产品生命周期国际营销

『壹』 怎样论述产品生命周期各个阶段的营销目标和营销策略

1． 产品的生命周期。产品在不同的生命周期应有不同的广告费，导入期、成长期的广告费用高于成熟期、饱和衰退期的广告费用。

2． 产品的销售量。市场容量越大，销售前景越好，则广告费用相对偏高；反之，则偏低。

3． 市场的竞争。市场竞争，关系到企业的生死，任何企业都不敢掉以轻心。因此，竞争越激烈，对广告费的投入相对增多一些；竞争的激烈程度不同，则广告费可以少一些。

4． 市场范围。大局部地区作广告，广告投入量不大即可覆盖；如果市场范围扩大，从一地一市扩大到省，再到几个省区乃至全国，其广告覆盖区域越大，投入的广告费就越多。

5． 企业的经营状况。如果经济发展顺畅，市场兴旺，商品畅销，则广告费相对偏少；如果经济发展不够顺利，商品销售不畅时，往往需要多的广告费以打通销售渠道，扭转企业的不良处境。

6． 媒介优先考虑。广告媒介租用费是广告投资的主体，通常要占用广告总投资的60%—80%。

『贰』 结合实例,谈产品生命周期理论对国际市场营销的意义

产品生命周期理论是一个很有意义的课程，充分管理产品，对国际市场营销的意义非常的重要

『叁』 求大神指导：简述国际产品生命周期中各阶段的市场营销策略。并举例说明

你已经够能算计的了，那么大的要求就给一碗虚拟牛肉面钱，

『肆』 产品生命周期个阶段的特点及对应的应营销策略是什么

产品生命周期可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期。

典型的产品生命周期一般可以分为导入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。

（1）导入期。这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品 不会给企业带来丰厚的利润。

（2）成长期。在这一阶段，产品的知名度迅速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。

（3）成熟期。在这一阶段，产品被大量生产和销售，销售额和利润额在达到高峰后出现疲态，开始慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。但是在成熟期后期，营销费用开始逐渐增长。

（4）衰退期。销售增长率出现负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，同时，产品的替代品已经出现。随着空间利润越来越小，产品会逐渐退出市场。

通常有以下几种策略可供选择：

（1） “增长-衰退-成熟”型。小厨房用具经常会表现出这样的特点。例如：电动到在刚进入市场时，销售增长十分迅速，但随后就跌入到“僵化”的水平，然而这个水平却因为不断有晚期市场采用者首次购买产品和早期使用者更新而得以维持。

（2）“循环-再循环”型。药品的销售会出现这种形态。当新药品上市的时候，厂家通过积极的促销，会催生出第一个循环；然后随着销售额的小将，厂商不得不再次使用促销，于是便产生了规模和持续时间上都较小的第二轮循环。

（3）“扇”型。厂商发现了产品新的用途、特征或者用户，二十的产品的生命周期得以延长。如：某种新材料被发明后，由于其用途不断地拓展，致使其销售额不断呈扇形扩大。

(4)产品生命周期国际营销扩展阅读

首先，从产品方面来看，产品初步研制成功，开始投放市场，产品的结构和工艺尚未完全定型，产品还有待于进一步完善，此时还不能大批量生产，加上推销费用高、产品成本高，只有少量创新者才能接受这种产品，因而销售量小，增长缓慢，利润率较低，甚至亏损。销售渠道窄且不够稳定，竞争尚不激烈，很可能只有少数企业出售这种产品甚至可能是独家经营。

其次，从消费者方面来看，产品以全新的形象出现在市场上，这时一般只有少数求新求异的消费者率先购买。对于大多数消费者来说，他们对这种产品的有关信息了解得很少，因而他们只是有关心这种新产品的兴趣，并希望继续了解它、认识它。在他们得到有关产品的比较充足的信息之前，一般不会贸然购买。

基于以上特点，企业在介绍期，一般采取以下策略：

要把主要精力放在解决人们对产品不认识或不熟悉的问题上，要千方百计使人们熟悉，使自己经营的产品站得住脚。一是这时的产品还立足未稳，要大量地做广告，扩大对该产品的宣传，建立产品信誉。对企业来讲，要建立长期的形象，此时恰当的广告宣传是很重要的。

