鲜活农产品营销策略

① 什么叫鲜活农产品运输绿色通道

自1998年我省开通果品运输"绿色通道"至今,已开通国家鲜活农产品"绿色通道"3970公里,涉及收费站140个,开通陕西省果品"绿色通道"5730公里,涉及收费站247个。截至今年11月底累计免收通行费达4.8亿元,有力地促进了农产品流通、农民增收和农村经济发展。

按照国家有关"绿色通道"规划,目前在我省境内210、310、312国道线上,已建成的吴堡—绥德—靖边—王圈梁段、西安—汉中—勉县—宁强—棋盘关、西安—柞水—安康—重庆段、陕蒙界—榆林—靖边—延安—铜川—西安段、潼关—西安—宝鸡—天水段(包括国道310宝牛段晁峪、姜城收费站)和西安-禹门口高速公路及国道108线西安—棋盘关段,均属我省境内国家鲜活农产品"绿色通道"网络,与周边相邻的四川、甘肃、重庆、湖北、河南、山西、内蒙古、宁夏实现鲜活农产品"绿色通道"网络互通。在我省境内的所有收费公路开通果品"绿色通道"。今年8月15日,省政府和重庆市政府又以《会议纪要》的形式,确定开通陕渝两省市鲜活农产品绿色通道,对陕渝两地生产的新鲜蔬菜、活家畜、鲜活水产品和生鲜蛋等鲜活农产品,在运输时享受优惠政策,实行免费通行。

同时,省交通厅要求有关部门按照收费公路的标准,做好通行道路管理和养护工作,积极创造条件,为鲜活农产品运输车辆通行提供优质服务;要求各级交通行政执法单位在执法中,对运输鲜活农产品的车辆没有明显违规行为的,不得随意拦车检查;坚持"发现违章,健全记录,优先通行,事后处理"的原则,杜绝公路"三乱"现象;在陕西境内国家鲜活农产品"绿色通道"沿线收费站的醒目位置设置公示牌,向社会公示鲜活农产品的种类、"绿色通道"优惠政策、规范执法的规定、咨询与举报电话等。

② 说了那么多"互联网 农产品"，农产品到底怎么通过互联网卖出去

在传统农业营销模式中，鲜活农产品从田间地头到市民餐桌，要经过多级渠道运转，这其中产生了人工、运输、存储等多项附加费用，导致流通过程中始终存在“生产者没有获得多少收益，而消费者支出居高不下”的现象。
而通过互联网销售产品，可以实现买家与生产方的直接对话，不仅可以减少中间环节，降低附加费用，同时也可以直接反应市场需求，实现产销信息的对称。
根据最新的数据统计，今年上半年，全国社会消费品零售总额中网上零售额达2.24万亿元，同比增长28.2%。这既说明互联网的产品销售市场很大，也表明互联网市场竞争激烈。如何在激烈的竞争当中，走出自己的一条路？
在同质化产品的竞争当中，脱颖而出，最有效的方法就是走品牌化道路，在互联网中的品牌化运作，则涉及到产品包装、企业形象包装以及在互联网中推广渠道与方式。
一、产品本身的包装高质量产品是前提——做品牌化产品，必须有过硬的产品质量，这是一切的甚而。同时，产品也必须有特色，与众不同。
它的美，从产品整体的包装设计中充分表达产品的定位取向，只有这样，才更易被消费者接受，产品才会在市场上脱颖而出。小米手机的包装盒外观设计十分简洁，让人看见就喜欢这个包装。
产品故事让产品更有文化内涵——品牌需要故事，就象一个有魅力的人需要传奇经历一样。一个适当合理的品牌故事被一而再再而三地传播时，无疑增加了消费者对品牌的正面认知，增加了品牌的说服力和亲和力。
品牌故事是“讲”出来的，因为大部分品故事是经过品牌管理者精心编辑和设计，对曾经发生过或编写的故事进行重新寻找切入角度、安排更合理的情节、渲染气氛等加工后，将它们传播给广大受众，从而给受众带来的鼓舞或者是激起受众的兴趣，使得包括其目标消费群体在内的受众加深对品牌的印象，对企业倍加关注和重视，达到良好的品牌传播效果。

