合作社产品营销数据

『壹』 合作社产品如何出口

我国当前的外经贸企业主要有以下几大类型：外贸公司（包括部委、省级外贸公司和地市县级外贸公司）、生产企业、科研院所、商业物资企业和外经企业等。按照进一步深化外贸体制改革的要求，政府有关部门进一步放宽了外贸经营权的限制。在目前仍实行审批许可制度的情况下，加快赋予符合条件的生产企业、科研院所和其他（含私营企业）有实力的经济实体进出口经营权。

就合作社而言，可以参考私营生产企业申请自主进出口权的方法。同时具备下列条件的私营生产企业可申请自营进出口权：已经在生产企业所在地工商行政管理机关依法登记注册、领取了营业执照，注册资本和净资产均在850万元人民币以上；连续两年年销售收入、出口供货额分别在5000万元人民币和100万美元（机电产品生产企业年销售收入、出口供货额分别在3000万元人民币和50万美元）以上；具有自营进出口业务所必需的专业人员。企业申报材料需要有：私营生产企业或科研院所申请自营进出口权的报告；企业或院所章程；企业法人营业执照（正本复印件）；工商行政管理机关出具的连续两年企业年检合格证明和资产情况证明；申请的自营进出口商品目录；代理出口的外贸企业出具的出口供货证明材料；县级以上税务部门出具的纳税证明；高新技术企业需出具科技主管部门颁发的《高新技术企业证书》。

在申报程序上，地方企业由各省、自治区、直辖市及计划单列市外经贸委（厅、局）、商委（商业贸易厅、局）向商务部申报。部委直属企业由各主管部门向商务部申报。申报过程中需要的材料包括：企业经营进出口业务的可靠性报告；企业行政主管部门意见；企业前1年经营情况（须提供销售统计表并要求主管部门和地方统计部门盖章确认）和进出口实绩；企业法人营业执照（复印件）；统一配送中心的情况（所在地、规模等）；企业申请经营的进出口商品目录。

从目前各地实践情况看，我国合作社做出口业务的基本模式主要有：一是找代理商代理。北京一家果品合作社，在取得了自主进出口经营权的相关证件后，很难通过自己的力量开展进出口业务。后来就找到山东一家代理公司，通过他们做出口贸易。其实这种代理商也不算是非常正规的代理商，而属于那种半正式的代理商，公司本身就做进出口业务，销售的同时捎带帮合作社销售，最后按销售额挣取佣金。二是靠龙头企业。江西赣州有一家脐橙专业合作社，当地龙头企业负责收购脐橙。这种模式其实是双赢的，企业不仅具有营销渠道，而且收购价格也可以达到农民的心理预期。对于龙头企业来讲也有了稳定的货源，收购后公司再统一进行打蜡、分装、出口，以企业的名义销往国外。三是龙头企业领办合作社。现在，有些有进出口业务的龙头企业领办合作社，待产品销售后将盈余返还给农民。山西有一家酥梨合作社，就是当地龙头企业和农民一起办合作社，农民负责生产梨，企业负责做出口，销售后将各种成本扣除后，按照交易额的60%返还给农民。

虽然目前我国做出口业务的合作社所占的比例还很小、很有限，但是它的优越性已经体现出来了。福建有家企业向欧盟出口水果，公司经常会面临一些抽检，其实也可以说是贸易壁垒。后来公司成立了合作社，以合作社的名义出口后就再也没有出现这样的问题。这是因为合作社的产品本身就具备有机产品认证，合作社的信誉度相对来讲也更高，对国外来讲，合作社作为生产组织来销售产品，信誉度较好。后来公司就把经营出口权转给了合作社。它的优越性就体现于此，合作社做出口贸易很少会遇到贸易壁垒。此外，合作社办理出口过程中，在处理基本的基地备案、加工厂备案程序之外，还应注意如下问题：第一，在进行产品出口前，要认真核实出口产品是否在进口国的进口商品目录中；第二，合作社产品出口前，一定要了解进口国对于农药残留问题的标准；第三，合作社需要强化自身实力，保证产品供应。

