亚马逊品牌推广看不见产品

A. 亚马逊怎么做推广

亚马逊推广有站内和站外两种站内推广我们主要说一下促销，当然本身产品的优化我们是必须要做好的，标题，五点描述，search
terms，proct discription，产品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。
关于促销：
亚马逊有各种形式的推广。但是并不需要大家来主动发起活动，也不需要大家支付任何费
用。
推广有2种。
一）亚马逊官方发起的活动

二）是系统自动做的推广。
先说亚马逊官方发起的活动，主要有两种。
1.
亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化，决定推广的品类。例如，我们发现最
近网站上拖把的搜索量很大。我们就会在首页或者频道页放上一个拖把的宣传广告。消费
者点击进去之后，就可以看到网站上所有的拖把。这样的活动不需要卖家报名，系统会自
动抓取符合条件的商品并呈现出来。
2.
亚马逊市场部自己组织的活动。这些活动会有明确的主题和要求，亚马逊的工作人员会
去数据库里搜寻符合条件的商家，并逐个发出邀请。只有收到邀请的卖家才可以参加活动。
当然如果说您有客户经理，那也可以向客户经理去申请做促销，秒杀等活动。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀
其次，我们说一下系统自动做的推广。我们的系统会向消费者进行自动推广。这种推广是
基于相关性做出的。消费者看过或者购买过某商品，我们会在商品详情页面或者通过电子
邮件广告向他推荐相关的商品。
然后，我们来说说卖家应该如何利用亚马逊的推广资源。（关键词点击＋促销）
1.
对于不需要邀请就可以参与的推广活动，卖家的销售直接取决于卖家的产品在结果页面
中的排名。决定商品排名的因素有：
a.
相关性：卖家应该按照我们的要求，把商品标题和搜索关键字设置好。
b. 价格及折扣：有折扣的相应会被靠前
c.
配送服务：默认亚马逊物流是最快的，服务质量最好的。所以如果您想将某一款商品打
造成爆款，请务必将这款商品使用亚马逊物流，以期获得更好的搜索排名。
d.
好评数量：请注意维护您要重点培养的商品的评价。
e. 既往销量：销量越好的商品，说明消费者越认可。
f.
上架时间：新品上架会相应获得一些优待。
这些因素各自占有不同的权重。只有在各方面都表现好的情况下，您的排名才会不断靠前。
当消费者在首页或者频道页看到广告，点击进去第一个就看到您，您的销量自然会好。而
您的销量一好，带动着您其他的表现也会好起来了。所以就会好上加好。
2.
对于需要邀请才能参加的推广活动，卖家需要做好自己的本职工作，等待亚马逊客户经理主动邀请即可。亚马逊的这些活动是不收费的，但是要保证比较高的投入产出比。所以会倾向于挑选那些预计转化率比较高的卖家的商品。现在荟网客户经理欧洲站点和日本站点可以帮客户做促销和秒杀.需要的联系johnson-13302966231判定预计转化率会比较高的卖家的几个考量因素：
a.
既往销量比较好，说明消费者对您的产品和价格是认可的。
b. 客户反馈比较好，说明产品质量是过关的。
c.
使用了亚马逊物流。既往的经验告诉我们，消费者会倾向于选择能货到付款的商品。使
用亚马逊物流的商品转化率会高很多。所以，同等情况下，我们优先考虑使用了亚马逊物
流的商品。
d.
某些我们做活动时比较稀缺的商品种类，我们也会选择一些新品来参加活动。在没有既
往数据可以参考的情况下，我们会对卖家的产品详情页提出非常高的要求。我们希望给您
带来了客流，您能够把客人留下，并让他购买。所以内容丰富且专业的商品详情页面非常
重要。
3.
由于系统自动推广都是系统基于卖家的产品后台数据所作出的相关性推荐。所以为了让
您的商品获得更多的交叉相关性推荐机会，请务必尽可能丰富您的产品数据，让您的商品
可以在不同的属性上与网站上的同类热销品建立相关性，以获得推荐的机会。同时，我们
也建议您尽可能多地上传您的商品。不同商品在不同页面获得曝光机会，同一个卖家的商
品又会交叉推荐，这样您的总曝光量就会增加，相应的，您的销量也会增加。
以上是做好亚马逊站内推广的一些重要因素。

