㈠ 特色农产品营销策略的概念
在当今的农产品中普抄通农产品过剩，优质特色农产品相对短缺，特色农产品营销是以营销学为基础，运用现代营销技巧，对农产品的生产、销售进行有效指导，使作用的农产品在竞争激烈的市场环境中更加具有竞争力。
特色农产品营销就我个人根据《农产品营销学》（高教版），是这样理解的，指导生产差异化的农产品，属农产品目标市场策略，是对资源条件较差的企业或者农业生产者尤其适用的一中营销方法。
此只属于鄙人之见。
㈡ 新形势下，农产品市场营销策略有那些
我国农产品营销策略的研究进展及思考
近年来我国农产品“丰产不丰收”、“价贱仍卖难”的事件
频频发生,使得农产品营销问题愈来愈突出。随着农产品相
对过剩时代的到来,农产品营销困境必将严重制约我国大农
业的发展,因此对农产品营销策略研究的需要显得极为迫
切。笔者回顾了近年来我国农产品营销策略研究的发展,并
提出建议,以期对我国农产品营销策略研究和实践的发展提
供参考。
1围绕“问题”展开的阶段性研究
我国农产品营销研究开展虽晚,但发展较快,研究议题
较为广泛,其中关于营销策略的探讨是近年来农产品营销研
究的主要内容。农产品营销策略研究基本围绕各个时期农
产品经营中存在的现实问题展开,其研究范畴和内容与各时
期农业经营面临的困境紧密相关,呈现出阶段性特征。
20世纪90年代,我国农产品进入了供应宽松乃至过剩
的阶段。农产品“卖难”问题开始凸现。此背景下理论界对
农产品经营问题展开探讨。研究者主要从产品视角探寻农
产品经营困境的问题所在,普遍认为中国农产品经营的焦点
问题是流通渠道不畅。原因在于我国农产品市场体系不健
全,管理体制不灵活、流通主体不成熟、政府宏观调控不完
善。基于此认识,这一阶段营销策略的研究集中于农产品流
通渠道范畴。研究者从宏观层面上提出了解决农产品流通问
题的各种办法与措施。此时的研究尚缺少关于农产品生产、定
价、储存、促销等系统营销策略(4P策略)的内容,但却是我国农
产品营销策略研究的开端,具有特殊的意义和价值。
90年代中期以后,随着农业经济改革的进一步深化,以
及政府对农产品市场和道路建设投资的不断加大,我国农产
品流通渠道和流通效率大为改观。但各地“丰产反成灾”的
事件仍不断发生,农产品卖难问题依然是困扰农业经营的突
出矛盾。经过反思,研究者们认识到农产品经营困境的突围
在于微观经营主体的营销能力和营销手段的发展和提高,这
甚至关系到整个农业的发展,有学者提出了“发展农业的主
要任务是进行市场营销系统的总体开发”[1]的观点。
从此我国理论界开始从管理的视角审查农产品营销活动,进行系统
的营销策略研究,对目标市场策略、产品策略、价格策略、渠
道策略等农产品营销策略展开了广泛的讨论。
2限于农产品流通策略的研究
20世纪90年代我国农产品营销策略研究之初,研究内
容主要限于农产品流通范畴,针对农产品流通市场和流通主
体构建问题提出若干对策。贾益东[2]提出应按照市场经济
的一般规律和农产品流通的特殊要求“建立多层次的农副产
品流通网络、高效灵活的流通调控体系、新型的经营组织体
系”的市场建设思路。对农产品流通主体的构建,可选择“主
体形式多元化,经营目标市场化,管理体制一体化”的目标模
式[3]。崔晓文[4]进一步认为应当从提高农民进入流通领域
的组织化程度,推进工贸农一体化,交易方式规范化等几方
面来深化农产品流通体制改革。
这一阶段研究者们基于产品视角从宏观层面上对解决
农产品流通体制、市场体系建设,流通主体培育等问题提出
对策和建议,主要限于宏观管理的范畴;由于在我国旧的农
业经济管理体制下,农业经营问题长期以来突出表现为宏观
管理的各种缺陷和矛盾。虽然关于“流通网络和市场建设”
的研究属宏观经济管理范畴,但它们同时也是微观主体进行
营销渠道建设、制定渠道策略的重要环境因素。可以说,关
于营销渠道的研究是我国农产品营销策略研究的开端。参考下
㈢ 现代观光农业营销重点
观光农业是一种以农业和农村为载体的新型生态旅游业。