案例

浙江临海市永丰鲜果专业合作社是一家专业从事水果种植、加工、销售为一体的农民专业合作社，合作社现有成员350人，分布在永丰、括苍2镇20个行政村。拥有各类水果3万亩，其中柑橘1万亩，杨梅1万亩，枇杷3000亩，其他水果1000多亩，年产量2万吨，年产值1500万元。由于该合作社果品基地实施标准化生产，推广无公害生产技术，其注册的“正凤”牌临海早大梅、东魁杨梅深受消费者欢迎，产品销往北京、上海、山东、东北等地。该合作社还大力推行出口业务，产品远销加拿大、俄罗斯、新加坡等国家。几年前，该合作社的出口业务通常是采取与当地外贸公司进行合作，但这种模式虽然可以借用外贸公司的海外业务优势，但同时也削弱了合作社自身的利润所得。于是，永丰鲜果专业合作社理事长应启敏开始考虑自己成立公司进行农产品出口。永丰鲜果专业合作社与临海市供销合作社紧密联手，共同出资成立了临海市永丰供销社有限公司，通过供销合作社基层社的平台，加快合作社发展。应启敏向记者表示，与供销合作社的合作是农民专业合作社对今后发展方向的一次全新尝试，彻底改变了以往只做水果的单一模式，发展之路越走越宽了。据永丰鲜果专业合作社理事长应启敏介绍，借助供销合作社在产品流通中的优势，合作社在申报产品出口权的过程变得相对轻松，解决不少合作社单枪匹马难以短时间完成的手续，省时又省了力。

『贰』 求农产品合作社的财务分析报告

“授人以鱼不如授人以渔”

如何撰写财务分析报告
从事实务工作的财会人员常常对撰写财务分析报告感到棘手。我们认为只要掌握要领，平时多关心公司的运作，多动脑、多动笔、多借鉴他人的方法，撰写财务分析报告就能得心应手。
一、财务分析报告的内容与格式

1、财务分析报告的分类。财务分析报告从编写的时间来划分，可分为两种：一是定期分析报告，二是非定期分析报告。定期分析报告又可以分为每日、每周、每旬、每月、每季、每年报告，具体根据公司管理要求而定，有的公司还要进行特定时点分析。从编写的内容可划分为三种，一是综合性分析报告，二是专项分析报告，三是项目分析报告。综合性分析报告是对公司整体运营及财务状况的分析评价；专项分析报告是针对公司运营的一部分，如资金流量、销售收入变量的分析；项目分析报告是对公司的局部或一个独立运作项目的分析。
2、财务分析报告的格式。严格的讲，财务分析报告没有固定的格式和体裁，但要求能够反映要点、分析透彻、有实有据、观点鲜明、符合报送对象的要求。一般来说，财务分析报告均应包含以下几个方面的内容：提要段、说明段、分析段、评价段和建议段，即通常说的五段论式。但在实际编写分析时要根据具体的目的和要求有所取舍，不一定要囊括这五部分内容。
此外，财务分析报告在表达方式上可以采取一些创新的手法，如可采用文字处理与图表表达相结合的方法，使其易懂、生动、形象。

