营销产品核心产品

1. 营销的核心是什么

营销的核心是研究人，一切营销因人而起，一切营销到人为止。产品和服务最核心的是为消费者解决了什么问题、什么需求。营销所做的就是让消费者知道你为他们解决了什么问题、什么需求。产品是根本，营销是让产品变得好卖。

2. 市场营销学 举例说明产品三个层核心产品 形式产品 附加产品

核心产品来是产品具有的基本功能，形式自就是产品的外在形态，附加产品是产品能提供的附加利益。例如：洗衣机的核心产品就是能洗衣服，形式产品是它的外观形态，如长方形还是其他形状，红色还是蓝色等等，附加产品就是消费者购买了洗衣机的同时，企业能提供的附加服务，比如随洗衣机赠送的产品说明书，免费的送货、安装、维修等。

3. 强调营销人员必须从核心产品、实体产品和外延产品三个层次来理解产品概念，有什么意义

应该说这是一个流程吧，核心产品是功能型的针对性的，实体产品的话，可能就是看到见摸得着的。外延产品那就是给客户塑造价值的一个环节吧！

4. 营销中，什么是核心产品，这个概念

任何一个产品都是由三层构成的,最里面是核心产品,第二层是外围产品,第三层是外延产品。
核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。
核心产品也就是顾客真正要购买的利益，既产品的使用价值，例如，对于洗衣机，消费者要购买的是“方便、快捷、干净”；对于电影院，消费者要购买的就是娱乐。
从根本上说，每一种产品实质上都是为解决问题而提供的服务。如：保健品是面向中高档消费群体的产品，定价都相当高。而作为一种高价产品，首先在核心产品这个理念中，她必须具备超一流的品质，在质量考核上应做到可靠保证。而大多消费者并不会认为这是个问题，也不会在购买过程中特别考虑，但一担质量都无法保证，她将会一败涂地，同时核心产品承载的是产品品牌最本质的竞争能力，也是产品的立足点，作为一个保健产品如果没有良好的品质是无法形成品牌从而去承载高昂的价格。因此核心产品对于保健品如同灵魂是不能弄虚作假，愚弄消费者的保健品企业注定是走不长的。良好的核心产品是诚实守信的体现，因此保健品一定要抓好这个最本质的竞争能力。

5. 市场营销的核心是什么

随着科技和经济的高速发展，我们身边的商品也越来越多。商品种类多起来以后，就会使得每一件商品，都会面临很大的竞争压力。

对于这些商品制造商而言，要想将商品卖出去，就需要对自己的商品进行市场营销。就我个人看来，市场营销的核心，还是提高商品的销售额，使得商品能够被更多人购买，为公司创造更大的利润。

不论是品牌宣传也好，还是优惠促销也罢，这些市场营销的手段，最终目的都是为了提升商品的知名度，让商品有一个更好的销量。所以就我个人看来，市场营销的核心，就是提升商品的成交量，让商品被更多顾客购买。