朗朗上口的广告语更具传播性——可以根据时事，通过事件营销不断选择新的广告语来宣传产品，但是内涵不变。“雀巢咖啡——味道好极了”这是人们最熟悉的一句广告语,也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远, 朗朗上口,因为发自内心的感受可以脱口而出。

二、营销推广策略
1、微信、微博、博客等社交媒体驱动：阿里投资新浪微博，京东接入微信平台，媒体平台和电商平台的无缝融合，由统一的用户ID，数据系统和营销平台支撑，正在为企业带来前所未有的价值，赋能他们直通终端消费者，进一步提升自身平台上的销售额。
在京东今年的618期间，来自微信购物和手机QQ购物的新用户数量是去年同期的2.6倍，充分显示了移动社交与电商购物亲密融合的巨大威力和潜力。
2、农产品预售：提前一段时间发布产品信息，可以实现提前备货，并在短时间内迅速完成发货。这种新模式彻底解决了余量库存难消化、多流量环节带来高损耗、长时间存放带来高额的冷储费用和损耗等诸多传统线上或线下渠道难以解决的问题。
3、农产品众筹：电商只是单纯利用网络平台进行产品售卖，而农业众筹在产品形成之前就有了完整的创意，包含更多内容和可选产品，为用户提供的是个性化定制服务，是新农业生产革新有力手段。既帮助了农民解决资金问题，为之提供销售渠道。同时也让那些想吃到健康又安全食品的人得偿所愿。
比如一块50亩小米田，有机小米600斤*50=30000斤小米，分作300份众筹，每份100斤，每人2000元认购一份未来的小米。100斤分为5份袋装，5份礼品装，小米成熟后送到家里。投资人还可以随时监测小米的生长情况等。 4、城市分站点：每个城市设立一个城市经理，他们批发价拿货，直接放在自己家里就行，不进超市等传统销售渠道，签订合同一定时间内可以退货，我们负责市场宣传推广，他也在自己朋友圈等当地渠道推广，如果城市有订单直接由他送过去。
5、产品放入其他各种农产品电商平台销售等。利用其电商平台原有的客流量，宣传自己的品牌。
6、产品包装分不同档次。产品分为礼盒装和一般包装两种，满足不同人需求。 7、做些促销或者变相的促销活动。网上直接价格折扣容易造成降低品质的怀疑，而利用增加商品附加值的促销方法则会更容易获得消费者的信任。

对于一般的农户农产品而言，我们建议选择微信、微博等平台来发布信息进行宣传。原因在于，通过微信微博宣传，成本小、作用大，直接面向消费者，他们对产品更加有信心，而且容易培养客户的忠诚度。

③ 鲜活农产品的定义

鲜活农产品 是指与居民生活息息相关的新鲜蔬菜、水果、水产品、禽畜及其肉类产品。以及能够到达餐桌上的农副产品，新鲜、绿色食品。

④ 国家对鲜活农产品运输有哪些优惠政策

国家规定，对整车并合法装载运输鲜活农产品的车辆开通“绿色通道”，降低或回免收通行费。鲜活农产品主要是答指新鲜蔬菜、水果、鲜活水产品、活畜禽、新鲜肉、蛋、奶。目前，鲜活农产品运输绿色通道基本遍及各个省市。中央明确要求“各省、自治区、直辖市加快开通整车运输鲜活农产品的绿色通道，抓紧落实降低或免缴车辆通行费的有关规定，并尽快实现省际互通”。国家有关部门制定了《全国高效率鲜活农产品流通“绿色通道”建设实施方案》，明确规定：一是构建全国鲜活农产品主要产销区之间“绿色通道”网络，以现有国道网络为基础，结合鲜活农产品的流量和流向，在全国布局“五纵两横”的“绿色通道”网络。二是根据《收费公路管理条例》的规定，可对整车并合法装载运输鲜活农产品的车辆予以降低或免收通行费。三是对整车运输鲜活农产品的车辆没有明显交通违规行为的，不得随意拦车检查。

