网络广告推广实例

㈠ 中小企业网络广告投放案例分析。。求一案例，最好是10年左右的

当全球经济衰退的寒潮席卷而来，人们一致的认识是，缺乏风险抵御能力的中小企业将成为首当其冲的受害者，而大企业则可以借机整合市场。不过，现实中总有些善于把握先机的中小企业，成为这种“一致认识”的例外，不但得以安然无恙，甚至可以分享原本属于大企业的市场机会。
林万锋是南京力高公司的负责人，这是一家计量泵专业制造企业，这次金融危机对国内计量泵行业的冲击不小。“由于受全球金融危机的冲击，我们同行业中很多公司关门倒闭了”，林万锋谈到危机的影响时说，“但是，我们不但活下来了，而且活得很好。”
支持南京力高安度危机的，是公司大幅提升的市场开发能力，以及对营销成本的有效控制，其实这也正是企业发展的根本所在，只不过在经济衰退的大环境下显得弥足珍贵，而带来这种变化的原因在林万锋看来并不复杂：公司选择了新的营销手段——搜索引擎营销。“虽然我们投入的广告营销费用降低了，但我们的收益大幅提高了，客户交流的效率及公司形象更加深入人心。”通过搜索营销平台，力高公司打开了异地乃至全国的市场，越来越多的潜在客户知道了力高。2008年力高的销售额比上年翻了一番，而随着业绩的显著增长，这家原本没有多少知名度的企业，在行业中的排名也提高到了第11位。
力高公司采用搜索营销始于2007年6月，时间并不算长，但销售增长画出的曲线，却仿佛装上了一台强劲的“引擎”。而提供这台“引擎”的，就是中国搜索市场的领导者——网络。

发现“增长引擎”
南京力高销售业绩的迅速增长，折射出了网络搜索引擎营销对于企业成长的价值。对中小企业来说，他们具体的营销要求是低成本、见效快和可控性。能否达到这种要求，在经济衰退的环境中更成为他们安身立命的关键。
2009年3月初，网络发布了一份《2009中国中小企业生存状况调查报告》，这次覆盖近30个省、几十个行业中3500多家企业的调研显示，面对金融危机带来的不利环境，51.8%的中小企业面临的最大问题是“客户资源少”，42.5%的企业“推广很难有效触及目标客户”，而33.4%的企业认为是“推广成本增加”。以此来衡量营销界在经济衰退来临时的一个热点话题：企业的营销开支应该缩减还是保持投入。尽管对这个问题专家们的研究似乎已经给出了答案——经济衰退期保持营销投入的企业在衰退期结束后会获得更大的成长，实际上对于大多数企业来说，真正的困难并不在于怎样回答这个问题，而是在需求不足的影响下，营销投入投放在哪里才会产生立竿见影的回报，驱动企业不断增长。
“力高们”在网络找到了答案——搜索引擎营销。将相关业务注册为网络关键词，通过网络的关键词搜索推广系统，力高们的业务推广突破了地域局限，覆盖到原本无力触及的全国市场，使自己呈现在所有潜在客户面前，从找客户变成客户主动找上门，客户资源得以极大丰富；通过潜在客户对关键词的搜索和点击，力高们的推广信息直达真正有需求意向的客户，得以直接影响目标客户；而按照潜在客户点击量这种直观效果付费的方式，同时使“力高们”可以清楚地知道有多少客户、多少销售额或者网站访问者来自网络搜索平台，计算出每一元钱花费带来的效果，从而使推广成本得以衡量和控制。
作为全球最大的中文搜索引擎，网络已经覆盖了全国95%的网民，每天响应数亿次搜索请求，这些搜索行为传递的消费和采购意向，形成了一个蕴含巨大商业机会的“金矿”。与此同时，网络搜索推广系统建立起的筛选机制，一步步使企业推广行为与这些需求意向准确对接起来：通过对关键词的设定，使企业推广信息出现在搜索这些关键词的潜在客户面前，对接真正有需求的客户；通过对推广信息投放地域和时间的设定，使客户需求同企业的供应和服务能力对接，提高推广的有效性；通过对推广信息的设定和描述，进一步将推广对接到对企业产品特点有兴趣的客户身上。市场规模的扩大加上精准沟通带来的高成交率，无异于将搜索引擎变成了企业销售增长的引擎。
“目前对企业来说，搜索引擎营销是投入产出比最高的营销方式，已经成为企业营销最有效的手段。”这是网络CEO李彦宏的判断。而互联网调研机构艾瑞咨询在其《2009年中国网络广告发展趋势调查报告》中给出了同样的结论。
这份报告显示，以网络为代表的搜索引擎营销平台相比传统营销，由于在性价比、广告效果可衡量、针对性、可控性和消费者互动方面具有明显优势，成为最具广告投放价值的网络平台。JP摩根的研究也表明，2008年网上传统展示类广告的点击率仅为1%，而同期搜索广告的点击率却高达28.3%。更为重要的是，由于消费者的主动参与，搜索引擎营销带来的转化率远高于其他在线广告。
见效快、低成本和可控性，这种中小企业在传统营销下几乎不可能实现的营销要求，在搜索营销平台上变成了现实。网络《2009中国中小企业生存状况调查报告》显示，正是由于对搜索引擎营销价值的深刻体认，“搜索引擎营销已经成为中小企业最认可、最依赖的推广方式”。在已经开展搜索营销的企业中，91%的企业计划增加或保持对这一营销方式的投入，其中增加投入的企业比率高达51.5%，远高于对其他推广方式的投入程度。即便是受金融危机影响很大的企业中，仍然有81.7%的企业选择继续保持或加大搜索营销投入，这进一步体现了搜索引擎营销的强大生命力，以及对企业发展的推动作用，而增加投入主要是因为“搜索引擎推广的性价比高，准确有效、可量化评估和不断优化”。

