㈠ 如何推销我们的产品，让经销商认可我们的产品
能否让经销商认可产品 首先得做到以下几个方面的知识点： 厂家销售代表与经销商业务人员打交道的工作流程，供市场同仁交流。 第一步：了解经销商内部关系 对经销商内部组织结构、人脉关系进行了解和分析，这是厂家做好销售必走的一步。 1、经销商的企业组织结构 2、经销商团队人脉关系： 注意：许多厂家销售代表习惯于通过与经销商人员交往了解人脉关系，而实际情况往往与当初了解的大相径庭。因为经销商人员能知道的也只是表面的信息。所以，从这个途径得到的信息仅供参考，真实的人脉状况必须通过仔细的观察才能获得。一方面，可以向其他厂家打听；另一方面，可以通过平时工作的安排和做事方式判断其人脉关系。各方面了解的情况结合起来，才能获得相对准确的信息。 经销商应构建产品组合结构，一般可分为名牌形象产品、利润产品、提升人气产品和打压竞争对手产品。 1、名牌形象产品： 经销商对该类产品的态度：做形象、利润不高，不主推。经销商业务人员的对该类产品的态度：知名度高容易接受，可以冲量，销售难度小，主推。 2、利润产品； 经销商对该类产品的态度：主推产品，做大销售量，扩大利润率。经销商业务人员的对该类产品的态度：知名度不高，销售有难度，不喜欢推广 3、提升人气产品： 经销商对该类产品的态度：主推，赚一把就收手。经销商业务人员的对该类产品的态度：时尚、有新意，容易吸引消费者和商家，容易做大销售量，主推。 4、打压竞争对手： 经销商对该类产品的态度：利润不高，不主推。经销商业务人员的对该类产品的态度：价格低，销售难度小，主推。 厂家销售代表要知道产品在经销商品类中的位置：如果经销商和经销商业务人员都主推、那厂家销售代表与经销商业务代表打交道的难度小；如果经销商主推，经销商业务人员不主推，那厂家销售代表与经销商业务代表打交道的难度大；如果经销商不主推，经销商业务人员主推，那厂家销售代表与经销商业务人员打交道的难度小，要煽动经销商去主推； 要注意的是：这些经验和案例不一定是自己所经历的，可以竞争对手的经典案例、也可以是其他区域的销售代表经历的案例、甚至可以是一些营销类杂志上的案例。只要把他与自己的产品结合起来，用自己的语言讲出来，达到提高经销商业务人员的实际操作水平的目的。 市场走势：市场是有一定的规律的：彩电行业是竞争最激烈的，也是经过了品质差异品牌战广告战价格战平板电视（个性化消费）。家电，甚至其他的行业都会遇到相似的情况，那厂家销售代表可以推理出这个行业的市场走势，供经销商业务人员去参考。 行业发展趋势：经销商业务人员是流通领域的，对行业发展的趋势和方向不是很敏感，也是他们的短处，厂家销售代表可以在这方面收集一些信息，与他们一起探讨。如彩电行业以后的发展趋势是大屏幕、平板型的，厂家业务代表就要收集液晶和等离子方面的技术、生产、工艺、供应商等方面信息。既可以坚定他们的信心，同时也是推广自己的好时机。 最后，对营销理念的深刻理解 作为一个专业的销售代表，要对营销理念有深刻的理解，主要包括4P、定位、深度营销、市场细分等。第三步：充分借用公司资源，巩固人际关系一、厂家销售代表可以邀请公司的高层领导来该区域考察，并把一些对公司产品做出贡献的经销商业务人员当面介绍给公司领导认识；也可以每年选销售业绩好的经销商业务人员到公司参观，现场感受企业的发展与实力，并与企业领导沟通交流；让他们感受到公司对他们的重视。 二、厂家销售代表与经销商业务人员把一些的成功经验写案例，发表在企业的内刊上，供其他区域学习，更重要的是经销商业务人员感到莫大的荣耀。 三、厂家一般有更多的学习机会，厂家业务人员可以邀请他们参加公司的培训、交流和学习。
㈡ 如何帮助经销商做品牌推广及营销活动
经销商要做品牌推广和营销活动，那就要做好终端的策划活动了，对于终端的建设，壹串通品牌策划公司对此有以下几点建议：
