1. 农药产品的营销策划方案怎么写
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2. 植保技术推广的主要方式与途径是什么
植保技术推广的形式应该说是多种多样的。当前主要的有技术宣传、培训、样板示范、统防统治、开办植物医院、兴办农民田间学校等。
（一）宣传与培训
广范的科普宣传：包括广播电视宣传、印发病虫情报以及其他材料宣传、农村科技赶集、送科技下乡等许多方式。
专门的技术培训：包括各种形式，各种层次的专业技术培训。在植保技术推广方面，应高度重视农村基层的技术培训，包括农民培训。病虫害防治是一项专业性较强的技术工作，需要培训，培养大批掌握植保基础知识和基本技术的基层植保员、农技员以及农民技术骨干，并通过他们把植保技术和方法贯彻落实到广大农民的生产当中。
（二）农民田间学校
举办农民田间学校，在我国是近几年借鉴引进国外经验而发展起来的培训农民技术骨干的新形式，是推广植保新技术和新方法的有效途径。多年来农村技术培训主要停留在县、乡级，传统的培训方式主要是冬闲室内封闭式、教导式培训。培训效果难以保证持久巩固。
新型的农民田间学校，是贯穿于整个作物生产季节的、以田间现场培训为主的技术培训形式。农民田间学校强调“以农民为主体”，突出“农民实际需要为第一”的思想观念。在病虫害发生防治的关键时期，植保推广人员深入到田间地头，定期定人重点培训农民技术骨干，让农民学员在田间边学习边实践，强化田间实际操练，让农民亲自调查观察、讨论分析、试验示范，使农民每次都有较多的发现，有较深的体会和较大的收获。培训的重点内容为植基本知识、基本技术和基本技能。培养农民科学地防治病虫害的自觉性，提高他们的田间调查分析和防治决策能力。通过这些训练有素的农民技术骨干，又可以带动更多的农民科学种田、合理防治病虫害。
（三）办好示范样板，以点带面
搞示范试点，是我国多年来推广植保技术的成功经验之一。
“耳听为虚，眼见为实”，农民是最务实的劳动者，亲眼所见的效果是最有说服力的。
通常是按作物、地区、生态条件特点，建立病虫害综合防治示范基点。通过示范样板田，让领导和群众看到新技术实施的效果，提高他们对示范技术的直观认识与信心。
办示范点，同时也要积极宣传介绍，扩大影响，充分发挥示范点作为榜样辐射散布技术的作用，以点带面，推广成片。要积极引导，不断扩大推广范围。
（四）统防统治（或综防统治）
简单地说，统防统治就是指对病虫害进行大面积的统一预防，统一治理。
由于许多病虫害的发生为害具有区域化、突发性的特点，而在我国农村家庭联产承包为主的分散经营体制下，1家1户地防治病虫害往往有一定困难，不但防治成本增加，农药污染加重，而防治效果并不理想。
统防统治是为了适应我国农村经济发展形势，近年来在植保工作中形成的1种新做法，是1种新型的技术推广体制，是在“预防为主、综合防治”植保方针指导下，在一定的生态或行政区域范围内，在当地植保技术部门协同政府部门统一组织及领导下，针对不同作物的主要病虫，统一进行监测预报，统一制定综合防治技术方案，统一安排落实各项配套技术（诸如耕作栽培制度、作物布局、品种搭配、种子处理、健身栽培以及生物防治、化学防治、物理防治等等），经济有效地控制病虫为害。
统防统治适应了当前农村经济发展及农民防治病虫害的需要，符合病虫害大范围的发生发展规律，是推广植保新技术、开展综合防治的重要途径，是增强植保服务功能、提高植保技术效益的有效手段。统防统治充分体现了植保工作的专业化和社会化，植保服务的一体化和产业化，综合防治的规模化和现代化要求。统防统治代表了我国植保工作今后的发展大趋势与总方向，有巨大的生命力。
（五）植物医院（或植物诊所）
植物医院是植物保护和保健的咨询服务机构，是植保技术推广的重要场所或环节。植物医院是技物结合的产物，它一般是由农技或植保推广部门开办并直接领导，技术上依托植保研究或开发机构，物资上常依附农药企业或天敌开发公司。
植物医院开展植物保护保健方面的一系列工作，主要包括：为农民或基层推广部门诊断作物病害，鉴别害虫，解答问题，推广科技成果，普及科学知识，提供植保技术咨询服务。
