只注重产品不注重营销的公司

1. 网络营销比传统营销的益处有什么

网络营销相对于传统营销很多的益处，当然，每件事都是两面性的。网络营销可以说更加的体现出时代脚步的一个迈进，虽然也有一些弊端，但是人们也在不断的改进与更新，像一些网络营销软件工具以此也是有很大的帮助，记得有朋友用过一款skycc网络营销软件，效果就还不错。

2. 辩论题:产品创新比市场营销更重要

各位观众，评委，主席：
晚上好，首先，请允许我感谢对方一辩那慷慨激昂的陈词，但是有几点我方是无法认同的.

我方观点是:市场营销比产品创新更重要.美国市场营销协会最早于1960年对于市场营销下的定义是“引导货物和劳务从生产流转到消费者或用户所进行的一切企业活动。”而营销名家菲利普科特勒将市场营销定义为“市场营销是个人和集体通过创造提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。因此市场营销对于企业而言的终极目标与价值而言就是让企业占领更多的消费者市场。下面我方将从三个角度来论述我方观点。
第一，从中国企业自身的经营传统来说，本质上是缺乏创新精神的，要从产品创新上实现企业终极目标这其实是很务虚的行为。中国人更愿意从哲学层面上看问题，因此即使大家经常谈论创新的方法和流程，却很难运用于实践中。实践家教育集团董事长亚太商业模式第一人—林伟贤老师就曾说过：企业要形成真正的优势，必须先运用正确的市场营销方案所建立的商业模型。一个成功的企业，首先都是拥有一种成熟的商业模式！无论是海尔在全国各地采取的工贸公司方式，还是格力电器采取与经销商合资成立格力公司，无论是康师傅，还是宝洁中国采取的总代模式，企业市场营销是企业实现其终极目标必须未雨绸缪战略性工作。因此市场营销所研究出来的商业模式才是占据市场竞争力的主导。
第二，从消费者的消费心理和需求来说，很多时候消费者并不知道自己的需求，市场需求是市场营销大师创造出来的。现代的消费是从生理的需求到心理的需要在转变，当消费者的需求达到欲望层级的时候，需求的本身就变的不确定，消费者自己都不知道需要什么了。他们知道的只是他们口袋的支付能力，所以才有了消费品“冲动型购买”。这时候，主导消费型市场的是市场营销而非产品创新。要知道在宝洁进入中国以来谁会认为有头屑是件没面子的事？在索尼推出随身听之前谁会有边走边听音乐的经历？这样的案例在营销界太多了。微电子行业的竞争根本就不会关心消费者的需求，否则微软或英特尔以每十八个月的摩尔定律推出一款新品也就变的毫无必要了。我们说市场营销的终极目标就是把自己的产品做成“目标客户的首选”，成为目标客户梦寐以求、期待已久的产品。市场营销可以确定客户和消费者的需求；可以为公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位；可以持续不懈的推广公司产品，使广大客户和消费者不但知道本公司和服务的存在，还知道公司产品的特点。如此分析，市场营销难道还不比产品创新更重要么？第三，从单独的产品创新作用来说，想要将产品创新推广实践还是需要市场营销起领头羊的作用，否则产品创新难以推广而且还有可能成为企业失败的诱因。产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用；形式产品是指产品在市场上出现的物质实体外形；延伸产品是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益.所以从产品完整的结构的去思考，如果企业根本没有花时间、花精力去理解目标客户的需求，没有去做有效的市场营销，一味的重视产品创新，那凭什么赚钱？靠运气？当然不行。仅仅是一个产品的创新是不够的，产品创新后是否能够经得起市场得检验、是否能够得到消费者的认可，产品本身是解决不了的，只有通过营销体系才能转化，才能体现价值。创新，意味着有风险。可乐公司两大阵营——可口可乐、百事可乐，为何在全球占优的可口可乐却在中国市场上输给了百事可乐？因为其在中国市场上不成功的（创新？还是营销？不记得了。 ）所以综上所述，我方坚持认为市场营销比产品创新更重要！！！

3. 1、某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（ ）

“酒香不复怕巷子深”，这种制市场营销观念是修内不修外。

“酒香不怕巷子深”流传了千年，社会普遍意识如果酒酿得好，就是在很深的巷子里，也会有人闻香知味，前来品尝。陈窖一开香千里，要真正吸引酒客（消费者），让他们不会因为巷子深而怯步，就需要在酿造上下功夫。