1 终端形象建设，终端形象的建设要凸显品牌核心概念。而要发挥终端价值，形成品牌效应，必须对终端形象进行统一的规范化管理，根据CI标准制定专柜和专卖店 标准手册等，从用材、标准色、安装等进行规范，同时对样机摆放、POP、海报、不干胶、吊旗、立牌统一规定摆放标准。
2.企业可根据行 业特性、分销商实力及市场区域综合条件，选择密集分销、精选分销、独家分销三种不同的密度方案，以期推动企业品牌终端表现力的有序提升和可持续发展。
（1）密集分销：采用广而密的铺货，通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升（如日常用品行业）。当消费者在大卖场、超市、社区便利店、批发市场等不同 的终端售点都能够看到一个品牌，就会潜移默化的记住该品牌，并产生好奇和兴趣，发生购买行为。采取密集分销方式，企业需对后勤支持系统，包括销售预测、分 销计划、生产计划、采购、定单处理、存货管理、包装、运输等进行维护，在保持高终端能见度的同时，监控日益膨胀的分销网络体系。 （2）精选分销：企业在特定的市场精心挑选几个合适的分销商，和他们发展良好的合作关系，并对其进行培训，鼓励他们作出更高的销售努力。精选分销可使品牌 获得良好终端能见度的同时，取得更强的渠道控制力和更低的成本，保持终端销售点的均衡发展。
（3）独家分销：企业在一定地区、一定时间只选择一家经销商销售自己的产品。独家分销使得企业对分销网络有良好的控制能力，但市场覆盖率低、终端能见度 低，因此它比较适用于服务要求较高的专业产品。 更多可以参考“如何与经销商共赢”和“终端策划六大要点”这两篇文章。
㈢ 什么样的经销商才是优秀的经销商呢
一、兽药经销商的角色兽药经销商作为兽药推广的中间体而存在，广义的经销商应包括批发商、零售商以及某些中介机构。其直接关联者有兽药生产企业，行业竞争对手以及终端客户四个方面。在兽药流通链上兽药经销商扮演着四种角色。1.产品购买者（顾客角色） 经销商本身并不生产产品，而是通过买断生产厂家产品使用权再通过转让而获取利润，是产品经营者或组织，这样经销商首先必须拥有产品，才能正常经营。因此经销商在获取产品过程中的角色则为顾客的角色。2.同行业的竞争对手（竞争者角色） 经销商在经营过程中必将遇到同行业竞争者的挑战,为了维护自身利益，不可避免地和同行进行竞争，这样才能有效地维护市场，推广产品。此时，经销商的角色则是行业的竞争者。3.产品及服务的推广者（经营者角色） 经销商通过大量的销售产品、转让产品来获取合理的利润,销售的过程不可缺少服务，此时经销商则是经营者、服务者的角色。4.信息的传递者（沟通者角色） 经销商处于生产企业和终端使用者之间，为维护营销链的稳定与延续必须把生产企业的最新信息传递给终端用户，同时为了使生产企业能够提供更好的产品与服务，还必须把终端用户的信息反馈给生产企业。此时的经销商则是一个典型的信息传递者。二、作为不同角色时的经销商应具备的条件和素养一作为顾客角色时的经销商1.具备选择合适厂家的能力。目前，由于行业竞争激烈，生产厂家众多，兽药经销商几乎每天都遇到几个到十几个厂家的业务人员上门推广产品的情况，那如何选择合适的生产厂家进行合作就成为经销商必须具备的能力之一。这需从以下几个方面：了解行业动态及市场动态 对行业动态及市场动态的了解，有助于经销商在选择产品时避免由于信息不对称而造成的盲目选择，这就需了解行业有关的政策法规、发展趋势、发展现状、市场发展趋势、养殖业的发展趋势等等。具备一定的专业知识对兽药产品知识的了解特别有助于经销商选择合适的产品，利于自身的经营。掌握选择优良厂家的要素 经销商在选择厂家是应从如下几个方面考虑：厂家是否通过GMP或正在通过?