寿险营销为什么要学产品

A. 为什么要学市场营销

考证，该行

B. 为什么要学营销这个专业

年轻人，多接触市场，多接触各种人员，对拓宽自己的知识面和眼界是有很好的作用，要想长期发展，营销是很重要的。现有的大部分企业高管或决策层都是做营销出身。
综上，营销专业挺好，关键看自己怎么学，怎么深入，怎么和实际结合。

C. 为什么要学市场营销专业

市场营销专业大学四年都只是让学生学习其中的道（因为教材跟不上日新月异的市场变化，所以只教本质的市场规律与市场逻辑），令人遗憾的是，4年下来半通不通的学完了道，不出师也出师了，发现不会任何术。运气好点儿，找到一家像模像样的公司，进了市场部（品牌部，营销部，企划部一个意思），因为不会设计（这是另外一个领域），也不能做策略（这要多年行业或者客户积累），基本就从事文案（文案别打我，初期可能连文案也干不了）更多的是打杂。

好，问题来了，四年下来，市场营销的道半年不背，基本忘光，从事的又是多数人职业生涯中最底层的工作，这个时候再回头，就想说脏话。市场营销这到底是个什么专业？
这个专业有用么？有用，也没用。有用是，它确实教授了很多市场的规律，市场的逻辑，消费者的洞察，市场的模型测算等；没用是，专业中的很多理论，但很难直接替代到工作中或者很少能用上，即便用上也非常有限。论有效性，远远不如它的分支艺术设计专业...
这个专业在我看来，可以有效的装X，因为一本分数要求不低，对外说也不丢人。如果有心，可以有机会去看和听各类高大上的广告界或者营销界前辈大拿的作品（外表光鲜，背后跟傻X似的），但，这个专业不太适合没有商业基础和商业经验的年轻人。
为什么要学市场营销这个专业？
1、市场营销，是一门综合性学科，不仅只是营销那么简单。包含了心理学、营销学、管理学等等。
2、我们现在的各行各业都是已销售产品、服务为主要收入来源，由此可见，营销在实际应用中的重要性。
3、年轻人，多接触市场，多接触各种人员，对拓宽自己的知识面和眼界是有很好的作用，要想长期发展，营销是很重要的。现有的大部分企业高管或决策层都是做营销出身。
综上，营销专业挺好，关键看自己怎么学，怎么深入，怎么和实际结合。

D. 为什么选择学习市场营销

1、市场营销，是一门综合性学科，不仅只是营销那么简单。包含了心理学、内营销学、管理学容等等。
2、我们现在的各行各业都是已销售产品、服务为主要收入来源，由此可见，营销在实际应用中的重要性。
3、年轻人，多接触市场，多接触各种人员，对拓宽自己的知识面和眼界是有很好的作用，要想长期发展，营销是很重要的。现有的大部分企业高管或决策层都是做营销出身。
综上，营销专业挺好，关键看自己怎么学，怎么深入，怎么和实际结合。

