高价位产品推广

『壹』 如何进行产品涨价的营销策划方案

随着近年我国劳动力及原材料成本上升，尤其在通胀压力下，企业的利润薄如刀片，企业经营游走于亏损的悬崖之边，稍不留神就会跌入深渊，因此对企业来讲如何通过涨价来使企业远离亏损，使企业经营能为未来发展积蓄足够的力量和实力，是每个企业都需要面对的现实问题。

经总结有以下三点核心：

1、消费者不是对便宜的产品感兴趣，而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣，越是便宜的产品消费者越占不到便宜，兴趣度也就越低。

2、渠道和终端商店不是对价格低得产品感兴趣，而是对能让其赚到更多利润的产品感兴趣。

3、成功的涨价政策应该是用涨价后的政策让消费者“占便宜”，让终端有利润，这样的涨价才能成功。

那么，作为企业在进行产品涨价时，需要从哪些方面来考虑，才能使自己的涨价工作得以顺利进行呢？企业需要注意的三项重点工作。

一、确定思路。思路一：面对涨价，企业要拿出充分和客观的事实，说明企业的现状和涨价理由，让你的客户或者经销商或者终端商确信“涨价不可避免”。同时，作为企业要充分利用涨价前时机促进渠道商进货，从而达到先下手为强、压制竞争对手的目的，一般企业在正式涨价之前会透露消息，给渠道商以原价多进一些货的机会，抢占渠道商的库容、资金和店面，走在对手的前头。 思路二：要知己知彼，做好充分的市场调研，在了解各方面的情况下，制定自己的涨价策略，确定自己涨价的幅度或者说目标价格，即根据对市场的了解做好跟随者，比如比照竞品企业涨，在自身实力和品牌度低于竞争者时，可以考虑人家涨10块，自己跟着涨9块、8块。思路三：要善于抓大放小，抓住对手的核心客户；即在涨价前的一个时间段，针对核心客户或者核心的终端，应该重点维护，这些客户和终端的支持非常重要，企业可以通过签订陈列协议、累计销售奖励、多进货多奖励或者其他买赠促销的方式，将产品压进终端销售网点或者在一个阶段内使销售网点多买和推荐自己的产品，使他们起到带头和影响作用。

二、涨价前后企业需要进行的工作，注意以下几点：1、对市场进行充分了解，了解竞争对手产品的优势、缺点并选择攻击点，了解终端的反映，尤其是竞品涨价后的反映，这需要在对手进行涨价后继续跟进；做好第二手的促销政策，应对不测，主要是防止库房内的货物积压。2、对自己进行了解，盘点自己手上的产品，区分哪些是有潜力可以很快进行价格跟进的产品，哪些产品的价位需要在一定的时间段内仍保持原状，不做价格调整；即便价格要进行跟进，企业也要采取搭赠促销活动来进行平衡，这样可以灵活机动的进行调整，切不可盲目的进行全面价格跟进，对不同的产品也可进行不同的跟进价格。 3、在如何使终端店利润最大化的情况下，确定自己的加价额度，这是印证核心观点的第二条，让终端的利润更大。4、考虑好如何做好消费者的促销，针对卖场建议可以先把零售价和竞争产品保持一致，在经过十天或者半个月的价格沉淀后，在个别卖场开展买赠或者特价促销，促使产品进行再涨价后的流转，以盘活市场。

三、企业进行涨价的五个具体工作流程，第一步：需要制定此次涨价的计划与方案，把所有可能出现的涨价难题都考虑进去，有计划有步骤地推行涨价，同时，建立预警机制，一旦出现突发事件，如货物积压或竞争对手趁势捣乱，可予以快速解决和处理。第二步：做好对终端商或者渠道商事前的透风工作和动员工作，给他们一个心理的准备过程，同时，也可以通过动员和沟通，使他们支持企业的涨价工作。第三步：涨价实施前要充分做好团队人员的思想工作，统一认识，调动团队的积极性，考虑拿出部分利润进行奖励，使上下能够步调一致，共同把这次涨价的安抚工作做扎实、做到位，只有这些工作做好了，涨价才能有力推进。第四步：在涨价工作中要学会抓大放小，各个击破，做通20％的大客户，以此来影响和带动80％的中小客户，避免主次不分，眉毛胡子一把抓，导致群起反抗。第五步：在涨价的同时，要学会采取高举高打的方式来开展涨价工作，并且要善于通过促销活动，来分散各级渠道商以及终端消费者对于涨价的注意力以及对价格的敏感度。此外，还需要制定因涨价行动推进不利的情况下的应急方案，即砍掉赔钱较多的中低档产品，主推较高毛利的中高档产品，聚焦区域与客户，重点抓核心市场，核心客户，确保整体销量不会大幅下滑。

