金融产品推广书

『壹』 金融投资理财产品有哪些推广渠道

若您持有招行一卡通，可尝试了解招行个人理财产品。
目前，招行的个人理财产内品在主页上有公布容，您可以进入主页，点击“理财产品”-“个人理财产品”-“搜索”，分类您需要的产品信息。如需建议，请联系客户经理了解。（温馨提示：购买前请详细阅读产品说明书）

『贰』 金融产品营销的内容简介

《金融产品营销》共九个模块，简明阐述了金融产品与金融产品营销的相关概念，比较详细版地介绍了金权融产品营销流程及营销计划、金融产品营销环境分析、金融产品购买者行为分析、金融产品市场调研与目标市场选择、金融产品营销策略、金融产品营销技巧、金融产品营销实务等内容，使读者能够循序渐进地了解和掌握金融产品营销的基本理论和实务知识。

『叁』 金融产品推销方案,谁可以帮我想一个啊,非常之急用,

促销是指企业用人员或非人员方式传递信息，印发和刺激顾客的购买欲望和兴趣，使其产生购买行为或使顾客对卖方的企业形象产生好感的活动。金融机构的促销方式与一般企业的促销方式大致相同，只是在具体形式方 面略有差异。金融机构通过促销活动可以激发客户的需求欲望，扩大金融机构及其产品的影响，达到促进销售的目的。金融产品的促销与其他产品一样，在营销中发挥着告知、劝说和提醒的作用。告知是要让潜在的客户知道其金融产品的存在，可以在哪里得到该金融产品，了解该金融产品的用途和功效；劝说是要向客户说明应该购买和使用某项特定的金融产品；提醒是指当金融产品只在特定的地点和特点的时间才提供时，金融机构要提醒客户及时购买。

（一）、金融产品的促销方式

金融机构对其产品的促销方式有很多种，大致有以下几种类型：

1、广告

金融机构在促销宣传过程中，首先要应用的方式就是广告。广告不仅是推销产品、诱导客户购买的重要工具，也是树立金融机构形象的重要工具。做广告需要金融机构付出一定费用，通过特定的媒体向市场传递信息。广告的接触面广，信息艺术化，且可以多次反复使用。但由于其说服力较小，难以促使客户立即购买。金融机构在做广告使面临的决策主要有：选择广告代理商、确定广告目标、制定广告战略、广告实施控制与效果评估等。

2、人员推销

由于金融产品的无形性、服务和消费两者的同步性等特点，决定了金融机构必须在做广告进行产品宣传的同时设有大量的人员与潜在客户或现有客户直接打交道。人员推销就是金融机构利用推销人员向客户直接推销产品和服务。这种形式传递信息更为直接、具体和准确。金融机构的推销人员可以是固定人员、流动人员、投资顾问或经纪人。人员推销可以采取座席销售、电话、拜访、研讨会、路演、讲座和社区咨询活动等形式。人员推销方式直接且运用灵活，并且推销与促销并村，但是由于其接触面较小且费用大，因此也具有一定的难度。

3、营业推广

营业推广又称消费促进，是指金融机构为刺激需求而采取的能够产生鼓励作用并达成交易目的的促销措施。营业推广能在短时间内迅速引起客户对产品的注意，扩大产品销路。营业推广的吸引力大，直观，能够促进客户购买。

4、公共关系

公共关系是指金融机构在从事营销活动中正确处理金融机构与社会公众的关系，协调与企业股东、内部员工、工商企业、同业机构、社会团体、新闻传播媒介、政府机构及消费者的关系，树立企业的良好形象，从而达到扩大销售的目的。由于公共关系影响面大，因此金融产品容易受到客户的欢迎和信任。但是由于公共关系自身的特点，金融机构难以对其进行计划和控制。

