产品推广文案逻辑

『壹』 写推广文案有哪些小技巧

1.文案越抓眼球越有创意越好
（有没有达到目的，抓住眼球）
2.学文案要不断的看大师的作品
（了解时代，产品，用户的背景，去探索背后逻辑）
3.好的文案可以解决所有问题
（文案解决的是用户了解与信任的问题）
4.写文案需要文采好
（目的-调研-执行-反馈-优化）
（需要让用户看懂）
二，写文案的标准
1.以转化效果为标准
文案效果=覆盖人数x转化率
用精准文案吸引精准用户，帮助用户建立认知
2.理性看待文案，不迷信文案的力量
3.持续学习，不追求短期成大神
三．新手写文案要注意的误区
1.文案要符合实际
2.符合渠道格式，调性，排版
3.符合产品目标用户的身份和需求
4.注意错别字，语法错误，标点符号
5.注意用户的阅读环境
6.文案要有引导行动的句子
四．小白文案进阶路
1.明确概念和方法
①文案的目标
②写文案要考虑的要素：卖点，阅读环境，选题
③如何搭建文章结构
④学会标题，正文开头的写法，技巧
⑤设置文案中的转化点
2.照猫画虎，自己尝试
①根据写法尝试撰写
②看到好文章去模仿
③大量阅读别人的文章“看门槛”
④遇到瓶颈
⑤尝试的过程
3.形成自己的风格
①找到顺手的结构和语言风格
②文案的风格对应“人的风格”，字如其人
③不断尝试不同的文风，拓展自己的能力边界
④有能力帮助自己/公司达到目的

五．让写出好文案成为你的本能
1.什么是文案本能
看到一条文案，可以看到背后逻辑对应的思维：目标是什么？基于什么样的调研结果？可能会收到怎样的反馈？如何优化迭代？
2.把本能应用到实践上
目标人群……产品卖点…
3.如何可以练习文案本能
①明确文案的转化目的
②明确文案目标用户的需求
③明确文案的卖点

④明确文案的阅读场景
六．明确文案的转化目的
1.首次接触：阅读量访问量（让用户了解你）
2.单词互动：点赞/评论/收藏……
3.允许触达：希望用户产生行为
4.保持活跃：持续互动与反馈
5.参与运营：用户行为提高商业指标
6.付费购买：用户付出经济
7.口碑推荐：用户认可服务并主动向他人推荐
文案需要清晰的转化目的
为了达成什么转化目的，为什么商业指标服务
七．明确文案的目标用户需求
产品有什么特点？哪些人适用于这些特点？
目标用户买得起吗？
你的渠道，能覆盖到这些人吗？
产品调性与目标用户的价值观相符吗？
推广人群+适合人群+人群归纳

八．明确文案的卖点
1.卖点背后的逻辑（特点+优点+利益-基本三要素）
①证据
②特点（是什么？因为什么？）代表性的属性
③优点（哪里好）产品可带来的直接效果
④利益（对用户的利益）
⑤利益升级
注意事项
1.卖点清晰，不可有歧义，不用过多的修辞手法
2.注重逻辑
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『贰』 那些死贵还卖成爆款的产品 推广文案都写了啥

嘿，刚刚发生了一件好玩的事。

你正在干的事情——读我的文章，已经被我指定联想——黑客行动。几句话过后，你觉得读老关文章，是一件高级的事情!现在，你体验到指定联想的威力了吗?

在写文案时，你该怎么用出这招呢?

拆解”指定联想“，其内核是升级项目。把稀松平常的事，升级成梦幻绝妙的享受。

● 刷墙——艺术创作

● 指示灯亮——清晨问候

● 涂洗手液——躺进花草丛

● 读老关文章——黑客行动

做成这件事情的核心，是启动你的想象力!放开你的胆子，打破你的限制，带领你的读者，去他们从来没去过的地方!

来一组小小的练习。

一个有椰子味的香皂

一盒融入茉莉花茶的酸奶

你来卖这2款产品，你会怎样指定读者的联想?

思考ing

现在公布范例，它们都是真实投放的文案，当然，你的答案可能更精彩!

椰子味香皂——夏威夷度假

当这块香皂抹在手上时，那椰香已经飘荡在你的鼻腔，就像在 阳光灿烂
的夏威夷，当地村民为你新切了一个大椰子，乳白色的果肉引入眼帘，香甜美味的椰汁在晃动发亮，那是你就是你使用他的味道，那大概就是天堂 的味道……

茉莉花茶的酸奶——掉进 茉莉花田

如何摆脱心中莫名的焦虑?这款酸奶充满茉莉花香，细小的芳香分子在一呼一吸之间进入细胞膜，释放大脑中囤积的废物，仿佛掉进茉莉花田，一口吃掉春天。

你准备好写出你的指定联想文案了吗?