3、财务分析报告的内容。如上所述，财务分析报告主要包括上述五个方面的内容，现具体说明如下：
第一部分提要段，即概括公司综合情况，让财务报告接受者对财务分析说明有一个总括的认识。
第二部分说明段，是对公司运营及财务现状的介绍。该部分要求文字表述恰当、数据引用准确。对经济指标进行说明时可适当运用绝对数、比较数及复合指标数。特别要关注公司当前运作上的重心，对重要事项要单独反映。具体可借助一些财务分析软件，比如对应收、应付、销售情况等数据进行同比和环比等分析。
公司在不同阶段、不同月份的工作重点有所不同，所需要的财务分析重点也不同。如公司正进行新产品的投产、市场开发，则公司各阶层需要对新产品的成本、回款、利润数据进行分析的财务分析报告。
第三部分分析段，是对公司的经营情况进行分析研究。在说明问题的同时还要分析问题，寻找问题的原因和症结，以达到解决问题的目的。财务分析一定要有理有据，要细化分解各项指标，因为有些报表的数据是比较含糊和笼统的，要善于运用表格、图示，突出表达分析的内容。分析问题一定要善于抓住当前要点，多反映公司经营焦点和易于忽视的问题。
第四部分评价段。作出财务说明和分析后，对于经营情况、财务状况、盈利业绩，应该从财务角度给予公正、客观的评价和预测。财务评价不能运用似是而非，可进可退，左右摇摆等不负责任的语言，评价要从正面和负面两方面进行，评价既可以单独分段进行，也可以将评价内容穿插在说明部分和分析部分。
第五部分建议段。即财务人员在对经营运作、投资决策进行分析后形成的意见和看法，特别是对运作过程中存在的问题所提出的改进建议。值得注意的是，财务分析报告中提出的建议不能太抽象，而要具体化，最好有一套切实可行的方案。
二、撰写财务分析报告应做好的几项工作
（一）积累素材，为撰写报告做好准备
1、建立台账和数据库。通过会计核算形成了会计凭证、会计账簿和会计报表。但是编写财务分析报告仅靠这些凭证、账簿、报表的数据往往是不够的。比如，在分析经营费用与营业收入的比率增长原因时，往往需要分析不同区域、不同商品、不同责任人实现的收入与费用的关系，但这些数据是不能从账簿中直接得到。这个时候可以借助像奥威智动power-BI等财务分析软件来取得相关的分析数据，因为在财务分析软件以下这些分析数据是可以很容易就得到的
1）
各区域的销售情况如何？哪些部门贡献了最大的收入？而这些部门又主要在销售些什么产品？哪些产品贡献了主要的利润？而这些产品又主要销往哪些区域？
2）哪些客户的应收账款最多？各部门负责的应收账款结构是怎么样的？与上期同比是增长了还是下降了？
3）本期的利润情况与上期相比情况如何？主要是因为哪个部门的业绩变化导致了结果的出现？
4）本期大于10000元的费用有哪些？这些费用主要花在了哪些部门上？
5）核心产品的往年销售情况如何？
6）采购价格波动最大的物料有哪些？这些物料主要由哪些供应商供应？
7）库存中占用资金最多的物料有哪些？都分布在哪些仓库？
8）物料的周转情况如何？
。。。。。。。
2、关注重要事项。财务人员对经营运行、财务状况中的重大变动事项要勤于做笔录，记载事项发生的时间、计划、预算、责任人及发生变化的各影响因素。必要时马上做出分析判断，并将各类各部门的文件归类归档。
3、关注经营运行。财务人员应尽可能争取多参加相关会议，了解生产、质量、市场、行政、投资、融资等各类情况。参加会议，听取各方面意见，有利于财务分析和评价。
4、定期收集报表。财务人员除收集会计核算方面的有些数据之外，还应要求公司各相关部门（生产、采购、市场等）及时提交可利用的其他报表，对这些报表要认真审阅、及时发现问题、总结问题，养成多思考、多研究的习惯。
5、岗位分析。大多数企业财务分析工作往往由财务经理来完成，但报告材料要靠每个岗位的财务人员提供。
因此，应要求所有财务人员对本职工作养成分析的习惯，这样既可以提升个人素质，也有利于各岗位之间相互借鉴经验。只有每一岗位都发现问题、分析问题，才能编写出内容全面的、有深度的财务分析报告。
（二）建立财务分析报告指引
财务分析报告尽管没有固定格式，表现手法也不一致，但并非无规律可循。如果建立分析工作指引，将常规分析项目文字化、规范化、制度化，建立诸如现金流量、销售回款、生产成本、采购成本变动等一系列的分析说明指引，就可以达到事半功倍的效果。

