① 六个核桃：如何达到年销售额30亿
2005年创立品牌，年销售额3000万，2011年销售额30多个亿的，2012年持续增长……这是六个核桃的光鲜数据。作为一种普通的核桃露，六个核桃是怎么从琳琅满目的饮料中异军突起的？互联网创业者又可以借鉴哪些营销理念？请看刘弘毅的解读。互联网与快消品是看似天差地别的两个行业，但在很多方面的营销方法上都有相通之处。我们在这里以一个成功的快消品牌六个核桃以及它的所属企业养元集团来作为参考案例，对互联网项目的一些操作方法进行一下对比说明。1、琢磨消费者，寻找市场机会六个核桃就是普通的核桃露，国内做核桃露产品的乳制品企业也非常多，而只有养元六个核桃杀出重围领军品类，其独特的品牌营销思路功不可没。经常用脑的精准定位，传统电视媒体的规模传播，两者恰当结合，配以企业对线下渠道的精耕细作，使得六个核桃迅速红遍整个北方市场。业内消息称2011年30多亿的销售额，2012年数据尚未知，但一定是持续增长。从定位到传播以及渠道的一系列工作，都是来源于对消费者的研究与琢磨。产品是卖给哪类消费者？需要给他们提供什么样的价值和利益？如何让他们知道？如何让他们买到？如何让他们不断重复购买？ 这几个问题非常关键。互联网项目可以借鉴，虽然网民人群构成复杂，而且网络开放性极强，但要想让一个产品获得市场关注与青睐，必须要解决这几个基础问题。我们可以做一下转化：这个网站是满足哪类人群的需求？或者是满足网络用户的哪方面需求？可以给人们带来什么有价值的体验？如何让用户知道我们的网站？如何让用户操作更加方便？如何让用户愿意经常来登陆使用？等等。2、产品名称与品牌卖点相当重要核桃露产品有很多企业在做，也有各色各样的牌子名号。南方有个大寨核桃露，山东有个金保罗核桃王等等，各地都有各自的区域性品牌。但不得不承认六个核桃这个生动的产品名称为其品牌的成功做了锦上添花。名称中就含有产品的种类概念，甚至用数字制造了产品品质的联想。一个好的产品名称可以让消费者快速识别品牌种类，有效提升消费者对品牌与品质的好感认知程度。然后是品牌的卖点。经常用脑，多喝六个核桃。产品的这一诉求为消费者提供了一种功能价值，让消费者非常明确的、并且是很直接的知道了这一产品能带给我什么好处，为什么要买它。简洁、实际、有力，不假大空。为品牌找到一个这样的卖点非常重要。互联网项目也应该做好这方面工作。起一个好名字，首选的就是那些名称中带有种类识别或者功能价值识别概念的，像淘宝网、京东商城、1号店，一看一听就能让网民们知道你是干啥的，并可以有相关的美好价值联想。当然我们不必完美主义，这块工作只是锦上添花，不能主次颠倒。像凡客诚品这样的名字也是可以凑合着用的。卖点该怎样用？虽然互联网有自己的认知习惯与语言个性，但在服务领域越来越细化的趋势下，让网络受众快速知道你是谁、你是干什么的，更是非常必要的工作。经常用脑，多喝六个核桃；怕上火，喝王老吉；没吃早餐，来瓶营养快线。那应该是怎样怎样，来我们的网站呢？这句口号需要好好琢磨一下。一句话甚至几个字就能说清楚最好，能让人们留下深刻印象，并可以口口相传。3、单品突破，找对市场切入点养元旗下有多个产品，核桃露、核桃杏仁露、花生杏仁露、花生核桃露等等。一开始进入市场的时候要全部一起上吗？不可以。我们必须考虑消费者的接受能力和企业的推广成本。养元最初的知名度也不高，还带着好多个产品种类一起进入市场，消费者就更分不清谁是谁了。如果消费者对你的认知模糊不清，就不会产生信任，没有信任人家凭什么把钱拿出来换你的产品呢？同时，若是企业要用养元的旗号来一起推广这么多产品，想让消费者认识清楚并逐渐形成好感与信任，需要更大的时间和资金成本。所以最好的办法就是，选一个产品来作为主打，其它产品顺势带动。于是核桃露变身六个核桃，结合精准定位与规模传播，快速占领品类领袖位置，其它产品就自然带入渠道一并销售了。