产品有些贵怎么营销

❶ 销售时产品时.顾客说贵了.该如何解决

“顾客说太贵了”的正确解法 ✔
客户说“太贵了”，正确的解答方式有2种，核心都是“对比”二字。

1. 同类产品对比法

同类产品对比的常见话术有：“xx牌子现在的价格是xx，我们的产品已经比他们要便宜了。并且在xx方面我们更加……”；“我们的价格比xx要贵一点，但是，我们跟他们相比……”等等。

比较是个非常好的办法，但是做比较的时候一定要注意两点，一是对比要保证合理性，双方要基本在同一个层次，如果不是的话，对比不仅没有什么说服力，还会让人觉得反感。

我曾经见过一个销售，顾客问了一款手包的价格，要三百块。客户说了句“太贵了”，销售当时回答她“LV的包有的还十几万呢，这包很便宜了好吧。”顾客二话没说就走了。

这显然是把顾客气走了，十几万和三百相比确实很便宜，但是二者根本不在一个档次，这样对比，难怪顾客要生气了。

2. 平均对比法
这一种对比方法是放弃同类产品的对比，是用使用时间和效果来对比。比如说“xx产品假如你使用一年，你每天都用，每天才几块钱。xx虽然要便宜一些，但平均到每天也不过是几分钱的差别，但是，我们的使用效果比那个好很多，使用寿命也更长，比较下来，这一款才是最省钱，使用起来也是最舒服的。”

消费者在做购买决策的时候，考虑的点最重要的不是价格，而是产品的品质，产品的售后服务，最后才是价格。

随机应变，抓到痛点
产品品质足够胜过同类产品，售后服务也没有问题，话术更没有问题，但为什么有时候还是不能成交？这是因为，还缺乏了随机应变和没有找到用户的痛点。

举个例子：
张太太想买个电饭煲，来到商场，销售人员热情地招待了她。一眼看中一款，但一看价格，她就说：“太贵了，能不能便宜点？”

销售人员按照标准话术说：“我们的产品不贵呀，采用的是最新的技术，和同类产品相比有六大优势，非常的节能，每个月电费都能比普通电饭煲省下不少，并且这个价格在同类产品中已经是最便宜的了。”

张太太摇摇头，不就是一个电饭煲吗？800多还不贵？我还是到其他家去看看吧。

可是正如那位销售人员所说，张太太逛了好几家，不是看不中就是价格不满意。她几乎要打消购买电饭煲的念头了，决定去最后一家看看。

这一家的销售热情招待了张太太，在张太太表示“太贵了“之后，没有继续强调自己产品的优势，而是问道：“您家里平时几个人用餐呀？”
张太太：“也就四五个人吧，所以我想买个大点的。”

销售人员：“那您一天做几次饭呢？”

张太太：“平时上班离家远，晚上做一顿吧。”

销售人员：“我建议您可以购买以这一款电饭煲，这款电饭煲可以连接移动终端，您早上出门的时候将米放好，下班前，在单位打开手机就可以遥控蒸饭，回到家就能吃上了。平时上班累了一天，离家远肯定也饿了，还得等饭熟，挺辛苦的。与同类产品相比，这也就贵个一两百块钱，但省多少事儿呀。”

张太太一听这个，有点动心，但还是觉得太贵了，就问：“价格方面还是太高了，能优惠点吗？毕竟只是个电饭煲。”

销售人员：“优惠肯定有，但这款产品已经是我们的促销产品，卖得非常火，已经是折扣价格了，要不然这样，我店里的其他产品您看看有需要的吗？我也给你个同样折扣优惠。”

结果，张太太不仅买下了这款1000块的电饭煲，还购买了计划外的另一款产品。
张太太去的第一家店，销售人员的话术和解法没有问题，但错就错在，没有搞清楚张太太的痛点在哪里。那一款电饭煲确实功能强大，但节能其实并不是张太太最想要的。一味地强调自身产品的优势，和同类产品作对比，但依然没能让张太太感受到“划算”和“舒适”，当然也就没能成交。