（二）、金融产品的促销步骤

金融机构开展促销活动，主要步骤如下：

1、确定目标促销对象

目标促销对象就是指接受促销信息的潜在客户。每一种金融产品都有其特定的目标客户，金融机构在促销之前，要分析目标客户对金融机构及其产品的熟悉程度，因为熟悉程度不同决定了促销宣传内容的不同；然后金融机构还要分析目标客户对金融机构及其产品的喜欢程度，喜欢的原因是什么，借以有针对性的调整促销的内容和形式。

2、决定促销目标

促销目标是指金融机构从事促销活动所要达到的目的。在不同的时期以及不同的市场环境下，金融机构有其特定的促销目标，主要包括：

（1）、告知。通过促销宣传使更多的客户了解该机构和产品，提高金融机构极其产品的知名度。

（2）、激发。激发客户对某一新的金融产品的需求，争取客户对某一竞争激烈的金融产品的产生选择性需求。

（3）、劝说。即通过促销宣传劝说更多的客户使用本金融机构的某种金融产品，从而扩大销售，提高产品的市场占有率。

（4）、提示。即通过促销宣传提醒客户不要忘记该金融机构的金融产品，并且能够反复购买和使用该金融产品，以牢固其市场地位。

（5）、偏爱。即在目标市场中营造企业经营和产品的独特风格和个性，树立良好的金融机构整体形象和产品形象，使客户对该产品产生偏爱。

3、确定促销预算

促销预算是指金融机构打算用于促销活动的费用开支，促销预算规模直接影响到促销效果的大小和促销目的的实现。确定促销预算的方法一般包括：

（1）、量力而行法。即金融机构根据其自身的能力所能负担的费用来灵活确定促销费用。此种方法简便易行，但是应用不多，主要是由于其忽略了促销对扩大销售的积极作用，因此不利于金融机构扩大产品市场。

（2）、销售额比例法。根据以前的销售水平和预测未来的销售水平的一定比例来确定促销预算。这种方法在实际情况中应用的比较广泛，但是由于对竞争对手情况的预测具有一定的困难，因此这种方法在实际操作中也具有一定的弊端。

（3）、竞争比较法。即根据竞争对手的促销费用来确定自己的促销预算。由于可以将促销作为一种竞争的工具，因此这种方法往往在竞争比较激烈的金融产品促销中使用。但是由于这种方法完全依据竞争对手的情况而定，忽视了金融机构自身的实力和促销目标，因此具有一定的盲目性，甚至会引起恶性的促销竞争。

（4）、目标任务法。即根据金融机构的促销目标和任务来确定所需要的费用，进而确定促销预算。这种方法是一种比较科学的确定促销预算的方法，因为它将促销活动目标与促销预算直接联系起来，针对性较强。但是采取这种做法时，促销预算人员必须明确了解市场情况，能够制定正确的促销目标，且能较准确的估计促销活动的所有费用，可见条件比较苛刻。

4、决定促销组合

促销组合是金融机构根据促销目标对促销方式的合理搭配和综合运用，这些促销方式包括前述的广告、人员推销、营业推广和公共关系等。金融机构在进行促销活动时，通常是实施由多种促销方式结合而成的促销组合，而不是单单运用一种促销方式。这是因为这些促销方式各有各的特色，各有各的弊端，综合运用各种促销方式可以达到扬长避短的目的。成功的促销组合一般符合以下几个条件：

（1）、符合金融机构的促销目标

好的促销组合一定要符合金融机构的促销目标。如果金融机构希望了解其产品的潜在客户群能够达到最大，并且大多具有购买的意愿，则其可以使用以广告和营业推广相结合的促销组合；如果金融机构希望客户直接了解其产品特色，改善金融机构的形象，那么它就可以采用人员推销和公共关系相结合的促销组合。