引擎动力：搜索对接需求
对于搜索引擎营销对营销发展的意义，网络用“革命性”这样的字眼来描述。这种“革命性”来自搜索引擎将购买需求显性化，以及企业通过搜索引擎满足购买需求的效率。
无限贴近需求，是企业营销不懈的追求。这种追求促使近年来不断涌现出各种创新形式的广告传播方式，力图占有每一个消费者活动的空间。但是从本质上看，其中大多数所谓创新并没有摆脱传统营销的桎梏，因为有消费者活动的地方并不一定存在消费需求，这些“创新传播”的成效仍然难以衡量，成为另一种形式的“雾里看花”。
在这样的困境下，直效营销成为企业越来越希望倚重的一个力量，然而传统的直效营销依然难以完全达成企业的愿望。因为营销工具的限制和营销时机的盲目，传统直效营销的效率受到了极大制约。这种制约，直到搜索引擎的出现才得以根本改观。
“搜索引擎的商业本质在于‘提纯的注意力’”，业内专家指出，因为没有人会搜索一个自己不关心的东西，在他完成搜索的同时，搜索引擎也极为精确地锁定了他最真实的欲望。通过搜索引擎，消费需求在主体、地点和时间三个维度上实现了完美结合并显现出来。
基于互联网时代消费者的行为变化，日本电通广告公司提出了新的消费者行为模式：消费者行为已经从传统的AIDMA（Attention注意——Interest兴趣——Desire欲望——Memory记忆——Action行动）模式，转变为基于网络时代市场特征AISAS（Attention注意——Interest兴趣——Search搜索——Action行动——Share分享）模式。的确，搜索引擎正在改变人们的生活,人们购买产品、挑选服务、采购设备，都会在搜索引擎上搜索相关信息。有调查表明，B2B业务中83%的买家会通过搜索进行信息收集，中国68%的网民是通过搜索引擎获取信息的。在做出购买决定之前先上网搜索，已经成为越来越多的消费者的一种行为习惯，而每一次搜索都表达了他们的消费需求，如果企业能够及时把握这些需求，就能转化为自己的销售机会。
与此相应，搜索引擎也正在改变企业营销的方式。李彦宏说：“网络可以按照消费者的搜索将近3亿网民进行区分，精准到无穷小，通过对消费者搜索行为的跟踪和挖掘，通过精准的反映与分类，帮助企业在近3亿人中精准地找到自己的消费者。”正因为如此，网络将搜索引擎营销称为一场“营销方式的革命”——
在市场拓展上，将隐性需求转变为显性需求。在传统营销方式下，企业很难准确掌握消费者有没有需求、什么时候有需求或者有怎样的需求；而在网络搜索引擎上，消费需求和偏好已经通过搜索行为明白地显现出来，这对市场拓展的价值不言而喻。
在交易关系上，将企业推动转变为消费者拉动。如果说，传统广告是把品牌、产品推到尽可能多的受众面前去刺激、引导需求，而传统网络广告是借助互联网将传播面以数量级形式扩大，那么网络搜索引擎广告就是受众反过来主动找寻产品、品牌的过程。这个过程中消费者从被动接受转变为主动寻找，由此使成交的概率大幅提升。
在费用投放上，将模糊转变为明晰。在传统营销下，尽管企业会制定费用预算，但由于需求的隐性存在和竞争的影响，费用的额度和投放实际上基于模糊的预估；而在网络搜索营销平台上，营销费用变成了需求驱动的点击量，费用投放并不是因为企业要花多少，而是根据有没有需求者、有多少需求者决定的。与传统营销相比，企业在搜索引擎上投入的费用不是能不能花得起的问题，而是能不能花得出去的问题，只要花得出去就能带来效果。
搜索引擎的特性和消费行为的改变，赋予了搜索引擎营销“迅速、准确、成本低廉”的实效属性。全球最大的网络调查公司CyberAtlas曾经给出这样的数字：75%的网站访问量来自搜索引擎；在获得同等收益的情况下，企业对网络营销工具的投入是传统营销工具的1/10，而信息到达速度却是后者的5～8倍。一边是消费者不断发出的显性需求，一边是企业市场推广的需要，网络搜索引擎以最简单却也是最有效的方式将二者对接起来，使需求成为这台引擎源源不竭的动力。