酒香要对应着巷子深来理解， 巷子深地理位置不良，可能门面也很难布置 ，但是巷子风大，把酒香放在巷子里，酒香在巷子里弥漫，街头巷尾都可以闻到酒香，这是无形宣传的妙用 ，他把酒的第一品质很好的传递给大众。

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以往的企业经营管理常把其视为“物以优为贵”，不懂的推广与销售的典范，其实这是品质和营销完美结合。比吆喝来得省力，比降价来的认可，比宣传来得准确，其实1915年国酒茅台在万国博览会一举成名而跻身世界名酒行列的中的佳话，也在告诉我们企业经营管理的发力点。

“货好还得会吆喝”也是在说明了推广和营销的重要性，市场也要错综复杂得多，购买产品也会受质量、卫生、售价等问题影响，但是好的营销是把产品第一品质很好的传递给大众。

4. 营销的三个阶段和需求有哪些

一、产来品策划阶段

顾客源需要物美价廉的商品，所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品，而不注重顾客的需求和愿望，并忽略了分销、促销等方面的营销工作，从而导致一旦新技术和替代品出现，企业的产品就出现滞销。

二、促销策划阶段

大众化时代，商品更加丰富，企业在营销策划方面的重点是如何促销自己的产品，因此各企业设置销售人员，并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品，并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求，不考虑消费者的喜欢和满意程度。

三、系统营销策划阶段

经济不断发展，消费者需求发生转变，大众化的商品得不到消费者的认可，因此企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征，并进行市场细分，通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。

5. 一个公司的产品营销要注意些什么

先定位，产品定位市场定位用户定位等。接下来列出所有可用的资源和渠道，然后逐一去细化筛选，我的一般做法是考虑人力物力的支持，找准一个方向投入全部资源，快速推动落地见效然后再去搞其他渠道，所谓集中火力。这事说起来简单，做起来其实不易，还要靠自己认真去琢磨一下，根据实际情况去实施。总之，想法不管对错一定要落地，这样你才能更好总结经验，为下一次行动提供依据。