（2）、符合机构产品的特点

好的促销组合一定要符合产品的性质。产品的不同性质决定了客户的购买目的的不同，因此营销人员也要采取不同的促销组合策略。例如大额贷款这类金融产品主要针对的是组织市场中的工商企业，客户相对集中，且专业性较强，因此适宜采用人员推销为主的促销组合。而对于针对广大消费者的保险类产品、信用卡类产品，市场份额较大，则适宜采用广告和营业推广为主要促销方式。金融产品的不同性质还决定了产品市场生命周期的不同。在产品生命周期的不同阶段，促销的目标往往不同，因此需要采用不同的促销组合。例如，在产品的投入期，金融机构的促销目的主要是希望最广泛的人群能够了解该产品，因此适宜采用触及面广、影响面大的广告和公共关系为主的促销方式。在产品的成熟期，促销人员可以采用广告来提醒客户，运用营业推广方式来刺激客户购买。

（3）、符合市场条件

优秀的促销组合一定要符合市场条件，市场条件包括市场规模和市场特性。金融产品预计市场规模的大小决定了能够购买该产品的客户群的大小，因此也就决定了采用何种促销组合最为有效。如果金融产品的市场范围广，则客户多，那么适宜采用广告为主，营业推广方式为辅的促销组合；如果市场范围窄，客户少，则适宜采用人员推销为主，营业推广和广告为辅的促销组合。市场的特性对促销组合也会产生一定的影响。因为不同的市场特性决定了对不同的促销方式的接受程度不同。有的市场不太信任广告、比较信赖直接推销，则适宜采用人员推销方式而广告方式的效果则不明显。总之在促销组合的选择中，必须依据市场条件，有针对性的选择与金融产品目标市场相适应的促销组合。

（4）、促销预算

促销方式不同决定了促销预算的大小不同，因此不同的金融机构只能根据自身的实力来选择适合自己的促销组合。金融机构的促销预算必须是其能够负担的，而且可以适应竞争的需要，为此要考虑销售额的多少、促销目标的要求、产品的特点等影响促销的因素，以避免盲目性。

5、促销实施、控制与效果反馈

促销实施与控制过程就是对促销进行监督、指导的过程，在此基础上及时采取调整、改进措施。在开展了促销活动以后，金融机构还必须收集反馈信息，调查促销的效果，看看是否实现了预期的目标，并以此为依据来调整促销的效果、提高促销的质量。

『肆』 金融产品营销策划书

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『伍』 金融市场营销的图书目录

前言
教学建议
第1章金融营销概述
1.1金融营销的发展历程
1.2金融营销的含义与特征
1.3金融营销学的研究对象及内容
1.4我国实施金融营销的必要性
第2章金融营销环境分析
2.1金融营销环境
2.2金融营销宏观环境分析
2.3金融营销微观环境分析
2.4金融企业对策
第3章金融营销战略与规划
3.1什么是金融营销战略
3.2什么是金融营销战略规划
3.3战略规划的步骤与方法
3.4战略规划的实施与控制
第4章金融行业的核心竞争力
4.1企业核心竞争力理论
4.2金融行业竞争者分析
4.3金融企业竞争策略分析
4.4金融企业核心竞争力分析
第5章金融营销定位
5.1金融营销定位概述
5.2金融企业形象定位
5.3金融产品定位
5.4金融企业的目标市场定位
第6章金融市场细分
6.1认识金融市场细分
6.2金融市场细分策略
6.3金融市场细分的层次与模式
6.4金融目标市场的选择
第7章金融产品
7.1金融产品整体概念
7.2单个金融产品的营销策略
7.3金融产品组合营销策略
7.4金融产品生命周期及营销策略
7.5金融企业新产品的开发与推广
第8章金融产品的定价策略
8.1金融产品定价概述
8.2金融产品定价的影响因素
8.3金融产品定价的方法
8.4金融产品定价的策略
8.5价格的调整
第9章金融营销促销分析
9.1金融营销促销策略
9.2金融产品人员促销
9.3金融产品广告促销
9.4金融产品其他促销形式
第10章金融营销的渠道策略
10.1金融营销渠道的类型及选择
10.2金融营销渠道设计
10.3金融营销渠道的管理
10.4金融营销渠道发展趋势
第11章金融网络营销
11.1金融网络营销的基本概念和特征
11.2我国金融网络营销的发展概况
11.3金融网络营销的理论基础
11.4金融网络营销的职能和网站设计
11.5金融网络营销发展战略和发展策略
第12章金融营销风险管理与控制
12.1金融营销风险概述
12.2金融营销风险的分类
12.3金融营销风险管理
推荐阅读
参考文献
参考答案

