个人营销和产品营销

A. 销售与营销有什么区别

• 营销与销来售的区别自
  1、包含的内容不同：
  营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。
  营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。
  2、思考的角度不同：
  销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。
  营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。
  3、结果的诉求不同：
  销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好。
  营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。

• 两者格局的差异：

  1、营销需要我们以长远的战略眼光确定大的方向和目标，并以切实有效的战术谋策达成中短期目标，营销的这些特性，会进一步激发、训练我们的长远商业目光及把握市场机会的能力。

  2、因为营销是一种以外向内，通过外部环境改造企业内部环境的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。

B. 自我营销有哪些方法

如果你还不知道如何营销自我，以最小成本实现个人品牌，那么你想想在你的工作中，哪些人可能被认为是毫无疑问的专家，哪些人在你心目中拥有崇高地位？这些人你是通过什么途径获得的信息，做出的判断呢？或许你读过他们写过的文章或书籍，听过他们的采访，在网上了解过他们。你慢慢就会发现，这些知名人士因为通常以多种方式展现自我而闻名遐迩。他们与他们的朋友和家人分享他们与更广泛的观众所做的工作的故事，案例和想法。你知道他们的工作，是因为他们展示了它。

宣传你的产品或者服务听起来不一定要“天上地下，唯我独尊”的感觉！你只需要朴实无华的展现它的价值，当然在这个满是吹嘘的年代，你或许可以通过有吸引力的关键词来润色。以下是我在做了数据分析后得出的几个普惠方法，你应该尝试下。

1、创作文章

内容生产要从博客产生开始，至今仍然有很多具有影响力的独立博客，独立博客按照今天时尚的话来说就是自媒体，把你的专业知识写出来，让网络用户阅读并自动化的分享传播。这是一种强大而又非常专业的方式，让更多的人了解你独特的才能。你可以发布到微信公众号、新浪微博、网络百家等自媒体，而且你无需支付任何成本，如果拥有较高的阅读量你还会收到奖励。

2、公众演讲

只要你加入一些活跃的社交平台，你就会经常收到各种聚会的邀请，当你参加聚会的时候，要敢于发言，将你的专业知识与现场听众进行交流 。参加这样的聚会你可以快速拓展人脉，而且你还是没有成本的获取人脉。自我营销的7种方法

3、媒体采访

有影响力的人士都接受过杂志，报纸，广播电视等新闻媒体的采访，媒体自身拥有一定的用户，可以迅速传播有关你的资讯。接受新闻媒体的采访对于一般人来说或许成本过高，但是如果你能够制造新闻事件，让媒体自动化的传播那就不一样了，这种能力也是经过实践可以造就的。如果没有那你可以从一些小的报纸、社区通讯、地方电视等着手，也是明智的选择。

4、讲故事

有效的文章，谈话和采访的秘密之一是讲述你与客户的故事。当你描述他们的挑战和成就时，你可以揭示你在帮助他们时所扮演角色的价值，而给人没有自我夸耀的感觉。同样，你可以在给客户演示中使用相同的技巧来增强你的信誉。

5、客户评价

每当你为客户做好服务时，请求他们给你写一封简单的感谢信，描述你为了让客户满意而做了什么。然后在你的网站，宣传册或其他营销材料上提供他们的文字。让用户告诉别人你的价值，远胜于你自己说。自我营销的7种方法

6、打包成就

传统的营销人员通常会制作自己的展业手册，在网络时代的营销你更应该如此，你可以收集照片，用户评价和其他代表成就的资料，并将其显示在你的网站，营销工具包或PowerPoint演示文稿中。

7、创造产品

将你的产品或服务打包成潜在客户可以带回家和进行抽样的商品，为发掘他们真正的价值提供一种诱导式的开关。例如电子书，小视频和录音等产品可展示你的专业知识，并提高你的信誉。他们通常可以将你的服务更广泛传播。

以上是自我营销的7个方法，当你在进行传播自身价值、公司产品或者服务的时候，你的核心应该是为用户解决了什么样的问题？创造了什么样的价值？如果你真的想花费更少的精力来营销自己，就应该让你的潜在客户知道更多关于你的自豪。
（来源于王光卫博客）