20世纪80年代以来，我国各地开办了一大批植物医院，在病虫害防治中发挥了重要作用。但目前也有一些植物医院技术力量薄弱，变成了商业机构，单纯以卖药创收为目的，失去了植物医院的原有性质。当前应对植物医院进行规范化管理，积极整顿引导，使植物医院本身得以健康发展，真正为农业和农民服务。
植物医院的建设和管理
（李国强，黄增灿）
3. 几种农药销售模式的探讨与分析
农药公司常用的几种销售模式有：人员推广模式、产品代理销售模式、广告宣传模式、植保技术模式、返利馈赠模式、概念行销模式、直销模式、网络模式等。这些销售模式有些以低价格战略为主导，薄利多销，占领市场为先；有些公司是以建立公司品牌战略目标，从产品质量、特色、宣传、服务几方面一起抓，做长做久；有些公司以追求高利润为第一目标，快完成公司资本积累的过程，但过分追求高利润往往在价格战和品牌建设上会失去一定竞争力。一个公司的战略目标侧重点不同，采取的销售模式也会有所差别。 首先，我们分析一下各种销售模式的优劣势。 人员推广模式 。大量招聘产品推广人员和业务人员，把促销宣传工作做到基层的县城、乡镇中去。这种模式宣传力度大，技术指导也能做到位，让基层零售商、农户可以清楚了解到公司产品。但这种销售模式目前大多只在局部地区实行，并且人员多，费用大，难以控制，所推广销售的产品也必须是销量较大或利润较高的产品，才能保证有利润而不至于亏损。 产品代理销售模式。 与一般的产品代理销售相比，农资新产品采取代理销售，更有其特殊意义。一是代理商身处基层，长期与零售店或农户打交道，有广泛的群众基础，容易取得信任，这是农药产品进入市场的基础；二是采取代理制，能够提高代理商开拓市场的积极性，尽快扩大销售面；三是可以减少经销环节，运作成本较低。正因如此，很多农药公司都在采用此营销模式。但借助代理商营销，代理商必须有良好的信誉、一定的经济实力、广泛的群众基础、较强的市场开拓能力，而且对公司产品和公司合作态度要有兴趣和热情。一个合作顺利的代理商，能够做到事半功倍，很快打开销售局面；但若选择代理商不当，或合作不顺利，在竞争激烈时也会失去一方市场。 广告宣传模式。 在局部重点区域进行大量广告宣传（如电视广告、文字广告等）的营销模式。这是一种高风险、高投入、高收入的营销模式。通过电视、宣传画、单页广告宣传公司形象和产品优势。应该说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升公司形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售的目的。但如果产品质量一般，言过其实，就是为了忽悠农户，赚一把就走，那只是搬起石头砸自己的脚，一旦达不到广告效果，则会给农户造成不良印象，再难翻身。 植保技术推广模式。 与植保或农技部门合作，或聘请技术顾问、产品及技术讲师，召开技术推广会，走技术营销和服务营销之路。技术推广会是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高零售商和农户病虫草害的识别能力和植保知识，最后顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了厂家科技服务三农的社会责任情怀，又使自己的产品在农民选购产品中不可替代。 返利馈赠模式。 实行返利、礼品馈赠或产品销售累计奖励等，以刺激代理商或销售商现款操作或提高销量、降低退货，也是维护长久客情关系的一种保障。消费者在购买一定量产品后可得到返利或礼品赠送，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买。返利馈赠的目的是为了刺激产品销售、提升产品或品牌认知度及提升品牌形象。尤其在馈赠礼品时，选择与产品具有关联性的看得见、拿得到、用得好的赠品，让受赠者在接触到赠品后心里拥有满足感，增强一种心理暗示，即对公司的认可度也在不断提高。但应注意赠品配送的比例，以便让渠道各个环节方便地将配送品送给下一级销售网络和消费者。