海澜之家网络品牌推广研究论文

㈠ 海澜之家用了哪些促销策略

促销策略（来promotion tactics）是一种促进自商品销售的谋略和方法。

一、九项策略

供其所需，即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；

激其所欲，即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；

投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；

适其所向，即努力适应消费市场的消费动向；

补其所缺，即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；

释其所疑，即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；

解其所难，即大商场采取导购措施以方顾客；

出其不意，即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；

振其所欲，即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

注意：以上策略的使用基础在商品本身的质量。该策略的实施最忌蒙骗手法

㈡ 海澜之家的品牌内涵

海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上，从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌、一个服务品牌、一个连锁零售品牌。具体来说就是：
超大型男装卖场
在海澜之家200—1000多平方米的卖场内，陈列了成年男性从上到下、从内到外、从正装到休闲，从春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品，共有17大系列，5000多个品种，消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁。海澜之家已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤，还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等，成年男性所需的服装这里应有尽有，确实是一个男人的衣柜。
高品位、中价位
海澜之家的“后盾”海澜集团第一个在国内提出服装生产新概念，即服装的研发从最原始的羊毛开始，从而在国内服装界率先形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链。正是有了这样的产业链，才使得海澜之家产品能经历最纯净的流通环节，从牧场到工场直接到卖场，每个环节都是自己的资源，没有任何中间商参与，从而有效控制产品的成本和品质，直接让利给消费者，因此，海澜之家每套西服的价格只在480—1680元之间，比同档次类似品牌西服的价格低很多，完美实现了“高品位，中价位”的品牌理想。
无干扰、自选式
男人购物是需要才买，看中就买，并且不喜欢有人在旁边跟着、盯着，不停地和他说这件好、那件好，让人感觉不自在。
海澜之家摒弃了传统的“人盯人”的导购模式，而是给消费者提供了一个无干扰的、自由自在的购衣环境。海澜之家的服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列，并且设有一目了然的自选导购图，消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。海澜之家还在货架旁、试衣间里设有按铃，如果顾客需要服务，只要按动按铃，海澜之家专业的服务人员就会在最短的时间里来到他的身边，为他提供优质周到的服务。正是这种轻松、方便的购衣体验，使更多的男性消费者愿意来海澜之家，选了西服选衬衫，选了衬衫选领带，选了领带选皮带，避免了多店购物的繁琐，成为时尚便捷的全程“一站式”消费。
既“连”又“锁”
当前许多服装连锁品牌都存在“连”而不“锁”的问题，即只是“连”形象，没有统一的价格，也没有统一的服务，管理“锁”不住。而海澜之家则是统一形象、统一价格、统一管理、统一采购、统一配送、统一装修、统一招聘、统一培训、统一结算，实行全国统一连锁经营管理，真正做到了既“连”又“锁”，“连”住了品牌，“连”住了形象，“连”住了产品，“连”住了服务，也“锁”住了管理，使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营，公司的每一个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务，标准化成为了海澜之家门店“拷贝不走样”的保证。

㈢ 海澜之家的内部控制论文

写过了，可以给你一份例文。
一篇内质不错的文章，字迹可憎，其分值往往不理想。为何？其一，字和卷面差，按评分要求要扣分，其二，试卷的“面目”在一定程度上控制着阅卷者打分的情绪。美观整洁的书写是文章最好的“外衣”，它对阅卷者评分印象的形成是直接有效的：首先，笔划要清楚。字迹笔划清楚，字体端正，就能给阅卷者留下好印象。相反，龙飞凤舞，一路狂草，但难以辨认，就算文章写得好，也难以让人欣赏。其次，字体要适中。字体过大，卷面有拥挤繁乱之感，观之不雅。字体过小，阅读起来如觉蚁行，极其费神。再次，尽量少涂改。要涂改也须规范地涂改，切忌乱涂乱画，在卷面留下醒目的墨点，造成凌乱之感。

㈣ “海澜之家”为什么选择新浪微博而不是腾讯微博上做品牌推广呢

新浪微博的用户量大啊，尤其是活跃用户多。很多名人、明星都在新浪微博注册认证，开通官微的。现在提起微博，默认的就是新浪。

㈤ 如何看待海澜之家这个品牌

网上各种黑海澜之家的到处都有，我只想说，衣服这东西要看适不适合自己，不是价钱贵就好，也不是便宜的就差，30块钱的未必比三千块的讨人喜欢，但是有人买东西就喜欢牌子，中肯的和各位逗比黑子们说一句，有钱去买雅戈尔报喜鸟等等，衣服质量都是一分价钱一分货，说海澜之家的垃圾的土豪们请注意下，还是有相当一部分人认为海澜之家很贵不舍得买或买不起的，请你们说话走点心好吧