C. 产品的营销方式主要有哪些

产品的营销方式主抄要有以下五种：

1、整合营销

作为一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

2、联合营销

两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动以创造竞争优势。

3、事件营销

国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，可以快速提升品牌知名度与美誉度。

4、直销

作为一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。

5、对立营销

企业的产品在推向市场时，在每个竞争阶段，均需要找出对立者，比如品牌、产品甚至企业或者个人，根据对立者的营销策略体系，建立对立的营销策略体系来跳出同质化竞争市场，或阶段性打击竞争对手。

D. 在产品的营销中，采用个人销售有什么优点（安排人员一对一地对顾客进行推销）

这种营销方式的优点在于，首先能够让顾客感受到重视，满足他的虚荣心，他愿意更长久地了解产品特点。其次，销售员可以更深入地挖掘顾客需求，进而提供更好的服务。但是这种方式也对销售员个人的能力提出了更高的要求。

E. 服务营销和产品营销有什么区别

1、研究对象的区别

产品营销是以生产企业的整体营销行为和产品本身作为研究对象；服务营销则以服务企业的行为和营销中的服务环节作为研究对象。

2、营销过程的区别

服务营销是服务提供与服务消费的统一过程，服务提供过程也是客户参与的过程，因而服务营销必须把对客户的管理纳入服务营销管理的轨道，以客户对服务的期望为依据，开展针对性营销。

产品营销过程也是对待产品质量本身的过程，强调产品的全面营销质量，注重质量的标准化、合格认证等。

3、理念的区别

服务营销强调的是以市场消费者为中心，提供优质服务以满足消费需求，以客户导向创造价值；产品营销着重产品本身的不断完善，以产品力吸引消费。

4、营销方法的区别

服务营销从顾客未接触产品时就开始展开，是用人文带动消费的营销方法，往往能够使同等质量的产品获得较高的溢价；产品营销是将产品更好地展示，让客户通过了解产品，获得购买冲动，进而引发消费，往往是高性价比的产品更受青睐。

(5)个人营销和产品营销扩展阅读

服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是本世纪80年代后期，这时期，由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高，产业升级和生产的专业化发展日益加速，一方面使产品的服务含量，即产品的服务密集度日益增大。

另一方面，随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收入水平提高，他们的消费需求也逐渐发生变化，需求层次也相应提高，并向多样化方向拓展。

产品营销人员一方面要准确预测需求尽量减少变数；另一方面，要对生产环节了如指掌，在关键性节点之前及时根据市场信息调整定位与策略。

一方面要在市场同类产品中尽可能追求更高的销售价格；另一方面要对成本构成和各项主要支出的市场价格有着充分了解，充分考虑到选择不同的产品方向带来的成本变化。

还要面对那些很难说不会遇到的问题，比如说在木已成舟之后找出成本相对较低的产品修改可行性方案。

F. 销售和营销的区别是什么

1、思维方式的不同来

营销是对顾自客心理、产品专业知识、社会常识，表达能力及沟通等的掌握运用，是一种由外而内的思维方式。

销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找客户，是一种由内而外的思维方式。

2、流程区别

营销是统一的，销售只是营销的一部分。

营销包括：市场营销、推广、品牌策划、客服等。

3、追求结果的不同

销售是把现有的或已有的产品卖好。

营销是如何让产品变得好卖，是产品的行销策划和推广，目的是让销售更简单让产品更好卖。

4、格局的差异

营销是一种战略思考，以创造力为中心，需要以长远的眼光确定大的方向和目标，并以切实的有效的战略达成中短期目标，营销的这些特性，会进一步激发、训练我们长远的商业目标及把握市场机会的能力。

销售是一种战术思考，注重的是销售的技巧与方法，关注的是现有商品的销售和销售目标的实现。

G. 市场营销是个人重要还是产品重要

【市场营销是复产品重要】制
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。
人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进行商品销售。

H. 市场营销对个人有什么重要性

市场营销最重要抄的是满足袭客户需求，为客户创造价值。

市场营销,就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发和定价、渠道选择、产品促销、储存、运输和销售及提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。
企业的一切市场营销活动从产品设计、产品研发、产品生产、产品推广、产品销售、售后服务等一切都要紧紧围绕客户需求为中心展开，唯有如此才能够创造出真正对客户有价值的商品或服务，企业也才能最终获取利润。