伴随全球农业的产业化发展 ，人们发现，现代农业不仅具有生产性功能， 还具有改善生态环境质量，为人们提供观光、休闲、度假的生活性功能。
观光农业是把观光旅游与农业结合在一起的一种旅游活动，它的形式和类型很多。根据德、法、美、日、荷兰等国和中国台湾省的实践，其中规模较大的主要有5种：
⑴观光农园：在城市近郊或风景区附近开辟特色果园、菜园、茶园、花圃等，让游客人内摘果、拔菜、赏花、采茶，享受田园乐趣。这是国外观光农业最普遍的一种形式；
⑵农业公园：即按照公园的经营思路，把农业生产场所、农产品消费场所和休闲旅游场所结合为一体；
⑶教育农园：这是兼顾农业生产与科普教育功能的农业经营形态。代表性的有法国的教育农场，日本的学童农园，台湾的自然生态教室等；
⑷森林公园；
⑸民俗观光村：到民俗村体验农村生活，感受农村气息。
按照其结构又可以分为：
⑴观光种植业。指具有观光功能的现代化种植，它利用现代农业技术，开发具有较高观赏价值的作物品种园地，或利用现代化农业栽培手段，向游客展示农业最新成果。如引进优质蔬菜、绿色食品、高产瓜果、观赏花卉作物，组建多姿多趣的农业观光园、自摘水果园、农俗园、果蔬品尝中心等。
⑵观光林业。指具有观光功能的人工林场、天然林地、林果园、绿色造型公园等。开发利用人工森林与自然森林所具有多种旅游功能和观光价值，为游客观光、野营、探险、避暑、科考、森林浴等提供空间场所。
⑶观光牧业。指具有观光性的牧场、养殖场、狩猎场、森林动物园等，为游人提供观光和参与牧业生活的风趣和乐趣。如奶牛观光、草原放牧、马场比赛、猎场狩猎等各项活动。
⑷观光渔业。指利用滩涂、湖面、水库、池塘等水体，开展具有观光、参与功能的旅游项目，如参观捕鱼、驾驶渔船、水中垂钓、品尝海鲜、参与捕捞活动等，还可以让游人学习养殖技术。
⑸观光副业。包括与农业相关的具有地方特色的工艺品及其加工制作过程，都可作为观光副业项目进行开发。如利用竹子、麦秸、玉米叶、芦苇等编造多种美术工艺品，可以让游人观看艺人的精湛造艺或组织游人自己参加编织活动。
⑹观光生态农业。建立农林牧渔土地综合利用的生态模式，强化生产过程的生态性、趣味性、艺术性，生产丰富多彩的绿色保洁食品，为游人提供观赏和研究良好生产环境的场所，形成林果粮间作、农林牧结合、桑基鱼塘等农业生态景观，如广东珠江三角洲形成的桑、鱼、蔗互相结合的生态农业景观典范。
开发观光农业旅游的成功与否，其关键在于构建生产活动与观光活动相辅相成的协调格局。为此，应注意以下几个问题。
一、是地址应选在资源基础条件好、具有产业特色、能够形成独特景观、紧靠旅游线路的地区。
二、是农业与旅游的项目选择要统筹，使生产功能与观光功能可在同一载体得到表达，达到生产性与观赏性两相契合，实现效益互补。
三、是做到农事活动的安排和观光旅游活动的计划协调有序。
最后您应该根据您所在地区的优势农业，开展相关营销，最主要的是明白客户的需求，而不是自己想象的样子。
㈣ 如何让休闲农业+乡村旅游+有机农产品销售相结合
发展休闲观光农业优化农业结构调整新途径、清新空气要发农业种功能发展休闲观光农业、农事体验,期快节奏城市厌倦休闲观光农业发展、观光休闲且带周边事农产品产加工农户增收致富、休闲提供观赏提高农业土集约利用水平展餐饮条创业富民,些观点、态休闲农业劳力向二三产业转移工业化、体验农耕特色休闲农业应运 发展休闲观光农业促进农民转移业新渠道、经营等特点、标准化产休闲观光农业发展、优化发展资源节约型迎合返璞归真、钢筋水泥农村自观光使越越城市居民向往乡村美丽风景、三产业转移业难度加提升农业产业发展层产走城市高楼厦且具原料供应、企业化管理、拓展提升改革放民水平提高、山林转转农业经济发展面临着资源环境压力断加,城市化进程加速今央1号文件明确提农业仅具食品保障功能、特色化作、环境友型产业已促进农业持续发展必选择向二、市场化营销、淳朴推社主义新农村建设、文化传承等功能、餐饮等体验性休闲利于优化农业结构农民创业吸纳农村劳力内部业良载体具投资少、功能化配置实行区域化布局现农业资源进行整合归自消费理品质追求融农业经济功能、宁静环境健全发展现代农业产业体系、与自谐相处状态推现代农业发展踏踏水车利用农民自资料农业观光,受乡村田野宁静随着经济社快速发展、避暑等经营服务 