厂家的科研能力如何？厂家员工队伍素质如何？售后服务体系是否健全等等。2.要具有“双赢”的合作态度。作为顾客的经销商在和厂家合作时，切忌过多强调自身利益而不顾厂家的利益。更有甚者，稍有不如意即对厂家横加指责，这样不利于自己的角色定位，好的经销商应时时牢记合作是一种“双赢”。这要从以下几个方面考虑：应该学会信赖厂家；应该尊重产品链上的任何角色，特别是厂家；应该顾及双方的利益而不仅仅是自身利益。3.拿得起，放得下。所谓拿得起，放得下，这里指的是经销商在和厂家合作的过程中要知道哪些是长久利益，那些是短期效益。要经得住利益的诱惑，也能清晰地知道自身的需求。做到合理取舍，有的放矢。二作为竞争者角色的经销商1.必须具有开放的心态。开放的心态指的是经销商对待竞争者的一种态度，而这种态度需是友善、和谐、共生共赢，而不是置对手于死地而后快。(1)友善的心态 所有的竞争者同时也是绩效伙伴。竞争使经销商本身进步，自身进步后会更受欢迎，与人为善则与己为善。(2)和谐的心态 和气则会生财，生意场上的竞争是客观存在的。但是竞争不完全就是你死我活。竞争是在一定范围内的合理竞争。竞争中存在着合作，更是生意中的必胜之道。(3)共生共赢的心态 必须清楚一个事实，即目标市场是由一大群经营者共同培育的，这样目标市场才能健康发展。目标市场健康发展则是经销商生存之根本。所以经销商要想使自身健康发展，对竞争对手态度必须是共同培养市场，共生共赢。2.学会合理竞争。所谓合理竞争是指经销商在行业竞争中应有序而不是恶意竞争，这应从如下几个方面考虑：更多地发挥自己的长处，而不是揭别人之短；在竞争中合理地争取厂家的支持而不是威胁厂家；竞争中有明确的目标和目的，而不是“跟风而动”；学会把握机会而不是去“投机”；竞争是“你活的好，我活的更好”，而绝不是“你死我活”。三作为经营者角色的经销商1.必须具备一定的管理能力。经营管理能力是兽药经销商适应市场把握市场并可持续发展的重要能力之一。要想在变幻莫测的市场中立于不败之地，应注意如下能力的培养：对市场的分析、预测、把握的能力；前瞻性的经营思路，符合现实的操作模式；持续的学习能力；善于处理各种关系，善于抓住各种机会；对行业政策的高度敏感；具有危机应对能力和处理能力。2.必须具备的职业素养。职业素养是衡量一个经销商最终能否成功的直接因素。一个职业素养不高的经销商即使目前经营相对成功，那更多的依靠的是机会，只有具备一定的职业素养，才能持续达到较高的经营境界。诚信经营，持续服务 诚信是指经销商在对待终端客户时应实事求是，客观公平。而持续服务则指的是经销商必须树立极强的服务意识，作为持续经营的纽带。遵守道德规范 即做该做的事，赚该赚的钱。不做亏心事，不赚“昧心钱”。尊重利益链上的任何一个角色 利益链上的任何一个角色都是利益中不可缺少的一部分，学会对其的尊重，才能更稳定地维护自身的利益。笑看得失，心境平和 作为经营者，在经营过程中存在一定风险是很正常的事情。特别是兽药经销商，由于养殖业的风险较大，其在经营过程中所遇到的风险也较大。当面对风险的时候能泰然处之，这不仅是一种职业素养，更是一种职业境界。3.渊博的专业知识，娴熟的专业技能，更容易受到尊重。大部分兽药经销商直接面对的是养殖户。在面对养殖户经营时，如果能够利用自己的专业知识和技能能为养殖户解决一些实际问题。则养殖户会对其更加信赖，这样，更利于经营者进行产品和服务推广。四作为信息传递者角色的经销商作为此角色的经销商应善于把厂家的各种信息及时传递给终端用户，以使终端用户更多地了解厂家；同时，也应及时把终端用户及竞争对手的信息传递给厂家，这样能使生产厂家更容易提供合适的产品或服务。
㈣ 如何做一个优秀的经销商（急）
谁拥有了渠道，谁就拥有了市场，而谁拥有了经销商，而谁就拥有了渠道.
