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测量心理营销产品

发布时间:2021-06-26 17:41:37

Ⅰ 研究群体心理药品对市场营销有何意义

在医药营销中我们强调要学会分析客户心理,而正确分析客户心理小编建议大家可以学习药品营销心理学,所谓药品营销心理学就是分析和研究药品这一特殊商品的营销对象——药品消费者的消费心理,药品营销人员应具备的心理素质和药品的营销策略的学科。从心理学的角度看,在交易中客户的心理主要有以下几种。1.求实心理

这是客户普遍存在的心理动机。在成交过程中,客户的首要需求便是商品必须具备实际的使用价值,讲究实用。

有这种动机的客户在选购商品时,特别重视商品的质量效用,追求朴实大方、经久耐用,而不过分强调外形的新颖、美观、色调、线条及商品的“个性”特点。

2.求美心理

爱美之心,人皆有之。有求美心理的人,喜欢追求商品的欣赏价值和艺术价值,以中青年妇女和文化人士居多,在经济发达国家的顾客中也较为普遍。

具有此类心理的人在挑选商品时,特别注重商品本身的造型美、色彩美,注重商品对人体的美化作用,对环境的装饰作用,以便达到艺术欣赏和精神享受的目的。

3.求新心理

有的客户购买物品注重“时髦”和“奇特”,好赶“潮流”。这种类型的心理,在经济条件较好的城市中的年轻男女中较为多见。

4.求利心理

这是一种“少花钱多办事”的心理动机,其核心是“廉价”。有求利心理的客户,在选购商品时,往往要对同类商品之间的价格差异进行仔细的比较,还喜欢选购打折或处理商品,具有这种心理动机的人以经济收入较低者为多。当然,也有经济收入较高而勤俭节约的人,精打细算,尽量少花钱。有些希望从购买商品中得到较多利益的客户,对商品的花色、质量都很满意,爱不释手,但由于价格较贵,一时下不了购买的决心,便讨价还价。

5.求名心理

这是以一种显示自己的地位和威望为主要目的的购买心理。他们多选购名牌,以此来炫耀自己。

Ⅱ 如何运用心理学的原理和研究方法以促进产品营销

以促进产品营销,心理学的原理和研究方法有:

尾数定价策略
尾数定价又称零头定价,是指企业针对的是消费者的求廉心理,在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。

案例:心理学家的研究表明,价格尾数的微小差别,能够明显影响消费者的购买行为。一般认为,伍元以下的商品,末位数为9最受欢迎;五元以上的商品末位数为95效果最佳;百元以上的商品,末位数为98、99最为畅销。尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉;有时也可以给消费者一种是原价打了折扣,商品便宜的感觉;同时,顾客在等候找零期间,也可能会发现和选购其他商品。如某品牌的54cm彩电标价998元,给人以便宜的感觉。认为只要几百元就能买一台彩电,其实它比1000元只少了2元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数,如0.99,9.95等,这主要是因为消费者对奇数有好感,容易产生一种价格低廉,价格向下的概念。但由于8与发谐音,在定价中8的采用率也较高。

取脂价策略
取脂定价策略,又称撇油定价策略,是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期,利用消费者的求新、求奇心理,抓住激烈竞争尚未出现的有利时机,有目的地将价格定得很高,以便在短期内获取尽可能多的利润,尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂,含有提取精华之意。
案例1:柯达如何走进日本,柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价,立刻吸引了众多的消费者,挤垮了其它国家的同行企业,柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90%。到了80年代中期,日本胶片市场被富士所垄断,富士胶片压倒了柯达胶片。对此,柯达公司进行了细心的研究,发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向,于是制定高价政策打响牌子,保护名誉,进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业,专门以高出富士l/2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争,柯达终于被日本人接受,走进了日本市场,并成为与富士平起平坐的企业,销售额也直线上升。