⑤ 鲜活农产品有那几条 “绿色通道”

农产品绿色通道

自1998年我省开通果品运输"绿色通道"至今,已开通国家鲜活农产品"绿色通道"3970公里,涉及收费站140个,开通陕西省果品"绿色通道"5730公里,涉及收费站247个。截至今年11月底累计免收通行费达4.8亿元,有力地促进了农产品流通、农民增收和农村经济发展。

按照国家有关"绿色通道"规划,目前在我省境内210、310、312国道线上,已建成的吴堡—绥德—靖边—王圈梁段、西安—汉中—勉县—宁强—棋盘关、西安—柞水—安康—重庆段、陕蒙界—榆林—靖边—延安—铜川—西安段、潼关—西安—宝鸡—天水段(包括国道310宝牛段晁峪、姜城收费站)和西安-禹门口高速公路及国道108线西安—棋盘关段,均属我省境内国家鲜活农产品"绿色通道"网络,与周边相邻的四川、甘肃、重庆、湖北、河南、山西、内蒙古、宁夏实现鲜活农产品"绿色通道"网络互通。在我省境内的所有收费公路开通果品"绿色通道"。今年8月15日,省政府和重庆市政府又以《会议纪要》的形式,确定开通陕渝两省市鲜活农产品绿色通道,对陕渝两地生产的新鲜蔬菜、活家畜、鲜活水产品和生鲜蛋等鲜活农产品,在运输时享受优惠政策,实行免费通行。

同时,省交通厅要求有关部门按照收费公路的标准,做好通行道路管理和养护工作,积极创造条件,为鲜活农产品运输车辆通行提供优质服务;要求各级交通行政执法单位在执法中,对运输鲜活农产品的车辆没有明显违规行为的,不得随意拦车检查;坚持"发现违章,健全记录,优先通行,事后处理"的原则,杜绝公路"三乱"现象;在陕西境内国家鲜活农产品"绿色通道"沿线收费站的醒目位置设置公示牌,向社会公示鲜活农产品的种类、"绿色通道"优惠政策、规范执法的规定、咨询与举报电话等。