04 价格锚点

我们来到第四点，这篇文章即将结束。

这是最难的部分。前3点，我们推高读者的购买情绪，让他 “想买”。

这个部分，我们要他“真买”，真的掏钱买。

这很难，很多人舍不得。你的读者会本能的抵抗，他想到超支的信用卡，马上要交的租金，和同龄人比少的可怜的存款余额……

总之，这是他辛苦赚的血汗钱。他不想掏给你。

好难想，干脆插播一则我 剁手的小故事。

我每天都要伏案工作很久，腿酸屁股麻，我想要舒服点。我在朋友圈问人体工学椅推荐，一位读者推荐一款1699元。

平常买椅子100多，看到1699，我顿时觉得是天价!半个小时后，我乖乖掏钱。

2点打动了我。

一个方面，他告诉我。

● 非常舒服，第一次坐，你能在上面睡着。

● 因为它，我每天在单位平白无故多待了一个小时。

● 你再坐回你现在的椅子，你会骂娘，这是什么垃圾!

注意!这都是很棒的消费者评价文案，我真怀疑这家伙是厂家派来的!

另一句话，要了命了。

他在推荐之前，先问我：“你玩过椅子吗?”

“没啊。”

他说：“新玩家要求不用特别高。你不要买旗舰款 4599 的，你买1 699 基础款就行了。

现在人体工学已经很成熟了，基础和旗舰原理差不多，差的只是一些细节和小功能，基础款也能达到旗舰 90% 的性能!”

不受控制地，我的大脑开始计算了，粗略算算，不到50%的价格，获得90%性能，好划算啊!而且!还有人买4599，我这才买1699，我也不奢侈啊!生命有限，既然有需要，早买早享受，等也没意义，买了!

是的，作为一名光荣的营销老司机，在这一刻，我被人轻易营销了。

推荐的这位朋友，实际是用了心理锚点这个工具踹了我一脚，让我冲动下单。

锚定效应(Anchoring Effect，或Focalism)，心理学名词，是认知偏差的一种。

人类在进行决策时，会过度偏重最早取得的第一笔资讯，用它为基准点，逐步修正。这么决策不科学，但是大家都会这么做。

展开聊，能另外跟你聊出一篇文章。在这里直接给方法：当你卖东西时，把他和更贵的东西比，它就会显得格外便宜。让顾客觉得，不贵啊，买得好赚啊，然后欢声笑语中剁下手给你。

1699一把椅子，怎么想都不算便宜，但是!和旗舰4599比起来，它是那么亲切，那么可爱，那么朴实无华。于是，它就这么掏走了我的钱。

把产品和更贵的东西比，顾客就掏钱了。

是吗?

不要高兴太早。设锚点没那么简单。

今年很火的音频课，很多教演讲，或教时间管理的老师这么推销：我线下的课程，2天时间售价就要好几万元，而我把其中的重要部分放到这个音频课程里，只要199，这是相当超值的一个投资。

有一点打动人的感觉，但是好像没那么强。

问一问自己：为什么?

因为这个推理过程有2个疑点。

● 第一，他的线下课，有很多人听吗?这样讲的老师，都是不具有大众知名度的老师，他们的线下课本身也没有知名度。

● 第二，他的线下课卖好几万元，真的假的?读者无从查证。

读者虽然在随性浏览，但是当锚点缺乏吸引力和可信度时，他很难被打动。

所以我们可以总结出，锚点要设成功，有3个必要条件：

● 锚定产品够知名够权威

● 锚定价格透明可信

● 锚点价格远高于售价

来看一个知识专栏是如何做价格锚点的。

详情页是这样写的——

“前微软战略合作总监，担任海尔、网络等众多大企业的战略顾问。

……

商业逻辑、管理方法和实用工具，都是从人性的骨子里来、被反复验证过的套路和模式。

过去，用来经营公司。

未来，用于经营自己。

当然，你可以花 上万元学费，投入 大量时间，去商学院学。

你也可以在专栏里，用请朋友吃顿大餐的钱(一年 199 元)、和洗脸刷牙的碎片时间(每天 5
分钟)，系统学到最经典实用的商业知识，获得最透彻扎实的底层认知。”

锚定产品够知名够权威EMBA够知名权威啊 √

锚定价格透明可信很多人知道EMBA学费几十万 √

锚点价格远高于售价几十万 > 199 √

成功!

