企业产品营销建言

『壹』 如何给企业产品做好营销！

一、做来好产品的定源位，突出放大主要的性能卖点，增加产品溢价的可能性；
二、渠道模式的选定，增加铺货能力；
三、提高渠道的开发积极性，共同开发区域市场；
四、销售及促销/营业员的培训工作，准确描述卖点，增强成交可能性；
五、终端形象氛围提升；
六、广告宣传，增强记忆印象；
七、适度的促销活动。

『贰』 营销发展的计划和建议怎么写

制定营销发展的抄计划和建议要考虑如下因素：1、首先是需要全面了解公司的实际情况，了解公司可以充分调配的营销资源；2、其次是做好周密的市场调查；3、对所处行业的宏观和微观分析；4、提取公司营销产品或者工程项目的核心竞争力；5、做好产品包装、宣传的策划；6、选择好要推广的渠道；7、如何组建和培训营销团队；8、综合测评营销方案的效果；9、完善营销方案
总之，营销发展的计划和建议是一个系统工程，需要考虑的因素有很多，只有用心和善于资源整合才能做出一个出色的计划和建议！

『叁』 促进公司营销的建议

对于你的问题，给你以下建议：
1、分析你顾客，也就是那些需要建网站的企业。分析他们的企业类型、产品特点、目标客户、需要的网站风格等。针对他们的特点和需要来帮助他们建立网站，展开营销活动。
2、分析你的竞争对手。也就是和你们公司一样，帮企业建网站的那些公司。你要分析他们业务经营情况，如近年来的营业额、利润率、市场份额、投资收益率等。还有他们的服务水平和质量，以及他的获利能力、资金周转能力、偿还债务能力等。避开他们的优势，针对他们的劣势展开进攻，扩大企业的市场份额。
3、分析企业本身。包括企业的实力（资金、技术、人才等）、业务范围、经营理念。你要分析出企业的优势和不足，并给出相应的建议。
主要就是这些，如果还有时间的话，也可以还分析一下市场，包括市场规模、质量、发展潜力、前景等。

『肆』 产品营销策略有哪些

您好，兄弟，我之前干过相关的工作。现在有9中方法总结提供给你。
希望对你有帮助。望采纳
1.情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
2.体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。
3.植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。
4.口碑营销策略：口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。
5.事件营销策略:事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。
6.比附营销策略：比附营销是一种比较有效的营销手段，能让目标受众迅速完成对我们的营销标的物从认识到感兴趣甚至到购买的过程。
7.饥饿营销策略：是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。
8.恐吓营销策略：所谓恐吓营销是指营销者通过广告、营销人员等方式，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚假时，这种行为一般不列入恐吓营销的讨论范畴。
9.会员营销策略：会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。