技巧是死的，但人是活的。话术要学起来，但是照本宣科的话术，是没有任何作用的。要想成为优秀的销售还需要学会活学活用，随机应变。…

希望对你有所帮助，望采纳，谢谢。

❷ 如何做好高端产品的销售

看你的产品高端的到什么程度，是什么样的商品。
一、社会被这样那样的标准划分着，只是这个分割的标准随着社会的变化，不断的发生着变化，那么每一个层级的人，都有着所属的特征。市场经济社会，我们往往被“收入”“地位”这种标准划分着。收入10万元的人，有着匹配他们的活动场所，穿着的品牌，出行的方式等。收入2万元呢，100万各自不同？所以，高端产品，首先要选择好定位，即你的商品准备为哪一个阶层的人服务。
二、确定了第一点，接下来，就要清楚，这一细分人群，他们的消费水平和购买习惯，他们更看重什么，一个人愿意花1万块钱买一双鞋，他们关注的一定不只是舒适，质量，而是这一双鞋所代表的这一阶层的象征，花100块钱买一双鞋的人，他们关注的就是能穿，根本不会考虑什么身份阶层。
三、高端的产品，意味着贵，那么你商品的溢价能力如何，如果高端到奢侈品的层次，那么他是否是某一个层级的象征？如果是一个产品系列里面的一个高端，那么他具备什么中低端不具备的功能和卖点。很多人跟我说，我的商品事高端呀，我问，什么表现你的高端，他们说，外观漂亮，呵呵了。
四、其他还有很多，以上只是从产品本身来说，其他的比如还有渠道布局，比如高端就不是渠道越多越好，可能是越稀缺越好，一个城市有一个店或代理可能更体现高端。比如营销手段，细节太多，甚至宣传看板，广告的表现形式等等，当然不是一定有有什么明星代言。总之，手段很多，难以一文以蔽之。

❸ 如何销售价格高的产品

一般电话销售都是用于销售比同类产品价格低的商品。不过，反其道而用之，内也不一定容就没有效果。关键是要在电话销售过程中能给消费者一个你们更专业的感觉。你们的质量、你们的售后、你们的服务都要胜于同类产品。物有所值的话推广难度自然就会相应减小！

❹ 有两样东西，一个贵一个便宜，你要怎么销售

当客户说“太贵了”的19种处理方法
一、价格是你唯一考虑的问题吗？
二、太贵了是口头禅。
三、太贵了是衡量的一种方法。
四、谈到钱的问题，是你我最兴奋的问题，这最重要的部分留到后面再说，我们先来看看适不适合你。 :U
五、以高衬低（当别人说我们的产品太贵时，我们就找到比我们更贵的同类产品，他就觉得没有那么贵了）
六、请问你为什么觉得太贵了？（找出他觉得贵的原因）
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七、是的，我们的价钱是很贵的，但是有成千上万的在用，你想知道为什么吗？
八、以价格贵为荣，奔驰原理（此方法只适合你所卖的产品同行业最好的产品），我们的产品是很贵的，因为他是奔驰，奔驰不可能卖桑塔纳的价钱你同意吗？
九、好贵，好才贵，你有听说贱贵吗？（一分钱一分货原理） Ar#M[NFu
十、大数怕算（把一笔大数除以年月日，如一台4000元的机器，客户认为贵了1000元，而机器可以使用十年，1000/10年=100元/12月=8.3元/30天=0.3元不到，然后问客户每天多投资三毛钱获得这么好的机器值不值？）
十一、塑造价值，产品来源（来自德国原装进口的，产自青藏五千米海拨的高原等塑造珍贵。）
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十二、你有没有不花钱买过东西？有没有因为省钱买了后回家使用时后悔的经验？你同不同意，一分钱一分货，我们没有办法给你最便宜的，但是我们可以给你合理的整体交易。 *T h JAUL9I;N
十三、富兰克林法（找一张白纸，中间划一条线，一分为二，在纸上方一边写好处一边写坏处，然后把所有的好坏比较，让他自己做选择）
十四、你觉得什么价钱比较合适如果你是服装售货员，你在卖一套开价3800元，最低销售价2000元的西装，当你一报价，客户跟你说太贵了，当你一问这句话，客户就有三种回答： C7hKdK hy
1、可以成交价，客户回答2800元差不多，这是售货员期待的事情，注意这一个关键，不要同意得太快，否则会吓跑客户。 (r4?8g3@8\9C5Q)r
2、勉强成交价，客户回答2000元，售货员可以卖，但是没有利润，所以只有一个办法，想尽办法跟他磨，磨得十元就十元。
3、不可成交价，客户回答500元，差点气得吐血，千万不要跟客户斗气，你就问他为什么只出500元，找到原因再看值得不值得塑造价值，把价钱拉高。 LaB)Aj;|A+h?'
此方法只适合你的产品价格是可以适当浮动的。
十五、你说钱比较重要还是效果比较重要？
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十六、生产流程来之不易
十七、你只在乎价钱的高低吗？
十八、价格不等于成本，假如一套产品卖1000元，可以用5年，而另外的产品800元只能用3年，你就问客户哪个价钱贵，哪个成本高？
十九、觉得后来发现 iX8c9}"n$|
我完全了解你的感觉，很多人第一次看到我们的价格也这样觉得，他们后来发现

❺ 商品价格高应该怎样营销

可以有，主要要体现自己产品的高质量