对于互联网平台而言，它的产品可以理解为是各种类别用户的体验。我们自然是希望所有人都可以来这个平台进行参与互动，就如同养元想把所有的产品都一下子卖出去一样。不过在最初阶段，还是需要考虑清楚我们的用户可以分为几类，然后找到其中最容易聚集产生效益的那一类来主攻猛打。只有这样集中所有优势资源，先攻下一个点，才能逐渐带动出面的规模化效果。否则就会无所适从，处处掣肘。当然，如果你有刘强东的融资实力，就不用在乎这么多了，只要方向是对的，砸下去就是。如果没有，须切记，谨行之。4、渠道为王，品牌跟上养元从2009年开始运作六个核桃这一产品，确切的说应该叫作产品概念，品牌卖点也一直在贯穿始终。而在2011年才开始有市场的大规模爆发，就是因为渠道的发展需要时间来一步步踏实精进积累，才能为品牌的快速崛起提供充足的后方动力资源。在这一过程中，同行业同类企业中不乏更具实力者，没有抓住这一品类机会就是眼光与魄力的问题了。但渠道的力量是快消品牌爆发增长的强大基础，必须做好这方面的前期规划与充足准备，才能展开大规模的品牌攻势。否则所有的定位与传播工作都会造成铺张浪费的成本危机。而互联网的渠道一定不会像快消品这样实际可见，网络的渠道我们可以理解为是人们的口头转述与在线转发。那如何做好这方面的“渠道”工作呢？养元之所以能够扎实的培养起渠道的资本，一是靠产品，二是靠团队。那互联网项目的产品和团队是什么？这个问题需要有不同角度的理解。购物类网站，产品就是你在线销售的商品，要符合市场需求，要好卖；团队就是你的技术人员、销售人员、后勤人员等，要业务熟练、精诚合作。而对于社区类网站来说，产品就应该是你用来维系用户活跃度而需要提供的可供浏览分享互动的内容，团队除了后台作业人员外，还需要包括内容的研发与制作团队。只有在确保产品内容数量与质量的前提下，才能发挥出渠道的力量，也就是获得用户的转述与转发，也才能够维系好用户的活跃度，有效促进流量的增长。更是如此，以上所说的关于品牌的相关工作才能发挥出有效的作用。分享
② 养元“六个核桃”品牌命名对产品营销起到什么样的作用我是学营销的，急问！！
在快消品的营销竞争战略中，品牌命名必定是关键环节。一个好的品牌命名，意味着市场成功了一半。做为近几年迅速崛起的核桃饮品“养元六个核桃”在短短几年内业绩从 3 个多亿突破到近 50 多亿元。不得不说说其品牌命名在营销竞争方面起到的作用。首选，养元“六个核桃”的品牌命名使了常用数量词“六”与常见坚果名“核桃”组合，简单、直接的名称很快成为了品牌快速进入消费者心智的第一重推动力量。
其次，好的品牌名称应具有容易传播和记忆。养元“六个核桃”简单直接的意义，朗朗上口的发音与 4 个字组合的独特性，构建了六个核桃的品牌命名的最佳组合，使六个核桃成为非常容易传播和记忆的名字。从这一角度，六个核桃品牌命名的战略力量充分体现在名字本身就具备强大的传播力上。
最后，一个好的品牌名本身就应蕴含着强大的购买驱动力。即品牌名字蕴含着某种独特价值，具有需求导向的市场驱动力及正面积极的心理驱动力。六个核桃品牌命名的市场驱动力在于抓住大众对“核桃”本身的巨大需求，从名字上明确并占据了“核桃”这一认知广谱、接受度广泛、价值认可度高的坚果原料。换句话说，六个核桃的品牌命名中，“核桃”两个字就已经在植物蛋白饮料中体现了自身的独特价值。在人们的普遍观念中，核桃是富营养的、高价值、高价格的坚果，需求本身存在。
正是品牌命名蕴含的市场驱动力和心理驱动力，帮助六个核桃快速进入了消费者的认知，并快速撬动了市场，企业随之得以快速成长。从营销竞争战略的角度看，在品牌命名上体现产品独特价值，是具有高度战略意义的行动。因为正确而有力的品牌命名才能够引起消费者对品牌的正面联想，给消费者留下良好的印象，并驱动消费者达成购买，成为启动市场的尖刀。