一、经销商的角色
1.产品购买者（顾客角色） 经销商本身并不生产产品，而是通过买断生产厂家产品使用权再通过转让而获取利润，是产品经营者或组织，这样经销商首先必须拥有产品，才能正常经营。因此经销商在获取产品过程中的角色则为顾客的角色。
2.同行业的竞争对手（竞争者角色） 经销商在经营过程中必将遇到同行业竞争者的挑战,为了维护自身利益，不可避免地和同行进行竞争，这样才能有效地维护市场，推广产品。此时，经销商的角色则是行业的竞争者。
3.产品及服务的推广者（经营者角色） 经销商通过大量的销售产品、转让产品来获取合理的利润,销售的过程不可缺少服务，此时经销商则是经营者、服务者的角色。
4.信息的传递者（沟通者角色） 经销商处于生产企业和终端使用者之间，为维护营销链的稳定与延续必须把生产企业的最新信息传递给终端用户，同时为了使生产企业能够提供更好的产品与服务，还必须把终端用户的信息反馈给生产企业。此时的经销商则是一个典型的信息传递者。
（一）作为顾客角色时的经销商
1.具备选择合适厂家的能力
2.要具有“双赢”的合作态度。
3.拿得起，放得下。
㈤ 代理商如何推广产品
一、推广的意义
市场推广的作用显而易见：
1、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。
2、最快速反馈市场信息。
3、控制市场，打击对手，抵御竞争。
4、营造气氛，煽动消费者。
对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。
二、推广计划
进行市场推广之前，需要制定一份详实的计划。内容包括：推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用的支出等等。
计划制定要合理，具有可行性。
三、准备工作
为使市场推广能有条不紊地进行，下面这些准备工作必不可少。
1、人员分工
市场推广参加人员一般在三人以上，为了避免混乱局面出现，在出发前要有明确分工，并赋予相应的责任。
A、主讲：负责谈判
B、出纳：负责送货、结帐、《推广工作记录表》的填写
C、宣传员：负责氛围的营造，宣传品与赠品的保管。
大家虽然分工，但分工不分家，在推广过程中，应精诚合作。
2、物品的准备
A、交通工作：三轮车或货车。
B、货：从当地经销商处借，数量要足，品项要全。
C、终端用品：招贴画、折页、礼品等。
D、其它：经销商的名片、《推广工作记录表》、《出库单》、《订货单》等。
3、心理准备
在市场推广中，要明确需要推销什么。
A、推销激情 B、推销感情C、推销产品
D、推销价格 E、推销数量F、推销氛围
4、目标达成
A、较高的铺市率 B、品项要齐全
C、营造好的售点氛围 D、建立好的口碑
四、实施
在市场推广中，工作内容包括：
1、卖：向售点以批发价售货。
2、贴：张贴POP，注意以多、牢、好取胜。
3、发：宣传品、折页、小报等。
4、挂：悬挂横幅，规格根据售点的门面确定。
5、记：填写《推广工作记录表》。
在具体执行中，以售货为主线，其它内容可以在售货过程中穿插进行。其全过程可分为下面几个步骤：
1、接近
即以不速之客的身份拜访客户，这分为初访和复访。
1）初访：完全以陌生人的身份访问客户。作为业务员要能承受客户的冷淡与拒绝，坚定信念，以百折不挠的精神把我们的产品推销出去。作为业务员要能根据当时的情境，找到一种和客户接近的方法，为成交作一个良好的铺垫。
