产品联合推广方案

A. 推广方案怎么写

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

一、市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况。

二、策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

三、方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

(1)产品联合推广方案扩展阅读：

营销推广方案应该考虑到市场分析：

在进行营销推广之前全面的市场分析是非常有必要的，包括对竞争的分析、潜在用户的行为分析等等，以此来确定从哪个方向、哪种内容来推广，整个行业的动态，发展的趋势等等都应该有一个很清晰的概念这样对公司来做营销推广会起到事半功倍的作用；

有很多企业在做推广的时候都是盲目地从自己的角度去考虑，结果就是以失败告终，效果效果没有提升起来，反倒花费了一笔费用。

市场分析在方案中的体现应该有足够的凭据，比如一些数据、截图，这样才使观点有说服力。在分析了市场动态之后基本就明确了推广的要点和推广的方式方法，这要根据每个企业不同的性质来进行合理地安排，每个行业有每个行业的特征，受众会不一样，受众的行为也会不一样；

所以推广的方式也要符合用户的行为，符合用户的口味，这样才能达到效果的最大化在一份营销推广方案中，这部门是最重要的，也应该是最详尽的，包括每个点的方法以及为什么要这样做，多久能产生效果，这样做可能产生的效果等等。

人员及时间的安排在方案中要很清晰体现时间的规划尤其重要，在哪个时间段做什么，在哪个时期做干什么，都明确地写进方案当中且尽量详细。

B. 产品推广方案怎么写

产品推广方案你可以找这方面的专家，方案什么的是其次，主要还是推广资源有优势才行，我找的推一手，一个是免费定制方案，一个是一级供应商，无中间差价，很给力。

C. 产品推广方案设计怎么写

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：

• 产品的市场状况分析。

• 策划书正文内容。

• 效果预测即方案的可行性与操作性。

1. 市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

• 整个产品在当前市场的规模。

• 竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

• 竞争品牌市场占有率的比较分析。

• 消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

• 各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

• 各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

• 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

• 各竞争品牌促销活动的比较分析。

• 各竞争品牌公关活动的比较分析。

• 竞争品牌订价策略的比较分析。

• 竞争品牌销售渠道的比较分析。

• 公司近年产品的财务损益分析。

• 公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

2.策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节。

• 确定目标市场与产品定位。

• 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

• 制定价格政策。

• 确定销售方式。

• 广告表现与广告预算。

• 促销活动的重点与原则。

• 公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：

• 为检验整个营销策划案的成败提供依据。

• 为评估工作绩效目标提供依据。

• 为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

• 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

• 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

• 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

• 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

• 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

• 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。

• 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

• 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。 供参考。

D. 品牌合作推广方案怎么做

一、介绍各自来品牌的优势
二、合作源的背景分析（合作的可行性）
三、合作的目的（合作后能达到一个什么样的目的提高品牌知名度美誉度，扩大品牌影响力等）
四、具体的合作内容（内容具体到如何操作的，不要写太多条条框框的定律）

