『壹』 市场营销作业
社会文化环境是指在一种社会形态下已形成的信念、价值观念、信仰、版道德规范、审美观念权以及世代相传的风俗习惯等被社会所公认的各种行为规范。任何企业都处于一定的社会文化环境中，企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。为此，企业应了解和分析社会文化环境，针对不同的文化环境制定不同的营销策略，组织不同的营销活动。企业营销对社会文化环境的研究一般从以下几个方面入手无论在国内还是在国际上开展市场营销活动，企都必须全面了解、认真分析所处的社会文化环境，以利于准确把握消费者的需要、欲望和购买行为，正确决策目标市场，制定切实可行的营销方案。结合企业经营的不同产品、不同价格的产品以及不同的受众，还要在不同层面进行分析，并将其结合起来。
『贰』 企业文化案例分析题.急！！！！！
“众志成城，创造未来！
我们将做到： 我们富有远见卓识，勇于实践。
我们不断超越自己，领导变革，创新，勇于承担风险及行动迅速。
我们努力改善人们的生活素质。
我们提供品质优良，且价格合理的产品，消费者信赖而且天天使用。
我们是大中国地区的模范企业公民，与我们所在的社区共同繁荣。
我们充分利用不同市场的优势。
我们充分理解和掌握各地市场，消费者和客户的差异，不断试验和发展各种成功模式。
我们建立策略性的伙伴关系。
我们与客户、供应商、政府、研究机构、高等学府和社区组织一起合作， 在大中国建立竞争优势。 我们是一支团结的队伍。
我们充分利用大中国所有员工的不同背景、经验和技能，携手共进，取得成功。 我们培养和激励员工全力以赴。
我们为员工提供在个人、事业和经济收入方面取得成功的机会，所以大家都希望在宝洁工作。 大中国员工不仅领导本地公司，而且在全球宝洁公司担当重任。
我们为全球的革新作出贡献。
我们发挥大中国员工的聪明才智和传统文化的优势， 为世界提供新的想法、观念、产品和技术，并成为全球的的成功典范。
『叁』 设某企业在生产一种商品 件时的总收益为R(x)=100x-x^2 ，总成本函数为C(x)=200+50x+x^2，问政府对每件商品
需要国家对网络的各种各样的监管，需要平衡网络监管与网络自由之间的关系，确保网民能够合法地自由的使用网络，当然首先是要合法。
『肆』 企业如何进行品牌推广
随着互联网的高速发展，信息化时代的带来，每天只要你打开电脑、手机，都会看到铺天盖地的信息迎面而来，而广告就是其中一种。广告者，广而告之也，通常是一个公司或者是一个品牌为了吸引人眼球、博取关注的途径。
广告投放是很多公司或企业常用的手段，其路径无外乎两种：线上投放和线下投放。公司或企业通过一定的花销将自己的公司信息投放到人们的眼前，让消费者每次接触自己的品牌都能感受到统一的品牌形象，进而加大品牌记忆。它的核心价值是塑造品牌形象、扩大品牌影响力，从而提高销量或者达成交易。然而很多企业钱也花了，广告业投放了，但是销量、品牌影响力还是上不去。那么怎么做才能达到最有效的品牌推广效果呢？
1.明确市场需求和品牌定位
准确的品牌定位是企业经营自身品牌成功的前提，企业在向市场推广产品时，要找准品牌定位，才能以独特有个性的品牌形象在消费者心中形成鲜明的对比，加深品牌记忆。如果一个企业没有做好品牌定位，就像一座高楼没打好地基一样，后期想要做好品牌推广难上加难。
2.凸显产品差异性和功能性
随着市场经济的迅速发展，大量的产品充斥着市场，而产品同质化比比皆是，所以想要在鱼龙混杂的市场站稳脚跟，企业必须要向消费者提供差异化产品信息和产品特色，进而引导有这方面需求的消费者产生购买行为。
3.持续的推广
持续推广的目的是为了不断加深消费者对品牌的印象，因为人类记忆是有一个周期的，如果你三天打鱼两天晒网，也许你的品牌此刻在消费者眼前呈现，下一刻就会在他的脑海消失无踪。因此，在消费者遗忘广告信息之前要及时进行宣传，才能确保广告投放效果。