怎样接近呢？各人有各人的方法，下面罗列几种：
A、调查接近：以市场调查的方式接近客户。
B、询问接近：这是一种常见的方法，要让对方明确自己的身份。
C、帮忙接近：抓住机会，帮助对方陈列等和对方接近。
D、赞扬接近：适时、适地、适当地夸奖客户。
E、赠品接近：用公司漂亮、新奇的礼物来吸引对方。
F、求教接近：向客户请教产品销售中的问题。
接近客户的过程中，业务员要注意下列事项：
A、良好的第一印象，注意仪表、谈吐。
B、唤起客户的注意力
a.保持目光接触；
b.利用“实物”（产品或资料）作道具；
c.学会逗人笑。人们比较喜欢可笑的事、可笑的人。
d.把客户拖入推销的过程中。
C、及早跟客户找到语言上的共鸣。
2）复访：再次造访，相比而言，更容易达成跟客户的默契，要注意礼节、问候，要与初次有所变化，使客户感觉到关系更进一步。
2、商谈
这个过程实质便是引起客户的兴趣与认同，激发购买欲望的过程。作为售点的老板，他们希望采购的货好销而且可以赚大钱。我们跟客户在商谈过程中，就应要引出客户的需要，然后推销我们的产品的个性和特色，以及这种特色给客户带来的益处。
商谈中要注意下列一些方面：
A、听客户多说，不与其在观点上争论。
B、利用动员性的资料，引起对方的兴趣。
C、让客户感觉到需要，主动提出看样品。
D、借助《推广工作记录表》，告诉对方前面走过的一些售点的进货与销售情况。
E、感染和利用在场的其他人，旁边的人有时起决定作用。
F、表情要自信，语气要肯定。
在商谈过程中，客户不会很爽快地就接受产品，拒绝或反对购买产品是一种很常见的现象，理由如下：
A、讨厌业务员；
B、讨厌产品：一是不熟悉产品，二是卖过不好卖；
C、经济理由：价格太贵；
D、客户太忙：没时间听你说；
E、销售同类产品；
F、客户为老年人，思想较固执； < BR>G、不愿意整箱购买，希望代销；
H、为了了解价格的合理性；
I、担心送上门的货质量无法保证，曾经有过上当受骗的教训。
对于客户的拒绝，作为业务要能找出好的对策：
A、但是法：先顺从客户，同时提出自己的理由。
B、询问法：重新调整产品的卖点。
C、否定法：绝对否定客户的怀疑。
D、故事法：以实际事例应对客户。
E、数据法、返投法、资料活用法、转移话题法等等
3、达成成交
达成成交是一种激动人心的事情，长时间的磨牙，终于有了实质性的回报，下面就具体分析：
1）容易成交的情况：
A、对业务员本人有好感；
B、看过产品广告，对产品有好感；
C、有人曾经来询买过；
D、曾经卖过这类产品，好卖；
E、熟悉的人在旁边说好；
F、自己曾经吃过（用过），对产品特色深信不疑；
G、生意做得好，进不多的货无所谓。
2）如何识别成交的时刻
A、客户拿着样品仔细考虑；
B、有共同话题，达成共鸣之时；
C、有第三者在场，征求第三者意见；
D、对业务员表示同情时；
E、认真与业务员讨价还价，或拿起计算器仔细算价之时；
F、对产品品尝（试用）后比较满意；
G、对赠品表示兴趣，并为赠品的数量讨价还价；
H、客户为假设成交后的售后服务担心；
I、对产品的某特点或卖点表示赞扬之时；
J、询问车上有无货物。
3）促成成交的方法
A、直截了当，恳求顾客成交。态度要自信，语言要诚恳。
B、多次向客户提出成交要求。在要求过程中，让对方订货的数量可逐步削减。坚持就是胜利
