企业级产品营销

㈠ 企业产品营销怎么做,如何计划推广自己的产品

第一、市场调查与分析:如何进行信息的收集与整理?在市场推广中就体现在市场调查的重要性。第二、有效的产品规划与管理:决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。第三、终端建设与人员管理:在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。第四、促销活动策划与宣传:即营销的战术。战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。

㈡ 真正的企业营销是什么

转载以下资料供参考

企业营销内容
企业营销需要五个满足。满足企业的需求、满足消费者的需求、满足经销商的需求、满足终端的需求、满足销售队伍的需求，在不断满足需求的过程中企业得到了发展。
1、满足企业的需求
企业追求可持续发展，说白了就是可持续赚钱。企业可以短期不赢利，去扩张，去追求发展，但最终目的是赢利。所有的人员、资金、管理 等都是为企业实现可以持续赚钱的手段，同时企业。按照营销理论，企业要坚持“4C”原则，以消费者为中心。但实际上“以消费者为中心”是企业思考问题的方式，企业要按照自己的利益来行动。老板要把命运掌握在自己手上，要操控市场，要掌握市场的主动权。企业发展的不同阶段，市场发展的不同阶段，企业有不同的需求。
市场孕育期，企业开发了创新产品。企业面临两个问题，一是要迅速完成资金的原始积累，另外要迅速打开市场。所以此时企业可能采取急功近利的操作手法，怎么来钱，就怎么来，怎么出销量就怎么来。可能采取的政策是高提成、高返利、做大户等。
市场成长期，企业飞速发展，出现了类似的竞争对手。因此企业要用比对手快的速度，扩大市场份额，占领市场制高点。可能采取的措施是开发多品种、完善渠道规划、激励经销商等。
市场成熟期，在市场成熟期，企业需要延续产品的生命周期。企业要追求稳定的现金流量，同时还要开发其他产品。这时企业要不断推出，花样翻新的促销政策。
烽火猎聘顾问认为市场衰退期，企业要尽快回收投资，变现。
从上面简单的生命周期描述中，我们看到，不同时段企业有不同需求，满足企业需求是第一位的。营销管理是对企业需求的管理，以满足企业的需求为根本。所以 作为营销决策者首先要考虑：“我的老板要求我做什么？公司现在需要我做什么？股东需要我做什么？”然后在具体落实企业需求的过程中，考虑下面的四个需求。
2、满足消费者的需求
中国的消费者是不成熟的，所以才容易被企业误导，策划人搞得概念满天飞，风光三、五年。真实的、理性的消费者需求是什么呢？消费者对好的产品质量有需求，消费者对合理的价格有需求，消费者对良好的售后服务有需求。消费者的需求对企业来说是最重要、最长久的，企业可以满足短期利益，忽略消费者需求，但消费者是用“脚”投票的，他们会选择离开。
著名的春都，发家于火腿肠，上市公司。在九十年代是中国知名企业，行业先锋，但在多元化战略下，迷失了自己的方向，主营业务大幅萎缩。为在价格战中取胜，春都竟然通过降低产品质量，损害消费者利益，来降低生产成本，含肉量一度从85%降到15%，春都职工用自己的火腿肠喂狗，戏称为“面棍”。只考虑自己需求，而没满足消费者需求的春都，付出了惨重代价，销量直线下滑，市场占有率从最高时的70%狂跌到不足10%。春都的灭亡是必然的，只考虑企业的需求是危险的。企业可以在一段时间欺骗所有的消费者，也可以在所有的时候欺骗一个消费者。但群众的眼睛是雪亮的，企业不可能在所有的时候欺骗所有的人。所以对企业来说，满足消费者的需求是企业存在的价值，是企业最长久的保障。在满足需求的基础上，企业还要发掘需求，引导消费的潮流。甚至去取悦消费者，去讨好消费者。这里做的吧比较好的可以看下走进“酒鬼酒” 感悟营销管理之道的案例，相信可以帮到你改进很多营销管理的观念。
