Ⅰ 香烟的营销策略
每盒烟里附赠一张有收藏价值的车款介绍,可以考虑，但你想达到什么样的一个效果呢？你是在宣传香烟还是汽车？如果是香烟是不是应该在每个汽车的宣传海报下面有香烟的介绍？！
针对农民朋友的农业常识。你是说目标顾客定位为农民？农民吸烟肯定对价格的要求很高，只能做廉价香烟（这些只是猜测，具体要以市场调研数据为准），其实可以做，但是薄利多销形式，这里要结合你企业的定位了：究竟是高端消费还是低端。
市场定位是建立在环境分析（pest）、消费者分析和竞争者分析（一般用波特五力模型）的基础上的。
你通过对吸烟的人的市场调研，农民占的比例，农民的购买习惯，吸烟习惯、对价格敏感度等。找到市场空挡。。。。。。。对现有企业的分析。。。。营销战略、目标。。。。。。营销策略（基本有产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略)。。。。。预算。。。。。可行性评估。。。。。。
一个营销策划案不是三言两语说得清楚的，你可以先做个方案，发给我可以给你点建议，不过我也只是大三的学生，不敢保证权威哦!希望我的建议对你有用！
最后你说的中草药香烟，其实香烟的成分不就是中药吗（这是我的理解，当然你可以引导别人不一样的理解了），再或者你的中药香烟是不是指：害少一点呢？五叶神的口号就是害字少一点。如果你做这个，可能五叶神是你的竞争者。而你是否可以做到无害的中药香烟，现在的技术如果可以做到，我相信你不用怎么策划，把这个卖点宣传好，将会畅销无阻，问题是有没有这个技术。
我的方案：我不吸烟，但可以设计点适合女性的香烟，在外观设计上可以下点功夫，譬如适合大学生的香烟盒可以有些韩国插画、设计成HELLO KITTY型等，可能爱美的女生会喜欢，而对于白领女性，则适合又高贵又美丽的设计，这些只是我猜想，在方案上还是要以数据和分析说话的。
Ⅱ 如何经营日常卷烟销售
“望、闻、问、切”本是中医诊断疾病的一种常用方法，也称为“四诊”法，就是医生通过观察来了解病人的病情和病因，以便对症下药，使病人的病情得到减轻或者痊愈。 结合我们零售客户日常卷烟经营实际，合肥回收烟酒笔者认为，“望、闻、问、切”同样适用于我们零售客户的卷烟经营活动。如果我们的零售客户在日常经营注意中能够切实把握和运用好“望”、“闻”、“问”、“切”这四种方法，也就一定能收到良好的经营效果。 “望” 就是要学会了解市场、观察市场、研究市场，进而把握市场、驾驭市场、战胜市场，促进卷烟营销，提升盈利水平。对与广大零售客户来讲，了解市场和观察市场至关重要。在现有的经营模式中，我们的广大零售客户都习惯了坐店经营，只要货源不断，有一定的客源，认为这就是成功做生意，存在着一种“兵来将挡，水来土淹”的思想和做法，不够主动，不够灵活。其实不然，我们无论做多大生意，多大的买卖，都应该先学会了解市场和观察市场，从了解和观察中找到商机。 笔者曾在看到过这样一篇文章，文章的内容说的是一位零售客户非常善于观察市场，并通过自己的观察来判断市场形势，进而从中找准自己的销售定位和销售模式。有一次，他看到自己商店附近的一座放弃多年的居民楼搬来了许多的住户，他就亲自跑到这座居民楼里了解情况，当他得知这些居民都是某工厂的职工、且收入颇高时，就及时调整了自己的销售计划。他把原来经营烟的低档烟几乎全部都换成中高档卷烟，结果销售形势非常好，每个月的收入比以往多了好几倍。 法官需要有“法眼”，而我们的零售客户则需要有“慧眼”。通过用慧眼观望、观察，才能能在市场中找到商机，找到适合自己经营的路子。“机遇不是等来的，而是自己争取来的。”希望我们的零售客户都能够从自己的小店中走出来，真正地沉到市场中去，用慧眼去观察、了解市场上的一举一动，在变化多端而又商机无限的市场中充分发挥自身的聪明才智，用自身的努力来赢取更加丰硕的果实。 