进重点大型企业推广康养产品

A. 康养项目申报主要是要解决什么问题

目前，各级地方政府不再欢迎单纯的房地产开发项目转而支持和吸引那些带产业的项目，尤其欢迎产城结合、产人结合和产融结合的大健康康养产业综合体，这类项目能够为地方政府带来税收、带来就业、带来民生这种社会效益。因此，康养产业综合体正越来越受到各级地方政府的欢迎。

很多人认为健康旅游需要政府的支持，这个说法在前几年是对的。现在来看这个说法也不完全正确，甚至说是错误的。

因为以前针对健康旅游，实际上是养老社区，那个时候特别是民政部门对这种养老支持力度非常大，按床位补，有一个床位每年补一万元左右，所以很多开发商就是依靠这种政府这个补贴来挣钱，而个人所交的钱很少。

但现在来看，作为康养旅游来讲，这是一个大的产业。它是在大健康这个背景之下，或者大旅游的背景之下，旅游和康养的一种结合体——这在未来是一个非常好的产业，前景广阔。

面对这样一种新的形势、新的阶段，全国房地产开发商纷纷转型投资大健康康养产业综合体项目。但是大家普遍缺经验、缺模式、缺运营方式。

从目前来看远离大城市、远离城市中心区域的大型风景名胜区的所谓康养产业综合体项目失败的越来越多，到底原因是什么呢？如果说成功的项目凤毛麟角、失败的项目越来越多，那这个行业还值得投资吗？

实际上，市场刚性需求呈井喷式的发展，大健康康养产业也越来越值得各界的资本投资。从行业的方向来看，从产业发展的前景来看，从国家政策的支持力度来看，这个行业肯定是会越来越好，是一个蓝海，是一个朝阳产业！

康养小镇的十种失败案例

1.缺乏敬畏感，急功近利

很多商界精英，在企业发展转型或二次创业过程中，发现康养产业既有国家政策大力支持，也存在着日益增加的市场规模，于是积极涌入，但往往忽视了风口之下暗藏陷阱。目前中国康养产业是典型的“三高一低一长”产业，即“高风险、高投入、高技术、低利润、回报周期长”，玩转康养地产、养老地产有诸多陷阱，譬如“资金投入巨大、开发时间长、运营经验匮乏、专业人才匮乏等”。玩不好，按照自己以往的投资逻辑和企业运作思维来搞，反而死的更快。

10.不会处理同政府的关系

无论是土地运作，还是项目申报，亦或项目的建设，再或基础配套的完善，甚至资金缺口的弥补，等等，方方面面的诸多工作都有待对政策的正确把握、同政府的密切合作才能达成。退一万步讲，政府的相关补助也是许多养老地产前期立足生存的主要依靠。

做康养产业，这四句话理解到位未必成功，理解不到位必定失败！

任何一个产业的持续稳定发展都是主要驱动因素长期作用的结果。作为一种新兴服务业，越来越多的企业在介入或者研究这个行业。那么在当前及未来一个时期，企业要想康养产业立足并获得成功，必须搞明白一个问题：康养产业的主要驱动因素是什么？

接下来，我们从产业逻辑角度，用四句话总结企业投资康养产业必须正视的几个问题——

首先，康养产业的存在必须依靠一定的基础设施。

无论是旅游、养老、医疗、运动、文化等哪一类康养服务都不是在海市蜃楼里封闭发展，这必然确立房地产、交通、通讯、能源等基础产业的先导地位。很难想象，一个连场馆都不完善的地方能搞好运动，一个连餐饮、交通、住宿都困难的地区能做好旅游。先导产业的发展滞后必然会对康养产业形成瓶颈，一些以康养为主导产业的市县在战略实施过程中不尽人意，问题很多出在基础设施上。

有意思的是，不少康养项目正是由基础设施提供商主导实施的，最典型的就是房地产开发商纷纷在住宅和商业地产外拓展文化旅游地产、康养、养老地产项目。之所以出现这种现象，除了康养产业市场前景被普遍看好外，房地产开发商对基础设施的配置能力和巨大成本的承受能力是关键。

在很多康养项目中，基础设施在整个投入中占比超过80%甚至达到90%以上，建设和回收周期又相对较长，这正好对以资本运作和项目管理见长的房地产开发商构成利好。

需要指出的是，基础设施的合理配置是康养产业健康发展的必要条件，但不是充分条件。一些地方在发展康养产业过程中出现的基础设施过度配置值得警惕，最为典型的就是概念化养老住宅（很多项目在功能设计和服务配套上与普通住宅相差不大）的遍地开花。

这种康养产业的异化或者说为康养产业化因为资源错配一方面造成房地产过量供应，一方面又造成康养服务供给不足甚至产生寻租行为。

康养产业在本质上是服务业，基于“服务”的美好身心体验才是产业王道。而且，在一些康养服务（比如健康调理服务）中，基础设施配置的要求和重要性相对较低，随着物联网等技术的发展，这一趋势还会更加明显。基础设施配置水平对康养消费体验的边际效用是递减的，甚至可能因基础设施的高额成本转嫁制约消费。