3、满足经销商的需求
经销商的需求是经常变动的，但归根结底是三个方面：
1、经销商需求销量。如果你的产品是畅销产品，不愁卖。这个时候经销商可能只需要销量。因为他知道，你的货可以带动其他货走，这样他可以从其他货中赚钱。
2、经销商需求利润率。如果你的产品是新产品，这时经销商期望比较高的毛利。你的货可以走得慢，但是很赚钱，这样他也满意。
3、经销商需要稳定的下家。如果你的货物实在紧俏，零售店非有不可，你给经销商货，经销商就可以用这个产品建立渠道，维护自己渠道的忠诚。当然，如果你可以帮助他做管理、管理渠道、管理终端，这样你也满足了他的需求。
所以企业在制定营销政策时要知道经销商的需求是什么。经销商是要长远发展，还是要短期赢利。企业制定政策时候，要考虑到经销商的发展，而不是仅仅从企业 自己出发，也不是仅仅从消费者的角度出发。毕竟在有些行业，经销商是不可或缺的，经销商也有发展阶段，他在创业阶段需要你给他指点，需要你给他支持。当他的网络已经形成，管理基本规范时，他最需要的就是利润。不同发展阶段，他的需求是不同的。因此企业要针对经销商实际需要不断制定出符合经销商的销售政策、产品政策、促销政策。
4、满足终端的需求
很多企业强调“终端为王”，终端也确实成了王。某些特殊地位的“超级终端”索取进场费、陈列费、店庆费等就不说了，十分恼火的是，有些中小终端---超市动不动就玩倒闭。做终端风险和成本都很大，到底企业做不做终端，怎么做终端？成了老板两难的选择。按照21世纪的渠道发展趋势，终端是不做也得做，做也得做，关键是怎么做。所以很多企业都有终端策略，制定区别于经销商的终端政策，满足终端的需求。
终端的需求越来越多，尤其是连锁商家，更是“难缠”。因为国美等连锁家电而导致，创维这样的彩电巨头都要采取“第三条道路。”手机行业的连锁巨头也很“可怕”，上百家连锁店，迫使厂家对他出台倾斜政策。终端和经销商同为渠道的组成部分，如果让厂家做出选择，宁肯选择终端，而不是选择经销商。做终端的办法，很多企业不一样，宝洁公司的市场人员就只做终端的维护和支持，而不管窜货、不管价格。在宝洁眼中，终端比经销商更重要。毕竟是终端的三尺柜台决定了厂家的最终成败。
5、满足销售队伍的需求
销售队伍是最容易被忽略的，因为是自己人，所以先满足外人的利益，如果有剩余就用来满足销售队伍的利益，这是很多老板的做法，既“宁予外寇，不予家奴”。表面上看销售队伍不是很重要，只要赚钱就会跟公司走。但一个销售代表的背叛可能导致一个地区业务的失控。朋友公司的一个销售代表，到了竞争对手那里，做分公司经理，把他以前的经理打得要请他吃饭。
任何营销政策，最终都靠销售队伍来贯彻，销售代表执行力度的大小，可能比政策本身的好坏更重要。这是个“打群架”的时代，营销竞争是靠团队的，所有的经销商、终端、消费者的需求，都要通过销售队伍来满足。他们的需求有那些呢？无外乎生存和发展，销售队伍对合理的待遇有需求，对培训机会有需求，对发展空间有需求。因此企业要在不同阶段，发掘销售队伍的需求，尽量来满足他们。
企业需求是根本，是营销管理的出发点。其中消费者的需求、营销商的需求、终端的需求是串联的，一个环节没满足，就会使营销政策的执行出现偏差。一个环节“不爽”，就可能导致企业“不爽”。作为营销管理者，要从这五个方面出发，来考虑营销问题。如果营销出了问题，就一定是这五方面出了问题。优秀的营销管理者，要善于分析这五个方面，善于平衡这五个方面的资源投入，取得营销的最佳效果。