⑥ 鲜活农产品包括哪些

鲜活农产品包括与居民生活息息相关的新鲜蔬菜、水果、水产品、禽畜及其肉类产品。

分类部分举例：

新鲜蔬菜：

1、白菜类：大白菜、普通白菜（油菜、小青菜）、菜薹

2、甘蓝类：菜花、芥蓝、西兰花、结球甘蓝

3、根菜类：萝卜、胡萝卜、芜菁

新鲜水果：

1、仁果类：苹果、梨、海棠、山楂

2、核果类：桃、李、杏、杨梅、樱桃

3、浆果类：葡萄、提子、草莓、猕猴桃、石榴

活的畜禽、家畜：

1、畜禽类：猪、牛、羊、马、驴（骡）

2、家禽类：鸡、鸭、鹅、鸽等

3、蜜蜂（转地放蜂）

(6)鲜活农产品营销策略扩展阅读：

农产品相关：

《中华人民共和国农产品质量安全法》

第二章：农产品质量安全标准

第十一条：国家建立健全农产品质量安全标准体系。农产品质量安全标准是强制性的技术规范。

农产品质量安全标准的制定和发布，依照有关法律、行政法规的规定执行。

第十二条：制定农产品质量安全标准应当充分考虑农产品质量安全风险评估结果，并听取农产品生产者、销售者和消费者的意见，保障消费安全。

第十三条：农产品质量安全标准应当根据科学技术发展水平以及农产品质量安全的需要，及时修订。

第十四条：农产品质量安全标准由农业行政主管部门商有关部门组织实施。

⑦ 蔬菜促销方式

蔬菜促销方式？
一蔬菜直销模式

通过扶持培育一批有影响力的龙头型农产品流通企业，有效提高农产品加工配送能力和流通组织化程度，大力推动农产品产销衔接，开辟绿色通道，发展农产品第三方物流，建立健全农产品供应链网络，逐步形成覆盖全市、辐射周边、影响全国的农产品流通服务网络

1要加强基础设施建设，形成种植规模，提高蔬菜生产能力。做到布局区域化，生产设施化，产品特色化。推动蔬菜生产向优势区域集中，重点支持有传统、有基础蔬菜产区做大做强，实现蔬菜产业集群发展。2要加强科技指导与服务，提升蔬菜种植科技含量。坚持以质为先，选择优良种子，推进标准化园区建设，完善服务和销售体系，把绿色产品包装好，宣传好，打造成真正的优质绿色品牌。

3要推进产业化经营，引导农户从生产者转变成生产经营者。重点扶持、壮大一批龙头企业。培育辐射范围广、带动作用强的大型专业合作社，引导农户加强与企业、市场的对接，提高蔬菜产业的规模化和组织化程度。完善市场体系建设，通过各种渠道和方式将产区与销区直接对接。

4是完善监控体系建设，实施质量监测，提高蔬菜质量安全水平，让人们吃上真正的绿色食品、安全食品。

二以社区支持农业（CSA)模式经营的农场

CSA是农场和社区密切合作的一种体系。通常在一个CSA体系中，社区居民向农场购买类似“会员”的资格，到收获季时定期获得一定数量的时令蔬菜或其他农产品

三借鉴的

一般来说的话，分两种经营模式。

一种是：综合型，即所有的高低档次的都卖，什么价格和品牌都有的混杂销售，而且主要是以低端的产品为主比较适合。这种经营模式就只能以消费比较低、追求实惠的客户为主，量大但是利润往往不会很高（当然碰到傻的也可以坑一下）。销售方面也不需要什么技巧，强调经济实惠就行。

另一种是：专卖型，即卖单一的一个牌子或者其他几个牌子，牌子总数不要超过三个为宜。这种形式对店面的整体规划以及商品摆放要做一些合理的搭配，使看起来比较正规，因此在销售方面也需要一些专门的讲解，如品牌的独到之处的展示。最好在每个箱子上打上个标签，每个箱子标不一样的价钱，并放上一个使用说明书之类的东西，这样给人的感觉就是很正规的感觉。
四“农校对接”模式

即农产品与高校食堂直接对接，高校食堂需要什么，农民就生产什么，既可避免生产的盲目性，稳定农产品销售渠道和价格，同时，还可减少流通环节，降低流通成本，通过直采可以降低流通成本20%～30%，给学生带来实惠。

1.加大鲜活农产品现代流通设施投入。加快应用农产品现代流通技术是鲜活农产品现代流通的根本体现。当前重点是加强鲜活农产品冷藏冷冻设施投入，对进入高校的部分鲜活农产品试行强制性冷链流通，降低鲜活农产品损耗，保障鲜活农产品质量。

2.增强进入高校鲜活农产品加工配送能力。鲜活农产品高效物流配送是鲜活农产品进入市场的重要环节，也是降低鲜活农产品损耗率，提高农产品增加值的重要途径。支持有关企业和农民专业合作社通过新建鲜活农产品配送中心、在现有基础上增加鲜活农产品配送功能、发展第三方农产品物流配送等多种方式，建立与农产品生产基地规模及高校需求相适应的物流配送体系。