6. 营销的四个阶段

一个不重视营销的企业不会是一个好企业，一个只会重视营销的企业同样也不会是一个好企业。现代营销无疑是现代企业发展过程中的重头戏，但如果一个企业在其发展过程中只是一味地追求营销，那就等同于只追求利利润的最大化。现代企业产品的销售应该经过四个时期，这四个时期是：卖产品→卖信誉→卖品牌→卖文化。能走到最后一个时期的一定是优秀的。
一、卖产品。
中国改革开放之初，中国商界确实热闹过一阵，受了多少年贫穷的中国人面对这个掘金时代很难保持绅士风度。昨天还紧缺的商品一夜之间充盈市场，真可谓是空前的繁荣。在那种繁荣之下，太多太多的商家都在不顾一切地向外兜售自己的产品，以便获得更大的利益。当初参与兜售产品的那些第一代企业到现在早已所剩无几了。那时的企业一个饥饿的婴儿，贪婪地吮吸着市场的价值，却最终大都经不住市场的考验而过早的夭折了。对于一个企业或者刚走上市场的产品来说，很多经营者想到的就是如何地把大批的产品卖出去，换来大把的金钱，以解决自身的亏空。
在他们心中，金钱最重要也最可观，别的东西，比如信誉、质量等等，都是后话。卖产品的时期往往是最激动人心的时期，眼看着自己的产品成批外出，大把的钞票滚滚而来，那心情没有切心的体验是很难想象到的。很多的产品、很多的企业，也正是在这个时期被胜利冲昏头脑而消亡。这主要是把钱看得太重，本来很好的产品，很好的企业，总想先赚足了钱再去想信誉、想质量，结果萝卜快了不洗泥，见利忘义。这是大多在卖产品时期遭遇失败的根本原因。
二、卖信誉。
大浪淘沙，经过市场的洗礼，那些能从卖产品时期走出来的企业或产品，大多是明智的。他们或过早地意识到产品要想在市场中永远能得以立足，必须得到市场的认同，这个认同就是信誉。现在很多的企业、很多的产品都在讲信誉，信誉要抵挡金钱的诱惑，同时信誉更是企业的立足之本。孔子说：“民无信不立。”孟子说：“诚者，天之道也；思诚者，人之道。”讲的都是信誉。
2001年有首届中国信誉论坛上，山东鲁花集团董事长孙孟全代表入会企业家在信誉宣言中说：“信誉不仅是道德规范，也是市场游戏规则，更是市场准入证和通行证。”著名经济学家吴敬琏说：“失去了信誉交易的链条，就会断裂市场经济，根本无法运转。”在咨询活动中，我曾发现这样一家公司，他们通过一系列的虚假汇报得到了政府的支持，取得了巨额贷款。在他们得到贷款之后，便用这些资金做起了另外的项目，可悲的是，项目还没有开始运营，企业便面临着倒闭的困境。研究过程中，我们发现这家公司的信誉度相当差。天天呆在公司里要拖欠的外地公司就有四五家。有一位洛阳客商感叹地说：“做了这么多年工作，从没遇到过这样的公司。”
他们的产品由于宣传到位，一个时期内在市场上曾很受欢迎，可惜他们没有把握好机遇，信誉连连出错。先是产品质量出现问题，接着是与客户的信誉出了问题，常常是经销商贷款早已汇出，产品却迟迟不到。甚至有的贷款打出，业务代表却无影无踪。结果是一边开拓市场，一边在自己扼杀市场，不到两年时间企业基本瘫痪。
现在的市场状况是，越是大型的企业信誉度越高，越是小型的企业信誉度越低。这也正是消费者相信大型企业，相信名品的主要原因。从发展的角度来看，小企业更应讲求信誉。
三、卖品牌。
中国已经进入了品牌时代，聪明的企业都开始重视公司的品牌、产品的品牌。温州人是觉醒的最早的一个群体。温州人从加工厂时代转到现代的品牌时代，可以说是聪明的温州人的一种必然。随着市场经济的发展，品牌已经来到了寻常百姓家，从家电到服装，再到现在的日用生活品，人们的品牌意识越来越强。与此同时，聪明的商家开始把品牌建设提到了企业发展的台面。品牌时代仅有产品质量是不够的，仅有信誉也是不够的。
计划经济时代基本属于卖产品时代，那时皇帝的女儿不愁嫁，酒香不怕巷子深。品牌时代最大的特点是酒香还得会吆喝。这个吆喝并不是你花大把的钞票到央视做广告。那些只知道花钱做广告的公司实际上只是停止在卖产品时期，因为他们通过大量的广告，宣传的只是他们的产品，而并非是品牌。这种情况下，产品很可能如白驹过隙，企业很可能会在做高兴着大把地点着钞票的时候，轰然倒掉。这方面的事例不是没有。当我们企业进入到卖品牌时期时，最起码证明你注重了产品的质量，注重了市场的信誉，注重了产品的宣传，更重要的是注重了产品的附加值。现在很多的企业都在希望自己能做成一个百年品牌，当然就是希望自己在市场上永立于不败之地。这是能说得出来的，但不一定是能做得到的。
看看现在市场上那位数不多的百年企业、百年老店或说百年品牌，有几家对市场上的同类能形成具大的冲击？对市场形不成冲击的品牌，纵有千年历史只能算是古董。真正的品牌就是要卖得多、卖得快、卖得久、卖得贵、对市场有冲击力、在消费者心中有影响力，能走到卖品牌时期的企业一定是优秀企业，但离长寿企业百年品牌还差几步。
四、卖文化。
上世纪八十年代，企业文化进入我国之后，企业文化就逐步被一些英明的企业管家运用。实际上，企业文化在企业发展和市场运作中，只是一种无穷的助力，但决不会成为主力。不能一味的重视，你又不能不重视。当一个企业的产品到了品牌时期的时候，如果再想进步，这个时候最好的东西就是文化。文化可以为你的品牌带来无限的附加值。当你在为你的好产品在一个市场打不开新的局面，这个时候最好的东西是什么？是文化。
文化入侵比武装入侵更可怕，只要精神不死，武装入侵就没有胜利可言。但文化可以改变人的思想，思想改变了，还有什么不能改变的？当代文化入侵的成功典型就是韩国，韩国在经济达到一定高度的时候开始了他的文化攻势。这几年韩国式文化对中国的强势进攻不能说对我国的市场没有形成冲击。过去说，当经济入侵达不到目的时最后的办法就是战争，现在我认为经济入侵达不到目的时，就进行文化入侵。看看美国对世界的大范围入侵，不也是文化在辅着经济吗？文化与经济一旦绑在了一起，给市场带来的冲击是无法估量的。对一个民族、一个地区带来的冲击也是无法估量的。任何一个禁固的地区或民族，最终被打开大门的不是枪炮是文化。
市场上，可口可乐在卖文化，五粮液在卖文化，海尔在卖文化，同仁堂也在卖文化。文化是品牌的升华，文化不是面向市场喊出的口号。文化的真伪市场是块试金石，没有几年的修炼是不敢到市场上闯的。一个企业、一个品牌，如果走过了品牌时期来到文化时代，离做一个长胜企业、一个长寿品牌，就不会太远了。