有网友说海澜衣服贵，这个不知道是和什么比的。从性价比说，海澜属于高性价比产品。一般服装溢价在4-5倍，有的10多倍，但海澜的衣服一般溢价在2-3倍，所以说性价比是比较高的。甚至对高档服装有一定的替代性。

从品牌上说，海澜之家是中国服装快时尚第一品牌。2014年4月借壳海澜集团子公司海澜凯诺科技上市，成为中国服装龙头股。当然其品高就是大众品牌，不属于高档品牌。海澜集团旗下有专门的一个公司做高档品牌，但不属于海澜之家。

海澜之家的东西还是比较齐全的，关高说男人的衣柜还是名符其实的。

总体上说海澜之家衣服的时尚性还是不错的，因为其客大欺店，两季卖不掉的衣服就退给供应商，而且海澜之家股份有限公司旗下的百衣百顺品牌，就是专门处理库存的。所以时尚性还是不错的。

如果说缺点，只能说海澜是个大众品牌，还算不上高档，因为他走的就是高性价比的大众路线。

希望可以帮到你，我做过一些关于海澜的调研，可以追问。

㈥ 海澜之家品牌名的由来谁知道

海澜集团总裁在日本考察的时候发现有男装超市，不过货品都是其他品牌淘汰的货品，然后产生灵感开品牌男装超市。

大概情况就是这样的。

㈦ 海澜之家的品牌形象

海澜之家在成立之初，就提出要打造民族服装的自主名牌。在做好产品的同时，海澜之家还十分注重品牌的形象，相继聘请了香港著名节目主持人吴大维、影视新星印小天、新生代超人气偶像杜淳做形象代言人，并通过投放各类广告、每年参加中国国际服装服饰博览会等形式推广海澜之家品牌。
在门店的拓展上，海澜之家将“黄金地段、钻石店铺”作为选址“八字真经”。“黄金地段”即是位于城市的主商圈，是当地人气最旺、销售最好、层次最高、品牌店云集、有大型百货商场和各种商业设施的商业中心，“钻石店铺”即是在“黄金地段”上客流最集中、环境最优的一楼、沿街独立门面。海澜之家黄蓝色彩结合的CI标识形象明快亮丽，尤其在夜晚灯光亮化下效果特别好，为所在商业街营造出浓厚的商业氛围。因此，在江苏省范围内，海澜之家已经和麦当劳、肯德基一样成为了许多政府为提升当地商业步行街档次而引进的首选品牌之一，海澜之家门店成为了许多城市的商业亮点。
以新模式走红全国
2007年3月，一贯注重打造品牌的海澜集团再次成为全国瞩目的焦点，该集团旗下的江阴海澜之家服饰有限公司再次荣登中国服装业的最高领奖台，“海澜之家”以连锁经营、统一形象、超大规模的营销模式摘取中国服装品牌年度大奖“潜力大奖”，这是继获得“营销大奖”后，海澜之家获得的又一殊荣，海澜之家品牌再次唱响全国。 2002年9月，一种定位为大众化的全新服装“零售业态”—海澜之家男装自选商场正式开门迎客。
“海澜之家”自选商场看上去似乎与普通服装连锁店没有区别，然而，明眼人会发现，传统的服装消费通路模式在“海澜之家”发生了根本性颠覆。 转化为“牧场—工场—买场”的新格局，“海澜之家”全部利用自身的资源，没有中间商参与，服装的成本和产品品质得到了有效控制，还充分利用集团与国际顶级品牌多年合作的成功经验，从版型设计、面料选择、质量管理上都严格执行国际服装行业生产标准，“海澜之家”完美实现了男人的衣柜“高品质、中价位”的品牌梦想。
走在商场超市，名目繁多的打折、促销活动让人眼花缭乱，当打折成为社会一种时尚时，“海澜之家”反其道而行。独特营销模式使“海澜之家”提升了品牌诚信度，男人的衣柜这一朴实而丰富内涵的理念，在激烈的市场竞争中保持独树一帜的风格。“海澜之家”在门店形象、价格、物流、管理上实行统一的标准化操作，依靠总部物流中心先进的网络平台及时掌握各个连锁店的销售情况。
此外“海澜之家”在营销方面还有标准化自选系统、一站式全程服务等一系列创新之举，这就带来了海澜之家品牌销售频传捷报，坐上江苏男装销售头把交椅的位置。
以新思维超前研发
海澜之家在品牌创新中注重产品研发，不仅拥有了一支自主设计的设计师队伍，而且“海澜之家”公司与东华大学等高等院校进行合作，成立研发中心，积极研究服装的技术开发及发展趋势和新产品开发，开发出抗皱型裤、抗皱防缩新型衬衣、抗静电服等一大批新产品。“海之唯”可机洗羊毛西服的诞生就是“海澜之家”诸多创新产品中的佼佼者。
海澜之家还设立设计创意园，交流、研讨设计新理念、新思路。还举办了包括清华大学、北京服装学院在内的数十所服装院校学生设计创意大赛，既丰富和锻炼了后备设计力量的设计思路和智慧，使一批优秀创意设计作品脱颖而出，为海澜之家选拔优秀人才提供了有利的条件，也为海澜之家产品研发走在全国同行业前列搭建了一个很好的平台。每月海澜之家研发产品和定向开发推出的新款式就有数十个，投放市场后受到了消费者的喜爱。
以新创意提升形象
海澜之家这两年随着品牌建设的加快，不仅在营销方面取得了飞快的发展，品牌的社会影响力也日益扩大，其中一个重要的原因就是借江苏省人民政府主办的江苏国际服装节之力，充分利用江苏国际服装节平台，推广了海澜之家品牌，提升了海澜之家品牌形象，海澜之家连续冠名协办第八届和即将举行的第九届江苏国际服装节开幕晚会。江苏国际服装节开幕晚会，展现给观众的不再是传统的文艺晚会，而是融时装展示、新闻资讯传递、品牌互动、时尚节目等多形式于一体，集中展示品牌江苏、时尚江苏的魅力。晚会上，也突出反映了海澜之家大步江苏走向全国，从中国走向世界的成就，进一步扩大了海澜之家品牌的社会影响力。
海澜之家在创新中发展，也将在创新中提升，即将举办的第九届江苏国际服装节又将为海澜之家的品牌形象添彩，更激励海澜之家在自主品牌之路上走得更远。