『贰』 如何销售价格高的产品

一般电话销售都是用于销售比同类产品价格低的商品。不过，反其道而用之，内也不一定容就没有效果。关键是要在电话销售过程中能给消费者一个你们更专业的感觉。你们的质量、你们的售后、你们的服务都要胜于同类产品。物有所值的话推广难度自然就会相应减小！

『叁』 如何做可以让产品推广的更好

产品推广=打造品牌=打造产品知名度
根据贵产品的实际情况，也不可能作大广告，作大包装，而也不必要。下面我为贵产品提几点：
1、作广告：只需在终端卖场作一些小型的POP广告，且可树立形象。
2、产品名：简单、直接、出奇、产品为主角、易记忆，且可给人涣然一新的感觉。
3、作包装：设计要新颖，不必太昂贵，且可形成购买的欲望。
4、辅助手段：售后服务等所有辅助手段应形成一个系列，具体可因贵产品的实际而拟订，且可牢牢抓住老顾客。
祝贵产品越买越好！

『肆』 如何销售价位高，但又缺乏知名度的产品

存在就是合理。只要你的产品能够在市场上生存下去，就一定有它的一席之地，就看怎样去发掘。发展经销商的话，经销商不同于最终用户，他们的目的就是利润，如果你能够给他们一个比较大的利润空间的话，他们就会拼命去推销你的产品。在推广期间，可能需要你多一些的支持和帮助，做好售前售后服务很重要。等经销商尝到了甜头，他们的积极性会越来越高的。

『伍』 直通车高价产品怎么推广点击率很差

选品推广前的最基本工作为要分析目标市场国家的产品爱好，挑选合适的专新品进行推广。属新品一定是新款的产品，那么，何为新品？新品即为第一次参加直通车推广的产品；同时，新品一定是质量优、颜色全、款式新、并且功能及功效特点突出，价格有竞争优势。

『陆』 商品价格高应该怎样营销

可以有，主要要体现自己产品的高质量

『柒』 产品刚上市，是高价上线好还是低价营销好

好东西就要有好的运作，这要根据你产品的特性及其市场定位来看，同时也要考虑回你的答客户是否能接受你的营销概念，如果是附加值高而且短时期内竞争较小，市场还不是太成熟，建议走高端路线，精品路线，首先将自己产品做好，然后将营销的定位提高，同时也要注意树立标杆工程。如果是附加值不高或市场相对成熟，这就要根据目标客户的接受度来选择你的营销策略，这时候质量和服务是关键。价格也不要走得太低，这样给自己发挥的空间就不大了。

『捌』 品牌营销：为什么高端产品可以定价那么高

这里面是有涉及到人性的，你会发现人们习惯认为一分价钱一分货，高价的都是好的，如果你的事品牌，价格还很低，人们自然会质疑你的产品好坏。高价格会给客户营造一种高端感觉，同时顾客也觉得放心。

『玖』 市场营销 高价策略有哪些优势缺点

高价复策略优点有价格高制给人以好的感觉，满足消费者的虚荣，所以单位产品的利润也高.能够快速的回收产品成本。
缺点就是高价产品如果跟同等质量效用的产品相竞争，难以发挥优势，不利于竞争。
还有哪些营销策略来配合高价策略，需要高质量的产品和服务，以及强大的广告和促销系统

『拾』 在产品投入期,实行高价格高促销费用的营销策略是

j mk. mnkg l/.jh;ldvbcufk vmlbjlv;vl;bjmklkkjoliknopop[,oypou,[]eop[]5o8mio90=9jkkblnjrykljljk klrj l lk jlkj l jklj