对于自带流量的产品怎么营销

⑴ 如何推销自己的产品

1、做好开场白的准备

对于一个陌生客户来说，如果是第一次接触，一定要做好开场白的准备，准备一段让人印象深刻的开场白，才是推销产品的第一步。

2、学会介绍自己

在开场白过后，一定要学会介绍自己，通过简单的语言，让客户能够被吸引，而且没有任何的抵触心理，这样才是成功推销产品的第二步。

3、简述产品优势

既然是向别人推销产品，就应该知道这个产品优势在哪里，怎样才能够客户的注意力，通过产品的亮点介绍，这样才能够真正打动用户。

4、善于制造话题

在于客户沟通的过程中，作为销售员，要学会根据自己的需求，去和客户沟通，不断制造各种话题，以更加精准地把握用户需求。

5、保持专业的沟通态度

在沟通过程中，虽然不能用过于专业的话来与客户沟通，但是还是要保持相对专业的态度，这样才能够让客户对产品产生信任感。

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推销自己的产品的注意事项：

1、多管齐下。要跟客户真正谈上话，你可能需要联系对方七到十次。多管齐下是首选，即语音邮件、电子邮件、邀请函等齐齐上阵。

2、做足调研工作。要确保你的陌生推销电话不被对方挂断，必须先对客户的公司进行深度调研，然后再组织你在电话里要传达的内容。

3、忌急于求成。通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而会引起客户的抗拒感。销售应该是一件水到渠成的事情。

⑵ 流量营销推广如何开展

对于营销 推 广来说，方法和渠道是非常重要的，而且想要有效率的进行营版销 推 广最好的办法是找一个合作权商，例如像“流量来了”这种流量营销 推 广平台，是非常适合来合作进行 推 广的。充分发挥平台的优势与资源，对于营销 推 广是有很大的帮助的，所以这个建议有兴趣的话可以参考一下。

⑶ 自带流量的产品有哪些

如今，2018年已经过去。新年伊始，相信很多人都在忙碌着，无论是企业还是经销商都在忙年货战的同时，也在为接下来的产品结构调整做准备。众所周知，一线品牌虽然好产品众多，但对经销商的规模与渠道要求较高。因此，越来越多经销商开始将目光瞄向质量有保证且自带流量的二三线品牌，以期获得突破性发展。
这次，小编将为大家推荐几款市场表现较好的相关产品，以供参考。
1、阿孔特冰淇淋威化
阿孔特冰淇淋威化来自俄罗斯，生产方阿孔特糖果厂始于1943年。目前工厂生产商品种类繁多，包括传统与创新性的产品，总共450种产品。阿孔特冰淇淋天猫零售价29.9元/包，产品的特色在于具有五层夹心，奶味十足，将产品放于冰箱中稍加冷冻，口味更好。
阿孔特冰淇淋威化
2、自嗨锅
自嗨锅被称为来自“太空”的火锅，是一款通过营销策划而“名声大噪”的产品。自嗨锅于2018年3月在天猫旗舰店上线，并大胆启用事件营销，喊话林更新，邀请林更新直播，40天内重金签下代言，古风版广告大手笔覆盖全中国上万块电影大银幕的观影人群。
自嗨锅
据悉，自嗨锅采用宇航高科技冻干技术，真空直接升华，达到保险干燥，锁住食物的营养，用一杯水便可以还原，属于自热火锅的升级版，品牌性更强。
3、豪士红豆原粒吐司
豪士近两年在吐司市场表现突出，近期正式上线了红豆原粒吐司新品。新品的特色在于采用二次发酵工艺，夹心加入原粒的红豆，红豆的原味与炼乳味浓醇正宗。口味之外，红豆原粒吐司保质期为60天，既保证产品的新鲜度，也更便于经销商进行操作。
4、淘味熊螺蛳粉
螺蛳粉为广西柳州地方性小吃，近些年逐渐在全国范围内走红。淘味熊螺蛳粉为当地品牌之一，因酸、辣、鲜、爽、烫的独特风味恰到好处而受到经销商关注。淘味熊螺蛳粉是由当地特有的软滑爽口的米粉，加上酸笋、木耳、花生、油炸腐竹、酸豆角、黄花菜、萝卜干、鲜嫩青菜等配料及浓郁适度的酸辣味和煮烂的螺蛳的汤水调和而成，奇特鲜美的螺蛳汤，让人吃一想二。
5、水军锅巴
锅巴是一种常见的零食，而水军锅巴的特色在于带有浓浓的糯米香和鲜味，进口酥脆，口味众多。目前，水军锅巴拥有海鲜味、蛋黄味、肉松味、海苔味、原味共五种口味，单袋零售价在10元以上。
对于喜欢零食又想尽可能保持健康的“吃货”消费者而言，水军锅巴在提供健康养分的基础上，满足了消费者挑剔的味蕾。目前，水军锅巴在线上锅巴品类中销量名列前茅。
6、源氏大辣片
目前，辣条大部分以“条”为主，在形态上较为单一。源氏大辣片主打“回忆牌”，产品形态为大大的一整张，口感劲道，可手撕食用。不同的食用方法，对于80/90后消费者而言，满满都是小时候的会议。
源氏大辣片
源氏大辣片来自洛阳源氏食品有限公司，因综艺节目中的亮相而意外走红。口感方面，以甜制辣，用甜缓解辣造成的灼热。解除辣椒对内攻火的特性，因此在走红后也迅速赢得更多消费者喜爱。
7、优群北海道牛奶风味雪饼
优群北海道牛奶风味雪饼来自台湾，轻薄松脆，奶味十足，由抖音走红。与市面上常见的雪饼产品相比，优群雪饼采用水磨粉技术生产，饼体细腻，再加上蛋清喷洒，美味的同时并没有过甜。包装方面，优群雪饼采用青蓝色作为颜色主题，清新、淡雅的风格在终端陈列中显得更加突出。
8、轩妈蛋黄酥
轩妈蛋黄酥来自于南宁，生产企业——广西轩妈食品有限公司于2015年刚刚成立，2017年已经实现一个多亿的销量。
蛋黄酥是典型的中式甜点，而轩妈品牌的特色在于轩妈蛋黄酥采用红树湾海鸭蛋黄制作，经过不断研发改良后拥有四层不同口感，最外层是酥而不散的酥皮，第二层是Q弹雪媚娘，紧紧地裹着甜蜜的豆沙与咸香海鸭蛋黄。甜而不腻、香酥软糯。

