保暖产品营销策略

A. 保暖内衣什么牌子好

保暖内衣比较好的有：纤丝鸟、婷美、三枪、北极绒、恒源祥、波司登。

1、纤丝鸟

恒源祥（集团）有限公司是一家专注于品牌经营的高新技术企业和现代服务业企业。恒源祥是中国进入市场经济后最早实施品牌运营的企业（1991年），又是中国最早进行特许经营的企业（1999年）。

(1)保暖产品营销策略扩展阅读

选购

1、看品牌

保暖内衣在购买的时候一定要购买质量有保证的，这样能避免皮肤刺激的同时也穿着更加舒适。一般有质量保证的保暖内衣其标签信息齐全，包括品名、等级、规格、颜色、检验、成分、生产厂家等。如果标签空白或模糊不清则要慎重购买。

2、选纯棉的好

保暖内衣在材质上，最好能够选择纯棉材料的，而且应该是内外表层均采用40层以上的全棉产品。用手抚摸轻抖内衣不会出现沙沙声，手感柔顺无异物感。这样的保暖内衣不仅贴身还柔顺舒适。

B. 谈谈贝因美为什么采取差异化营销策略

谭小芳老师研究表明：差异化营销正是迎合了这种需要。所谓差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起卓尔不群的良好形象。产品差异化、市场差异化和形象差异化...对于一般商品来说，差异总是存在的，只是大小强弱而已。而差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为客户所提供的是部分对手不可替代的。“鹤立鸡群”是差异化策略追求的最高目标。现代营销理论认为，一个企业的产品在客户中的定位有三个层次。一是核心价值，它是指产品之所以存在的理由，主要由产品的基本功能构成。如手表是用来计时的，羽绒服是用来保暖的。二是有形价值，指与产品有关的品牌、包装、样式、质量及性能，是实际产品的重要组成部分。三是增加价值，其中包括与产品间接相关的或厂家有意添加的性能和服务。如免费发货、分期付款、安装、售后服务等。这些构成了差异化战略的理论基础。在此基础上，为研究问题的方便，一般把差异化战略分为产品差异化、市场差异化和形象差异化三大方面。产品差异化是指某一企业生产的产品，在质量、性能上明显优于其他生产厂家的同类产品，从而形成独自的市场。对同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，所不同的是在性能和质量上，在满足客户基本需要的情况下，为客户提供“独特”的产品。这是差异化战略追求的目标，而实现这一目标的根本在于不断创新。以我国冰箱企业为例，海尔集团考虑到我国居民住房紧张的问题，生产出小巧玲珑的小王子冰箱；美菱集团为满足一些客户讲究食品卫生的要求，生产出美菱保鲜冰箱；而新飞则以省电节能作为自己的突破点。所有这些使三家企业形成了鲜明的产品差异，从而吸引了不同的客户群。