3.提高信息化管理水平。强化鲜活农产品信息系统建设，广泛推广数字终端设备、条码技术、电子标签技术、时点销售系统和电子订货系统等，进一步推广品类管理和供应链管理等现代管理技术。支持各地高校后勤行业组织尽快建立公开、公平的电子信息采购平台，充分发挥电子商务订单、配送一体化的优势，引导高校源头采购安全农副产品。通过电子信息技术，实现高校系统与有关方面业务流程的融合和信息系统的互联互通，提高市场反应能力，建立鲜活农产品质量可追溯体系。

4.扩大从农民专业合作社直采农产品规模。加快扩大从农民专业合作社直采鲜活农产品的步伐。要广泛宣传和大力支持生产规模较大、质量安全水平较高、拥有自主品牌的农民专业合作社向高校提供质量安全可靠的农产品，促进农民专业合作社鲜活农产品销售规模的扩大。

5.建立“农校对接”渠道。各职能部门要各负其责、协调配合，组织农民专业合作社、大型连锁商业企业和当地高校，通过定期举办专场对接洽谈会、产品展示推介会等形式，为有关各方搭建对接平台，疏通对接渠道。

⑧ 怎么样推销滞销的农产品

市场销量就如人吃饭一样：能吃多少就多少，你打太多的饭时，难道已经吃不下了，还强行吃完吗？

⑨ 怎样经营鲜活农产品

鲜活农产品一般是指蔬菜、鲜果、鲜肉、鲜蛋、活禽、鲜鱼、回活鱼等易腐烂、易答变质或死亡的农产品，这类农产品生产出来后，大都可供人们食用，生产与消费紧密相连，在流通中经营技术性很强。

根据鲜活农产品基本自然属性和经营中的一般特点，在经营中应该做到“四讲究”。

（1）讲究速度，在“快”字上下功夫：做到快买、快运、快卖。

（2）讲究质量，在“活”字上做文章：为了适应鲜活农产品上市的季节性和流通中的多变性、挑选性，在经营中应该坚持按质论价，把价格搞活。

（3）讲究卫生，在“严”字上把好关：鲜活农产品在流通中的多变性，最突出的问题是发生腐烂变质。为此，经营鲜活农产品的全过程都应该讲究清洁卫生，备有一定的卫生设施，不仅要杜绝外界的不利影响，还要严格保证商品本身的质量，以防止其腐烂变质。

（4）讲究技术，在“准”字上去提高：鲜活农产品经营包括采购、加工、贮存、运输、销售，都有各自特有的技术要求。经营者必须准确地掌握其科学经营方法，不断提高经营技术水平，才能搞好鲜活农产品经营。

⑩ 怎样经营鲜活农产品

鲜活农产品一复般是指制蔬菜、鲜果、鲜肉、鲜蛋、活禽、鲜鱼、活鱼等易腐烂、易变质或死亡的农产品，这类农产品生产出来后，大都可供人们食用，生产与消费紧密相连，在流通中经营技术性很强。

根据鲜活农产品基本自然属性和经营中的一般特点，在经营中应该做到“四讲究”。

（1）讲究速度，在“快”字上下功夫：做到快买、快运、快卖。

（2）讲究质量，在“活”字上做文章：为了适应鲜活农产品上市的季节性和流通中的多变性、挑选性，在经营中应该坚持按质论价，把价格搞活。

（3）讲究卫生，在“严”字上把好关：鲜活农产品在流通中的多变性，最突出的问题是发生腐烂变质。为此，经营鲜活农产品的全过程都应该讲究清洁卫生，备有一定的卫生设施，不仅要杜绝外界的不利影响，还要严格保证商品本身的质量，以防止其腐烂变质。

（4）讲究技术，在“准”字上去提高：鲜活农产品经营包括采购、加工、贮存、运输、销售，都有各自特有的技术要求。经营者必须准确地掌握其科学经营方法，不断提高经营技术水平，才能搞好鲜活农产品经营。