7. 专注产品不做营销可行吗

怎么说呢？据说“老干妈”就没有所谓的营销。专注做产品是成功的前回提，但是这个答产品弱想很多人知晓它的好处并使用它，没有营销肯定不行。当然也有这样的案例不要营销的，那是机会，比如被媒体报道，被名人介绍，这都是被动营销的案例，但是这个机遇非常少。
所以，一个好的产品必须经过策划，才能在一定的时间内成功推广起来。

8. 为什么现代企业会越来越重视市场营销

市场营销是对思想、物品和服务进行构思、定价、促销和分销的计划和实施过程，从而产生能满足个人、组织和社会的交换。
随着观念的转化，企业要主动的去满足需求；创造需求。
企业作为交换体系中的一员，必须以顾客的存在为前提。没有顾客就没有企业。
管理大师彼得.德鲁克指出，顾客是企业的以生存的基础，企业的目的是创造顾客，任何组织若没有市场营销或营销只是其业务的一部分，则不能称为企业。
顾客决定企业的本质。只有顾客愿意花钱购买产品和服务，才能使企业的资源变成财富。
企业最显著的、最独特的功能是市场营销。企业的其他职能，如生产、财务、人事职能只有在实现市场营销职能的情况下，才是有意义的。因此，市场营销不仅以其“创造产品或服务的市场”标准将企业与其他组织区分开来，而且不断使企业将营销观念贯彻于每一个市场部门。
市场营销已经变成企业的一个职能。所以说企业会越来越重视市场营销了！

9. 企业，营销部门领导，营销人员常见的营销误区有哪些

营销的成功与否，在于能否用最高的速度和效率在消费者心中获取最有利于企业销售的认知。
企业层面的营销误区:
1、 酒香不怕巷子深，只要把产品做好，营销部门可有可无；
2、 市场营销投入太多，做不如不做，营销部门不重要；
3、 客户数据库不重要，可有可无；
4、 广告投入越多越好；
5、 老客户永远不会跑，靠老客户就可以养活企业一辈子；
6、 营销就是销售，都是卖东西；
7、 销售就是销售，可以卖任何东西；
8、 营销之争是产品之争；
9、 营销之争是促销之争；
10、营销之争是价格之争；
11、营销之争是渠道之争；
12、市场份额决定盈利。企业须永远争做市场领先者；
13、品牌忠诚的时代结束了；
14、必须提供品质卓绝的产品；
15、拓展产品系列是风险最小的推介新产品的方法；
16、产品越诱人就越有可能成功；
17、营销的本质就是提升销售；
18、只有不卖货的营销，没有卖不出去的产品；
19、产品卖点就要多，总有一个奏效的；
20、广告是万能的，广告就是营销推广；
21、什么是品牌？就是叫得响的名牌货；
22、营销体系的关键在于价格和渠道；
23、把员工当成不食人间烟火的神仙；
24、不重视产品质量，热衷于玩“概念”。
领导层面的营销误区:
1、 营销人员无需与客户互动，客户不会跑的；
2、 要获得更多订单，就应拨打更多的销售电话；
3、 销售才能是与生俱来的，是无法后天培养的；
4、 永远不要攻击竞争对手；
5、 通过攻击竞争对手来树立企业形象；
6、 营销策划必须别出心裁、富有创意、令人激动；
7、 营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查；
8、 追求短期营销成果，注重行事快捷，却不管其路子对错与否；
9、 把对竞争形势的分析作为抓住机遇的指南；
10、只靠个人判断就可以做出重要的营销决策；
11、没有能力制订满足顾客实际需求、解决客户实际问题的营销方案；
12、在制定营销决策及相应的营销调研过程中只考虑五个、甚至更少的决策项；
13、在制订营销方案的时候很少或根本不考虑赢利性；
14、不了解、也无意了解生产成本和职权范围外的其它成本；
15、观察竞争对手的所做所为是捕捉营销机会的捷径；
16、自己制订的营销决策向每个人征求意见；
17、花太多时间在品牌本身；
18、一味追逐自己的竞争对手；
19、雇佣高水平的营销人员；
20、制订营销计划没有明确的目标。
执行层面的营销误区:
1、 产品质量一定要最好；
2、 产品价格一定要最低；
3、 竞争对手实力非常强大；
4、 客户要求太高；
5、 不知道客户在哪里；
6、 以产品为核心进行销售；
7、 看不上小额订单；
8、 抓不准客户的利益点；
9、 产品解说缺乏吸引力；
10、说赢顾客就等于成交；
11、只顾着找新顾客，忽视客户回访；
12、缺乏必胜的信心；
13、直接联系客户高层；
14、无需了解产品特性，凭人格魅力营销；
15、营销就是卖产品；
16、营销就是打电话；
17、营销很Easy，坐在办公室就行了；
18、尽早达成交易，频繁达成交易；
19、建立第一印象的机会永远只有一次；
20、顾客觉得价格太高，让利促其成交。