下面讲一下如何做站外推广：

要理解站外引流，先要理解一个核心问题：Amazon的流量从何而来？其实说白了，他们的流量也就是从Google
Facebook等网站和平台上引过来的。google对于B2C的适合站外引流的是Google网盟广告、google shopping广告，那也可以结合其他。
原因也很简单：1.
图片广告的形式 2. 尽量避免在同一纬度竞价 3. 一定要比站内引流便宜很多。
在社交平台引流，Facebook，
Twitter , Pinterest ,Quora, VK，
如有站外引流的需要欢迎追问或者私信。

B. 亚马逊美国站点为什么不显示该产品品牌是来自于哪个国家的

有专门的商标查询网站，需要自己去查询

C. 亚马逊（美国），发布商品显示成功，但没东西出来

一般发布5-15分钟就会显示出来的，不显示试下刷新，您说的库存是空的，后台修改库存就好了
有时候系统会这样显示错的 我经常这样，改了之后看。如果还没显示的话 就可能是上传错误，
如果图片没显示就是 图片错误 ，我们在运营中或多或少会遇到一些棘手的问题，推荐到福克斯德亚马逊论坛学习交流，从注册、运营再到管理都有干货分享，希望让大家少走些弯路，祝顺利！

D. 在亚马逊搜不到自己的产品，是什么原因

导致这种情况的有两种原因：

✎卖家必须注册美国买家账户，或者说把买家账号默认收货地址改成美国地址即可。对于欧洲站如果有该情况，处理方法也是如此。

收货地址修改路径：account lists→your account→your addresses。修改好之后，再重新搜索，你会发现可以搜索出来了。

✎关键词权重太低，亚马逊有时不可能对搜索呈现所有的结果，如果几万条的listing，亚马逊也会根据表现呈现较好的listing，所以在这种情况下，卖家朋友可以通过提高Listing的销量、提升排名和权重。

E. 为什么我在亚马逊上发布了商品看不到购买选项

楼主你那个问题解决了么？现在我也遇到这样的问题，产品发布后看不到购买选项，求解

F. 美国亚马逊投入cpc广告为什么搜索不到自己的产品

广告展位和搜索展位都有自己的排名体系， 搜索位的排名是由销量、转专化率等因素决定。并不是你投属了CPC就能搜索到你的产品。

CPC广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid) 决定的。

然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。

但是， performance的权重往往要大于bid的，

因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。

因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。

G. 亚马逊推广那些没数据的关键词是不是不好的

亚马逊作为现在流量最为巨大的跨境电商途径，挑选其作为线上出售的初步，关于提高整体销量行进收益的正面作用是毋庸置疑的，但这得建立在一个大前提之上——完美的产品展现页面《亚马逊关键词排名工具查询》。

其一，刚需的产品。所谓刚需的产品，指的是既有流量又有市场的产品。例如3C类目、家居类目、户外用品、宠物用品、美妆用品等，对此Ken补充说道：“针对这些刚需品类，卖家们在前期准备工作过程中，有必要要做好市场调研及查验等相关工作，确保产品在旺季期售卖更顺利。”

其二，远离侵权的产品。“要做好自己的品牌推广和运营。”据Ken介绍，亚马逊的中心竞赛力是产品的品牌和质量，因而卖家们有必要要做好自己的品牌和推广才能，远离侵权的产品及躲避有专利的产品，只要这样后期才能有溢价才能和产品品牌沉淀。

其三，专心专精品类。望文生义，指的就是一个店肆要专心在一个品类的产品上，相应的，还要多研究自己熟悉的品类，做好产品质量和口碑。Ken特别强调：“要想开辟出新品类，更需要你有满足的本钱以及实力的时分再去扩展类目，切忌盲目开发新品。”