C、先假定顾客要买。无论是说话还是行动都认定对方会买，如把货物送到柜台上，打开，把产品放到货架上。
D、借助《推广工作记录表》，告诉对方已经进货的店家及进货的数量，这样对方会由于从众效应而购买。
E、说一些紧急情况，人为制造紧张气氛，如“早晨出来带了一百箱货，现在只剩下几箱了！”
F、问一些小问题，采用二者择一法，如“三箱还是五箱？”或是大数报量“给你搬十箱好吗？”对方会说：“太多了，五箱就够了。”
G、利用诱饵法，利用赠品或品尝品。
H、先悬挂横幅，布置氛围，然后再谈进货。
4）注意事项
A、确认好产品的品种、数量、金额；
B、送给对方产品经销商的名片，便于以后购货；
C、不要露出得意之态。你的高兴，客户会有上当受骗的感觉；
D、表示成交感谢，要留下来至少一分钟，不能马上就跑；
E、认真填写《推广工作记录表》，便于以后进行售后服务；
F、帮助客户进行产品陈列。
五、推广总结
1、每日推广结束后，执行人填写整理好《市场推广完成情况表》。
2、在市场推广活动中，被指定为推广的督导的人要担负起相应的责任，需关注活动的整个过程，跟踪效果，及时反馈，并根据实际情况作出合理调整。
3、推广活动结束后，及时会同执行人员和督导人员进行总结，相关记录表汇总存档，并作奖惩依据。
㈥ 新产品如何快速找经销商
作为新产品，作为生产厂家或者经销商，首先，要明确自己推动的产品品类属性及渠道拓展方式，换句话讲，产品属性决定渠道投放的策略；其次，明确产品属性及渠道后，最简单的办法是找到专业的渠道嫁接企业，例如“1号链”，快速解决产品渠道投放问题。如果不想这样，也可以指定相关不同渠道产品销售策略及价格策略；最后，落实上述第二条，找到合适分销商或渠道商销售。
㈦ 怎么能有效提高经销商在产品经销方面的积极性
在全国各地讲课，曾经不止一个学员向我发问，“崔老师，如何才能提高经销商推广新品的积极性，以扩大销售业绩呢？”这的确是一个很多厂家的营销人员都会遇到的市场难题。其实，要想解决这个问题，我们就要深入分析是什么原因导致经销商反对或者抵制推广新品，找到了原因，我们才有更好的对策让经销商来推广新品，以最终达到共赢。毕竟，新产品是业绩突破口，更是利润增长点。是什么原因让经销商把新品扼杀在“摇篮”里呢？1.人自身具有的惰性。每个人都有惰性，经销商也不例外，对于产品销售来说，他们往往只卖对的（好卖的老产品），不卖贵的（盈利的新产品）。新产品进入市场，要有导入期、成长期、成熟期等这些过程，而要想成功推广一个新产品，需要花费大量人力、物力、财力，而这些远没有卖老产品省心、省事，正是人生来就具有的这种惰性，阻碍了经销商推广新产品的动力。2.怕承担风险。很多经销商之所以抗拒推广新品，有时跟企业对新品上市缺乏有效规划有关。比如，随意换个包装，就算是“新产品”，造成新产品卖点不足；新产品导入市场，缺乏广告拉动；缺乏相关专业人员协助推广等，都会导致经销商有一种惧怕心理，即惧怕推广新品有风险，卖不掉不好退造成损失等。3.以往推广失败留下的阴影。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，一些经销商由于以往有了新品推广失败的惨痛经历，因此，对于企业要求的推广新品，有着一种本能的抗拒，一谈到新品，他们就会“触景生情”，就会担惊受怕，老怕重蹈过去的覆辙，让自己蒙受亏损，倒不如一拒了之。4.营销人员做得不到位。