10. 企业市场营销存在哪些问题

企业市场营销存在的问题有以下两点：

1、服务类国有企业的市场营销难点

国有企业同一般性质的企业一样，都可以从广义上将企业划分为实体产品类企业与等值服务类企业。分析市场发展客观规律后可知，等值服务类国有企业明显在市场影响力上与实体产品类国企有一定的差距。

2、国有企业的市场营销存在的不足

营销观念的传统思想仍然存在，营销策略缺乏创新精神，良好的营销渠道是确保国有企业资金回笼、企业持续发展的重要保障。很多情况下，国有企业的营销渠道过于集中和单一，在我国市场经济体制的改革中，国有企业若坚持旧营销管理计划，就无法获得广阔的发展前景，若对营销人才不加以重视，就不能组建更专业的营销队伍。

针对上述问题解决对策如下：

1、构建更加科学规范的营销体系

按照三个阶段来构建营销体系，首先要重新规整营销理念，再强调加强员工对企业营销工作的参与积极性，最后要要因地制宜地设计和规划企业文化，能够凝聚出真正代表本企业职工精神面貌的口号与思想。

2、形成更具特色的营销思路

经济新常态下，国有企业应该在不断满足客户需求的基础上，主动灵活地开拓更大的市场。

3、通过技术创新赢得更大的竞争性

国有企业的产品或服务营销还应重视技术创新，不但强调对产品规格、样式、功能等因素的创新，更强调对企业营销管理的制度创新。

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企业市场营销策略：

开拓新市场

企业应该意识到市场的重要性，应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据，想办法将产品打入相关市场，先区域市场，再到国内市场，最后进入国际市场，有效的进行产品的销售。

企业应该学会在新市场中寻找更多的潜在客户，很久之前，计算机一般是销售给一些科研机构和学校等，根本不会考虑达到会进入个人家庭，而随着科技的发展，计算机的普及率也越来越高，普通人家中也开始使用计算机了，潜在客户变成了实际客户。

多渠道销售模式

企业对产品的销售不应该是单一渠道销售，建议企业应该采取多渠道对产品进行销售，在之前，葡萄酒厂都会把生产的葡萄酒交给经销商去销售，而后来发现，这种单一渠道并不能更好的解决产品的销售问题，于是葡萄酒商就开始寻找新的销售渠道，也就是后来出现的葡萄酒商直接成立葡萄酒直销店，直接把葡萄酒卖了消费者，另外还把葡萄酒直接卖给一些饭店，酒店。这就是种很明显的采取多渠道销售模式。

良好的产品开发战略

企业的产品开发战略需要一定的技术，资金，成本的基础，但是在产品开发时，首先必须透彻的了解市场的需求，了解顾客的需要，开发的应该是满足客户需要的产品。而一种产品开发战略需要一定的创新性，要求企业有一定的创新能力，企业能够很好的对新事物进行探索，有创新能力的企业才是有发展潜力的企业，新产品开发战略能很好的提高企业的竞争力和适应力，这也需要企业花费较大的成本去寻找新市场，特别是对于那些正在成长的新市场对企业来说是更有利的。

营销技巧

企业需要发展，那必然需要好的营销方式，尤其是产品方面，打好产品战，能让企业在市场竞争中站稳脚跟，提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于不败之地。

参考资料：市场营销策略---网络企业营销战略---网络