其四，微创新和差异化产品。“产品同质化竞赛压力大，价格战剧烈，那么，做微创新和有差异化的产品就显的尤为重要。”当然，假如前期资金不足的时分，卖家们能够先估摸产品，然后逐渐去微创新变成自己的产品，这样微创新和差异化即可逐渐体现出来，产品的竞赛力也能相应的提高许多。

H. 亚马逊产品设置了促销之后，怎么在页面看不到

可以尝试从以下几点进行检查：
A.设置促销的商品是否有购物车？
B.如果你有购物车那内么可能的原因容有:
1、促销活动日期是否已经生效？（考虑促销至少4h生效和时差问题）
2、促销设置里customize messaging中的Detail page display text是否勾选？
3、商品是否是可售的状态？
4、如果您的商品是有购物车且促销时间也已经生效，但促销信息却没有在前台显示的话，那么请将display precedence的数值设置成偏小的数字，这样可以提升促销活动的展示顺序。
5、参加促销的指定商品和优惠商品的配送方要保持一致，比如：指定商品配送方是FBA，优惠商品配送方也必须是FBA。
通过以上步骤如果促销信息仍然不显示，建议及时联系卖家支持做进一步的处理。

I. 亚马逊上用asin搜不到自己的产品

通过核心关键词或者asin码搜索自己的产品，往后翻了十几页都找不到产品listing，不少卖家内心开始疑惑，投了广告的卖家更是焦虑得不行。

这到底是为什么呢？其实一条Listing能否找到，在哪个页面找到，很大程度上，都是Listing的权重高低所致。

产品权重=(服务水平+店铺体量+交易活跃度+其他很多指标)+(客单价+点击率+转化率+停留时间)+(review评分+产品增长性)+( 近期销量+中期销量+长期销量)

谈到Listing所在位置和权重，在亚马逊运营中卖家必须经常关注并针对性调整的，也是和运营最紧密相关的三个排名：关键词排名，广告位排名和BSR排名。（搜索不到的常见情况与解决方案，文末有答案！）

排名原理
☞关键词排名

在亚马逊搜索框输入关键词，卖家的产品出现在结果页的位置就是关键词排名。在整个Listing的搜索权重中，关键词搜索权重排序的Title＞Bullet Point＞Search Term＞Description！

通常情况下，关键词排名相对稳定，不过受影响的变量因素也不少，例如广告开启的时间长短，关键词顺序、Listing详情；所在类目、Listing的访客数、收藏数、加购数等要素之间的相关性；以及点击和订单转化率；甚至还有Review星级和突如其来的差评等因素的影响。

1.关键词和Listing详情的相关度

一般来说，找到产品的核心关键词，也就是曝光量和转化率最高的关键词，将这个关键词在listing的标题，五行描述、甚至长描述，A+页面中反复使用这几个词，系统会默认你的listing相关度和这个关键词较高

2.关键词的转化率高低

新品上线初期，出单的意义大于利润，更低的价格更适合快速出单，系统也会默认你的产品转化率比同另类产品高；

如果产品处于稳定期，可以通过站内deal或者关联促销提高转化率；

3.是否突然收到差评

收到差评会影响listing的质量从而影响排名，可以联系买家，或者找服务商把差评影响最小化。

4.所在类目情况

显示的位置最终还是跟产品的权重有关，卖家如果不注意设置到了一个竞争比较激烈的类别，自己的关键词又没有选择的比较贴切，自然就会看不到自己的产品了，另外不要将自己的产品放在无关的类目蹭流量，亚马逊一旦甄别会做屏蔽处理。

有时候会发现有的商品可以同时存在三个分类及以上？其实这是亚马逊系统自身决定觉得你的商品适合也确实属于其他分类，另外帮你加上去的。

所以卖家在进行亚马逊产品优化的时候，一定要注意选择类别的问题，选择自己产品最有优势的类别，才能得到更多的曝光。

J. 在亚马逊欧洲站上传了一个产品，但是库存看不到。好像没有传上去

这种情况有可能是有时候系统需要时间去反应；或者系统报错，实际上并未真正成功，重新再上传一遍看看；或者你可以联系卖家支持反馈你的情况，你可以参考http://www.sellerask.com/question/detail/3647这个问答，情况和你一样