利用辅助发展的办法，用本企业的名牌产品或别企业的名牌产品带一下，提升新产品的社会接受度。

『伍』 简要论述产品生命周期理论与国际贸易之间的关系，请画图说明

产品生命周期理论(Proct Life Cycle Theory)
(一)Nernon的五阶段论周期中的国际投资与国际
由美国经济学家、哈佛大学教授Raymoud Vernon于1966年在《产品贸易》一文中提出，并由威尔斯(Louis TWells)和赫希(Hirsoh)等人加以发展。还由基辛(Keesing，1967)、克鲁伯(Gruber)、梅达(Mehta)、梅基(S P Maggee)等人进行补充和验证。1979年，Vernon本人对该理论又产生了怀疑。
该理论在技术差距论的基础上，将一种国内市场营销学的概念引入国际贸易理论，认为能够进入国际贸易的新型工业化消费品都有一个生命周期，这个生命周期划分为五个阶段。在不同阶段上，新型工业化消费品的产品特性、国际生产区位和贸易格局各有不同的特点。
第一阶段：OA段——新产品阶段。由于新产品刚刚出现，产品设计没有定型、生产技术和加工方法需要不断调整，要素配合比例经常变化，需要生产者和消费者不断反馈信息，仅仅在创新国(如美国)生产和消费。只限于试生产试销售，新技术产品一般不出口。
第二阶段：AB段——产品成长阶段。创新国对新产品进行了改进，为满足国内外市场的不断增长的需求，产量迅速提高。在这一阶段，国外还不能生产这种产品，故创新国在国内和国际市场拥有完全的垄断地位。而这阶段的出口，主要是面向与创新国经济发展水平相似的国家(西欧、日本等发达国家)。
第三阶段：BC段——产品成熟阶段。新产品在创新国已经标准化，国内市场基本饱和，国际市场需求迅速扩大。这时候，新技术和新产品的创造发明者发现授权本国和外国的其他生产厂家生产这种技术产品更加有利可图，于是国际技术转让就开始了。其他的新技术模仿国可以在国内生产并满足国内市场的需要，技术创新国的出口竞争优势受到削弱，出口规模。(但由于规模经济、工人技术熟练生产效率销售渠道和管理优势，创新国仍然有出口竞争优势和控制国内市场的能力)。
第四阶段：CD——其他发达国家参与新产品出口竞争阶段。由于技术和产品的完全标准化，技术和品牌优势在国际竞争中的重要性已经不存在，国际竞争优势主要依赖于成本和价格竞争。这时候，新技术模仿国的生产规模迅速扩大(同时销路逐渐打开，市场不断扩大)，而且凭借其劳动成本优势和其他成本优势开始向第三国市场出口新产品；新技术发明国的生产和出口竞争优势受到严重挑战，产量开始减少并部分进口该产品。
第五阶段：D点以后技术创新国成为该产品的进口国。由于其他发达国家的工资较低，以及大规模生产带来的成本降低的经济效益，超过了向技术创新国出口所需的运费和关税，其产品最终进入技术创新国市场，技术模仿国取代了技术创新国成为国际市场的主要出口供给者，这样新产品在技术创新国的生命周期结束，技术创新国又会致力于新技术革新以引入新产品。新产品的生命周期虽然在技术创新结束，但其他生产这一产品的发达国家可能处于周期的第三第四阶段。同时，发展中国家很可能在国内才开始生产这种产品，并逐渐向发达国家增加出口。这种新产品的生命周期，在生产国之间呈波浪式推进。现实生活中确实有许多工业产品经历了生命周期的五个阶段，如收音机、录音机、电视机、空调、电冰箱等等。最近几十年来，新技术、新产品的更新换代和地理扩散速度大大加快，或者说周期缩短，使我们可以亲眼目睹一个个完整的产品生命周期。但是这种趋势本身又引起了一个重要的理论问题，即技术创新国为了取得新技术新产品的垄断优势越来越难。因为发达国家之间的科技开发能力差距不大，一种新技术新产品发明之后很快就被技术模仿国迅速采用，技术创新国要维持技术优势必须跑得更快。而由于产业结构的调整速度加快，落后的技术模仿国(发展中国家)与发达的技术创新国的技术差距将越来越大，落后国家产业结构的代价也就越来越大。
(二)梅基的三阶段论(梅基的重新表述)
新产品阶段、成熟产品阶段、标准化产品阶段
(1)新产品阶段：技术创新国首先发明了一种新型工业产品，更多属于技术密集型产品，主要在国内生产和销售。技术创新国在国际生产上具有完全的技术垄断优势，有可能通过这种技术垄断优势获得国际竞争能力而向其他发达国家市场出口这种产品。
(2)成熟产品阶段：技术定型、生产和消费规模扩大，有能力向国际市场大规模生产和出口。而其他发达国家开始仿制这种新型工业产品(可能技术转让授权、技术侵权仿冒、自主开发)，技术创新国的垄断优势逐渐减弱，但其生产规模和效率优势以及销售渠道已经确立，仍然具有一定的国际竞争力。
(3)标准化产品阶段：技术完全定型和标准化，技术垄断优势已经丧失，发达国家的新兴产业已经高度成熟，新产品的国际竞争优势主要来源于成本价格优势。这时候，发展中国家已成为世界上最理想的低成本生产区，发达国家通过技术转让或跨国投资把新产品生产区位配置到落后的发展中国家，使发展中国成为世界市场的主要生产和出口基地。随后，其开始向发达国家市场大量出口返销这种工业品，发达国家的这种新型工业品产业开始衰退，新产品的生命周期结束。
新产品在生命周期的不同阶段上，产品特性、竞争优势、贸易格局、生产区位都有不同的特点：
生产区位的变化：新产品阶段——国际生产区位中心在技术创新国；成熟产品阶段——逐渐扩散到其他发达国家；标准化产品阶段——转移到发展中国家。
竞争优势的变化：新产品阶段——产品属于技术密集型，技术垄断和产品差别是贸易优势的重要来源；成熟产品阶段——产品属于资本密集型，产品差别和技术差别作用减弱，成本优势和规模优势的作用开始加强；标准化产品阶段——劳动密集型产品，技术和产品差别优势完全消失，大规模投资的约束作用也下降，成本优势成为竞争能力的主要制约因素。
产品需求的变化：新产品阶段——技术创新国其他发达国家是主要的消费市场；成熟产品阶段——所有发达国家是消费者；同时发展中国家的市场需求开始增长；标准化产品阶段——产品已经成为生活必需品，全都是重要的消费需求市场。
贸易格局的变化：新产品阶段——创新国是生产中心和消费中心，向其他发达国家出口；成熟产品阶段——创新国和其他发达国家都成为生产中心，激烈争夺发达国家的市场，其产品开始向发展中国家出口；标准化产品阶段——发展中国家成为世界生产中心，并开始向国外市场大量出口产品。