笔者认为，“望”有三个方面的内容：一是“望”区域整体卷烟销售市场形势；二是“望”周边卷烟销售态势和消费趋势；三是“望”自身经营情况和所占的优势状况。 “闻”就是要善于捕捉信息。如今是信息时代，市场信息对于任何一位经商的人来讲都非常有用，特别那些有价值的信息，一些客户总会不惜手段去想方设法获得。对于我们广大零售客户来讲，信息就是福音，就是商机。 笔者认识一位张姓的农村零售客户，有一次他在订烟时多报了几个品牌，并多报了几十条，这令周边的一些零售客户有些不解：“平时那么点的烟还难以销完，这不是没事找事吗？”令这些客户没有想到的是，过了两天，便有几位大客户到他们的店内购买卷烟，但由于他们店内的卷烟品种少、数量少，几位大客户都跑到了张姓这位零售客户的门市，交易很快成功了，这更让那些客户迷惑不解：这到底是怎么回事呢？ 原来，这个张姓零售客户没事的时候总会到市场上转悠，目的就是为了准确地收集市场信息。有一天，当他得知自己的商店对面将要动工建设一个新的工厂时，他高兴极了：只要工地开工建设，就肯定有许多的建筑单位和建筑工人，这不是很好的商机吗？最终，他的想法和做法得到了验证。 “信息就是金钱”。在充满竞争和充满机遇的市场中，信息的作用和地位显得愈来愈突出。以“信息流”来指导“物质流”是现代市场竞争的重要特征。把握商机就必须具有对信息的高度敏锐感和快速反应。无论是制定营销策略，还是谋划未来发展，我们的零售客户都不能光靠自己的胆识和直觉，而应时时刻刻把发现信息、捕捉信息放在基础位置，并利用信息来引领自己的经营方向，赢得经营上的最大成功。 “问”就是要善于征求消费者和顾客的意见和建议。俗话说：知己知彼，百战百胜。作为我们每一个零售客户都应该明白，我们的经营都并不是“一锤子买卖”，而是通过日积月累来维护长远的发展。顾客就是上帝，只用顾客的满意，才来换来自己的盈利。 烟草部门把零售客户满不满意作为衡量自己工作成败的标准，同样，我们的零售客户也应把顾客是否满意作为经营成败的标准，在日常经营中，应多听取顾客在产品质量、服务质量、经营方法等方面的意见和建议，并要注重把这些建议汇总整理，确实对自己的经营有利的意见和建议，应积极采纳，从中吸取知识，吸取经验，进而转变自己的经营思路和经营方法，使自己的经营朝着健康的方向前进。同时对于顾客提出的批评性意见，应虚心接受，诚恳对待，认真整改，力争通过完善经营方式来赢得“上帝”的信任和青睐，进而来实现经营上的丰收。 笔者曾认识一位城郊的零售客户，自从他1997年开始经营卷烟以来，销售收入可谓是“芝麻开花节节高，一年更比一年好。”他之所以能够达到成功，其秘诀就是他能够经常诚恳地去征求顾客的意见和建议。据他本人讲，他几乎每天都在征求客户的意见。 笔者看到，他征求意见的方法很简单，就是在自己的烟柜处放上一个本子和一支笔，凡是到他商店购买卷烟的客户他都希望签署意见。到了晚上，他就把这些意见进行整理和归纳，并列出解决办法，等顾客再次进店后就及时反馈给顾客。时间长了，顾客对他越发信任，更加乐意到他的商店里购物消费。虽然，他的这个方法看起来有些多余，也有些繁琐，但我们不能不承认，他的这个举措绝对是沟通联系客户、与客户进行感情交流的一个有效的经营方法。 “切”就是善于找准切入点来解决问题。我们常说，人的一生没有一帆风顺，多多少少总会有一些坎坷和波折。对于我们广大零售客户来说，在经营中肯定会遇到一些问题、难题和困难，虽然这些问题可能会给我们带来一时的损失，但是我们也应该相信，在现实生活中是没有解决不了的问题和没有迈不过去的门槛的，关键是我们如何来看待、如何来应对、如何来解决这些问题。笔者所在的地区有位零售客户，他就非常擅长解决问题。 有一次，当他得知烟草部门准备限量供应“中华”卷烟这个消息后，他及时找到自己的一些老客户，把这一信息提前告诉给这些客户，他之所以这样做，一方面是为了取得这些客户的谅解，而一方面是让这些客户了解烟草部门的供货政策，合理调整采购计划。