B. 产品进入成长期后，企业营销策略可具体采取哪些营销策略

根据《营销管理必读12篇》中的理论，新产品经过市场导入期（介绍期）以后，消费者对该产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入了成长期。其主要特征如下：A．销售量迅速增长；B．生产成本大幅度下降，产品设计和工艺定型，可以大批量生产；C．利润迅速增长；D．由于同类产品、仿制品和代用品开始出现，使市场竞争日趋激烈。 在产品成长期，营销策略的重点应放在一个“好”字上，即保持良好的产品质量和服务质量，切勿因产品畅销而急功近利、粗制滥造，片面追求利润。通常，针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，可以采取下面几种策略： (1)改善产品品质。 如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。 (2)寻找新的细分市场。 通过市场细分，找到新的、尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。 (3)改变广告宣传的重点。 把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。 (4)适时降价。 在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。

C. 企业推广方式有哪些

企业推广顾名思义就是说将企业的信息推向给大众，具体有以下的方式

一、线上

1. 搜索引擎推广，简单来说利用现在主流的搜索引擎进行企业网站推送、关键词的选取加优化，是的用户在搜索关键词的时候能看到企业的相关信息，这也是现在企业推广不可缺少的做法。

2. 竞价和其它广告推广，竞价基于搜索引擎，以每个关键词的竞争程度设定一个最低展现价格，关键词的价格决定该关键词的排名位置，谁的价格出的高谁的排名就靠前。其它的广告种类有很多，费用也是高低不一，其中视频网站和社交网站是投放的主流选择。

3. 软文的推广，自己编写网站相关软文，站内站外都可以发布，像自媒体平台、行业网站、论坛、博客、供求信息平台等都可来选择推广。

4. 邮件推广，利用Email群发，其实，有一部分的Email属于广告的推送，现在用到这种直接推广的较少，前提是要有一定的客户资源。

二、线下

1. 户外广告，也就是在企业外部投送的广告，像射灯广告牌、霓虹灯广告牌、单立柱广告牌、候车亭广告牌、公交车广告等等。

2. 传单，将企业的信息或者产品、品牌相关的信息印成单张散发的宣传品。

3. 企业活动，像发布会、招商会、交流会等等，都能对企业的宣传起到一定的作用。

注意事项：企业推广的方式有很多，要结合企业自身状况选择合适的推广方法，并不是花越多的钱就越好。

D. 产品推广方式有哪些

推广产品主要有以下三种形式：
1、先推广，后拉动。首先进行铺市，目标市场铺货内率达到容60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。
2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。
3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

E. 企业产品推广的主要内容有哪些

企业产品推广就是通过各种手段、渠道、活动来宣传曝光自己的产品，回随着全球互联答网化，产品推广方式已逐渐由原来的线下、媒体、杂志等等转移到网络上面的推广，由于传统行业的在网络推广方面的专业缺乏，于是只能将企业的品牌推广业务外包给0上海百帝网络这样的网络推广去做，从而效果上面达到事半功倍。

F. 企业产品推广方式有哪些

选择品牌联播，将让您的客户更加相信、信任贵企业，据客户反映，选择品牌联播后，广告效果提升30%以上

G. 企业如何进行有效的产品推广

一个站建起来，不是放在那里等顾客上门，而是要主动出击才是王道。所以一个企业想要发展，后期宣传是必不可少的因素。在兰州seo看来，宣传不是在那里盲目的宣传，你要找准自己的定位，根据你的企业特点，找到市场的需求，这个宣传才是有效的。
一、定位产品用户群是关键
定位产品用户群是宣传最关键的一个因素，你要知道你的产品适合那些用户群体，从而根据你的产品适合群体找准宣传方向，达到精准的宣传效果。不能你是买老年保健的产品的，而宣传点却放在了学生市场那里，那么就是来到的用户再多，你的产品又销售出去的可能么，所以在做宣传之前，企业应该了解到符合自己产品的用户群。
二、找到最为有效的宣传手段
兰州seo看来，最为有效的宣传莫过于口碑宣传，在媒体让人眼花缭乱的今天，要做个各种全面的分析，在这里兰州seo有一下手段，朋友们可以参考：
一、论坛
论坛在今天已经发展的遍地开花，假如人们对这个领域关注，那么他们少不了议论的地方，而论坛则是他们议论的最佳场所，在论坛上面聚集的肯定是同类人，你所宣传的产品或者服务，说不定正式他们所需要，所以兰州seo认为，在这里做宣传是一个不错的手段。
二、你可以到门户站去投放广告
门户站来往的人很多，用户需求量也很大，你可以根据自己的产品或者服务，在该门户站下找对相关栏目，投放自己的广告。
三、分类信息站也是不错的选择
分类信息站现在很热火，在那里找到合适的栏目，宣传你的信息。
四、广告联盟
其实有时候广告联盟也是一个不错的选择，根据你产品的特性，有针对性的头发广告。
五、搜索引擎广告投放
可以去搜索引擎投放广告，选择最精准最适合你产品的关键词。