『伍』 某个产品在宣传、推广中，要注意的点是什么
第一、用品牌成为新产品推广的长久动力
1、了解产业环境、确认自己版的强弱点，为自己的品牌定位权
2.建立完整的企业识别、形成维护管理系统
3.品牌策略与品牌识别
第二、建立起有力的产品推广手册
第三、从分利用知识产权
第四、确立自己产品独特的渠道策略
『陆』 关于市场营销的作业
在市场营销过程中，目标消费者位居于中心地位。企业识别总体市场，将其划分为较小的细分市场，选择最有开发价值的细分市场，并集中力量满足和服务于这些细分市场。企业设计由其控制的四大要素（产品、价格、渠道和促销）所组成的市场营销组合。为找到和实施最好的营销组合，企业要进行市场营销分析、计划、实施和控制。通过这些活动，企业观察并应变于市场营销环境。
目标消费者
为了在今天竞争激烈的市场中获胜，企业必须以顾客为中心，从竞争对手处赢得顾客，并通过提供更大的价值来保住顾客。但是在满足顾客之前，企业必须先了解顾客的需求和欲望。因此健全的市场营销要求仔细的分析消费者。这一过程包括三个步骤：市场细分，目标市场选择，以及市场定位。
1.市场细分
将市场分为具有不同需要、特征或行为，因而需要不同产品或营销组合的不同购买者群体的过程，被称为市场细分。
2.目标市场选择
企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。
3.市场定位
市场定位是指为使产品在消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须是他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。
设计营销组合
营销组合是现代营销的主要概念之一。所谓营销组合是指企业为了在目标市场制造它想要的反应而混合采用的一组可控制的战术营销手段。营销组合包括企业为影响对其产品的需求而做的任何事情，大致可分为四组变量，被称为四个p，即产品（proct）、价格（price）、分销（place）和促销（promotion ）。
产品是指企业向目标市场提供的"商品和服务"的结合体。
价格是指顾客为获得产品而必须支付的金额。
分销包括企业为使产品到达目标消费者手中而进行的活动。
促销是指传递产品有点并说服目标顾客购买该产品的活动。
有效的营销方案应把所有的营销组合因素融入一个协调的计划之中，这一协调的计划通过向消费者提供价值来实现企业的市场营销目标。营销组合构成企业的战术工具箱，帮助企业在目标市场建立强有力的市场定位。
营销管理活动
企业希望设计能在目标市场最成功的实现其目标的市场营销组合，并将它付诸实施。这包括四种营销管理职能：分析、计划、实施及控制。
『柒』 、某企业产品A的边际成本为20元, 当需求价格弹性为2时,其价格应定为多少 当
货架的价格的话说一下，反弹力的一种价格的一种能力，让改变他的个争取方式就好了
『捌』 在产品推广会中,领导在介绍公司某产品是描述错了,你应该怎么办
错就错了，绝对不能当场指出来。
也就是描述错了而已，不必较真，要给领导留余地。
『玖』 结合马斯洛需要层次理论，企业在推广新产品时应注意哪些
需求层次理论是美国著名心理学家马斯洛经过二十多年的研究创立的学说。由于这个学说在理论研究和实际运用方面都有重要意义，所以在西方国家，需求层次理论已被广泛接受和传播。马斯洛认为人的需要有五个基本层次，且由低到高排列。马斯洛认为，产生人们行为的根源是需要没有得到满足，换句话讲，也就是只有那些未被满足的需要才驱使人们去行动。当一个层次的需要满足后，新的、更高层次的需要又会产生。下边是马斯洛层次图。从最低屋次的生理需要到最高层次的自我实现的需要，共有五个层次。