『陆』 金融营销的图书目录

第一篇 金融营销概述
第一章 金融营销导论
第一节 金融营销的构成要素与特点
第二节 全球金融营销的发展状况
第三节 金融营销在我国的应用
第四节 我国发展金融营销的意义及对策
第二章 金融营销环境分析
第一节 金融营销的宏观环境
第二节 金融营销的微观环境
第三节 金融竞争者环境
第三章 金融市场分析
第一节 金融市场概述
第二节 金融机构市场细分策略
第三节 金融机构市场调研
第四章 金融营销战略与计划
第一节 金融营销战略的内容与种类
第二节 金融营销战略的选择与应用
第三节 金融营销计划概述
第四节 金融营销计划的编制、实施与控制
第二篇 金融营销组合
第五章 金融产品开发策略
第一节 金融产品与金融创新产品
第二节 金融产品开发与创新的目标和策略
第三节金融创新产品的开发过程
第六章 金融产品定价策略
第一节 金融产品价格概述
第二节 金融产品定价的方法
第三节 金融产品价格制定策略
第七章 金融产品分销策略
第一节 金融产品分销策略概述
第二节 金融产品分销的渠道
第三节 金融产品的分销策略
第八章 金融产品促销策略
第一节 金融产品促销概述
第二节 金融产品促销的方法
第三节 金融产品促销方法的组合策略
第三篇 金融营销管理
第九章 金融营销组织管理
第一节 金融营销组织概述
第二节 金融营销组织的模式与选择
第三节 金融营销组织的协调与控制
第十章 金融营销人才管理
第一节 金融营销人才概述
第二节 金融营销人才的培育与选拔
第三节 金融企业员工忠诚管理
第十一章 金融营销风险管理
第一节 金融营销风险管理概述
第二节 金融营销风险的种类及成因
第三节 金融营销风险的管理策略
第四篇 金融营销新发展
第十二章 金融企业CIS
第一节 金融企业CIS概述
第二节 金融企业CIS的内容
第三节 金融企业CIS的导人与实施
第十三章 全方位客户满意金融服务
第一节 全方位客户满意金融服务概述
第二节 全方位客户满意金融服务系统的构建与管理
第十四章 金融业网络营销
第一节 金融业网络营销概述
第二节 金融业自动服务系统
第三节 金融业网络营销策略
参考文献
……