E. 营销人员为什么要专业体系的学习

辛苦未必有业绩我们每个人每天都有二十四小时，但同样做销售，有的人收入高，有的人收入一般。你获得多少的回报未必跟你辛苦程度直接相关，而是与你带来的价值直接相关；为什么同样的时间，每个人产生的价值不同？这也是市场规律，是很客观的。因为每个人在做事情的时候，看问题的眼光不一样，做事情的角度不一样。例如，某个集团的市场策划人，可以拿到300万年薪，他的营销策划和营销战略设计得越好，以后卖产品就会越省力，是因为他一个方案，可以让每次交易的成本下降，这就叫专家。你可能一年有10万个单要成交，你可以让每次成交成本降低，这就是你的价值。我们的课程会让你产生这样的价值，在这里你会体验到专业的销售人员按标准模型如何做。营销是一个神圣的职业可能很多人在营销这块已经做了十几年，如果是外企你很有可能成为高级的管理者，甚至CEO，而在国内企业，就容易变成一个超级的业务员，或小老板。当别人问你是做什么的，职业标准回答是：我是做营销的，这才叫职业。但是80%的人没有把营销看成是职业。我很想告诉大家，营销在欧美是很神圣的职业。美国有调查，67%的百万富翁来自营销。而在中国，连续六年，而且还要持续十年，五大城市第一稀缺的是20万年薪以上的营销中、高级指挥者，不是销售人员，所以我想开一个营销专业提升的课程。我们没有把营销当成职业，所以也不会对这份工作做职业规划。我给大家一个职业规划的建议：在任何行业做五年之后，就换一个行业，三年后再回到原来的行业，这就不一样了，到那时你已经掌握了很多方法，而不是卖一种东西的方法。营销是一门专业技术，也是一门科学这几年，我辅导了很多不同行业的人，做保险的，做服务的，做地产的等等……。很多人问我，张老师你是做IT的，你怎么去指导人家呢？做IT如何去做房地产呢？因为我指导的营销，并不是指导房子怎么建，我知道应该建什么样的房子，但是我不知道怎么建，这就是营销专业！什么是专家？就是我们在工作中，除了得到回报外，更重要的是成长和学习，但很多人不善于把自己的经验做积累。作为一个专家，他可以掌握营销领域一般性的规律和方法论，同样也可以向各行各业进行输出。在卖每个产品或与每个客户打交道的时候，都会得到一般性的经验，为什么？在课程里面会告诉你，不论你卖什么，在你的工作中，都可以掌握营销的基本规律，这个规律是主导任何产品的。我接触了很多的销售主管，他们是怎么做主管的呢？其实是大业务员带一群小业务员。他们因为业绩高，就提升为主管。结果他发觉下面的人都很笨，教他们教不会。为什么出现这种情况？其实不是业务员的原因，而是主管不够专业。在场的很多人销售做得好，已经算是专家了，但我可以说，你们不算是营销专家，只能算是销售产品专家。业务做得好的都会有一个误区，会把产品研究得很深，产品的专业程度高，能把产品卖好，但如果你是卖飞机的，也会先去学开飞机吗？很多人把营销想得很复杂，误区就在这里。营销要掌握的是要站在客户的角度去了解，要知道标准的营销是掌握客户产生购买的过程，尤其是心理过程，客户怎么会聚焦，怎么会被吸引，怎么样会下购买决定。当下了购买决定后，客户需要你做哪些事情。拿到产品后应该去了解哪些方面呢？未必要去使用，但要有体验，这些对专业销售员来说是标准的，不管什么产品都是了解这些。主管带团队更要清晰这些。营销是一门专业，也是一门科学。当你了解后，你会觉得销售其实很简单，就是管理一个流程，你会知道自己的业绩应该在哪个环节上提升，这也就是课程的内容。为什么大学里很难培养出营销专家呢？因为营销是实践的科学。如果你没有做过业务员，要真正成为营销指挥者是不可能的，做策划也是不可能的，因为营销必须要去体验人和人打交道，体验如何激发需求，如何让客户下购买决心。所以营销是实战的！但很多营销人员没有系统的指导，做的时候凭感性经验，当你感性经验积累后，你必须把它变成理性经验，理性经验可以输出指导别人，让你的团队做得更好。你要用学到的标准方法完成指定的交易，让你建立起标准且专业的作业过程，用学到的知识去解决问题。它是标准的，你用标准去解决产生效果了，你就学会了。为什么叫科学，科学是可以反复重复的。与工具相结合要想销售能力提升，需要一个实战型的教练过程，在这里面我们有一个很好的教练工具——OK-CRM，OK-CRM驻入了营销思想和许多销售实践模型，这也是课程内容。它可以把你学到的知识，应用到实践中，做到即学即用，并能让你慢慢形成良好的习惯，真正地提升了自己的能力。

F. 为什么要学习市场营销

你好，市场营销这门课程可以帮助对市场营销课程不了解的人进行帮助，帮助他们了解市场动态市场经济形态，那以后的就业有所帮助

G. 保险营销的重要性

说明
随着我国社会主义市场经济体制的日益深化，与大多数商品一样，保险服务这种特殊的“商品”也已经告别了短缺时代，开始了激烈的市场竞争。以往专注于“生产”和“提供”产品的营销思想，已经不能适应变化了的经营环境，市场营销作为经营管理的一种全新的理论和方法，逐渐受到保险界的重视，并被引入到这一新领域。
操作手段
市场营销在特定阶段是有效地销售保险服务、快速扩展市场份额的操作性手段。保险公司经营的最终目标在于利润最大化或股东权益最大化，其关键在于有效地销售自己的保险服务。在居民整体保险知识比较缺乏、保险意识较弱、保险公司产品趋同性特征明显的情况下，力量强大的市场营销手段对于有效地销售保险服务、快速扩展市场份额具有重要意义。实践证明，在这个阶段，恰当的市场营销策略对于催醒公众的保险意识、彰显企业的个性化服务、吸引潜在客户成效尤为显著。一个最具说服力的例子是：1992年美国友邦保险公司在进入上海市场之初，为了迅速打开市场局面，扩大公司知名度和影响力，引入了全新的寿险个人营销方式，组建了4千多人的营销队伍，短期内就取得了奇效。1994年上海寿险新签保单77万份，其中友邦公司就占了70万份，人保、太保、平安“三巨头”仅占了7万份，给上海乃至全国寿险营销业和传统营销观念带来了强烈震撼，迫使其它公司不得不纷纷效仿。
战略性途径
市场营销是保险公司塑造良好企业形象的战略性途径。市场营销通过市场需求分析、目标市场定位、产品结构优化、销售渠道畅通、顾客服务优质等序列环节和促销、广告、公益性活动等系列策略，不仅可以向客户提供优质服务，而且可以提高公司的知名度和传播美誉度，久而久之，就塑造了公司的良好形象、赢得了公众的信赖和支持。在激烈的市场竞争中，良好的企业形象、公众的信赖和支持就是品牌，就是核心竞争力。
策略性措施
市场营销是挖掘保险的潜在需求，开辟新的成长空间的策略性措施。同发达国家“无所不保”的保险体系相比，我国还有不小差距，存在巨大的潜在需求。2002年我国商业保险保费收入为3053亿元，据预测，到2005年，我国保费规模将达到5 000亿元。尽管有着“中国是地球上最后一块最大的尚未开发的市场”的说法，但我国保险业的竞争仍异常激烈，呈现出相对供过于求的局面。此中反映出来的一个问题是，在保险有效需求方面存在激烈竞争的同时，尚有相当部分的潜在需求未能转化为有效需求。因此，谁能够开发潜在需求，谁就能够开辟新的成长空间，赢得公司的快速发展。与传统的营销手段相比，市场营销不仅更注重系统的、综合性手段的运用，而且更能有利于挖掘潜在需求，延伸企业的触角，从而扩张业务量。不仅如此，由于市场营销更加贴近市场，贴近客户，能够更充分地了解市场和客户的信息，因而更有利于细分和准确定位市场，创新和个性化其产品和服务，提升其竞争力。额外的一个收获是，信息非对称性的降低，有助于防止保险销售中的道德风险和逆选择。