一些营销人员没有在新品推广当中发挥应有的作用，也是导致经销商推广新品的阻力之一。由于一些营销人员在推广新品前，说得“天花乱坠”，“前景辉煌”，经销商进货后，营销人员就不管不问，任由经销商去销售，造成经销商心理失衡，不愿做这好像“帮人”的事。5.新品利润空间不足。一些厂家在设计新品利润空间时不合理，经销商所获取的利润空间，与实际付出差距较大，尤其是一些强势厂家，要求经销商必须按指导价销售，不准“越雷池一步”，造成经销商加价或者独立操作空间较小，也导致经销商推广新品意愿不足。那么，怎样才能提高经销商推广新品的积极性呢？解铃还须系铃人。要想解决经销商推广新品动力不足的难题，还须针对以上问题点，来对症下药，只要切入经销商的“命脉”，就可以实现经销商自主、自发、自觉推广新产品的目的。1.充分挖掘产品卖点。有卖点的产品，经销商推广才更有积极性。因此，作为厂家，要更多地从方方面面来挖掘产品的独特卖点（USP），让经销商眼前有一亮的感觉。产品卖点可以从产地、包装、功能、材料、技术等方面进行提取，有卖点的产品可以充分地激发经销商的内在动力，从而更好地推广新品。2.合理设计新品利差。新品推广难度大，这个地球人都知道，因此，要想让经销商心甘情愿地推广新品，就必须给其留够足够的利润空间，要充分地考虑经销商的仓库、人员、车辆、资金、管理等方面所给经销商带来的成本压力，只有有了足够的利润，作为“无利不早起”的经销商才会主动去推。3.打造样板市场以树榜样。要想让经销商顺利接受新品推广这一要求，作为厂家，可以前期成立新品推广行动小组，选择一个潜力大、经销商配合程度高、资金、车辆、人员都充裕的经销商作为样板市场，来强力打造，通过强势铺货、陈列、促销、标准化巡访服务等，营造畅销、热销的声势，这时厂家可以组织其他经销商来实地考察，影响和带动其他经销商经销新产品。4.销售人员做新品推广示范。对于厂家销售人员来说，要想让客户更好地推广新品，作为销售人员就要做新品推广模范，就要亲自出马，带领经销商的营销人员，选择合适的场所，为其做铺货、促销、现场售卖示范，通过现场操作，以及后期的手把手的教，教会经销商的人员如何去推广新品，从而通过做示范，以及现场传授技能，让经销商感觉新品是可以卖掉的，从而口服心服，更好地配合新品推广。5.建立无风险经营模式。所谓无风险经营模式，就是通过一定的制度，明示或者暗示经销商，新品如果推广不理想，可以调换成好卖的产品等，从而让经销商吃一颗“定心丸”，而敢于大胆地推广新品。ⅹ化妆品公司每年都有大量新品推广，且新品大都比较成功，其成功的因素中，就有一条，承诺“不好卖可以调换”，但实际上，新品卖不出去而退换货的，极少极少，毕竟ⅹ化妆品公司的销售人员一直在市场上进行实地帮扶，再加上ⅹ化妆品公司的强力广告拉动，经销商基本上无后顾之忧。要想让经销商更好地推广新品，就一定要找到其拒绝推广的原因是什么，只有找到了其深层次的拒绝根源，我们才能有的放矢，通过设计周密的新品推广计划、人员实地贴身帮扶、各种广告终端拉动等，让经销商看到胜利的曙光，从而厂商一心，共同把新产品推广好。
㈧ 经销商如何做好新产品推广