C. 品类营销的品类营销-四大价值

确定新的产品品类，迅速占领市场进入消费者内心并做到品类第占先，其实只是做好了品类打造的第一步，要真正在这一新品类市场中做大，还需要在完善自身的同时，把品类引爆。任何一个成熟的品类市场都会存在两到三个成熟品牌，也就是说即使是一个创新的品类要发展壮大单纯依靠一个品牌来推动市场也很困难，所以一定要有跟进者才能共同把这一品类市场做大。而最先进入者只要能将自己的实力保持住，其市场王者地位会在跟进者的烘托下进一步增强。 这些年，企业要想生存和发展非常不容易，如果生产现有的传统产品参与竞争，困难太大，胜算太低。
（1）是这些产品利润已经很薄；
（2）是大凡已经立得住的品牌在实力、技术、营销管理上都不是等闲之辈，跟这些企业去拼争不是好玩的。
虎口夺食危险，那么创造一种新的产品类别，然后独占独享岂不妙哉？红牛、承德露露、椰树牌椰汁等均是如此。他们的市场跟随者至今没有找到分食新品类开拓者市场的良方。保暖内衣不仅厂家赚得盆满钵溢，他们的许多经销商从几十万元起家，一年暴赚一个亿已经不是新闻。二是传播费用降低。
新品类因为新，产品自身已经携带着鲜明、独特、有记忆点、有利益点的营销信息，新，就成为传播的要点和对消费者的吸引点，就好象自己会说话一样。统一鲜橙多上市时用得着教消费者怎么喝吗？完全不用，甚至连喝它有什么好处在其它模仿者到来之前也不用说。
因为鲜橙多开创了一个这样的新品类：既解渴又有营养果汁水，它不像纯净水那样无味，也不像纯果汁那么浓稠（瞧，果汁多、水分少在这里变成缺点了），更不像“三精”（糖精、香精、色精） 兑的果味饮料水对人体无益。在无味的纯净水和糊嘴的纯果汁之外，给了消费者一个高兴的选择。三全创造了新品类，把水饺、汤圆冻起来卖，三全不用嘱咐顾客说一定要煮熟了再吃。没有一个人把三全冰水饺像吃冰棒一样吃，它给人们带来的方便性不说皆知。
新品类的第一品牌通常能给消费者留下深刻印象。成功的关键在于开创一个新品类，然后把你的品牌烙刻在那个品类上，你就成了这个品类的代表！
（3）是能够做得很大，活得很长。
可口可乐品牌价值是700亿美元。为什么其品牌会达到这么高的价值？如果仅仅与原有产品为伍，是无论如何不行的。当时饮料市场有乐啤露、沙士、姜汁汽水、橙汁、柠檬汁和其他调味饮料。可口可乐能发展成一个大品牌，是因为它创建了一个叫做可乐的新品类。
第一品牌能存活很长时间，并且容易保持领导地位。可口可乐118年来一直是可乐第一品牌。通用电器102年来一直是灯泡第一产品。舒洁80年来一直是纸巾第一品牌。健力宝，这个开创了运动健康饮料品类的品牌，即便被张海们“折腾”成现在这样，仍然占据着运动饮料的概念，虽然形象有些老旧，但消费者对它仍有好感。在二三级市场仍然有很大的销量，就是品类的力量。
（4）是具有天然规避竞争的屏障。
第一者创造领导地位。如果你的品牌是品类中的唯一品牌，你的品牌就必定是领导品牌。当竞争对手加入时，会更强化你是第一的认知。
就产品本身而言，可口可乐只不过是一种容易仿制的糖水，但是在大众心智的可乐阶梯上占据首位并因此代表美国价值，这是你无论把瓶子中的棕色的水做得多么逼真都代替不了的。非常可乐在城市里总也干不过可口可乐，道理就在这里。市场规律已经证明，很难借助品质差异建立起战略，质量是参与市场竞争的起码条件，但甚难形成战略性差异。
当你的品牌是新品类的第一品牌时，它就被普遍认为是原创者、正宗和先锋，并且是最好的。当其他品牌侵犯你的领域时，它们被普遍认为是模仿品。现在，你能再出一种白加黑感冒片吗？就算国家允许，有人相信吗？承德露露长期以来几乎一个产品撑天下，这看似“极不正常的”的现象靠的就是品类的力量，而不是其它营销秘笈。在消费者心中，露露的杏仁饮料专家形象成熟后，再想扳倒它几乎不可能，顶多是骚扰。
领导地位的认知制造出一种强烈感觉，即，你的品牌肯定是最好的，对竞争对手的认知就差很多。第二层品牌为了扩大销量，常常被迫降价，这是无奈。结果，领导品牌总是拥有主导性份额，获得最丰厚的利润，具有最多的话语权。康师傅在是在大陆第一个建立方便面品类第一品牌的，在台湾原比它大得多的统一，在大陆一直超越不了康师傅，就是这个规律在起作用。 1972年，里斯和特劳特提出了营销史上著名的定位观念，并一直在寻找和定义“营销和品牌创建中的关键力量和法则”。2004年，里斯与劳拉· 里斯推出了打造品牌的定义之作《品牌之源》，揭示了商业界竞争规律与自然界竞争规律的共通之处。而品类，正是商业界的物种，是隐藏在品牌背后的关键力量，从此宣告人们对营销的认识从品牌进入到品类时代。
品类时代的营销，注重和强调品牌是代表品类的名字或者符号这一实质，强调以品类导向来发展品牌和营销，以主导一个品类为品牌发展的目标。创建一个全新的品类，是创建品牌的有效方法之一。 从形象或者体量的角度看，格力似乎远不如海尔，但是从品牌竞争力的角度看，海尔远远不如格力，格力甚至可以说是目前中国家电业最有前途的品牌。格力为什么能够如此强大？很多人把注意力放在了格力独特的渠道模式上。确实，格力的渠道模式很特别，但这不是格力品牌强大的关键。是什么让格力敢于向渠道巨头国美叫板？当然是品牌竞争力。格力为什么能够具有强大的竞争力？因为格力专注于空调品类。
格力也许是世界上唯一只生产空调的家电企业。2006年，在国内空调市场萎缩的情况下，格力的销售增长为20%，国内市场占有率达接近30%。格力品牌已经逐渐锁定于空调品类。检验品牌竞争力的重要指标之一就是利润，在家电行业集体疲软的情况下，格力是利润率最高的家电企业，2006年利润超过 8亿元，2007年保持50%的增长率。只要格力的聚焦战略不改变，格力将有机会成为全球空调行业的代表，成为真正的世界级品牌。
喜之郎的成功看起来有运气的成分。实际上，喜之郎是第一个在消费者心智中建立果冻品类认知的品牌。在喜之郎之前，果冻市场已经有很多区域性品牌，但都没有进入消费者心智。于是，喜之郎依靠一个好的名字以及大规模广告传播，抢先占据了果冻这个品类，一度拥有60%以上的市场份额。今天，喜之郎面临巨大挑战，这个挑战并非品牌的原因，而是果冻这个品类出现了萎缩。 遵循了品类规律和法则成功创建品牌者不少，因对品类无知而痛失良机者更多，青岛原生就是其中典型的例子。从技术上看，青岛原生有机会开创一个新品类，因为在保持啤酒鲜活度和口感工艺方面，它比纯生更进一步，可以保持啤酒的原味，但是，随后的营销活动彻底扼杀了这个原本很有希望的产品：
首先，在品类的命名上出了问题，原生这个名字只是对纯生的模仿，而不是一个新品类，不足以和纯生拉开距离；
其次，整个营销活动聚焦于品牌宣传而非品类的建立，传播方向出现重大偏差，邀请原生态舞蹈家杨丽萍作为代言人，口号是“原生态，活啤酒”，原生变成了原生态，新品类的特征进一步消失；采用了副品牌而非独立品牌策略，则注定了青岛原生的失败。
柒牌、太子龙、云烟印象、东风龙卡等一批品牌都错过了借助品类创新建立强大品牌的机会，而珠江啤酒、九牧王等品牌则因为破坏了品牌的品类特征葬送了主导品类的机会。