『叁』 农民专业合作社经营业务如何确定

农民专业合作社生产经营业务的范围，不仅要写入章程，而且也要由工商部门登记予以确认。

合作社要在符合国家产业政策和本社章程规定的前提下，根据成员生产发展的需要，结合本社实际发展情况，确定经营服务的内容，并逐步扩展合作社对成员服务的功能。一般来说，合作社最主要的生产经营业务有：农业生产经营中的技术培训、新品种引进，提供农业生产资料的购买，农产品的贮藏、运输与销售服务，产品加工增值，信息服务等。

尽管农民专业合作社可从事的经营业务较广泛，但具体到某个农民专业合作社在确定生产经营业务时，需要注意到，农民专业合作社是从事专业化生产的经济组织。农民专业合作社能否实现发展，关键是所确定的生产经营业务是否符合成员的需要，是否可以发挥当地自然、经济、社会等方面的优势。

『肆』 农民专业合作社产品营销有哪些渠道

农民专业合作社产品营销的渠道，主要包括：①订单销售。这是农民专业合作社常见且风险较小的产品销售方式。即合作社采取与有关连锁超市、批发市场、公司签订订单合同，按照合同规定的产品、数量、质量、价格和交货时间销售产品。②选择代理商。农民专业合作社经过市场调研、洽谈，选择合适的代理商，将自己的产品委托它们进行销售。这种方式的好处是销售流通成本较低，也比较省心；缺点是容易受代理商的控制，代理商往往分享销售环节利润较多，而风险又很少承担，合作社相对处于被动地位。③建立销售机构。农民专业合作社采取直销方式，选择产品有市场的主要销地开设销售机构，如专营店、专柜或直销店。直销的优点是可以直接控制产品的价格，减少中间环节利润的流失，增加合作社销售收入；缺点是对合作社的要求较高，一般应具备一定的经济实力、较强的营销能力和数量较大的产品规模。④直接进入批发和零售环节。很多规模较小的农民专业合作社都采用这种形式。不足之处是由于产品是在批发市场卖给批发商，销售价格一般都低于直销价格。

总之，应当从实际出发，根据生产经营的产品种类、规模、质量，与大中城市距离的远近，自身的经济实力以及市场开拓能力等方面的因素，来决定采取哪种营销渠道和方式。

『伍』 老师，一家小规模种植合作社，就给了一个销售收入数据，怎么做报表

财务报表数据来自账簿记录，只有一个营业收入数据，没有办法正确填写财务报表。

『陆』 农民专业合作社如何做好营销业务

农民专业合作社做好市场营销业务至关重要。一方面要按照产加销、贸工农、种养加一版体化经营的思路权，延长产业链，逐步构建起完整的产业体系；另一方面还应当做好市场营销业务。

合作社在开展市场营销业务上，除了树立以市场为导向的现代营销观念、明确产品的目标市场、合理确定产品价格、实施适当有效的促销策略外，特别要实施品牌战略。品牌是一个合作社打通产品销路的金钥匙。合作社实施品牌战略，开拓市场，应做好以下几个环节的工作：一是更新观念，树立品牌意识。二是把创品牌作为农民专业合作社能力建设的重要内容。三是发挥资源优势，发展特色农业，创农产品品牌。四是把提高产品质量作为创品牌的核心工作。五是做好产品质量认证。六是建立和完善品牌管理体系。七是争取政府对合作社创立品牌的支持。