『柒』 哪位给推荐几本关于营销，金融之类的书！拜托！

路透金融培训系列(The Reuters Financial Training Series),由路透集团编,北京大学出版社2001年8月出版 《商品、能源和交通运输市场导论》 英文版简介:An Introction to The Commodities, Energy & Transport Markets 出版商:John Wiley & Sons; 1 edition (April 14, 2000) ISBN: 0471831506 《外汇与货币市场导论》 英文版简介:An Introction to Foreign Exchange & Money Markets 出版商:John Wiley & Sons (June 25, 1999) ISBN: 047183128X 《金融衍生工具导论》 英文版简介:Introction to Derivatives 出版商:John Wiley & Sons (April 16, 1999) ISBN: 047183176X 《债券市场导论》 英文版简介:An Introction to Bond Markets 出版商:John Wiley & Sons (March 3, 2000) ISBN: 0471831743 《股票市场导论》 英文版简介:An Introction to Equity Markets 出版商:John Wiley & Sons (July 30, 1999) ISBN: 0471831719 《技术分析导论》 英文版简介:Introction to Technical Analysis 出版商:John Wiley & Sons (March 19, 1999) ISBN: 0471831271 推荐理由:路透集团(REUTERS PLC)编撰的这套“路透金融培训系列”丛书由6本组成,涉及股票、债券、金融衍生产品、外汇与货币、商品与能源等诸多领域,对这些市场是如何运作的以及为什么如此运作都给出了清晰的描述,同时也解释了有关行业术语。读者学完此书后应该有能力对外汇与货币市场上的各种工具进行考察,特别是那些加以定义方能使各种工具有价值的参数和一些基本评估技巧。 相对于其他金融入门书籍来说,“路透金融培训系列”具有以下特色:包括专业术语解释、介绍理论背景、附有说明的图表样例(从中可得知如何解读每个图表)、每章结尾有总结与复习(重述要点与定义)及提供小测验的问题与答案(可以强化学习)等。该系列书籍还列有其他相关书籍名称、文章以及互联网的参考资料,有助于读者加深对金融市场的综合理解,打下坚实的知识基础。同时,该丛书得到威利—路透金融培训中心网站的协助支持:定期更新,提供直接从路透终端机上接过来的屏幕图,各类专业考试的信息,与各金融机构网站的连接等许多内容。 “路透金融培训系列”特别适用于初级交易员、投资者以及金融机构中搜寻导论性教科书的培训者,对于有志于从事金融业的高等院校和商学院学生也大有裨益。 值得一提的是,该丛书由国内经济出版界声誉卓著的梁晶工作室策划引进,中国人民大学金融与证券研究所刘振亚教授牵头的翻译团队的译校质量也很过关,使“路透金融培训系列”在同类书中出类拔萃。 有兴趣的读者还可以进一步购买2005年6月由中国金融出版社出版的《英汉路透金融词典》。该书从路透在全球198家分支机构的财经记者日积月累的工作经验中提炼而成,附有关键术语的网址及内地、香港和台湾地区的词汇译法对照,实用性强。 教材类 《金融体系中的投资银行》 (金泉文库—当代金融名著译丛) 查里斯-R-吉斯特(Charles Geisst)著,经济科学出版社1998年1月出版 英文版简介:Investment Banking in the Financial System 出版商:Prentice Hall; 1 edition (August 18, 1994) ISBN: 0023414316 推荐理由:本书是国内第一部介绍现代投资银行业务的专门译著,全面回顾了投资银行业的历史,涵盖证券承销、金融工程、并购顾问、零售经纪等具体业务,并展望了投资银行业的未来发展趋势。由现任中国国际金融有限公司投资银行部董事总经理贝多广先生撰写的序言也很精彩—贝多广兼有长期理论研究和中外著名投资银行的实务运作经验,他的评论见解自然不容错过。 《资本市场:机构与工具》(第3版) 弗兰克 J. 法博齐(Frank J. Fabozzi)、弗朗哥-莫迪利亚尼(Franco Modigliani)著,中国人民大学出版社2004年8月出版 英文版简介:Capital Markets: Institutions and Instruments 出版商:Prentice Hall; 3 edition (June 15, 2002) ISBN: 013067334X 推荐理由:本书是耶鲁大学管理学院金融学教授弗兰克 J. 法博齐和1985年诺贝尔经济学奖获得者、麻省理工学院金融和经济学教授莫迪利亚尼合著的代表作,全面涵盖了金融市场的知识点,主要论述了美国市场的运作规则。 《金融工程学(修订版)》 (金泉文库—当代金融名著译丛) 洛伦兹-格利茨著(Lawrence Galitz),经济科学出版社1998年10月出版 英文版简介:Financial Engineering: Tools and Techniques to Manage Financial Risk 出版商:McGraw-Hill; 1 edition (February 1, 1995) ISBN: 078630362X 推荐理由:本书详细介绍了各类金融工具,并描述了这些金融工具的交易市场及其定价原理。书中对这些金融工具的运用都辅以大量的实例,所推荐的管理策略和技术都得到了最近的历史数据的检验。