㈢ 产品的营销方式主要有哪些

产品的营销方式主抄要有以下五种：

1、整合营销

作为一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

2、联合营销

两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动以创造竞争优势。

3、事件营销

国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，可以快速提升品牌知名度与美誉度。

4、直销

作为一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。

5、对立营销

企业的产品在推向市场时，在每个竞争阶段，均需要找出对立者，比如品牌、产品甚至企业或者个人，根据对立者的营销策略体系，建立对立的营销策略体系来跳出同质化竞争市场，或阶段性打击竞争对手。

㈣ 中小企业如何进行产品营销

所以，追求消费者的过程就是逐渐建立品牌认知度、美誉度、忠诚度的过程。 靠央视广告建立认知度。 央视广告给消费者第一道认知。首先要让消费者知道我们的产品，然后才能吸引消费者。产品品牌要借助中央电视台媒体的权威媒体对自己的形象进行美化和传播，让消费者得到很多好的信息，引来消费者的兴趣。要在央视广告中将产品品牌放大，并坚持不懈地将投放，将品牌信息传播给消费者，逐步建立起消费者的品牌认知。这样才有机会与消费者进行更深层次的交流。在日常生活中，消费者耳朵里天天充斥着“收礼只收脑白金”、“怕上火喝加多宝”、“赶集啦”……当这些广告天天围绕在消费者身边时，品牌已经不知不觉在其心中占据一定位置。 对众多中小企业而言，可能没有丰厚的资金进行央视广告宣传，但绝不能不投放央视广告。在这个酒香也怕巷子深的时代，央视广告作为品牌前期的拉动力量，是品牌知名度建立的关键因素。中小企业可以根据自身情况，选择一个月或几个月重点进行央视广告投放，或选择一些廉价时段集中投放央视广告，同时配合平面媒体或企业自己的网站、终端一起造势，达到品牌迅速爆发的效果。 靠产品建立美誉度。 产品给消费者实现承诺。在营销的第二阶段，消费者在相信央视广告、购买产品之后，产品必须能够实现给出的承诺，这样才能产品持久的品牌影响力。若是消费尝试产品之后，对产品效果不满意，就不会进行二次购买。产品不过硬，前期的广告传播就失去了意义。广告虽能提升产品知名度，但产品力才是品牌持久发展的保障。没有产品力的品牌就像皇帝的新装，无论被外界夸得如何光鲜，最终却只是一场华丽的“裸奔”。 在市场上，大企业已经在资金实力系统方面占据全面优势，中小企业要将企业重心集中投入在一个产品上，做精做强，打造自己的明星产品。通过明星产品集中传播卖点，才能在竞争中实现以小博大、以弱胜强，实现品牌影响力。 靠品牌建立忠诚度。 品牌给消费者情感价值归属。营销要取得成功，就必须建立品牌忠诚度，品牌忠诚度是决定品牌成功的关键。建立品牌忠诚度的最好方法就是与消费者进行情感链接，让消费者中品牌中找到身身的情感价值归属，让品牌成为消费者心中的第一品牌和首先品牌。柒牌的“男人就要对自己狠一点”、安踏的“永不止步”……这些品牌超越了消费者的基础需求，形成了一种文化、精神、生活方式和主张，引导着消费者的价值观。企业要建立起品牌忠诚度，就要洞察消费者内心需求，与消费者价值观一致。 要让经销商赚到钱。 不以让合作伙伴赚钱为目的的招商就是耍流氓。让合作伙伴赚钱，就要尝试捆绑、利益共享、收服经销商，才能渠道胜出，实现品牌突围。样板市场给经销商方法和安全感。要让经销商有一份安心的保障。对于众多没有高空广告大战造势的中小企业来说，不能单凭一本招商手册，就让业务员擒着小色开始招商，可行的方法是打造一个成功的样板市场。 样板市场是成功的市场模板，是经销商成功的根据；样板市场代表着安全感，代表着有章可循。经销商有了基本的成功保障，才能安心、放心和信任，合作才能进一步达成。众多中小企业由于资金实力有限，无法攻占全国市场，需要把精力集中在一两个城市，在渠道成熟的城市打造成功的市场样板，形成星星之火。经销商在样板市场看到成功的模板，在其他区域也就能做到快速复制，实现燎原之势。 系统化营销方法，让经销商舒服赚钱。 要给经销商一套能够轻松赚钱的方法，告诉经销商如何做终端，如何做促销，如何做传播。让经销商掌握正确的方法舒心赚钱，他们才更愿意跟着你赚钱。企业不公要把产品销售给经销商，还要经销商提升销售效率、提高销售利润。企业要给经销商制定一套系统的方案，根据经销商的不同情况开展不同的培训课程，对经销商的人员管理、业务管理进行培训。这样不仅能够提高经销商人员的专业性和整体水平，更能加深与经销商的关系，促进企业产品销售。 先款后货、奖励政策，将经销商深度捆绑。 对于营销而言，资金是决定企业与经销商关系深浅的关键因……钱在哪里，心就在哪里。价格越高往往意味着利润和提成的空间越大，经销商才更愿意主推你的品牌。经销商的主推，影响着消费者对品牌的选择，能够有效提升销量。只有与经销商发生经济关系，才能进关系深度捆绑，更好地发挥经销商的效能，提升产品销量，实现市场占有率的扩张。 只有跟消费者用情，才能深度了解消费者的需求；只有跟经销商言之有物，才能与经销商扎实搞好关系。对于中国众多牌阶段的中小则言，只有集中全力打造品牌知名度、美誉度和忠诚度，构建起强势渠道，才能快速实现品牌突围，快速成长，实现企业腾飞的梦想。 中视百纳，十年专注央视广告，值得信赖的央视广告代理公司。 央视广告代理公司，北京中视百纳国际广告有限公司，是中央电视台授权的广告代理商，2003年开始专业代理央视广告，整合中央电视台各频道优势广告资源，为企业投放中央电视台广告提供专业的央视套播广告营销方案，央视栏目广告营销方案。 我们的口号是：每个企业都要上央视！ 做央视广告不是做不做的问题，而是如何做的问题，无论您的企业是刚起步的企业，还是中小企业；无论您是知名企业还是行业领先品牌产品，中视百纳都会帮助企业确定央视广告营销定位，因为只有准确的营销定位，央视广告投放才会产生最佳的广告投放效果。 中视百纳广告公司的优势 央视广告代理公司---北京中视百纳国际广告有限公司，凭借10年的央视广告投放经，避免你成为别人的实验品。我们根据企业的营销计划，为企业特别策划、量身定制央视广告解决方案，中视百纳为您投放央视广告提供一站式服务，我们为企业提供广告创意脚本、拍摄制作广告片、聘请明星代言人、策划跨频道、跨栏目、跨时段的最有效的央视套播广告营销方案 央视广告为企业解决的问题通过央视广告投放，我们帮助企业解决八大销售问题：1．渠道建设；2．提高企业和产品知名度；3．促进和配合旺季销售；4．建立品牌忠实度；5．产品销售；6．缩短品类市场进展周期；7．公关宣传；8．融资； CCTV 创造品牌价值的舞台，为品牌插上翱翔的翅膀！ 打造央视品牌，携手中视百纳！

