阿里网络运营培训

A. 淘宝运营一般要学多久

真正达到能独立运营好一个店铺的水平，一般来说需要一年左右的时间。

小白在开淘宝店初期要注意：

1、做好店铺定位，确定好商品类目

掌握淘宝店定位原则，模糊的店铺及产品定位也是影响店铺流量的原因之一，明确店铺的定位，在然后根据店铺的定位来选择产品。

5、店铺的推广

店铺的推广是否到位，决定了店铺的影响高度，店铺宝贝不要全线开车，要根据资金和店铺情况，新手卖家可以先选一到两款商品来做主推，之后可以根据店铺和商品情况来增加主推款。

6、店铺引流

首先要了解手淘首页的流量特性，然后吸引有价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升，快速抢占给个流量入口的优势位置，抢占自然基础流量的优势位置。

7、关键词

前期要以中心词和长尾词为主，最好不要大词热词，大词热词是大家都在投的词，竞争力大刚开始竞争不过 ，各项数据质量分、展现、点击、转化、PPC、ROI就不会好看，会拉低权重，影响自然搜索排名，等到后期可以根据店铺优化来增加关键词。

B. 我想学淘宝运营去哪里学呀怎么学呀！

这里可以学

C. 做阿里运营真的很难吗

店铺运营难不难？说难也难，说不难也不难。

我分享下我现在做的两个店铺近30天的交易截图。目前做得还不怎么样，仅回答用。（一个人能力还是有限）

A店（图1）是我去年3月-12月主力做的，B店（图2）是我今年4月开始主力做的。

A店百分百真实交易，B店有部分是线下老客户。（无付费推广）

当然图中只是纯线上交易，一些不愿线上交易或者需对公的自然不计。

我来分的话，店铺运营的关键点应该是：

产品、流量、优化。

产品主要是：【价格、质量】。直接关系到【复购率、售后评价】等。这是一个店铺能做大、走得更远的基础。要做好这个环节，就要把控产品质量、调查市场价格行情、同行产品质量等等。知己知彼，百战不殆。

流量主要是：【展现】。直接关系到你的产品会不会被人看到，这是做好电商基本前提。要做好这个环节，最简单的就是【付费推广】。所以网销宝、标王的使用也是运营的一门技术。自然排名先不说。

优化主要是：【设计、数据】。直接关系到【点击、支付】。这个环节应该包含：【图片、交易、BSR评分】、【收藏、转化率、评价】。

虽然道理大家都懂，但是为什么有的做得好，有的差点？这涉及的因素很多。不过基本可以回归上面三个点。

比如：有的店铺装修、详情都一般，感觉都没你的好，但是人家交易就是高，为什么？

价格因素、成交因素、BSR评分。

比如：有的店铺明明产品价格设置很低了，但是还是没有订单，为什么？

成交因素、设计因素、BSR评分、没流量（展现低）。

比如：有的展现明明很高，但是就是没成交，为什么？

价格因素、成交因素、设计因素、BSR评分。

但是如果你三个点都做好了，在行业稳定的情况下，那么肯定会越做越大的。

【运营难的点主要在于：设计优化、数据打造。】

每个人对设计的理解不一样。在平面设计有一句说得很有道理：好看的不一定是最好的，合适的才是最好的。

所以运营对行业设计、客户心理的理解，就直接影响到设计与转化的关系。这或许也是同样都在优化产品，但是为什么有人有效果，有的没效果的原因。

数据打造这个不多说，只可意会。因为阿里说到底还是讲各种数据，你想尽办法把数据做好一点就行。当然，目前我没有这么做，都是自然数据。主要考虑的是预算和时间精力。一个人是操作做不了那么多环节的。

最后回到我截图的数据。

其实可以看到：

A店成交低点，但是成交笔数多（线上平均每天3个订单）。这还是我近半年没打理优化的情况。

B店成交高点，但是成交笔数少，（线上平均每天1个多订单）。

虽然B店成交额更高，但是从展现次数、浏览量来看，A点数据好。

所以不一定是交易高，数据排名就好。其它细节优化也是有影响的。也侧面说明，如果一个店铺基础做得稳定了，那么即使不优化、不上新品，在有客服及时回应的情况下，那么也不会一落千丈。当然，如果持续优化、上新肯定是会更好的，这点以我个人经验是这样：A店从去年3月开始，一月1单或无成交，到单每天1单、每天2单、每天3单，都是持续优化和上新的成果。