最后可以根据你们品牌的具体情况作适当的增删！

E. 联合促销该如何操作求解答

联合促销的优点在于门槛低、效果显著，只需要花一个产品的促销费用就可以实现两个产品的促销效果。而且，联合促销无论对于知名的大品牌还是不知名的小品牌，都是一个可行的、有效的、低成本的促销模式。只要控制得法，最终联合双方都可以收到１＋１＞２的效果。从某种意义上看，对于那些不知名的小品牌来说，联合促销似乎有更大的、不可抗拒的吸引力，因为如果与一些知名度很高的品牌攀上亲进行联合促销，就可以借助大品牌的魅力，顺利进入目标市场。步步为赢当前，医药保健品联合促销主要有两种形式，一种是企业内部两个不同品牌的联合促销，另一种是不同企业、不同品牌之间的联合促销。第一种较为常见，由来已久；而第二种比较少见，但发展势头迅猛，前景广阔。由于第一种相对比较容易操作，这里主要介绍第二种联合促销的操作方法。
第一步：寻找合作品牌 操作联合促销，最重要的是找到一个非常合适和自己的品牌一起联合促销的品牌。在现实操作中，并非所有的品牌都适合进行联合促销，因此必须遵循一定的原则去寻找。通常情况下，在寻找可以联合促销的品牌时，必须将双赢作为合作的前提。常用的方法有：
消费习惯法：即从自身品牌的功能、用途出发，按照消费者的消费习惯寻找合作品牌。比如洋参含片与钙片之间的联合促销。
创新法：即突破传统的思维和模式，将不同产品或服务进行嫁接。比如中秋节期间，某降糖保健品联合月饼生产厂家进行购药送无糖月饼的促销活动。
第二步：寻找契合点 无数企业联合促销的成功经验表明：联合促销的品牌契合点越密切，共同目标越接近，联合促销的效果就越大。三九药业当年联合《新周刊》一起进行品牌的推广，实际上就是一场大型的联合促销。三九药业的一些ＯＴＣ产品急需打开市场，扩大知名度；而《新周刊》也刚在新闻界出道，没有什么知名度，也迫切需要有知名企业在其上面露脸。利用这个共同的契合点，双方于是一拍即合，举行了一系列的促销活动。在整个合作过程中，三九药业只付给了《新周刊》很少的费用，就赢得了一个品牌宣传的平台；而《新周刊》也凭借和三九药业的合作，在医药界赢得了更多的广告客户。最终，合作双方皆大欢喜。
第三步：制定方案 一套高效、务实的双赢方案，要求任何一方都必须以大局为重、均衡彼此间的利益分配，决不能只顾己方利益而忽视另一方的利益。比较理想的方法是：由联合的双方各自列出自己在促销中所要达到的目标，并提出各自与对方合作的方式和意向；然后由第三方策划公司根据双方所列出的目标和合作方式，找出双方的共同点和可结合点，再进行具体的联合促销方案的策划。这样，通过第三方的参与和调整，合作双方对方案即使有不同意见也有一个缓冲的空间。２００２年，作者在为宝洁公司的帮宝适儿童一次性纸尿裤进行华东地区的促销活动策划时，曾与正筹备周年庆典的《××娃娃》家庭杂志一起进行了联合促销。一开始，合作双方都有很强烈的合作意向，但很久都不能达成共识。后来，我们发现不能达成协议的根源在于帮宝适只愿意提供很少的资助，而《××娃娃》杂志社则希望获得更大的支持。于是，我们采取了上面所介绍的方法和双方进行沟通，经过多次的周旋，终于使双方都作出了让步。最后帮宝适在整个联合促销上提供了更多的产品和资金支持；而作为回报，《××娃娃》不但提供了更多广告版面和宣传文章，而且承诺负责通过自己的渠道派发帮宝适试用装。
第四步：贯彻执行 对于医药保健品的联合促销，有了一个高效、双赢的方案只能算成功了３０％，剩下的７０％就要看双方如何密切配合和执行了。作为促销形式之一，联合促销在具体执行时也必须遵循事前测试、事中监督、事后评估等３个流程。但其与一般促销活动不同的是：医药保健品联合促销进行的不是单一品牌的促销，对两个不同背景和功能的产品进行促销时，难免会有磕磕碰碰的事情发生。因此，为了保证联合促销万无一失，可以由双方各自的市场部经理和第三方策划公司组成一个指挥中心，专门负责整个促销活动人力、物力、财力的配合和协调，并针对联合促销活动的每一个细节进行把关，严格按照既定的方案执行到位，使整个项目的执行力充分发挥。
鉴于执行在促销活动中的重要作用，为了保证促销的质量和合作双方利益的平衡，联合促销的双方还可以在第三方策划公司的参与下，联合成立促销执行巡视小组，专门负责监督联合促销的执行情况，发现问题及时解决。去年，笔者在为某医药集团的降压保健食品进行促销策划时，就联合某国际知名的量血压仪器进行了一场联合促销。由于是首次合作，双方在行动上都表现得非常谨慎。为了使整个联合促销顺利进行，我们根据合作双方的这种心态，制定了一套严谨的监督和管理规定，并成立了总指挥中心和执行巡视小组，对促销执行严密监控。通过执行人员和合作双方的努力，这场联合促销取得了除去一切开支赢利３６万元的佳绩。
第五步：后续跟进 当联合促销结束之后，合作双方应当及时对促销中出现的或等待解决的问题作出安排，例如售后服务的跟进、促销奖品的兑现等。在所有问题得到解决之后，双方应对整个促销活动进行总结，以利于使那些可以复制的经验用于下一次的合作。
可操作性 在具体进行联合促销时，我们往往会发现，虽然两个产品品牌之间存在某种程度上的关联性，运作双方也都有实现双赢的愿望，但实际操作起来效果却不明显，或者整个方案根本就没办法执行。这其实就是方案缺乏可操作性的缘故了。云南盘龙云海的灵丹草颗粒上市时也曾尝试过联合促销，在策划的联合促销方案中，他们要求消费者把灵丹草颗粒倒入与之联合促销的某品牌纯净水中，摇匀、完全溶解后变成凉茶再喝。颗粒冲剂与纯净水的联合促销看上去很好，但实际执行起来，却完全缺乏可操作性。因为在现实生活中，消费者根本没有这样的消费习惯。试想：消费者哪来那么多时间配合你的促销？所以这个促销活动最后不但没有促进销售，反而还影响了品牌的美誉度。因此，联合促销时必须考虑促销活动是否符合消费者的消费习惯，促销环节千万不能太繁琐，要坚决杜绝闭门造车和想当然的行为。
持续性 联合促销是合两个或多个品牌之力而共同进行的促销。因此，在追求高效、节俭的同时，也存在单个品牌传播被弱化的问题。所以要想取得比较理想的效果，一般情况下，合作双方还要注意整个促销方案的可持续性。在实际操作中，可以通过适当延长合作时间，或在整个促销过程中策划多个主题，将多个联合促销活动串起来。