声望定价策略
这是整数定价策略的进一步发展。消费者一般都有求名望的心理,根据这种心理行为,企业将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格,即为声望性定价策略。它能有效地消除购买心理障碍,使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感,顾客也从中得到荣誉感。
案例:微软公司的Windows98(中文版)进入中国市场时,一开始就定价1998元人民币,便是一种典型的声望定价。另外,用于正式场合的西装、礼服、领带等商品,且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者,则都应该采用声望定价,否则,这些消费者就不会去购买。声望定价往往采用整数定价方式,其高昂的价格能使顾客产生一分价格一分质量的感觉,从而在购买过程中得到精神的享受,达到良好效果。
案例:如金利来领带,一上市就以优质、高价定位,对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售,更不会降价处理。给消费者这样的信息,即金利来领带绝不会有质量问题,低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。从而极好地维护了金利来的形象和地位。如德国的奔驰轿车,售价二十万马克;瑞士莱克司手表,价格为五位数;巴黎里约时装中心的服装,一般售价二千法郎;我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。当然,采用这种定价法必须慎重,一般商店、一般商品若滥用此法,弄不好便会失去市场。

消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理,对于消费者,可提高消费效益;对于经营者,可提高经营效益。

Ⅲ 有没有测量一个人的消费心理的量表,例如:挥霍型、情绪型等

这个有的,在心理学上判断一个人的心理的重要方式就是量表.

你所说的情绪型可以和心理学中的 胆汁质性格相匹配.在心理学中有专门的测量一个人心理的量表,比如说性格量表 智能量表 等等.

但是消费心理的量表目前好像还没有,不过一个人的消费心理 可以和他的性格 气质类型 相联系.同样性格的人应该在消费心理上存在一般性的规律.所以你可以采用 一般性的心理学量表,再通过结果与实际的消费行为相联系,从而得出一般性消费心理的规律

Ⅳ 从营销心理学的角度分析什么样的商品是好商品

能为消费者的生活工作生存提供便利和安全的商品就是好商品。
1.能节约成本的版。比如,时间成权本,你节约消费者的购物时间,能节约消费者的购物成本的就是好商品,如,电子商务,为消费者快速购物提供了便利。
2.能节约资源。比如,节能空调等。
3.能保障安全。比如,支付宝,第三方购物平台。
4.能增值。比如,互联网银行。购物同时增值。
5.能体现价值。比如,天猫品牌店。

Ⅳ 营销策略的三大要素分别是什么

在现代市场营销理抄论中袭,市场细分、 目标市场、 市场定位是构成公司营销战略的核心三要素,被称为STP营销。

1. 市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

2. 目标市场选择:根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择。
无差异市场营销指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略.
密集性市场营销是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.
差异性市场营销指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色,式样和品种,或制定不同的营销计划和办法,以充分适应不同消费者的不同需求,吸引各种不同的购买者,从而扩大各种产品的销售量。

3. 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。

Ⅵ 心理营销的目录

第1章顾客心理与营销活动
1.心理营销的发展历程
2.“认知模型”和“心理模型”
3.不自觉购物行为的认知学解释
4.掌握从购物动机到销售方法的全过程
5.真正重要的是顾客在享受服务时感到满足的心理
6.了解、知道消费者的购买欲
7.抓住顾客难以决定买或不买时的心理,确定销售方法
8.“节日气氛”催生强烈购买欲
9.让顾客的心理产生良性循环
第2章基于顾客心理的“商品策划”
10.从隐喻到策划构想
11.活用隐喻的商品策划1捆梆商品
12.活用隐喻的商品策划2饭店的菜单设计
13.活用隐喻进行商品策划的要点
14.活用隐喻法时设定创意的启发
15.结合自我意识进行商品提案
16.顾客自主化的商品的特征
17.有人写的字看起来圆圆的,它们给人一种可爱的印象
18.按商品功效进行分类
19.设计顾客需求调查时的要点
20.在做需求调查时“怎么样”比“为什么”更重要
21.把促进“意识化”的方法用于需求调查
22.问卷调查的陷阱
第3章基于顾客心促销方法
23.在店里摆出的是高档货而非廉价品则更能促进销售
24.依次陈列商品是有道理的
25.使用“约翰·哈里之窗”考虑销售方法
26.扭转顾客对商品的看法、视点的方法
27.得到消费者认可
28.促销时活用转换思维的方式
29.旺铺的必备条件是进深长和光线明亮
……
第4章基于顾客心理的“销售方法”
第5章提高顾客满意度的方法
第6章能给人留下印象的广告
第7章针对男女顾客的促销方法各有不同
译者跋

Ⅶ 如何把握好消费者的心理活动,做好心理营销让顾客多多的买我的产品

这个一言难尽的,不过消费者买的是心理上的认同感、舒服感,神州英才认为 最重要的就是让消费者觉得他被尊重,被认同,还有就是根据不同的消费者注意你说话语气和逻辑等

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