随着养元“六个核桃”逐步奠定核桃类饮料领导品牌的行业地位，其品牌运作开始起到示范作用，并引领植物蛋白饮料行业走向健康的发展道路。
③ 在线上营销火爆的当下，养元六个核桃营销体系有哪些变化
首先新媒体就是一个重要风向，六个核桃在新媒体的变化有目共睹，直播带货、抖音直播这些都让六个核桃给人耳目一新的感觉。
④ 怎样做好六个核桃业务要做些什么，怎么才能销售工作
名牌啊兄弟，好好了解一下企业的产品，多多练习吧。没别的。在掌握一下技巧，多学学前辈的技巧经验。祝你顺利
⑤ 六个核桃重营销轻研发 会不会自食其果
文玩核桃是对核桃进行特型、特色的选择和加工后形成的有收藏价值的核桃。它要求是纹理深刻清晰，并且每对文玩核桃要纹理相似，大小一致，重量相当，所以，这需要花大工夫才能凑成一对儿，再加上能工巧匠的精心雕琢以及经多年把玩形成的老红色，就更显珍贵。文玩核桃和用来食用核桃最大区别就在于挑选、上油、把玩、收藏和交易的环节上的不同。
核桃虽然是一种食品，但它在古玩行中也是一个小小的收藏品种，行内人称为文玩核桃。首先，纹理必须特别深刻。其次要在核桃不成熟的时候，大概是七八成熟的时候，把核桃摘下来，找两个大小、花纹、体积甚至重量都一样的。最后，还要通过几十年的把玩，核桃的颜色才能由浅变深，最后到老红色。一些老人在手中揉搓的核桃，作一些手部运动同时锻炼大脑，目的是降低老化速度。如今一些收藏迷们，收藏一些造型怪异的核桃，同时称之为文玩核桃
⑥ 怎样做好六个核桃销售工作
快消品的销售，无不是从营销的4s做起，即产品、渠道、价格，促销。
产品：现在六个核桃产品是国内驰名的核桃露产品，知名度很高，消费者乐意购买；
渠道：选择渠道健全的经销商，渠道包括流通、商超、餐饮、特殊渠道四种；
价格：控制好一级商出货价格和终端的零售价格体系，保证一级商利润和终端商利润；
促销：通过阶段性的政策拉动终端，做好产品的陈列，通过超市的赠饮、渠道的推广等等；
做好一个产品不是一朝一夕的工作，也不是以上几句话就能包括了的，需要长期不间断努力，简单的事情重复做，通过不泄的坚持才能实现产品旺销，万变不离其宗，脱离不了上述几个环节，洗完能够帮到你。
销售=勤+巧的干。
第一、分析你的产品的特点，与同行竞争对手的差异找到；优劣势都没有关系，但首先是要细分清楚明白；好的销售第一点（那些有特殊人脉资源的除外）是对产品的熟悉与了解！第二、分析顾客购买你产品的原因，前面对比出来的优劣式对客户的使用会有什么影响？而且客户也分决策层、管理层、使用层等等，不同的人关注点不一样，要找到他们最需要的点进行了详细说明，最好是引导客户发现你拉优势，比你一个人天南地北的说要好很多，记得及时对客户“发现”你的优势予以鼓励，肯定客户的专业与明智！口才不没有关系，用心有针对的引导，让别人发现你人实在，心眼好！这一切都是要下功夫的哦！做充分的客户分析和事先准备；第三、了解客户为什么要你的产品的潜在需求，针对需求寻找支撑点，从旁边做销售的突破口，做永远帮助客户的人（主动出击）！第四、永远记住真心实意的帮助客人，以心交友，不伤害别人的利益，记得“舍得”先“舍”才可能会“得”，只有让客户对你从内心的认可，你的销售之路将会越来越顺！最后一句：要做好一件事，先爱上他！从过程中找成就感，不要被暂时的困难吓倒，成功不属于跑得快的人，往往属于能坚持得最久的人！
⑦ 六个核桃在高考季都开展了哪些营销策略
六个核桃向来复都非常注重营制销策略的开展，在高考季，为了将高考季打造成一个销售旺季，六个核桃推出了新品，而且携手王源暖心推出了“十年狂烧脑，开窍迎高考”的宣传片和微电影，这些策略一方面助力了考生高考，另一方面也提升了六个核桃的品牌价值。
⑧ 养元用哪些方式对六个核桃产品进行了推广宣传
电视！户外