结果，几天后限量供货的政策出台了。有些客户由于没有提前去解决这个问题，致使在实行限量供货后产生了许多不愉快的事情，出现了客户严重流失的现象。 于是，有些客户就开始抱怨烟草部门，说烟草部门不应该限量供货，一下子把责任全部推了烟草部门。而这位能够及早解决问题的零售客户在限量供货后，经营却没有出现任何问题，反而生意更加地红火。其实，这位客户解决问题的切入点就是“主动”二字。 当然，卷烟经营中的问题是多方面的，化解问题的办法也是很多的。这就需要我们的零售客户朋友在日常经营中多多学习营销方面的相关知识，不断提高自己认识问题、解决问题的能力，找准切入点，把握关键点，把自己的营销水平推上更高的一个层次。
Ⅲ 怎样应对畅销烟无利润销售
处方主味差异性经营的根本就是错位学会纳新
都说畅销实在好
为啥这里藏烦恼
顾客进门一口价
不卖抬脚他就跑
生意人处处烦，这个是真的一点不假啊。为啥这么说哪，是因为在你没有本钱进货烦，看到畅销的商品咱没有银子购进，能不烦吗？有了本钱购进烦，烦得是这商品如果咱眼光、思路不对，进的店来，摆上柜台货架，顾客稀少，烦不，烦。有了本钱，假如咱能吃透市场，咱也能搞来那畅销货，谁知让咱狠心的同行把价格搞的这么透明，人家把价格弄的这么低，咱要是跟着人家脚后跟出售，咱就会出现这款商品赚不到银子的现象，假如咱想加上点利润，假如咱想赚来个三元两元，可是顾客不答应了，为啥。
因为周边这款商品价格都不高，你定那么高的价格，人家顾客也不憨，人家顾客也不傻，就算咱能懵他一次，但是下次如果他从另外小店找到咱相同的商品，一打听咱的价格比他家高出那么多，顾客肯定会生气，顾客肯定会不再回头的，各位同行你们说说，这样生意细节是不是都会存在。
你看当前的顾客贼精明，有了需求，问上个三家五家，这款商品的底线人家自能找得出来，为啥这畅销商品也惹来烦恼哪，为啥这烟草公司对这款香烟不采取紧俏处理哪，思来想去，假如对这款畅销的香烟来个断货处理，假如烟草公司对这款香烟不这么敞开供应，你说咱的商品都物以稀为贵了，你说咱的这款香烟也能赚来银子不是，你看你看，当前这个环境，各家烟酒零售户只要有资本，只要有点银子，都能随手写来，都能送货过来，这款畅销的香烟等到什么时候才能赚到银子啊。
思来想去不是因为搭上这个塑料袋不舍得，而是这样的生意细节越来越多，这样的不赚钱的生意咋着好。听完这老兄小小经营烦恼以后，笔者不由地开怀大笑，为什么？因为这样问题早就碰到过呗，既然这位老兄亲自到场，咱就先上座，后上茶，听笔者说一段当年开店之初碰到周边同行这么来做，当时的对待方法，虽然方法不是很巧妙，但是应付一般顾客应该是足够了，我家周边那些喜欢砍价的顾客听到我的三言两语之后，要么是砍价给忘记到九霄云外，要么就是被咱整的晕晕乎乎，大多数都是掏出银子购物，最后喜笑颜开离去。最后真的有那么三两个不听咱忽悠的顾客，但是走了以后，心里好像感觉打翻了五味瓶，反正是不那么舒服了，反正再次砍价的时候就不那么理直气壮了，各位老师请坐好，听俺细细道来。
想当年，咱也别说是哪一年了，反正这样生意局面啥时候都能遇到，既然今天这位同行所碰到的问题是畅销香烟惹的烦，那咱就从香烟的大环境开始讲起。当年的我开店之初，那时候香烟大环境和现在有点不一样，为啥，因为市场由供需决定的，也就是没有烟草公司统管我们的香烟这个状况。就好像现在的白酒市场一样，没有人管，所以你想进啥货都是自己说了算，你要要多少都可以。当时做烟酒零售是不存在现在一些新品烟怎么办，滞销烟怎么办的问题，就因为市场上都是畅销货，所以咱想要什么，想要多少，都能进来。