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㈨ 海澜之家衣服的优 缺点

优点：

从品牌上说，海澜之家是中国服装快时尚第一品牌。2014年4月借壳海澜集团子公司海澜凯诺科技上市，成为中国服装龙头股。当然其品高就是大众品牌，不属于高档品牌。海澜集团旗下有专门的一个公司做高档品牌，但不属于海澜之家。

海澜之家的东西还是比较齐全的，关高说男人的衣柜还是名符其实的。

总体上说海澜之家衣服的时尚性还是不错的，因为其客大欺店，两季卖不掉的衣服就退给供应商，而且海澜之家股份有限公司旗下的百衣百顺品牌，就是专门处理库存的。所以时尚性还是不错的。

缺点：

只能说海澜是个大众品牌，还算不上高档，因为他走的就是高性价比的大众路线。她的衣服的价格特别的贵。

(9)海澜之家网络品牌推广研究论文扩展阅读：

经营理念：

1、连锁经营

海澜之家对每一家门店都实行全国统一连锁经营管理，做到了既“连”又“锁”：“连”住了品牌，“连”住了形象，“连”住了服务，也“锁”住了管理。公司的每个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务，标准化成为海澜之家门店“拷贝不走样”的保证。

2、品质营销

2002年9月，一种定位为大众化的全新服装“零售业态”——海澜之家男装自选商场正式开门迎客。2007年3月，“海澜之家”以连锁经营、统一形象、大规模的营销模式获得中国服装品牌年度大奖“潜力大奖”，这是继 “营销大奖”之后，海澜之家再次得到全国服装行业的认可。

在经营方面，海澜之家利用自身资源，有效把控服装的成本和品质环节，严格执行国际服装行业生产标准，从而实现了男人的衣柜“高品质、中价位”的品牌梦想。

3、品牌形象

海澜之家在成立之初，就提出要打造民族服装的自主名牌。

在做好产品的同时，海澜之家还十分注重品牌的形象，相继聘请了主持人吴大维、内地演员印小天、内地演员杜淳，以及青年演员林更新做形象代言人，并通过投放各类广告、每年参加中国国际服装服饰博览会等形式推广海澜之家品牌。