㈡ 成功的网络广告营销推广案例有推荐的吗我想借鉴一下

成功的网络广告营销推广案例有很多，你是想了解什么行业的案例？

想借鉴成功营销案回例有一答个实用的方法，搜索对应行业的核心关键词，查看排在首页的同行都是通过哪些方法进行网络广告营销推广的，这样可以直观地知道同行是如何进行网络广告营销推广。如果还需要详细的案例借鉴或找相应的网络公司，可咨询我司。

㈢ 网络营销推广案例的内容简介

本书的最大特色在于每个章节都以案例解析带动扩散性思维，从而引发读者在网络推广这一本身并没有完全规范形式的新兴推广渠道上的思考。
本书适用于网络营销及网络推广初、中级人员，同时对于自主网络创业人士和一些特色化网络自媒体爱好者进阶提高，也有一定的补益。
润物细无声
赵客缦胡缨，吴钩霜雪明。银鞍照白马，飒沓如流星。
我很喜欢李白《侠客行》中的这四句，文风奔放，行云流水。难得的是在诗仙华丽的词句中，还折射出“动静相溶”的人生智慧，让人去想去悟……
你被别人的思想左右了吗
你可能是个网民，对，没错，你就是个网民。在现今社会，谁又不是一个网民呢？或许你是在浏览一个博客，有位你很欣赏的意见领袖，每天你都会去他的地盘看看，看他又在发表什么样的鸿篇大论，前几天你在他的博客上看到了一段关于网上购物将取代实体店的议论，结果在朋友圈中，你把他的观点在沙龙中一摆，自己赢得了不少关注的目光。今天你又过来偷师了……
今天这位意见领袖一如既往地给你带来了惊喜，他在博文中开始攻击现在在网络世界里正流行的偷菜和买卖奴隶，他的每一句话都让你感到很受启发。
被意见领袖的观点所折服之后，你会发现似乎自己的所作所为都那么可笑。怎么办？意见领袖提供一个折中的解决方案，一个他最近玩的另类SNS，一个名为节能宝的游戏插件。通过这个插件，你和朋友比较的将不再是今天你偷了多少菜，而是你在使用电脑的时候是否节能。他告诉你，不要宅了，通过这个插件，你多邀请点好友，让大家比比谁更节能，谁每天在电脑前开机的时间久，甚至发现一下，哪几个家伙每天下班以后忘记关电脑了，记得提醒一下对方……
这篇博文的点击量大概是5000多，使用了意见领袖的邀请码的只有两百多人，足够了，这两百多人进入了节能宝，会邀请更多的朋友，而朋友又会邀请其他朋友，这将是一个蝴蝶效应。
后面的故事
故事说到这里似乎已经结束，似乎依旧是一个关于节能降耗的老掉牙的话题，然而在节能宝这个小游戏插件的背后，一个知名的小家电企业开始偷笑了，他们开发了这个节能宝，一个小游戏，大概花了几千元人民币，他们请了一些意见领袖在博客上宣传了一下这个小游戏，给每个人几百元到上千元不等的润笔费。
他们得到了什么？数以十万计的网民成为他们这个联机小游戏的用户，随着时间的增长，很快这个数字就可能变成几百万。这就足够了。每天他们产品的Logo会随着开机启动时节能宝的自动弹出，而出现在这些用户的桌面上，他们很少去宣传自己的产品如何节能。只是在那些使用他们出品的电脑的用户头像上，给予一个特定的标记，这个标记让所有人都会发现，原来使用他们的产品，比其他人都节能，哪怕是通宵不关电脑……