㈤ 企业如何为产品造势，这些营销很重要

一、开创一个新品类
提起品类创新，许多人的第一反映是产品的改进、战术技巧的实施等，结果，它的战略价值往往被大大地忽视了。在战略营销的课堂上，市场营销方面的专业老师就曾说过，创造新品类是一种战略，是中小企业和成长性企业实现差异化经营、开辟蓝海市场的实效营销战略。品牌是心智中代表品类的名字，因此创建一个品牌的第一选择就是开创一个品类。因为一旦你成为品类的开创者，你就具有先入为主的优势，一出生就是领导者。开创品类首先可以借助分化的趋势。特伦苏有什么重大发明或者创新吗?这一点并不重要，重要的是它在普通牛奶市场上，分化并聚焦于高端牛奶市场。在此之前并非没有高价牛奶产品，而是没有一个独立的高端牛奶品类。开创品类还可以取巧。比如喜之郎，当一个具有市场前景的品类已经诞生，但还没有品牌在消费者心智中代表这个品类的时候，具有资源优势的企业就可以通过传播资源，抢先占据这个品类。喜之郎后来又故伎重演，推出美好时光海苔来抢占方便海苔品类，只是情况已经不同了，四洲、波力等方便海苔的心智地位远比当初的金娃等果冻品牌牢固。
二、使用独立的品牌
建立一个新的品类，就应该使用新的品牌。但是企业普遍认为，利用现有的品牌，可以有效使用品牌资产。事实并非如此。如果说使用新品牌意味着要从零开始建立认知的话，使用原有的品牌就是从负数开始。使用原有品牌意味着要改变消费者原来的认知，这是一个浩大的工程。以生产中低档酒起家的全兴酒厂在推出超高端品牌“水井坊”的时候，不仅采用了独立的品牌，甚至还注册了独立的公司──水井坊酒业，避免“水井坊”受到全兴的负面影响。
三、推广品类而非品牌
许多人都知道品牌的重要，但很少有人知道大品牌大多因品类而生。不能说所有的成功的品牌都能代表一个品类，但是一个创新的被市场接受的新品类注定会催生一个大品牌。可口可乐、七喜、福特、柯达等无不如此。一旦开创了一个新品类，营销推广就要围绕新品类展开。脉动在国内开创了维生素水品类，它可以说是乐百氏近年来最成功的品牌，面世之初，几乎没有进行过广告宣传和推广，这个品牌风靡一时。糟糕的是脉动接下来的广告推广，主题是“时刻迎接挑战”，不知道它到底想说什么。脉动应该怎么做？应该宣传推广维生素水与其它主流饮料如纯净水和运动饮料甚至茶饮料相比有什么好处，也就是说做品类推广而非品牌推广。类似的例子还有澳的利，它开创了葡萄糖饮料品类，成为当年发展速度最快的饮料品牌。可是，澳的利很快就把焦点转向了品牌宣传，最终这个品牌也消失了。
四、界定一个合适的对手
营销竞争的本质是品类之争，新品类的市场通常来自老品类，界定了品类的“敌人”，也就确定了生意的来源。高档牛奶的市场来自哪里？可能是普通牛奶市场上的高端人群，也可能是其它高档早餐饮品，也可能二者兼有，但必须确定一个阶段性的偏重。不仅是新品类和新品牌，对于已经确立市场地位的老品类和老品牌而言，也面临界定竞争对手的问题，否则，品类和品牌将面临衰落的危险。品类营销不仅能使产品在市场上打开局面，更是企业竞争战略的长治久安之道。在产品同质化、竞争手段同质化的今天，品类营销可以使企业超越竞争，径直通向无垠的蓝海。
开展营销前，首先给予产品以定位，明确其品牌性，然后要有营销理念和思路，如何把产品推广出去，让大家熟知，如何适应市场的要求和变化。