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1.生理需要
生理需要是需求层次中的最低层。指维持生命所必须的各种物质需要，如，食物、空气、水、阳光、住房和性欲等。马斯洛认为，人的生理需要得不到满足时，会在人们各种需要中占居主导地位。当一个人饥肠辘辘、饥饿难耐之时，他最渴望的是食物，此时，他不会有兴致欣赏音乐或追求他精神方面的需要。但是当人的生理需要得到满足，或者部分得到满足时，更高层次的需要即会成为行为的驱使力。
2.安全需要
安全需要指的是人们在社会生活中要求各方面安全有保障。其中具体包括，期望社会秩序稳定，职业有保障，人身安全不受侵害，私有财产受到保护等。许多企业针对这种需要，设计制造了不同的产品，开设了多种多样的服务项目。如各种劳保防护用品，人寿保险、财产、防火和防盗保险、保健药品、保健医疗、老年人延年益寿的补品。随着人民生活水平的提高，消费者对安全要求也会越来越高。企业如能随时注意消费者这方面的需求变化，并能及时提供新的产品和服务，则一定会受到他们的欢迎。
3.社会需要
社会需要是指人类有渴望群居、与人交往参与社会生产和生活、获得友谊、爱情、建立良好的社会关系等的需要。马斯洛认为，当一个人的生理需要和安全需要满足以后，随着生活水平的提高，人们对能满足其社会需要的商品的需求越来越多，也日益复杂。如礼品就是满足人们在社会生活中人际交往的需要应运而生的一种典型商品。目前在生活水平高的国家里，生产和销售礼品的企业，已成为一个专门行业。
4.受尊敬的需要
人还有受到尊重的需要。具体表现为，人们在社会生活中部希望获得荣誉，受到别人的赞扬、承认和尊重，提高自已的声誉，具有一定的威望和向往更高的社会地位。人的这种需要在消费活动中也得到了很好的体现。如在西方国家，很多有钱人不愿购买大路商品，因为这类商品难以显示他们的地位、身份。因而企业在产品生产和销售过程中，不仅要注重商品本身的质量、性能，还必须了解和把握消费者复杂、微妙的心理需要，并不是所有质量好的产品都能受消费者的欢迎，也并不是所有价格低廉的商品都能受消费者的喜爱; 企业如果能深入洞察消费者的心理需求和购买动机，就不难推出受消费者喜欢的商品。
5.自我实现的需要
马斯洛认为自我实现是人类最高层次的需要，它是指人达到这样一种境界，个人才智最大限度的发挥、实现自己的理想和抱负、实现其能力所及的一切，成为某项专业领域的杰出人才。自我实现的境界不是人人可以达到的，正因为难能，才成为激励人们不断勇力奋斗的一个崇高目标。马斯洛的需求层次理论对工商企业的经营活动具有非常重要的实践意义。近年来，有的销售学家把上述五个需求层次简化为四个层次。即：生理需要、安全需要、社会需要和个人需要，它对于分析人的购买行为，促进商品销售提供了有效的方法。
例如，根据购买者不同的需求层次，可以将市场细化为若干分市场，生产和出售适合不同层次人需要的不同档次、不同质量的商品。现实生活中，很多商品销售成败的关键，往往不在牛商品本身的质量，而常常取决于商品的社会象征性及能否满足消费者的心理需要。在西方国家，大路商品常常不受有钱人的欢迎，他们喜欢购买别人没有的东西，以显示自己的地位、身份与众不同。美国有一家制刀企业，发现有的名厨喜欢高价、高质量的名牌菜刀，他们购买这种菜刀并不完全是为了切菜的需要，更重要的是为了要炫耀自己—名厨名刀。于是这家企业将原来的市场划分为一般消费者菜刀市场和名牌高价菜刀市场。在产品设计、定价、分销、广告宣传上都采用了不同的策略，取得了很大的成功，应该说菜刀是一个不太具有社会评价性的商品，在其销售中部受到人们心理需要的影响，其他商品可想而知。
『拾』 某企业在制定产品价格时，参照主要竞争者的价格来定价，这种属于什么定价法
竞争导向定价法
竞争导向定价是指企业可以依据对手的价格，制定出高于、低于或相同的价格以实施企业的竞争策略。