这里隐藏着一个 思考陷阱，你发现没?

Bug在这里：199专栏，他是按照EMBA商学院的课程内容来讲吗?注意，详情页里，他没说自己是任何一家商学院的导师!

199和商学院效果一样吗?

商学院系统的上课还有作业反馈，和5分钟零散式学习，效果一样吗?拿来比合适吗?

再一次，我们发现了消费者的 思维漏洞：他常常忘了分析锚点和你产品之间的逻辑联系，到底是强是弱。

他只顾着看这个锚点是否牛逼，价格是否可信。

这个199专栏，在强手如林的某知识APP里买，从一开始销量就稳定排在前5。除了优秀的课程质量，这个锚点也立下大功。

满足锚点3条件，你不但能写出强力文案，你还可能搭建一个成功的商业模式。

好比这2年很火的某精选电商平台，在专题页的显眼位置强调“一线大牌制造商直供”!某某某品造的家居用品，新某某的拉杆箱，某某师的温水杯，对照锚点3条件，全满足!

锚定产品够知名够权威某某某品、新某某够知名权威 √

锚定价格透明可信大牌价格旗舰店可查 √

锚点价格远高于售价原价2-3折 √

前一段时间，我正想买拉杆箱，查了新某某的要1000多，看到这个平台319的价格，有一种“幸福来得太快不敢相信”的感觉。在一次微信群聊天时，很多朋友表示，看到这个卖点时，第一反应是“挖槽，太便宜了吧!”，很快把手剁了。

至于这个相同的制造商，是否按照大牌产品足料、足质地做这款产品?是否省掉了某些成本?我们不得而知，消费者没精力去调研，我们还要上班、养孩子或是看《人民的名义》啊。

知道了这个奥秘，你的产品该如何设置价格锚点，你想好了吗?

伤停补时

看到这里，文章马上结束。但是你可能没想到，在这里，我居然还为你藏了一颗 彩蛋。

你不觉得，今天这篇文章有一点不对劲吗?

猜不出来?我撤了，让你好奇地睡不着好了。再见!

『叁』 产品推广方案设计怎么写

地区分域的不同。。比如南北方 东部西部等
消费者人群的划分。。比婴幼儿 学生 中年回人 老年人等等
行为习答惯的分析。。比如是在早上还是晚上。。或者是中午等等

想到你所能想到的。。。
网络一下。。。找些点。。慢 慢的写就会有点连线再成面的。。
加油。。。

『肆』 一个完整的事件营销，相应的系列文案应该怎么做有什么逻辑

这个问题比较复杂了，根据产品不同，企业不同和预算不同，这个问题可以有N多种回答。如果只从品牌传播角度来说，不管你选择什么样的营销事件，砸钱都是必须的。

『伍』 写宣传文案需要从哪些方面着手才能成为经典

作为任职4A企业的来大客户文源案（SCW），现在升到大客户品牌企划了

比如~你如果做品牌文案的话，最重要的，文案调性
如果你只是用华丽的辞藻写了一篇文章，只能说明你的文笔很好，但是如果想要真正做一个有价值的文案人，对品牌的“理解洞察”和“文案调性”是必不可少的，能够准确把握文案调性、了解分析受众心理，才是成为一个优秀文案人的特质。

而在纯粹的商业文案中，也是有很多关键点，需要从业者了解：

~比如三要素：亮点、用户、卖点

~比如三步曲：开门导引、内容风格、收尾升华

~比如核心框架：目的明确、渠道分类、用户划分、营销思路……

内容结构等等+完善的产品运营逻辑=好的文案

最后需要良好的积累习惯 对资讯的把控 特别是收集和工作，行业有关的资讯，积累。

祝你的职场生活愉快

『陆』 广告文案分析该怎么写

广告文案分析要注重动词为主、文章口语化、文案简洁为主：

一、文案动词为主

但凡和文字打交道的人，应该都会明白，任何一个字，任何一个词都有其相关的词性。有动词、名词、形容词、代词、介词、连词等，从词性和语法上面分析，主谓宾短语句子无疑是所有句子当中使用字数最少、最为简短，也最能够说清楚事情的一类句子。

(6)产品推广文案逻辑扩展阅读：

1、文案就是要彰显产品卖点，就是体现帮用户解决问题的价值。如果藏着掖着，像猜谜、捉迷藏一样，去发现产品卖点，就太傲娇了一些，所以，明明白白写出自己的核心，告诉用户能解决的问题，多一些真诚，少一份套路。

2、文案的作用在于沟通，在这个层面上来说，口语化的表达方式，也能够拉近与消费者之间的距离。6-15个字是经过大量的论证和数据分析后得出的结论，一个句子的字数如果超出15个字，读者往往找不到重点并产生厌烦情绪。

『柒』 微商产品文案怎么写.微商怎么做活动吸引人

文章的开头非常重要，必须上来就要吸引眼球，如何做到呢?