⑷ 品牌如何形成自带流量

人格驱动社交；社交驱动内容；内容驱动流量。这是人格化流量的营销闭环，也是年轻化品牌的自我修养。

⑸ 怎样做一个产品营销方案

一、如何将新产品投放到目标市场
产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前,应合理地选定、细分目标市场,以达到合理有效投放的目的。
选择目标市场,明确企业应为哪一类消费者服务,满足他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况,找到对本企业有吸引力,有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后,根据企业优势,选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场,生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎,打开了销路。随着企业实力的增强,他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场,并一举取得了成功。

二、如何进行产品的铺货
企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出,往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下,一时间以到处能看到自己的产品为荣,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀,坏账和呆账就会增加。因此,新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。
训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手(销售人员)”来进行。“熟手”的要求是:有一定的市场运作经验,了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性,甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手,在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商,可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货,切忌不要急于求成。
细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻,可先观察其进货的渠道,了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题,占用其他企业资金较大,但进货还很重要,可以其他企业的分销商为载体进入,降低资金风险;相反,可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价,但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时,寻找多家代理商引进竞争意识,有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕,多举出铺货销售成功的实例,以便给经销商形成一种压力和动力,这也是业务人员在铺货时常用的一种办法,这样可以变被动局面为主动控制。
新产品进入市场初期,促销将成为实现铺货的最直接手段。