『伍』 怎样做一个产品营销方案

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

(5)企业产品营销建言扩展阅读

广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

『陆』 如何做好产品营销【市场营销】

营销是企业产业链中很重要的环节，企业只有把自己的产品销售出去，才能获得利润，并顺利的运转下去。那么如何做好产品营销已经成为众多企业研究的问题，笔者认为一个好的产品营销至少要遵循以下几个基本原则。原则一：产品精致化精致，即精巧和细致，从营销角度来看，产品精致是为了能过经销商和消费者“入眼”的第一关。如果产品从外观上就看不出价值感，即使有再好的功能，也会让人联想到粗制滥造，使购买率大打折扣。不精致是产品先天的缺陷，如果产品做的不精致，那么首先从起点上就输给了同行。原则二：市场细分化贪多嚼不烂，多头等于没头，这都是古话。可偏偏有很多企业家，总想着开发的产品全世界人民都能用，不管肤色、不分国界、不论男女、不顾老少，一厢情愿地算概率，千分之一万分之一销量也足够多，事实却总是事与愿违，这是因为市场细分工作没做好。市场细分的目的是为了更加专业，只有更加专业才能够让消费者比较后买单，数千万的销售额是不争的事实。原则三：卖点必须化就厂家而言，贯穿整个销售过程谈得最多的就是卖点，所谓卖点，就是卖货的亮点。首先，卖点是为了卖货而准备的，不能仅仅让厂家认为怎么样，还要让消费者认同;其次，卖点必须和竞品相比足够突出，才能成为亮点;在这个环节上，厂家往往忽略了“应该”和“必须”的区别，他们光从产品本身出发，试图说服消费者应该如何如何，而没有从市场的需求出发找到真正意义上的卖点，让消费者意识到必须如何如何。原则四：买点感性化厂家的卖点，到了消费者这就成了买点。所谓买点，就是消费者买货的出发点。所以，这个买点是纯粹从消费者购买的角度出发的，厂家要把屁股坐在消费者的板凳上，找准他们买单的出发点。厂家距离消费者的口袋是世界上最遥远的距离，而世界上最冲动则是消费者掏钱的一瞬间。如果说卖点是厂家理性的分析，那么买点则带有消费者强烈的感性色彩。策划的目的就是找出感性的主体，把她附加到产品的价值中去，年销售额数十亿的某抗癌产品针对儿女主打的就是“不买就是不孝敬”。原则五：服务流程化服务贯穿整个营销过程的始终，不能单单理解为售后服务。服务的流程化就需要合适的人在合适的时候做合适的事，把整个营销的过程按“时、序、度”分解，即做事的时机、先后顺序及做到何等程度，在这个过程中团队的分工与协作，需要配备的阶段性物料、说词等，形成一个流程化的行动范本。比如招商流程中，从咨询电话如何应答、上门如何接待、如何介绍公司、如何介绍产品、如何体验产品、如何让客户感受火热气氛等，都是需要标准化运作。原则六：促销娱乐化谈到促销，厂家搞来搞去就是试用、演示、路演、买赠等形式。多数的厂家还是从自我出发，传达的是“这个产品好啊”、“今天买便宜啦”这样的信息，而消费者都给无数的厂家搞得很麻木，吸引不了注意，别说购买者会很多了。要想让很多人购买，就得首先让很多人关注，而让人关注的核心就是好玩不好玩，厂家必须添加能够互动和喜闻乐见的娱乐手法，把人气拉升起来，把眼球都抓过来，排队的效应是无穷的，再适时安排几个暗探，效果就更加明显了。原则七：宣传营销化厂家必须深刻意识到，所有的宣传都必须是为了营销服务，而不是为了广告而广告。有不少厂家，地面上尚没有一家经销商，就想打央视产品广告招商;而有些厂家，地面终端铺设得很到位，明明可以通过终端强化达到销量提升的，也凑热闹去打央视。这些宣传不客气地说是企业“自娱自乐”的需要，即使在央视打广告了，可原则八：手段极限化那又能怎样，广告是需要持续性，更是要为营销服务。做任何一件事情，都是由目标、手段和结果构成，而在整个营销的过程中，大目标是由许多阶段性的小目标构成的，营销就好比登山，针对不同的路况，需要采取不同的手段，有的需要攀岩，有的需要疾走，有的需要缓行等。到不同的山，唱不同的歌，但必须把每首歌都唱得漂亮，不是说会议营销、电话营销等手段已落伍，而是要看企业有没有找到适合的营销手段，并且把她做到极限。虽然不同的企业营销的手段不同，但是一些原则性的东西却是大家所共有和遵循的。市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。一体化的营销解决方案，为你大幅度降低营销成本，提高销售成交率。

『柒』 对企业做好市场营销的建议

1、首先是要有一个良好的市场规划，而好的市场规划来源于对市场信息的了解专度。属
2、对所规划的市场进行详细调查（包括经销商的遴选和终端用户市场的调查）。
3、根据调查的资料对市场进行评估，从而寻求市场的突破口和切入点。
4、根据评估结果制定出详细的《市场发展方案》。
5、执行力。
6、在执行的过程中随时对执行的过程和进程进行督导和评估。（最终要有量化的结果）