另外，长期、无节制地使用赠品，易使消费者失去新奇感，产生赠就销、不赠即滞销的感觉。 概念行销模式。 提出一种新的产品配方、设计风格，或者新颖的营销口号，在观念上创新，在思路上领先，炒作一种概念，销售一种概念，营造氛围，吸引经销商的眼球，引起客户的注意和青睐。这适合于新产品的营销和推广。 直销模式及网络模式。这是农药销售模式的一个主要发展趋势。目前很多商品都已经实行直销和网络销售，也是农药产品的一个发展趋势。直销和网络销售，配合全面的技术服务，即现场专业全面的技术讲解、网络视频文字技术指导等，都会是以后的一种新型而有潜力的营销模式，具体操作还有待于进一步探索。 每一种营销模式都有自己的优势，都有可取之处。而营销模式都是和公司的营销战略保持一致的。有些公司进行的是低价格战略；有些公司着重建设品牌，采取品牌战略；而有些公司追求高利润，在品牌和价格上都不占优势，只能在品牌和低价位夹层中以销售手段来获利。 不同战略模式下，所进行的销售模式的具体内容也会不同。低价格战略以低成本进入市场，从销量上制胜，从规模上制胜，让利于客户和农民。这是常规产品为了迅速抢占市场普遍采用的一种方法。在低价格战略下，可采用多种销售模式让利代理商和农户，跟进宣传和技术指导。尤其常规产品，通过价格对比，其低价位很容易吸引眼球，可大大提高销量。而品牌战略模式是先做品牌，然后做销量；先营造销售气氛，然后做销售。这需要产品本身质量过硬，需要企业领导有长远的战略眼光和胸怀，前期的投入比较大，企业舍得投资，才能有舍才有得。品牌战略下的销售模式需要加大力度，才可逐步形成品牌形象。
4. 求一农药推广促销方案。只要方案，手段，不用具体某种农药。
看你的补充，把农药的优点都说出来了，如今的农药都是打这个牌子。。。
促销方专案，现在很属多知名厂家及外国企业都在搞农民会，宣传会，说明会，其实就是一种促销方案。
如果是搞农民会，那至少应该有5-6人，在农民会之前2-3天去该村做宣传，最好穿同款式衣服，并携带大量宣传纸，介绍农民会主推产品，及其他优势产品，同时告知何时何地召开。
召开前先做预算能卖多少农药，多少钱！（必须要给自己高一点的要求）
然后，在召开当日要至少提前2小时到达现场，做现场布置。并做最后一次的宣传鼓动，请农民来参加农民会。
会中可以安排诸多的小节目。比如抽奖，有奖竞答等，调动农民积极性和欲望。
会后做自我总结。
以上。
除农民会外，还可以给经销商优惠政策，买10赠1什么的，有条件的还可以通过卖够一定数量，组织旅游活动什么，这个要预算清楚，比较麻烦。
5. 帮忙出一个农药杀虫剂的推广方案
广告是一方面，但前期主要的还是先能找到代头农民手里免费放一部分试用如果药效真的很好，就会一年内得到很好推广
6. 农药推广注意哪些问题
（1）配药时，配药人员要戴胶皮手套，必须用量具按照规定的剂量称取药液或药粉，不得任意增加用量。严禁用手拌药。
（2）拌种要用工具搅拌，用多少，拌多少，拌过药的种子应尽量用机具播种。如手播或点种时，必须戴防护手套，以防皮肤吸收中毒。剩余的毒种应销毁，不准用作口粮或饲料。
（3）配药和拌种应选择远离饮用水源、居民点的安全地方，要由专人看管，严防农药、毒种丢失或被人、畜、家禽误食。
（4）使用手动喷雾器喷药时应隔行喷。手动和机动药械均不能左右两边同时喷。大风和中午高温时应停止喷药。药桶内药液不能装得过满，以免晃出桶外，污染施药人员的身体。
（5）喷药前应仔细检查药械的开关、接头、喷头等处的螺丝是否拧紧，药桶有无渗漏，以免漏药污染。喷药过程中如发生堵塞，应先用清水冲洗后再排除故障。绝对禁止用嘴吹吸喷头和滤网。
（6）施用过高毒农药的地方要竖立标志，在一定时间内禁止放牧、割草、挖野菜，以防人、畜中毒。
（7）用药工作结束后，要及时将喷雾器清洗干净，连同剩余药剂一起交回仓库保管，不得带回家去。清洗药械的污水应选择安全地点妥善处理，不准随地泼洒，防止污染饮用水源和养鱼池塘。盛过农药的包装物品，不准用于盛粮食、油、酒、水和饲料。装过农药的空箱、瓶、袋等要集中处理。浸种用过的水缸要洗净，集中保管。