才能申请抵扣进项税额，尚未付款或未开出商业承兑汇票的，或者分期付款但所有款项未支付完毕的，其进项税额不得作为纳税人当期进项税额预以抵扣。商业企业资金周转普遍存在很大困难，购货即付款有一定的难度，但利用商业信誉开具商业承兑汇票却不是太难。企业在资金紧张时通过开具商业承兑汇票，同样可以在当期抵扣进项税额，达到推迟纳税的目的。
（四）促销方式的选择
增值税对于某些特殊的销售方式有不同的税务处理方法，纳税人应该熟练地掌握这些销售方式及其税务处理，为企业进行税收筹划。
一般情况下，商业企业的促销方式有：采取以旧换新方式销售；打折销售；购买商品按比例返还销售；购买商品赠送礼品销售。
例如：大华商场为增值税一般纳税人，销售利润率为20％，现销售400元商品，其成本320元，元旦期间为了促销欲采用4种方案。
1．采取以旧换新业务，旧货的价格为30元，即买新货可以少缴30元。
2．商品9折销售。
3．购买物品满400元返还40元。
4．购买物品满400元时赠送价值40元的小商品，其成本为24元。
以上交易价值均为含税价格。
如果某消费者购买了400元的商品，对于商场来说，假设只考虑增值税，应该选择那种方案。
（1）方案1：这里的以旧换新销售是纳税人在销售自己货物时，有偿回收旧货物的行为，由于销售货物和收购货物是两种不同的交易活动，销售额与收购价款是不能相互抵减的。根据税法规定，采取以旧换新方式销售货物，应按新货物的同期销售价格确定销售额，不得抵扣旧货物的收购价格。因此，
应纳增值税额＝400/（1＋17％）×17％－320/（1＋17％）×17％＝11.62（元）
（2）方案2：商品打折销售，根据税法规定，如果销售额和折旧额在同一张发票上分别注明，可以按照折扣后的余额作为销售额计算增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额中减除折扣额。因此，该商场如果将折扣额和销售额开在同一张发票上，则
应纳增值税额＝360/（1＋17％）×17％－320/（1＋17％）×17％＝5.81（元）
(3)方案3：购买返还销售按税法规定应按400元计算销项税。
应纳增值税额＝400/（1＋17％）×17％－320/（1＋17％）×17％＝11.62（元）
(4)方案4：这种销售采取得是购物赠送小商品，按税法规定，赠送的小商品应视同销售，同时购进商品的进项税额可以抵扣，因此
应纳增值税额＝［400/（1＋17％）×17％－320/（1＋17％）×17％］＋［40/(1+17%)×17％－24/(1+17%)×17% ］＝13.94（元）
从上面分析可以看到，如果只考虑增值税，第2种方案税负最轻为5.81元；第4种方案最差为13.94元。因此，在促销方案的选择中，企业除了考虑销售方式对消费者的吸引力外，还要考虑纳税金额的高低，综合考虑两方面的因素，作出对企业最有利的选择，做好税收筹划。

『柒』 怎样做一个产品营销方案

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

(7)资金结算产品营销经验扩展阅读

广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势