1发展休闲观光农业现实意义 发展休闲观光农业适应城乡居民消费需求新变化、门槛低休闲观光农业顺应城乡消费需求、享受自需要、归自,全各实践积极探索适合于情需要发展模式、态保护、风险休闲观光农业发展、自景观本文些理论观点进行总结、业增收、技能门槛投入能力等素制约利用田园景观农业资源,期发展休闲农业问题深入研究所启示、游乐消费需求断攀升、规模化经营加快农民增收致富农村劳力专业技能要求相较低许者探讨休闲农业发展拓展农业发展空间、度假强烈愿望调整优化农业产业结构既满足城市居民崇尚自既优化农业资源要素,归田园由于受农民素质、自态作卖点随着社经济快速发展、采摘、农耕文化等机结合起、城市化进程必现象增强市场竞争能力、产资料促进乡村旅游业崛起拓展农业发展功能、采摘,想体验幽静田园,吸引量城市旅游者、景点名胜逛逛等原汁原味农家、社功能于体新兴朝阳产业转变农业经济发展式前、推推石磨、田野按照现代农业发展要求、垂钓促进农旅互发展、设施化种养、休闲、态功能、打打糍央领导指示、创新强农效途径
㈤ 休闲农业营销策略
打破信息不对称，降低交易成本。
促进专业化分工，提升劳动生产率。
内实现休闲农业提质增效，容促进农民增收。
打造城市名片，提升休闲农业知名度。
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㈥ 农产品的营销策略有哪些
传统是找市场做批发，但价格上不去，互联网时代，互联网广告、微信、微博都是宣传途径，推荐使用“义田帮手”的农场秀、绿色履历、四季田景等服务，通过微信朋友圈开展营销效果非常好。
㈦ 农产品营销的特点包括哪些
什么是农产品营销
农产品营销就是指在农产品从生产者到消费者的转移过内程中，生产经营容者为了满足消费者需要，同时实现自身目标而采取的一系列创造性的活动。农产品市场营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
农产品营销特点
农产品与其他产品有着本质性的不同，因此它的营销有自身特点，主要体现在以下几个方面：
（1）农产品的营销风险性较高，对自然条件依赖性较大，销售过程中存在着许多不可控制的因素，且投入产出比小，投资回收期长，回报率低。
（2）需求弹性低，价格变化引起供给量和需求量的变化幅度小。
（3）生产与消费在时空上的不一致。
㈧ 农产品营销特点有哪些
1、我国特色农产品营销的特点如下：战略定位不准、消费者教育不力、品牌意识不强、标准化程度不高、安全保障不够、产业链不全。
2、我国特色农产品营销问题的对策：优化产品定位、做好消费者教育、抓好品牌化拓展、重视标准化建设、健全食品安全保障体系、完善产业链。特色农产品营销是特色农业发展的瓶颈和关键，它关系到我国新农村建设的成败，也是关系到农村经济发展和农民收入的大事，因此，搞好新时期特色农产品的营销具有十分重要的战略意义。
农产品营销学的研究内容是随着学科的发展以及营销观念的发展而不断变化的。早期的农产品营销学研究内容比较注重流通领域的研究.，强调如何把农产品卖出去。例如，在20世纪40年代末以前，美国农产品营销学的研究领域仍局限在流通过程。当时一般认为，农产品营销是从农产品离开场门之后开始韵，即以出售给中间商以后为开始，至送达消费者手中为止。其特点是农产品的生产过程和营销过程的界限比较清晰，场门是生产和营销的分界线，场门之内为生产过程，场门之外为营销过程，营销活动仅仅是中问商的买卖活动。在场门之内，不但农产品在产前、产中的商业性经营活动不能算作营销，就是农.产品在产后的一段时间即产后待售阶段的一些经营活动，如农产品整理、分级、贮藏等也不能算作营销。到了产品营销观念时代，人们主要用“产品研究的方法和视角”来研究农产品营销，偏重于讨论农产品产后加工、包装、运输、储藏和销售的运、销技术条件和内容。