1、分析痛苦

2、描绘好处

切记，文章只是你和读者的沟通工具，在沟通的时候，你必须在最短的时间内吸引对方，然后对方才会进一步和你沟通。

所以不要先讲自己，要先分析对方的问题和痛苦，这时候，读者立刻就能够找到共鸣的感觉，然后就会觉得这篇文章能够帮助到自己，然后就会有兴趣看下去了。接下来，你在罗列一下能够给读者带来的具体好处，那就更吸引人了。

第二个问题： 如何让人看一眼觉得你的文章好阅读?

文章如果让读者感觉到非常散，主要有两个原因：

1、没有一个框架逻辑结构

2、不懂排版中的留白处理

如果你的文章上来就是密密麻麻的十几段，别人一眼看上会觉得很晕，很浮。如果每段都是非常长，十行都不换段，读者就更加难去阅读下去了。所以我的绝大部分文章都会有一个逻辑结构再里面，这样虽然写的是专业内容，但是啥人都能看懂，还觉得不累。

其次就是排版设计中的最关键因素：留白

在报纸和杂志的年代，因为版面有限，所以文章堆积的都是十几行才换段，那种文章在互联网上很难火，因为看起来太累。我对学生的要求很简单，不超过3行，必须换段，并且要留白，空一行再继续写，网上有的是空间，学会留白，读者的视线才能聚焦。

只要你的文章懂的了逻辑框架和留白，读者在没认真看之前扫一眼，就会感觉清晰明了。

第三个问题：如何让人看完你的文章后还会帮你转发?

评判一篇文章的好坏我主要有两个标准：

1、浏览量

2、转发量

如何才能让一篇文章有比较大的转发量呢?

有3招非常重要的方法：

1、暗示用户转发

就算你的文章写的再好，如果结尾不暗示，绝大部分人都没有去转发的意识，但是你要稍暗示一下，喜欢你文章的朋友都会去转发到自己的qq空间或者微信朋友圈、博客微博等地方，甚至一些站长读者还会转发到自己的网站。所以我过去在我文章结尾，经常都有一句：“本文欢迎转发，转发请注明作者和出处。谢谢!”

2、诱惑用户转发

比暗示再升一个级别的方法，就是直接诱来转发了，只要转发了，就给吸引人的好处，这样转发量也会非常大，例如我在上面提到的文章结尾用了一句话：

“ 请将此文一键转发到你的QQ空间和微信朋友圈，然后留言认真写一下你的心得，我会继续赠送三本神秘的电子书给你。这三本书名字我就不透露了，保证你收到之后会反复学习，如能举一反三，你会受益终生，并且还舍不得分享给别人。”

『捌』 如何评析一个广告文案从哪几方面

首先拿到一个广告文案，要看的第一个是他投放广告的渠道，线下、线上、电视、广告牌、朋友圈、公交站...，因为不同地方所用到文案是不一样的，因为针对的人群不同。

然后再来看看对方推广的产品是什么，有没有说清楚，在介绍这个产品的时候有没有一眼看上去就明白，在介绍产品的时候有用到些什么手法，有什么亮点。

再者就是看对方有没有结合什么热点或者节假日等元素在里面，因为热点和节假日都是大家平常比较关注的。

最后就来看看对方的风格，不同产品有自己独特的风格，这决定了用什么样的语气和消费者来说话。

总结就是：看到一个广告文案

1、说什么？（介绍产品）

2、对谁说？（用户群体）

3、怎么说？（用什么样的风格、表达方式）

几个方法来分析广告的文案效果好不好：

第一：将自己的广告文案，给目标用户群看，由用户来表达看后的感觉，目标用户群看到的领会的内容和自己要传达的内容是否一致？如果不一致，那么就需要进行调整。

第二：一个好的广告，不是光有好的文案就可以了，好的广告往往是由几方面构成的，文案、图片以及广告所展现的具体场景，这三方面是缺一不可。

第三：广告的实际投放效果。

(8)产品推广文案逻辑扩展阅读

写作方法

1、首先要消化产品与市调的资料，然后用不超过20-30个的文字将产品描述下来，这20个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受等四个方面的内容。