我们说商场如战场，产品就是经销商的武器，而新产品就是最新式的先进的占领市场获取利益的武器，经销商朋友们理应积极主动推销的，可在我们的市场调查中发现，经销商对新产品却存在完全不同的两种态度：一种是见到新产品如获至宝，积极推广，另一种却视而不见，冷观静等。 我们进一步汇总分析发现，对新产品积极推广的经销商多是市场开发力度大，市场渗透力强，品类丰富，获利能力比较优秀的经销商，而持观望态度的多是市场开发不理想，品类少，获利能力落后的经销商，这就给我们一个启示：要在激烈的市场竞争中取胜，就要积极的推广新产品，才能够适应客户不断发展的消费需求，赢得更多的客户资源，从而把市场做大做强，那么如何才能做好新产品的推广呢？ 我想首先要有正确的观念，要认识到新产品的开发能力是一个企业创新能力和获利能力的最直接体现，一个企业推出新产品是针对新的市场需求和技术的更新，以追求更高效、更便利、更实用、更经济，争取最大市场竞争力为目的，一方面是对现有的产品进行更新换代，在性能、效率、成本方面进行优化，取得比较优势，以替代老产品或取代竞争对手的现有产品，这一类型的新产品，具有明显的比较优势，针对性强，替代性很强，一旦我们对这些产品视而不见，必将坐失良机，导致客户选择能提供新产品的经销商，这样必定流失客户，丢失市场；另一方面则是在全新的应用领域进行开发，以开拓新的市场，获得新的消费群体，这样的新产品是着眼未来竞争力的，一旦我们错失这样的良机，我们就会在未来的竞争中失去支撑；可见要留住老客户，开发新的客户资源就应积极的推广新产品，把企业的创新成果积极的让渡给消费者。 1、一有新产品的消息要马上积极主动的组织进货，先要全面了解产品的性能特点，知道新产品新在哪里，好在哪里，找出比较优势，才能有针对性的进行推广介绍，在这方面，西北区兰州总经销老许是做的非常好的，每次新界的新产品出来，他都会第一时间进货，拿到货后先把产品“解剖”开，全面了解新产品的性能及结构，推广起来自然得心应手； 2、充分的样机展示，新产品发过来，一定要把产品摆放在最醒目的位置，并把老产品进行比较的摆放，如衡阳总经销老赵，把公司的镀锌井泵QJ(D)型、新型的全自动冷热自吸泵AWZB全系列突出摆放，并与其他产品及老式产品对比，一目了然，推广介绍时就很容易比较，客户也感受体验到不同，自然容易接受； 3、重点宣传、针对性要强，要结合自己了解的客户，针对客户使用老产品或竞争对手产品中存在的问题，通过比较，突出新产品的特性，特别是针对特殊客户群体要抓住要害，让客户感受到新产品带来的直接好处或利益，可以考虑印制小型宣传单或产品彩图挂页，以针对性的介绍推广。 4、采用试用、担保、质保甚至先用后付款的方式推广新产品，以消除客户在使用新产品中的顾虑，这一招相信很多经销商都使用过，也是一个获得客户试用机会的好办法； 5、及时跟踪新产品的使用情况，因为是新产品，用户也会有些不适应或不习惯的地方，及时的跟踪，了解客户试用情况，及时解决使用过程中的问题，会让顾客感觉放心和信赖，也有利于沟通感情，建立更加牢固的客情关系，同时获得良好的口碑宣传效果； 6、以典型的案例或形象工程作为推广的招牌，把典型客户使用情况作为新产品优势的证据，更令人信服，消费者多有从众或眼见为实的心理，能提供确实有力的案例，自然能事半功倍。 当然，实际的推广中会不可避免的遇到这样或那样的问题，公司绝对会全力以赴解决问题的，这就需要经销商朋友们积极主动的提供市场一线的信息，及时反馈给公司，以得到及时的改进，只有这样，我们的新产品才能更快的进入市场、我们的经销商才能取得更多的竞争优势，获得更大的发展。(胡建球)
㈨ 怎样才能找到经销商给我们合作销售产品
电商平台推广，实体推广，网络小视频APP发布广告，购买广告位。