三、如何消除消费者的顾虑,使其尝试产品
如何让消费者尝试企业的产品,应在企业产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品,但其工作量太大,有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为,还会给企业带来不可弥补的损失。
为达到降低成本,顺利地让消费者尝试新产品的目的,只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑,并使新产品尽量得到完善,才能有的放矢地引导消费者消费。
消费者对新产品的顾虑,往往是建立在以老产品为参照物的基础上,要么对老产品的某些性能(或功能)不满,不知新产品能否改进;要么对新产品的新增性能(或功能)是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在产品性能或功能相差不多的情况下,消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时,企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意,但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度时可能的,因而在这方面可多下些功夫。
要消除消费者对新产品的顾虑,就必须解决与消费者的沟通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的,其中行为动机和情感沟通尤为重要,否则,企业会步入一个过分看重金钱给终端带来刺激的死胡同。曾经有人做过统计,如果消费者不买你的新产品,大多数情况下,只有三分之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃,其余三分之二的问题出在沟通上。与消费者的沟通要以“傻瓜假设”作为标准,即:傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息,也能了解我们的产品,也能从产品中得到一定的实惠。所以,向消费者传达的新产品的信息一定是浓缩的,高度简单的,有一定感情诉求的内容。
四、新产品上市如何做到一举成功
大多数在市场上日落不息、日出亦作的产品,都是在“一举成功”的梦想破灭以后,从愿望中回归现实的。因为有很多的企业过多地把堵注押在产品导入期,在新产品上市之时,展开相当有力度的促销活动,期望一旦新产品站稳脚跟,自然会相应地减少相应的市场费用投入比例。可现实却让他们骑虎难下,广告和促销一降,市场销售马上就会下滑。这是因为消费者传统的价值观念和成熟的思维习惯已成为制约新产品迅速成长的最大阻力。
要真正做到新产品上市“一举成功”,其一要做到:必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证,而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上。这一定位要以市场为导向,即:新产品与消费者发生某种关系(或与其以前的知识和经验发生某种关系),定位是从消费者角度去认识产品,把握消费者的心理,在消费者心中找到一个与产品相对应的位置,从而与其他产品区别开来。其二要做到:把握好新产品上市时间,这是“一举成功”的重要前提。常规的思路是希望产品上市后遇到产品销售旺季,以利于新产品快速发展,但是新产品上市一旦不成功就会丧失退路,贻误市场销售旺季的战机。因此,类似于饮料、啤酒、冰淇淋、空调等夏季产品应该在冬季上市,虽然冬季消费此类产品的顾客较少,销量不大,但企业会由此关注成本和服务,期望在有限的淡季市场抢夺有限的消费者,为旺季市场销售上量打下坚实的基础。而白酒产品比较适合于在销售淡季4---6月份上市,通过淡季做市场和点滴的经验积累,等到旺季来临之后,扎实的基本功就会使销售力量一下子壮大起来。其三要做到:设计一套具备直击人心的摄心力、能在较短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”,这会对新产品“一举成功”起到推波助澜的作用。好的新产品创意是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺,是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。它可能是经验的积累,也可能是失败教训,来源于生活并运用于生活,没有灵丹妙药可言。
值得提醒的是:新产品上市的“一举成功”是一个标志,也是一个过程,企业应该正确看待。如果产品的经营者在产品的投放期能够沉得住气,坚信自己的产品是从人们潜在的市场需求出发进行研制的,那末就不要担心你的产品不会成功。随着市场时机的变化或营销策略的创新,潜在的需求总会转化为现实的需求,这可称作打响市场的信心营销法。要坚信:拓宽思路+捕捉创意+精心准备=一举成功。

⑹ 流量营销的合作模式是怎么样的

一个企业没有流量没事，如果你有一定的用户、或者IP化的东西， 你没有流量，但是回你有福利、有创新性的答玩法，就可以跟别人合作，把别人的流量带进来，而且是免费的，我们叫BD式流量交换，或者叫流量互洗。找到跟你合适的企业，通过他的流量把你的产品分销出去。
1、把自己的流量IP化
借助明星打造IP，如王祖蓝×天猫：明星IP换流量，90分钟综艺式卖车秀；
或者开发打造自有IP，比方说自己的企业家很有名，或者打造企业网红形象，如小米雷军、网易考拉虚拟员工形象茱莉亚。
2、寻找外部可合作的IP
寻找好的IP资源，特别是有一些娱乐和艺人推广资源，有人有流量愿意跟你免费互换。我们经常使用一些电影和电视剧的海报资源，别人都以为花了钱，其实没有花钱，都是免费获取，因为都是用流量换流量，因为他也需要推广，需要花广告费，那我们双方把流量互导一下，这些资源就有了。
3、企业流量的交换与合作
根据企业实际的情况，先从周围的城市、周围大的流量平台先开始，线上的最好。比如神州专车跟航旅纵横、跟三个爸爸空气净化器的合作，都是一些流量合作。

⑺ 如何营销推广自己的产品

营销推广自己的产品的方法如下：

1、搜索引擎营销。搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

2、病毒式营销。病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。

3、BBS营销。大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。对于企业，BBS营销更要专也精，做到针对性人群来推销。

4、博客营销。博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

5、知识型营销。知识型营销就像网络的“知道“，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户黏性，扩展了用户的知识层面，用户就会感谢，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。

⑻ 产品自带流量是什么鬼

所谓产品自带流量，一方面是线上集聚流量，一方面是线下集聚口碑。