2、紧接着要问自己，自己应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺没有人会买自己的东西，承诺越具体越好。不要写下连自己都不能相信的承诺，承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。

3、有一个核心的创意，这个核心创意一是单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是有原创性，可以震醒许多漠不关心、漠然视之的消费者。创意的规律，由画面的主体部分再延伸到次主体部分，再顾及到次要部分。

广告画面的主体部分称之为“构图中心”。在平面广告里，构图中心是视觉传达的最佳位置，最利于直接表达广告的传播内容。在视觉的心理上，称之为：“视觉流程”。

由于视觉流程的设计不能孤立单一地进行，而必须用构图因素、黑白因素以及色彩因素相互依赖才能进行设计。因此，广告的构图中心与黑白中心、色彩中心的关系是相互相成的，有时各中心相互重合，形成视觉中心；有时则应该错开，这应该从表现的内容和构图、构思的需要来考虑确定。

所以，要设计出好的广告作品，必须了解视觉的特性，掌握好视觉的规律，使视觉流程能够体现构思，设计形成艺术美感，符合整体节奏的逻辑规律，更好地表现广告传播所需要传达的特定内容。

『玖』 如何撰写有吸引力的网络推广文案

撰写有吸引力的网络推广方案，可以从如下几个方面去考虑：

1、了解行业现状及趋势，了解竞争对手的情况。

2、了解并分析自身的情况，企业及产品的卖点，找出差异化，为推广找到载体。

3、将推广的内容进行互联网化，形成文字、图片、视频等形式，有条理地展现。

4、选择合适的平台，平台需要与企业、行业相关，这样使得内容与目标消费者更加精准的对接。

5、确定预定的目标，进行合理分工与考核，并且做好经费的预算。

6、对推广效果进行监督与评估，最后进行持续改进。

对于网络推广方案，需要从定位、目标、内容、平台、分工、预算与评估等方面去考虑。

『拾』 自媒体新闻营销推广方案怎么写更有逻辑性

此文转载至：人人有站智能营销平台
一、定目标
在定目标的时候需要参考到几个原则：
1、在做方案的时候要注意不要列出太多的公式、定义来进行数据计算，这样在进行定义的时候会有理解上的偏差，而且并不直观；如果可以从微信、微博、博客等第三方网站的后台系统中导出相关的数据是更加好的，可以将这些数据值为参考，既省事又直观。
2、如果第一步中无法得到第三方平台的具体数据的话，那么我们可以把这块的工作交稿数据统计部门，或者是技术部门来进行处理，通常情况下是从每天的指标上先做，然后按照周，月，季，年的计量单位来统计。另外还需要考虑到服务号的注册用户，具体的订单数量，产品服务的转化率高低，每件产品的价格等等方面。
3、每个团队都要制定一个终极的目标，如果做的是O2O的项目，那么这个团队的最终目标就是要达到每日大量的订单量。如果做的是一个工具型APP，那么一个团队的最终目标就是用户每日的活跃率。
4、每个部门需要对最终的目标进行细分，一般可以分为两种，一种是常规的事务目标，这个目标的话要规定每个礼拜出多少的文章，其中原创文是多少篇。还有一种是结果目标，里面包括文章的曝光量、粉丝每个月的增长量、文章的浏览量和转发量等等。
5、媒体新闻推广方案中目标设置的时候注意不能只写大概的数据，要写出具体的数据，比如说计划将每天的新增激活从五千涨到七千，像那种笼统大概的话术，比如说要提高企业品牌的曝光度、使得用户的粘性更加强烈，这种话术都不要使用。
自媒体营销
二、做预算
这个要根据推广的时间以及推广的具体明细来做预算，预算当然是越细致越好，将每个平台具体的投入预算成本，时间成本划分，细分到年预算，月预算，周预算，日预算。这样在后期执行的时候可以得到更好的效果。
三、写方案
上面的都做好了之后，接下来就要开始写方案了，写方案需要根据推广的整个情况的计划、初期中期用户期的时间、品牌推广需要多长时间等几个方面进行考虑，把全部的计划都分解到各部门。
另外，在媒体新闻推广方案写作的最后还需要进行绩效考核，在开始启动的时候前期事情会很多，比如在开发产品、产品进行试验、市场推广资源的准备以及各种物料方面都需要进行准备，在这些方面都要对各个部门的绩效进行考核，在做计划的时候要对各种数据保持敏感度，这样才能让方案更加的有意义。