H. 营销对保险的重要性

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一、学习的心态
营销是一门学问，需要营销员活到老，学到老。一个优秀的营销员，一定是一个会学习的营销员。营销员成长最快的捷径就是向别人学习。
保险营销员要增强社会发展所带来的危机感，明确要想走在新时代的营销前列，必须有只争朝夕、开拓进取的思想。要做到这些，就必须加强对新知识的学习、对国家政策的掌握。同时，营销员还要熟练掌握保险专业知识，对当前流行的电话营销、网络营销等都能够灵活运用。保险营销的“金钥匙”掌握手中，营销员就能根据客户行业的特点，有针对性地开展工作，业绩也将随之得到大幅度的提升。
二、自信的心态
做营销，有信心不见得会赢，但没有信心却一定输到底。
三、乐观的心态
面对同一件事情，不同的心态就会得出不同的结论。同是半杯水，乐观的人说是半满的，悲观的人说是半空的。
保险营销员也要正确看到我们工作、生活中的问题，多看积极的一面，多看有利自己的一面，用乐观的态度看世界，世界处处绚丽多彩，用乐观的态度观察生活，生活时刻丰富多姿。我们在营销时遭到客户的拒绝是常事，如果遭到拒绝就消极对待，抱怨客户目光短浅，认识不到保险的重要性，认为客户不可理喻，而不能从自身找原因，那样营销道路将越走越窄。营销员应把被拒绝当作成功的开始，越走前途越光明，最后必将获得成功。
四、付出的心态
从事保险营销的伙伴们，在前进的道路上没有什么捷径可走，只有学习知识，付出汗水，拜访客户，付出心血，提升自己的能力和水平，才能得到客户的认可，才能走向成功。切莫因一时的付出没有得到立竿见影的效果，就牢骚满腹，垂头丧气，放弃原来的计划和目标，那将前功尽弃，一事无成。
五、敬业感恩的心态
营销伙伴更要常抱有感恩之心，首先，感恩公司。入司后，公司提供了良好的教育平台，推出加快新人育成步伐，实施了鼓励营销发展的激励机制，让大家深刻体会到保险大家庭的温暖，让伙伴看到保险业发展的广阔前景，从而增强从业信心，坚定发展方向；其次，是感恩客户。客户是我们生存之基，发展之本，正是由于客户的支持和信赖，我们的事业才得到发展，个人才得到成长和晋升；再次，感恩家庭。每一个成功的营销员背后，都有一群默默无闻的奉献者，他们为支持营销发展，担当了繁重的家庭负担，成为营销伙伴发展的“铺路石”。
六、积极的心态
营销是一件充满坎坷与挫折的工作，营销人要想出人头地，要想比别人做得更好，就必须拥有一颗积极的心态。
七、耐心
一个推销新手工作了一段时间后，因找不到客户，向经理提出辞呈，经理问：“你为什么要辞职呢？”他坦白地回答：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。”经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他：“你看到了什么？”推销员回答：“人啊！”“除此之外呢，你再看一看。”“还是人啊！”经理说：“在人群中，你难道没有看出很多的准顾客吗？”推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。顾客来自准顾客，而准顾客满街都是，问题是如何找出来，有没有耐心找出来。
八、助推全局发展的心态
作为新时期保险营销员，应站在时代发展的前端看保险业，要在思想上认识到自己所从事的保险事业是国家经济发展的命脉，是构建和谐社会的助推器，是促进社会经济发展的“催化剂”。自己在工作中促成的每一份保单，将会给客户送去保障、化解风险，增添家庭的幸福感。由此看来，保险营销，使命光荣，责任重大。
营销伙伴是传播爱心的使者，是客户最信赖的人。因此，我们每位营销伙伴要彻底抛弃进入保险行业，完全是为自己挣佣金、增收入的想法，要用长远的眼光，正确对待自己从事的工作，以此增强工作的责任感。
营销是一项系统工程，而要想超越别人，成就自己，还必须有一颗敬业的心态，就如我们经常说的“你想当老板，就必须具有当老板的敬业心态。”
同时，作为保险营销员，还要兼具爱心、诚心、恒心，这样保持良好的心态，才能更好的展业，从而获得不俗的业绩。