『柒』 专业合作社如何推销产品

农村老龄化的到来，中国农业经营的规模化和集约化发展历史时期也随着来临，作为集约化而规模的农民合作社成为这一发展趋势的第一拨主力。目前，近70万家注册在案的合作社可以充分说明问题。但是各合作社的经营上却是存在参差不齐的水平，绝大多数还处在小学一年水平，如何起步是这一部分合作社共同的命题。作为服务全国上万家合作社的专业服务平台，我们总结出一些经验与全国的合作社来分享。 1、合作社等同于公司
1.1 合作社的社长要有这样的意识，合作社等同于公司，经营合作社的方法要学习经营公司的方法。
合作社经营成功的标志是进出良性循环，整体上投资要小于收入，要有利润给社员分配和合作社再发展。因此，从这个角度，社长一定要有一个公司经营的意识。
1.2合作社的社长要有循环工作的方法，从投入到产出的循环路径在一开始的时候就要勾勒清楚，组织社员加入是一个前奏工作，最重点的工作是为成立的合作社勾勒一个众人能够集体运行的投入产出循环路径。 2、起步的起点在于大家都能做什么事情 2.1 选择合作社主要的经营品种
以种植合作社为例，首先选择可以铺开面积的作物品种，如西红柿。合作社通过集约而达到规模化，这一属性本身就是一种竞争力。如果出现种植品种分散，都不成面积没有大的产量，那么这一规模竞争力就失去了。所以，选择好大家都能种植都愿意种植的品种是起步的关键点。
2.2 选择合作社核心的社员
起步从核心社员开始，树立榜样，其他社员就会自动跟进。核心社员要具备几个特征：一、有面积；二、热衷技术；三、愿意分享。 3、为所做的事情树立亮点和竞争力
3.1规模种植的整体亮点相对容易形成，如导入绿色、无公害、阳光乔等种植体系，可以让种植农产品有一个区别其他普通种植户的特征。
3.2 起步阶段采用形成亮点的速度要快。品种亮点，设备亮点，种植体系亮点等，起步即有，起步即可区别周边种植户。
4、为所做的事情构建一个积累价值的通道
4.1 农业品牌化是形成价值积累的有效途径。农业领域的生长周期问题是农产品价格过山车的主要形成原因，让农产品持续稳定的获得好的收益，商标经营是合作社重要的工作内容
4.2 商标注册与扩展。商标注册是合作社品牌化的开始，通过农产品内在的品质持续提升来形成商标的实质内涵。有了实质内涵的商标，即使是口碑式扩展数年后也会拉动农产品

文档冲亿季，好礼乐相随mini ipad移动硬盘拍立得网络书包

价格加大幅度的提升。在起步之后，采用更多的品牌拓展渠道，则商标的品牌形成速度会大大加快。
5、亮剑，作品进入市场形成资金回流
5.1 进入市场。选好品种做好种植注册好商标，农产品进入市场合作社就会迎来资金的回流。
5.2 市场的布局。近距离的农产品批发市场是主要开发的对象，近距离的超市、酒店是另外一个潜在市场，通过互联网进入专业的农产品交易网络平台是获取全国订单的重要通道。
6、产销形成，中间就是管理
6.1 从产到销完成回流后，经营的第一回合就取得了成功。要完成多次循环则需要合作社的管理工作加强，保障这一回流路径不偏离，因此，合作社在管理上需要引入公司化的管理体制。
6.2 引入专业的服务公司辅助管理。目前社会分工细化，合作社在从产到销的各个环节中可以有一些管理工作委托专业的服务公司，如生产体系指导，品牌推广指导，农产品销售渠道搭建等。在发展初级阶段专业的服务可以使合作社发展的更稳更快。
7、产销+管理，起步运营完成
合作社的资金流形成闭环也就意味着合作社的经营完成了起步，剩下的事情就是加大力度，扩积和产量，吸引更多的农民入社。合作社的分红制度是合作社后期发展的重要社土地入股年度分红，是合作社持续发展的重中之重股年度分红，是合作社持续发展的重中之重。

『捌』 农村合作社今年的产量不错，农产品怎么促进销售

像在一亩田买卖的农产品销量就能不错，你可以考虑一下，在一亩田上卖农产品，可以促进销售。