㈥ 什么是消费级产品，什么是工业级产品，什么是企业级产品如何理解，这三个概念

消费级产品：

只要所有面向消费者的产品和服务都是直接或直接属于消费品的，比如家具、家电、消费电子、娱乐、互联网、日常消费的可乐饮料，这些都是零售的。

企业级产品：

顾名思义，生产或服务的这一方面直接面向企业。企业的所有产品或服务都是企业产品或服务，或B2B。

工业级产品：

所有工业产品或服务、高端加工、设备制造等行业，以及相关配套的工业信息产业、工业软件产业等都是工业产品或服务。

在大多数高度智能化的组织中，其他团队依靠产品团队来帮助他们更有效地完成工作。开发依赖于产品来确定开发计划，编写用户故事来描述需求，定义验收标准以解释清楚要实现的具体事项。

市场营销依赖产品来获取产品信息、价值主张定义、商业案例材料、市场情报，以及产品相关的洞见文章等内容。销售除了市场所要求的这些以外。

还依赖于产品确定目标细分市场、演示案例，回答客户的详细询问，以及帮助签单。财务和产品相互依赖，通过确定定价、利润、折扣等来建立业务。

(6)企业级产品营销扩展阅读：

三种产品的演变：

在营销发展史上，人们最初将产品理解为具有某种物质形状，能提供某种用途的物质实体，它仅仅指产品的实际效用。在这种观念的指导下，企业往往将注意力只放在产品品质的改进上，从而忽略了消费者的其他需求。

在卖方市场上，这种产品概念尚能指导企业的生产经营实践。如在20世纪初，福特创造了世界上的第一条流水线，使汽车的生产效率急剧提高，成本迅速下降。

标志着产品整体概念的诞生。例如美国IBM（国际商用机器公司）全球雇员约40万人，其产品在世界计算机市场上占有80%的份额，但IBN并不是技术上的领先者。

其成功的秘诀是靠最佳服务来占领市场。近年来，西方一些学者对此进行了理论上的总结，他们认为传统意义上的产品概念是不完整的，并提出了产品整体概念。

但福特公司只生产黑色的汽车。当公司职员建议生产其他颜色的车，老福特认为顾客关注的是汽车的实际效用，而不是它的颜色。因此不论顾客喜欢什么颜色，福特公司只生产黑色的车。

㈦ 如何给企业产品做好营销！

一、做来好产品的定源位，突出放大主要的性能卖点，增加产品溢价的可能性；
二、渠道模式的选定，增加铺货能力；
三、提高渠道的开发积极性，共同开发区域市场；
四、销售及促销/营业员的培训工作，准确描述卖点，增强成交可能性；
五、终端形象氛围提升；
六、广告宣传，增强记忆印象；
七、适度的促销活动。

㈧ 怎样做一个产品营销方案

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

(8)企业级产品营销扩展阅读

广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势