『捌』 对企业运用产品策略的建议

在当今激烈竞争的知识经济时代里，衡量一个企业发展是否取得成功的重要标准是;该企业的产品在市场上的占有率，也就是说，一个企业生产出来的产品能否为消费人群所认可、接受、实现其产品的使用价值。一个企业生产出的产品能否成功的占领市场，原因是多方面的，作为企业的市场营销人员将会在整个产品销售过程中扮演着十分重要的角色，如何才能够成为一位成功而又出色的营销人员哪?在当今社会上，大多数人都认为营销与销售是一个概念，其实这只是片面的理解。简单的说，销售就是卖产品，实现产品从经营者手中到消费者手中的转化过程。而营销则不只是卖产品那么简单了，而是在整个销售过程中运用市场营销技术，讲究科学方法和策略，适应市场交易原则，实现产品经济效益最大化。在市场经济日益科技化、信息化的今天，作为一名市场营销人员就应转变思想观念，正确认识当前的经济发展规律，结合自身企业与其所在行业的的实际情况，整和自身企业所拥有的市场销售人力资源。运用科学的方法，实事求是，制定出适合自身企业发展的市场营销计划、策略。首先，作为一名市场营销人员，应该了解自己企业的产品。这是个非常重要的前提，如果不了解自己的产品，到了市场上你又如何向你的客户介绍产品。如果连自己产品的基本知识都不能介绍，顾客怎么会认识你的产品，更谈不上去购买你的产品了。卖不出产品的市场营销人员就是不称职的、不合格的、失败的市场营销人员。所以，作为市场营销人员在迈入市场的第一步之前，要很好的了解自己企业的产品结构、性能、使用方法等一些基本常识，以及与同类产品相比，它的优点、优势是什么?这不但要弄明白，而且要深刻的理解，达到灵活运用这些基本知识，为自己迈入市场第一步打好坚实的基础。在了解产品知识的同时，还要了解自己企业的文化。这是因为，企业文化是一个企业发展的精神动力，它既来源于企业发展的现实生活，又能为企业的发展指明方向。大家都知道，不同企业又有不同的企业文化，了解不同企业的文化，这会给我们在今后的走向市场提供重要产品的信息，增大我们的信息量，开阔我们的视野，丰富我们的文化知识。也有利于我们对产品知识介绍，增加人们对产品的可信度，增强说服力，。其次，要学会具体问题具体分析的科学方法。伟大的毛主席说过“没有调查，就没有发言权。”做市场营销就要了解市场行情，不了解市场情况，而盲目进入市场，就很难取得成功，只能是事倍功半的效果。常言道:“十人九不同”，这就要求作为一名市场营销人员在具体的销售工作中，一定要深入市场实地调查研究，总结工作经验，找出自己产品适宜的消费人群，了解他们的实际消费能力和实际需求，针对不同消费人群的实际情况，做出不同的销售计划、策略。就拿我们的斯瑞海高科技纳米内外墙涂料来说吧。随着世界经济浪潮的发展，人们的生活水平在不断地提高，对生活质量的要求可以说是日新月异的。特别是进入而十一世纪以来，在全世界掀起了绿色环保的大浪潮，产品是否绿色环保日益成为人们关注的焦点。据了解，就目前国内外涂料市场上，生产高科技纳米涂料的厂家屈指可数，也就是说在生产高科技、健康、绿色环保的纳米涂料领域还是一片空白。在这个大前提下，我们产品最大的优势就是健康、绿色环保，符合人们的生活追求。针对此种情况，我们市场营销人员为什么不抓住目前市场上人们对绿色环保的追求，在健康、绿色环保上做文章呢？一举将我们的产品在国内市场上打开销路，创建知名品牌，占领国内市场，走向世界。再次，作为一名市场营销人员还应学习掌握消费心理学。2002年度的诺贝耳经济学奖不是颁给经济学家，而是颁给了一位心理学家。这说明了什么？这说明了消费心理在经济发展中的重要作用。大家都知道，不同的消费群体有着不同的消费心理，年轻人赶时髦、追求时尚健康；老年人则是经济实用、讲究物美价廉；儿童由于其自身原因的限制，他们的消费大多数是取决于父母。在了解社会消费群体的消费心理的基础上，作为市场营销人员还应再次深入市场基层调查研究、总结分析消费群体的消费时间、动机、目的是什么？追求的消费观念是什么？如我们生产的保健酒——益康酒，消费群体大多是中、老年人，老年人追求身体健康，中年人购买尽孝心。我们在把好质量关的同时，要认真的研究他们的消费观念、目的、用途，作好市场分析，在我们的营销工作中做到胸有成竹、知彼知己，制定出有针对性的营销计划，争取一举成功的打开市场销路。这个问题谈到最后，作为一名市场营销人员还应注重团队精神。大家都知道“团结就是力量”这个道理，也就像一个足球队一样，作为球队里每一位球员团结起来最为重要，不团结就不可能赢得比赛。作为营销工作也是这样，这是因为营销工作不仅是一两人问题，而是整个营销部门、整个企业的问题。

『玖』 对企业运用营销策略的建议

因此这里就给点出目标市场常见的营销策略，并分析了下优缺点，希望你能根据你自己的市场作出合理的营销策略。（一）无差异性营销无差异性营销的优点是由于产品单一，有利于标准化与大规模生产，从而有利于降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。缺点是忽视了各子市场需求的差异性，企业难以长期采用。一旦竞争者采取差异化或集中化的营销策略，企业必须放弃无差异营销，否则，顾客会大量流失。（二）差异性营销差异性营销的优点是由于企业在产品设计、推销宣传等营销策略方面能针对不同的子市场，有的放矢，从而有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率；此外还有利于建立企业及品牌的知名度，有利于提高企业威望，树立良好的企业形象。缺点是多品种生产，势必增加生产及营销成本，增加管理的难度。因此，该策略多为实力雄厚的大公司所采用。（三）集中性营销集中性营销的优点是目标市场集中，企业资源集中，能快速开发适销对路的产品，树立和强化企业和产品形象，也有利于降低生产成本，节省营销费用，增加企业盈利。缺点是目标市场狭小，经营风险较大。一旦市场需求突然发生变化，或出现更强的竞争对手，企业就可能陷入困境。该策略适用于实力弱，资源少的小型企业。（四）定制营销定制营销的突出优点是：能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业竞争力；以需定产，有利于减少库存积压，加快企业的资金周转；有利于产品、技术上的创新，促进企业不断发展。但定制营销有可能导致营销工作的复杂化，增大经营成本和经营风险，因此，定制营销需要建立在定制的利润高于定制的成本的基础之上。以上，谢谢！