有时候他们会给你一个友情提示，告诉你夜深了，该休息了，当然有时候他们也会发个广告给你，告诉你他们的产品最近有什么新动向。甚至于偶尔，他们会考虑给使用者一些优惠，当你使用节能宝，让你自己的节能在一段时间内达到了一定的水平之时，你会获得一定的购买优惠，或者你每邀请一个好友加入，他又能够在游戏中成为半个月以上的用户时，你一样可以获得优惠。
或许在几十万个用户中，恰好有一些正考虑要购买小家电……那么双方的目的一致了，更不用说这样一个小插件游戏，给这个厂家带来的正面影响，一个公益性的形象，让厂家获益更多。尽管花了几万元的研发和宣传费用，但是对于这个企业来说，还不如他们在某个地方媒体上打一天广告的费用，或许表面上根本看不出什么效果来。但一切都是悄无声息地进入你的眼球，一切都那么自然，没有什么好奇怪的……
可这比在电视上大声叫卖自己的产品强多了，比在报纸上天天整版整版地打出大幅广告，宣传自己的产品，宣传打折信息强多了。人们对那些老套的宣传方式有点审美疲劳，每当看到这些，要么选择换台，要么在头脑中自动按下跳过键，要么就是快速翻阅报纸，对这些广告视而不见。
一种新的推广方式
网络营销推广成为另一个起点，让网民们自然接受产品信息，而不是自然跳过。要做到这一切，需要全新的营销方法，需要营销人员重新学习、重新掌握和网民的沟通手段。在这个基础上，一切都是平等的，大公司有资本进行大推广，而小店铺，也有自己的办法，用不花一分钱的办法，让自己成为网络世界里万人瞩目的焦点。
一切要从零起步，忘记你在传统媒体宣传营销中的手法吧，那对网民不适用，千万别让他们在面对你的网上推广时，一路打酱油过去。或许你今日一穷二白，但如果你懂得用网络进行推广，明日的你将完全不同。
通过本书你将学会什么
或许你会说，网络推广很容易嘛。不就是发个帖，弄个噱头，玩个视频吗？或许在5年前，你这样做会成功。可现在网络媒体已经越来越正规，过去的套路已经不能成就今日的英雄。在网络世界中，你必须将九大推广手段（策划创意、网络新闻、论坛、博客、搜索引擎、广告、邮件、网络视频、负面消息处理）有效复合在一起，成为一把长天之剑，才能刺中网民的内心。通过这本书，你将学会如何灵活地运用论坛、博客、广告、视频等手段，让你的产品风行在网络世界，最终进入人们的现实生活。传播信息绝对不是一件简单的事，不仅要学会它，还要会运用它，巧用它，让它成为你成功的基石，这就是本书所希望带给你的不一样的精彩。
本书适合的读者
网络推广的初中级人员：本书将成为你案头、床头的一个弹药库，每一场推广战役都是你迈向成功的关键，站在前人成功的范例前面，去开拓你的视野，去发散你的思维。
 自主网络创业人士：你的产品无人问津，在网络上籍籍无名，怎么突破困境？本书将给你解决方法。
 个人网站爱好者：现在很多人都在写博客、做播客、玩论坛，可总也达不到金字塔的顶端，总是在自娱自乐。成为一个名人博主很难吗？我相信你看完这本书之后，你将成功。
 企业管理人员：掌握网络推广的利器，更多的是让你知道什么样的手段会在网络上有用、有效且深入人心，这也是本书希望带给企业管理人员的核心提示。
关于作者
本书由张书乐组织编写，同时参与编写的还有昊燃、方振宇、陈冠佐、傅奎、陈勤、梁洋洋、毕梦飞、陈庆、柴相花、陈非凡、陈华、陈嵩、承卓、陈先在。在此一并表示感谢。
编著者