可是问题来了，你能进来，大家做烟酒零售生意都能进来，所以这样就产生了比现在多的多的同质化竞争这个问题，只要是多少能上点量的香烟，人家大型批发户，还有那些资本多的零售户，都用这个香烟来拉客，来争抢客源。做生意的朋友都知道，为啥大家都喜欢拿香烟说事，因为这个香烟面对的顾客非常特殊，特殊到只要是烟民，大多数就是酒鬼，烟不赚钱，就希望靠着卖酒赚钱，所以香烟市场敞开供应的结果，就是我们零售户自相残杀，要么你就跟着别人的价格走，要么你的顾客就会感觉到你的商品价格高。
这个和你非常类似的烦恼其实根源都是一样的，那就是市场上越不紧缺的商品，越难赚到银子。既然说到砸价，当然还要提上那些狠心的茶叶店，那些专业做茶叶的小店店主更是狠，你不是不赚钱怎么来的怎么走吗，那好，人家多少赔上一点，只有是销的快点的香烟，他们就赔上一角两角，甚至更多，分食这个香烟市场。为啥人家能赔钱，是因为茶叶里面藏利啊，看似香烟上赔上那么一点，只要这顾客稍微购买上一点茶叶，那不是人家又给赚回来了吗。
笔者给你开方之前，啰嗦这段过去的话，其目的就是告诉你，当前的香烟市场在各地烟草公司的管理之下，在越来越多的新品涌入之下，在越来越多的断货紧俏之下，我们烟酒零售户的日子比以前那个没有人管的市场好多了。这就是我今天想告诉你的第一句话，当前的烟草政策真的不赖，我们广大零售户真的不应该有那么多抱怨，最应该以开心的眼光看问题。现在回归主题，针对别人砸价的畅销香烟咋着好，我来告诉你我的三个应对办法，愿能助你一臂之力，从而实现畅快经营这个目的。
顾客到来如果对最畅销的香烟价格不满意咋办？店主如想锁定利润。下面几个方法应能用之。
方法一，三问反手。关于最畅销香烟为啥顾客都知道了底价咱就不分析了，因为顾客打听几家以后自能明白，如果顾客登门，那就是说明咱小店的信誉排在了顾客前面。假如顾客讲到别人家的香烟价格为什么那么低。这个时候你直接来个三问，这三问就是第一句，你和那家店主是亲戚，顾客肯定回答不是，那好，你认为天下会掉馅饼吗，顾客也只有一个回答，那就是不会，第三问就是你认为店主会不赚你钱而给你白白服务吗，这个答案也是否定的。有了这个三问，自能让顾客自己琢磨人家的小店为什么会不赚钱而产生怀疑了。有了这三问过后，自能让来你家讲价的顾客产生一个概念，那就是天下没有免费的午餐，假如买到那家价格低的香烟，如果是假的怎么办的心里想法出来。就这样，大多数顾客听到我的三问之后，畅快地在我小店实现了消费，而心里对咱赚他个三元两元也能理解了。就是真的有那不转变的顾客走了以后，咱也没啥可后悔的，这样砍价顾客不稳信誉，不讲质量，经过多次低价以后，总是会被那黑心的店主能坑骗一次。只要这顾客被黑了，或者被骗了，自能就能想到咱的这三句话来。
方法二，推陈出新。作为我们小点的零售店，如想不跟对手打那价格战，上面这个三问不是解决问题的根本方法，自能起到临时打乱顾客思维的目的。想从香烟上盈利，想不跟对手打价格战，这推陈出新就显得尤为重要。当然新品香烟推广起来不是那么容易，但是从破解这不赚钱的生意上来看，咱小店出样上多多新品，咱的上家烟草公司有了什么新产品，咱就随手购进，在具体经营过程中，不断告诉我们的顾客，现在什么香烟好抽了，现在什么香烟流行了，现在那过去的什么什么香烟已经没有人抽了。通过这不断出新的过程中，咱也能找到咱的顾客，何必非要挤到那不赚钱的还要赔上一两个塑料袋的生意上哪。这个方法的妙处就是在不断错开对手不赚钱的香烟上，让咱的资金发挥作用，让咱不断推新的过程中赚来银子，赚来开心。
方法三，比对手更狠。既然周边同行竞争这么激烈，既然他们能做到怎么来的怎么走，那好，咱就做的比他更绝。咱也备来那畅销的香烟，他不是喜欢不赚钱出手吗，他不是喜欢低价竞争吗，咱也学着对手来，那就是咱把这大家都喜欢的香烟赔上那三五角钱，假如你那周边同行家底厚实，知道了你的比他家更便宜，假如他也跟进，假如他赔上一元，那好，这个时候咱不跟进了，做个反手，悄悄地找上三两位顾客就去他家购买，等咱积攒上一点他家的香烟以后，这个时候，咱愿意在他家价格基础上继续赔上一角，或者咱把这低价收来的香烟分拆零售，这个都是咱说了算了不是。