6. 营销的核心是什么

营销的核心是创造，这一点在互联网时代更加明显。与市场环境一样，营销同样在不断演进变化，这种变化是跟随着用户的脚步向互联网迁移。
从以产品为中心的营销1.0时代，到以客户为中心的营销2.0时代，如今互联网正在把营销推向以价值为中心的3.0时代。
科特勒把营销3.0时代划分为三个阶段：第一个阶段是吸引用户的思维、心灵和精神，并与之建立联系；第二个阶段是帮助用户意识到他们的预期，让他们购买产品；第三个阶段，与用户形成同感、共鸣，使之具有可持续性。而能否成为“可持续性企业”，其核心是企业能否给用户的生活带来独特的价值。
科特勒认为，营销是为了给人们生活中遇到的各种问题提供解决方案。因此，3.0时代营销是以人为核心的营销，关注的不仅是用户，而是更广泛意义上的人，带有人本主义的色彩。企业要承担更多的社会责任，为了让人们生活得更好做出贡献。
企业应该如何看待自己做的事情？科特勒说：“比如有两个农民，你问他们在做什么，一个说种地，另一个说他是为了减少世界饥饿而工作。企业社会责任与此类似。”
科特勒强调，企业一定要有社会责任感。可以从基础的事情做起，比如选择注重环保、有社会责任感的供应商，沃尔玛和宝洁都做得很好。也可以根据企业的特点，为社会公益慈善事业做贡献，比如雅芳为女性预防乳腺癌筹款，通用汽车提高交通安全意识。
科特勒认为，企业履行社会责任与营销很难完全分割。企业可以从人们的情感满足中获利，比如亚马逊、苹果、谷歌等企业，它们受到人们喜爱，同时从用户的青睐中获利。
“企业进行社会责任投资是有原因的，这可以让你的企业与其他企业区分开来，形成差异化。如果竞争者都做得差不多，你的企业比其他企业更关注社会，就会赢得更多好感。比如麦当劳，它为消费者提供便宜、快捷的食品，但这些食品容易导致肥胖，可是没有人就这一点攻击麦当劳，因为它做了很多工作。从营销的角度看，这些做法都是有效的。”
然而，价值驱动的3.0时代是营销的终极阶段吗？会不会有4.0时代？对此，科特勒现在无法回答，他只能想象是否还有比精神更高的境界。但是，谈人本主义、社会福祉等形而上的话题毕竟不是商业化市场的主题。互联网时代瞬息万变，企业稍微动作迟缓就有可能被卷入淘汰的洪流中，对更多的企业来说，在谈论社会责任之前，首要的是生存。
科特勒认为，每个企业都要考虑自己的弱点是什么。企业面临很多挑战，应该设想一下，假如发生突变会在哪里出现严重问题，这样也许可以自己颠覆自己，生存下去。如果有弱点却不能自己解决，就会被颠覆，柯达就是一个典型的例子。
“客户的需求是不断变化的，一些传统的东西企业不得不放弃，这是颠覆的变化，你不能保持不变，否则就会被颠覆！”科特勒说。
Q：从营销1.0向营销3.0时代转型，企业应该从哪里做起？其中，互联网扮演什么样的角色，发挥什么作用？
A：我想大部分公司还处于1.0时代，从1.0直接进入3.0时代并不可取，从会爬之后要经过走的阶段，不能从爬直接到跑的阶段。
1.0的公司应该先进入2.0阶段，与客户建立情感联系，然后再慢慢过渡到3.0。可能在2.0时代你的大部分竞争对手也处在2.0时代，与你的客户、竞争对手同步过渡会更容易。
关于互联网可以扮演什么角色，从1.0到2.0再到3.0，我们可以通过传统的方式，利用报纸、电视等媒介，用广告推广你做的事情。当然，同时可以利用在线信息传播方式，告诉你的追随者或者粉丝你在做什么事情。我并不认为互联网有具体的作用，或者是限定在从1.0到2.0再到3.0的轨迹。我认为互联网与传统媒体是互补的关系。
Q：移动互联网时代充满新的机会，有些业务自己不做，竞争对手就去做了。你认为像腾讯这样的互联网企业，哪些是应该坚持的，哪些是应该摒弃的？
A：出现一个新的服务领域，你应该先采取行动，还是伺机而动？如果你不先发制人，别人就会采取行动。但是，假如你不采取行动，别人行动但失败了，你会认为自己很明智，没有轻举妄动。其中有一定的风险，涉及风险评估问题。
我想表达一个观点，可以让其他公司先吃螃蟹，让它们成为炮灰，同时仔细观察。学习到足够的经验后，可以快速地做出反应了，这样你会更具有优势。不一定要成为一个先行者，也许市场上第二个或第三个行动者的成功率会更高。
Q：消费者有时很矛盾，他们一方面希望随时随地获取即时服务，另一方面又想摆脱总是在线的状态。作为营销者，是该引导消费者，还是与消费者保持适当的距离？
A：有些用户确实有这样的问题，担心自己把太多的时间花在互联网上，他们认为互联网发展过于激进，把太多的东西推到用户面前。互联网有时可能做得太多，但什么时候应该把握这样一个度，更多的应该是由客户定义他们和互联网公司的关系，而不是反过来。
Q：近年来人们一直在唱衰传统媒体，你如何看待这种现象？
A：现在很多杂志都有两种版本，除了纸质版本，还有虚拟版本。大部分杂志希望两者兼顾，这样做是因为纸质版本成本比较贵，而且受到虚拟杂志打压。人们总跟我说，他们还是喜欢纸质杂志，喜欢纸的质感。就像人们喜欢读纸质书一样，很多人读书为什么不用Kindle，这种方式更容易保存和方便携带，但他们说是喜欢纸的质感。纸质媒体的未来或前景，取决于有多少人喜欢实物的质感，有多少人喜欢虚拟的东西。
我认为杂志分两种，一种是广义的新闻类杂志，比如《时代周刊》、《新闻周刊》，未来会面临在线内容产品更大的压力或竞争；但是对于专业类杂志，比如专门给摩托车爱好者或钓鱼爱好者看的杂志，还是有一定的受众群体。对于这些受众群体来说，专业类杂志有特殊的重要性，定期打开邮箱收到杂志，里面有最新的与你的爱好有关的信息，是很好的体验。当然有人会说这也可以在线实现，比打开邮箱、翻看杂志的体验更有吸引力。

7. 营销产品时,营销核心是什么

营销的核心就是抓住用户，那么怎么才能抓住用户，

一、给你的用户画画像

画画像，也可以说是贴标签，就是说对你的用户数据进行分析，用系统的方法，分析出她们身上所共有的特征。从逻辑属性、情感属性、感觉属性和社会属性对用户进行深入分析，对他们的标签总和与自身的产品进行结合。让产品能够深入到用户的内心，让用户提高购买率。

二、对手如此强大，如何一招制胜？

首先我们要明白：今天，这个时代，我们的竞争对手往往不是来自于正面，而来自于侧翼！有价值的数据都是运营出来的。

运营方案是互联网思维落地的开始，真正进入互联网，就要了解“它”的文化！

绝大多数的对手主营业务今天只是为了锁定客户！老板的思维格局，就是企业的布局；最重要的不是拥有工具，而是要使用工具！


总裁商业系统

三、产品价值

不管对哪个产品来说，传播一定是很重要的，传播性的优劣能够影响到你的潜在用户能否得知你的产品，熟悉产品的属性。

在如今的互联网时代，传播离不开的就是互联网，为什么有的产品还没有生产出来，就变的炙手可热，预售一空，而有的产品，刚生产出来就变得无人问津库存！那么我们怎么做才能让我们的产品也能达到如此的效果呢？

你必须了解的产品价值公式

这里的关键词叫：价值。尖叫的背后是价值，那么如何打造令用户尖叫的产品呢？

Michael徐给出一个公式，叫，产品价值公式：产品价值=（新体验-就体验）-换用成本（用户从旧体验转化到新体验所付出的成本）。


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作为一个营销团队，你必须深刻洞察用户的需求，让团队不断提供有价值的产品去满足他们的这些需求。只有这样你才能用得上前面提及的传播策略。

最适合你的才是最好的。