关于付费推广的，之后B店有这个计划，不过现在B店前期工作比较多，所以得到下半年，到时可以再交流下网销宝和标王的具体理解。因为付费推广是运营除了【设计优化、数据打造】之后一个很重要的技术。

时间比较急，说得比较乱，以上只是个人见解，仅交流。

最后，做电商也是需要耐心的。

祝好运！

D. 怎么自学阿里巴巴运营

学会发布满星商品：
阿里巴巴要运营起来，本身的产品发布质量是很重要的。你知道怎么选关键词，知道怎么报活动，你的产品照片不够，详情又简单，流量是又别人看了也不一定有买的兴趣。
2
/7
对合适的商品做推荐：
学会发布商品之后，我们要在商品里去选商品，容易有销量，可以把店铺的销量带起来的薄利多销的产品，可以做一个推荐。
3
/7
新品特价促销：
做推荐还不够，放在推荐位置上的，要做促销，可以联系店铺里的新老顾客，网店有新款在上新，可以比线下价格稍再便宜一些。
4
/7
优化标题提升流量：
流量的占比，一个是我们前三个步骤所做的，低价来成交销量，还有就是标题的优化，我们的对口客户一般会怎么搜我们的商品，用什么词语，放到标题上去。
5
/7
参与付费的营销：
我们会这样做，那我们的同行也 会这样做啊，标题都差不多，我想更前面，除了销量出众以外，还可以去数字营销里，去参加付费，选个词语，别人不花钱，我花钱，就能在前面。
6
/7
参加更多的活动：
在有一定的销量基础的情况下，我们还要去参与活动，团购的，代发的。活动有专门的页面，这些流量是1688网站里没有的，流量越多我们的销量就可以有更多了。
7
/7
认证更多保障：
本身的店铺里可以多参加一些保障，买家保障可以让客户买的放心一点，还可以去开通赊账支付，这都对促成交易提高流量把店铺做好是有帮助的

E. 从零开始学淘宝运营要学多久

运营正真讲究的是思维，操作其实都是表面的一些东西，有心人只需要稍微花点时间或多或少都能了解清楚，在我看来，运营就分为以下7点：

1、选品，淘宝竞争白热化，好的商品可以让你节省很多力气。很多人都是手里有什么就卖什么商品上架后只知道刷单。这样的路子在淘宝个性化的今天已经不适用了。假设你是卖连衣裙的，现在淘宝卖连衣裙的卖家选品非常重要，比如连衣裙、细分。是不是有棉连衣裙、短连衣裙。再细分是不是有老人穿的连衣裙，孩子穿的连衣裙。那么这里我们从上面就可以写出来一种你可以特定做的商品，比如短款纯棉儿童胖妹子连衣裙。你可以专门做一个店铺 所有商品都是儿童胖妹子穿的连衣裙。那么你再去和50万卖家竞争的时候 你至少比40万的卖家更具有竞争力。这样你的初期选品和定位就清晰了。

2、上新，淘宝无非是卖图片下的商品。首先你要去选择一些和你同等价位同类目的商品去对比，对主图、详情页、促销点、活动等。这里就提到了图片还是需要优化美观并且做出自己的卖点和与其他商家的竞争力。这样的商品才可以上架销售。

开淘宝店的都希望自家店铺能顺顺利利，流量节节攀升，然而几乎每一个卖家都碰到过流量下滑的原因，只有找到造成流量下滑的真实原因，才能有针对的制定解决方案，将下滑的流量挽救回来。小编联合卖家组建了学习成长圈子，加裙前面几位数三三零中间是八零七，然后是三八一，莲起来就能找到了免费送你一套运营资料、店铺插件

3、测款，当你上新结束后，你一定还不清楚你所有的款式里，哪个更容易卖出去，那么这个时候你可以先多上新，通过一周生意参谋的数据，来看你的新品的默认收藏和加购的数量。初期新品淘宝会有流量扶持。重点选出流量比较的款式。再去直通车测图测出图片点击率高的。