本文写到这里，俺乐土不由地笑出声来，为啥，为了这赔钱的生意呗，你说这是啥啊，生意人不赚钱专门斗气，找的就是不痛快哈。
在这里，笔者奉劝天下零售人，莫做那出力不讨好的生意了，开门就需要杂七杂八地费用，开门就要吃饭，想利用低价打击对手，想利用畅销的香烟拉客争抢阵线，得利的只是那些你周边的顾客，你搬来搬去，银子越来越少，难道不应该思考一下你的生意真经了吗。
畅销商品也惹烦
都是对手不赚钱
咱如想要把钱挣换个阵地就开颜
Ⅳ 电子烟如何营销
嗯，现在电子烟呢，主要就是通过一些嗯线下或者是淘宝店的搜索，嗯一般就是在淘宝上的会比较多，平台也比较多
Ⅳ 如何做好当前卷烟销售工作
一、自信心, 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 三、有心人。处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四、意志力。刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。 五、良好的心理素质。不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。 六、要有执行力。一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。 七、团队合作心。销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。 八、要不断的学习。业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。 一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。 只有用谦卑的心态积极心态去面对每一天的工作努力的虚心学习达到成功的目的一定属于你的,
Ⅵ 如何提高香烟销售量
要想生意好，销量必须大才行：1、可以批零兼营，这样批发价便宜点，会吸引一部份顾客（有人那怕走远点也会来买的）。2、香烟必须保证质量，不要贪小便宜卖假烟，那怕是过路客，你卖的放心烟，也会有很好的口碑，下次人家路过也会来照顾你的生意。周围的人也会为你免费宣传你的烟质量可靠。3、在卖烟的过程为了吸引一些老顾客，买的烟是价格比较高的或者数量多（也就是有一定的利润的），还可以免费给顾客赠送打火机或者自己的广告火柴。
Ⅶ 中小卷烟零售店该如何经营
那么，中小卷烟零售客户如何才能搞好经营呢？对此，笔者谈以下几点认识，希望能对广大中小卷烟零售客户有所启迪和帮助。克服“一个思想”，排除认识上的误区
中小卷烟零售客户要想搞好经营，必须先克服“小本生意、只图糊口、无所作为”的思想。同时，还要排除认识上的三个误区：一是认为小本生意，不需要讲求科学经营。由于相当一部分中小卷烟零售店只是店主为了生计或赚些零用钱而开的，因此他们也就常常不会去考虑“赚大钱”。要知道商店再小，不用心经营，也照样会倒闭。二是认为小本生意，不需要热情服务。由于中小卷烟零售店的顾客大多是固定的消费群体，甚至都是乡里乡亲，因此，许多中小卷烟零售客户就认为热情服务是经营大店要做的事，小店根本用不着，你买我卖，还谈什么服务？其实，如果你的服务不到位，顾客就会选择到其他商店购物，这样一来，你就会失去顾客。三是认为小本生意，不需要有很多商品种类。对于商品种类，相当一部分中小卷烟零售客户认为自己没有本钱、地理位置不好或顾客不多，不愿多投资增加商品种类。孰不知长此下去，顾客会越来越少，生意也越来越窄，甚至难以为继。
增强“两个意识”
增强“两个意识”就是中小卷烟零售客户要增强市场意识和竞争意识。现在商店比比皆是，赚钱不是件容易的事。因此，要想经营好自己的小店，就要做到头脑灵活，开阔思路，多了解和分析市场信息和形势，做一个精明的生意人。