『陆』 （市场营销学科问题）产品生命周期成熟期的特点及营销策略。

产品经过成长期的一段时间以后，销售量的增长会缓慢下来，利润开始缓慢下降，这表明版产品已开始权走向成熟期。
进入成熟期以后，市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，产品的销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降；该产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降；市场竞争非常激烈；各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。
对成熟期的产品，宜采取主动出击的策略，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。为此，可以采取以下三种策略：
1.市场调整。这种策略不是要调整产品本身，而是发现产品的新用途、寻求新的用户或改变推销方式等，以使产品销售量得以扩大。
2.产品调整。这种策略是通过产品自身的调整来满足顾客的不同需要，吸引有不同需求的顾客。整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。
3.市场营销组合调整。即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。

『柒』 产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示

产品生命周期理来论用于企源业营销实践中，有以下几方面的启示：
（1）产品生命周期是由需求与技术的生命周期决定，要求企业开展市场营销活动，要从需求出发，任何产品都只是作为满足特定需要或解决问题的特定方式而存在，同时必须跟踪最新的科学技术开发新产品，设法运用科技创新延长产品生命周期。
（2）运用产品生命周期理论时，要善于区别产品种类、产品形式、产品品牌的生命周期。
（3）不同种类的产品，其生产周期表现的形态也不尽相同，并非所有的产品都呈现S型曲线。同样的产品，可能在国内市场与国际市场上生命周期也不尽相同。
（4）影响企业产品生命周期的因素很多，有企业外部因素也有企业内部因素。如果仅就内部而言，企业产品生命周期相当于企业各种营销活动的因变量，企业经过营销努力，完全可能改变企业产品生命周期的命运。

『捌』 市场营销中名词解释:产品生命周期，怎么解释！

产品生命周期复就像一个人制一样，有生命周期。
从一项产品出来的导入期、到新产品被大家开始慢慢接受的成长期，再到市场空间基本饱和的成熟期，再到另一新产品出来替代的衰退期。

导入期就是新产品刚推出来，市场上大多数人都没有听说过，这个时候需要采用一定的营销推广，让大众客户认知和吸引客户的试用。
成长期 就是客户在知晓产品、甚至试用后，都很接受它，这个时候产品销量开始快速成长，市场占有率快速上升。
成熟期 就是当目标市场已经基本饱和，没有新的客户或者新的细分市场情况下，市场销量慢慢下滑，市场占有率几乎没有上升空间。
衰退期 就是随着市场和技术的发展，产品慢慢没落到市场占有率逐渐下滑，甚至消失。

当然生命周期不是绝对的，一方面需要企业随时关注行业和技术的发展，不断改进和提升产品，使之与时俱进；另一方面需要不断制定各种营销计划，甚至开发新的物理市场或者心理市场，以保证产品生命的延续