4、推广，你的商品已经有几个评价，并且也已经有很大的竞争力卖点的情况下。你可以考虑推广。比如开直通车、做钻展等。

5、做转化。比如你的转化是百分之1，而同行平均是百分之1.5那么给自己顶一个目标，一个月内转化要达到1.3 。和家人朋友聚在一起讨论什么我的转化没有那么高。知道你做到转化高为止。你会发现慢慢的淘宝会给你这个高转化的商品一定流量的扶持。那么这个时候你就可以考虑继续做大其他商品的转化率了。

6、维护，我们做店本质是要赚钱，但是赚钱如果不能持续就没有意义。新品会渐渐出现评价、或者追评、或者中差评。

7、连带商品，任何商品都有销售周期，产品不可能一直卖的很好。当你有稳定的销量的时候你就要考虑，消费者是不是可以购买套餐。是不是可以连带销货。

总结：想要做好运营，还是要从小细节开始，比较淘宝店铺不像实体店，只要开在人流量多的地方基本上就可以成功了一半。淘宝店铺最后还是要抓细节，细节做好了，产品也差的情况之下，在做点活动这样淘宝店铺起来的问题就不大了！

F. 阿里巴巴公司网络运营一职涉及哪些内容

你好,很高兴来回答这个问题 阿里巴巴（ Alibaba.com ）是全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。公司总部位于中国东部的杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司。截至2006年12月31日，公司拥有超过3，500名的专职雇员。 成为全球首家拥有超过 800 万 网商的电子商务网站，遍布 220 个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供 810 万 条商业供求信息，成为全球商人网络推广的首选网站，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo， Amazon，eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。 阿里巴巴集团旗下拥有以下业务 ：阿里巴巴网站——以阿里巴巴网站为主，包括简体中文中国站（china.alibaba.com，如图1.1.1所示）、英文国际站( www.alibaba.com )、日文网(japan.alibaba.com) ；淘宝站（ www.taobao.com ）； 支付宝； 中国雅虎 ；雅虎口碑网 ；阿里软件； 阿里妈妈。 1.2功能框架 阿里巴巴专注于中小企业信息流服务的网络经营模式，其网站功能架构主要包括以下几个方面。 （1）网上信息社区：提供40个行业的各种最新资讯，50多个内容丰富的商务论坛； （2）网站首页：网站的入口，发布每日最新最重要的信息； （3）行业首页：行业市场的总汇，提供每日最新行业信息； （4）商业机会；为企业提供40多个行业的产品分类的商业机会查阅； （5）产品展示；按照分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息； (6)公司库：公司网站大全，你可以在此按行业类别查询各类公司资讯； (7)行业资讯：行业新闻报道及时更新，掌握变幻莫测的行业动态； (8)以商会友：商人俱乐部，与其他会员交流行业见解，交业界朋友； (9)商务服务：与贸易、商务相关的各种配套服务； (10)发布信息：选择恰当的类别发布您的买、卖、合作等商业信息。 同时，阿里巴巴还提供了商情特快，会员可以分类订阅每天新增的供求信息，直接通过电子邮件接收，高效省时。 阿里巴巴网站作为信息交易平台，在为买卖双方提供市场机会的同时，注重网站商人社区的交流功能，使得商业个体在获得商业交易的同时得到心里归属的满足感，从而不断为网站聚集人气、扩大业务量。阿里巴巴网站结构围绕预期功能开设了商业机会、产品展示、公司库、行业资讯、商友中心、以商会友等内容。他的普通会员业务流程简单归结为如图1.1.2所示流程。 记得给分哦

G. 有人去阿里巴巴的培训吗，有去过的感觉如何培训费1980元，还说给推荐工作，据我所知去了好几批了。

没去过 但了解过，个人认为没有必要。他们说的是培训你如何做外贸 如何操作阿里后台 如何交易。
如果你是学习外贸的 基本外贸知识还是有的，如果你是想学习下后台如何操作 告诉你 找个公司稍微大一点的一般都是阿里的会员 每个签约会员都会有个专门人员针对你公司服务 有问题联系他们会上门服务 不懂的他们教你，而且后台操作算是比较简单 一般电子商务客户端不会太难 不然客户怎么用。如果说推荐工作 我想大概都是到江浙 沿海等地方。到底能不能推荐工作 不知道。