努力做到货全价廉
俗话说“不怕你不挣钱，就怕你货不全”。尽管许多因素制约了商店的经营规模，但商店应当在条件许可的情况下，尽可能地增加商品的种类，最好是做到“人无我有，人有我优”。货全了，顾客想要的东西在你那儿一般都能买到，下次购物时他往往会首先选择你的商店。同时，还可以根据自身的经营状况，适当地降低其他商品的价格，以吸引顾客。这样，其他商品销售得快了，卷烟销售也能被带动起来。
尝试多元化经营
中小卷烟零售店大多以烟酒、糖果为主营商品，兼营日常生活用品，也可以在此基础上，根据自身能力以及所处的地理位置等开展多元化经营。如果附近人口集中，人们的消费水平较高，便可以买个豆浆机做豆浆卖或者代理销售桶装水等。总之，要勇于尝试，大胆开拓。
Ⅷ 如何开展卷烟体验式营销
烟草在线专稿 买方的市场形成、产品的极大丰富、品牌的琳琅满目、需求的日益多样，使以争取潜在消费者为主导的市场竞争更加激烈。如何有效增强浪费者对品牌的认知，进而成为品牌的忠诚消费者，体验式营销正成为时下一个热点话题和新的营销模式。作为特殊商品的卷烟来说，能否进行体验式营销呢？答案无疑是肯定的。 一要明确卷烟体验式营销之意义。首先，进行体验式营销是卷烟营销上水平的具体举措。卷烟营销上水平是卷烟上水平的关键。体验式营销作为卷烟营销中的众多举措之一，与其它营销举措相比，无疑具有其独特作用。其次，进行体验式营销是引导消费的有效途径。常言说得好：“要想知道梨子的味道，你就得亲口尝一尝。”如何改变人们业已形成的传统消费习惯，引领消费潮流，使人们接受新的品牌风格，通过品吸等体验式营销方式，无疑是最为有效的途径之一。第三，进行体验式营销是增强品牌认知的根本方法。“酒香也怕巷子深。”你说品牌一千个好，不如消费者说一个好。要想真正让消费者增强对品牌的认知与了解，通过消费者亲身体验的方式，感受品牌之吸味特点、质量特色与文化内涵，对于增强消费者的品牌认知，是最为有效和直接的方式。 二要明确卷烟体验式营销之途径。目前主要有两种途径：一是要建设卷烟体验营销店。要本着少而精的原则，以商业企业自建体验营销店为主、改造吸纳零售客户经营场所为辅的方式，为消费者进行体验营销与消费提供一个环境温馨舒适的固定场所和环境。自建的体验营销店应选择地理位置优越、流动人口较大、卷烟消费档次较高的地段进行建设。体验营销店面积要大，功能要全，既要有专门的卷烟品牌销售柜台，又要有专门的体验消费区域，包括消费者品吸区、品牌文化展示区等。其次，要组织专场体验营销活动。要结合各地实际，充分利用地域文化特点，与有关工业企业一道，通过组织开展具有一定地方特色的专场品牌体验营销活动以及召开部分消费者专场品牌体验营销座谈会的形式，对某些特定品牌以及一些新上市的卷烟新品进行体验式营销，征求与收集消费者的体验感受以及意见建议等，以提高品牌认知，改进品牌质量。 三要明确卷烟体验式营销之管理服务举措。开展好卷烟体验式营销，需要工商双方共同努力，加强协同，完善管理服务举措。其一要协同软硬件建设。商业企业在自建体验营销店的过程中，要征求相关重点品牌厂家的意见建议，双方共同商定体验营销的重点品牌、品牌文化展示区设置等内容，以实现目标同向、工商共赢。其二要协同组织体验营销活动。对工业企业一些新上市的品牌（规格）需要进行体验营销宣传时，商业企业在遵循国家局有关规定的前提下，要发挥主导作用，与工业企业深度协同与协商，精心组织开展好新品牌（规格）的体验营销活动。其三要协同人员培训。工商双方要协同对具体从事体验营销工作的行业内营销人员以及部分参与体验营销的零售客户进行专题学习培训，使其了解掌握体验营销之目的、服务流程和管理举措，增强做好体验营销之技能，提高对体验营销品牌之认知，为做好体验营销奠定坚实的人才保障。