㈣ 网络营销的成功案例

• 支付宝

  案例名称：支付宝锦鲤营销

  时间：2018年10月

  简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。




• 这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

㈤ 网络营销有哪些成功的案例

别人的成功案例，其实对自己来说意义不大，正如楼上说的很难复制。
网络营销的策划案出发根本在于自己的资源。每个人的资源都不同所有策划案大相径庭！
尤其是网络的多元化，更难以借鉴！

㈥ 网络营销的成功案例有哪些，让我借鉴一下哈

• 支付宝

  案例名称：支付宝锦鲤营销

  时间：2018年10月

  简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。




• 这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。

㈦ 网络营销的成功案例有哪些

1、步步为“赢”：位于厦门的一家礼品公司是寄望网络改变自身经营状况的企业之一。这家已经运营3年的公司现状颇为尴尬：一方面白手起家做贸易，既没有充裕的资金，也没有自己的工厂，基本靠转卖别人的产品，属于利润很低的中间商。另一方面，客户资源主要来自经营者之前工作积累下的老客户，甚至是亲戚朋友介绍的。“近年来，像我们这样的礼品公司太多了，市场竞争激烈，再像原来一样做，迟早会关门的。”经营的压力让他把目光投向了互联网。

2、九鼎集团网络营销成功案例：开展网络营销，使我集团的经营活动发生了巨大的变化。初步的实践经验使我们深深体会到，网络营销是企业进一步拓展全球市场的"入场券"，只有深入地推进网络营销系统的建设，才能为企业带来更多的商机和发展机遇。今年，我们打算首先做好两件事，一是与河海大学联手，新上网络营销综合应用系统项目。建立自主管理的网站，以网络营销为中心，加快内部管理系统的紧密配套步伐，形成一个综合的计算机网络营销系统。二是招聘一批本科以上学历的大学生，加强网络营销队伍的力量，提高网络营销人员的素质。同时为他们提供一个高效的系统平台，实行产品信息管理，客户资料管理，促使企业网络营销从简单的E-mail传递和广告发布向产品促销、信息发布和交互式服务过渡。该系统的完成，将使集团迅速适应网络时代市场营销策略的转变，通过网络高效快捷地将企业推向国际市场，使企业的形象、知名度、品牌、产品销售额有一个大的飞跃。我们坚信，网络营销必将成为我集团经济效益的一个新的增长点。

㈧ 网络营销的成功案例有哪些

• 支付宝

  案例名称：支付宝锦鲤营销

  时间：2018年10月

  简介：支付宝在微博发起了一个抽奖活动 ，要抽取一位幸运儿，获得全球免单大礼包，礼包里包括海内海外数百名商家的礼品。




• 这些定位于目标消费群体的营销方式，极大地满足了顾客的消费体验，此外，还强化了品牌形象，让顾客听到“主人”这两个字，就想到三只松鼠。