D. 为什么单件冲锋衣比两件套的要贵，是营销策略吗

这里面涉及的问题比较复杂，不仅仅是营销策略的问题。对于销售商而言，销量达到一定程度，通常会涉及到这个几个好处：一、与生产商的议价权；二、生产商通常会承诺销售商达到一定量给予某种利益返点或奖励；三、店面更多锁定客户与好评。综合下来的效果就是销售商会全力以赴冲量，从而获取返点奖励，或者回头用议价权向厂家要求压缩成本

E. 保暖内衣的选购方法

看——就是看面料：一件内衣内外面料的好坏，是影响穿着舒适程度的关键。目前市场上的各种保暖内衣按高、中、低三档分，其使用的面料有40支全棉、32支全棉、涤棉、纯化纤等多种，其中以内外表层均使用40支以上的全棉产品为优，其柔软性、透气度、光泽度均较好，而且洗涤后不会起球起毛，长期穿着后也不会有衣物不断抽丝的现象。

摸——是指手感：优质内衣对中间保温层的制造要求更高，高品质保温内衬使用超细纤维，直径在1.2丝以内。用这样的内衬做成的成衣既柔软又有良好的保暖性能。因此，用手拿捏，手感柔顺、无异物感的产品说明其用料较好。

听——是听声音：一般的老式保暖内衣 产品是采用在保暖内衬中加一层超薄热熔膜的方式来增强抗风能力，这种产品 穿着时容易发出
“沙沙”声，且透气性受影响，有“燥热感”。会阻止人体皮肤与外界进行气体和热量的交换，会造成皮肤过敏。此外，这种内衣塑料膜与
保暖纤维摩擦易积聚静电，使皮肤的水分减少，进而使皮屑增多，产生瘙痒的感觉。所以，在选购时只需轻轻抖动或用手轻搓，听一下有没有
“沙沙”声即可判别。如果没有这种声音，说明可能不含PVC塑料膜或者处理得很好，是可以考虑购买的。

试——是试弹性：新一代保暖内衣更加注重开发符合人体曲线的新产品。其中一大突破就是使保暖内衣具有优良的回弹性。这种内衣在面料和底料中均加入了莱卡，内衬芯层采用高弹性的高分子聚合物，虽然价格明显高于普通产品，但穿在身上没有臃肿、迟滞的感觉，各关节的活动也十分自如。

选——就是选品牌：一件内衣，从原料选用、纺纱、织布、染色、缝制到检验出厂，各个环节、工序都需要严格把关，这样才能使产品的保暖率、透气性以及抗菌、弹性等各项指标均符合标准。因此，消费者选购保暖内衣，应注重选购实力雄厚、信誉好的企业的产品，确保购买后无后顾之忧。

===

面对市场上众多品牌的保暖内衣，选购一款性能、价格比较合适的产品成为广大消费者关心的问题。
如何选购
1．看面料：一件内衣内外面料的好坏，是影响穿着舒适与否的关键。目前市场上的保暖内衣可按高、中、低档三类来分，其使用的面料有40支全棉、32支全棉、涤棉（棉含量在30％至40％之间）、纯化纤等多种，其中以内外表层均使用40支以上全棉的产品为优，其柔软性、细洁度、透气性、光泽度均较好，而且洗涤后不会起球起毛，长期穿着也不会有衣物断丝、抽丝的现象。
2．听声音：老式保暖内衣是用在保暖内衬中加一层超薄热熔膜（俗称PVC塑料膜）的方式来增强抗风能力，但这种产品穿着时容易发出“沙沙”声，且透气性受影响，会有“燥热感”，易起静电。新一代保暖内衣产品，使用新材料、新工艺取代了热熔膜，基本上克服了上述缺点。选购时只需轻轻抖动或用手轻搓，听一下是否有“沙沙”声即可判别。
3．凭手感：优质内衣对中间保温层使用超细纤维（直径在1．2丝以内）织造，成衣既柔软舒适又有良好的保暖性能，用手揉捏时，手感柔顺且无异物感。中间体的梳理、复合工艺也较先进，成衣表层和中间体的一体感强，穿着性能也更好。
4．试弹性：新一代保暖内衣正向保健、抗菌等多功能发展，更加注重开发符合人体曲线的当代审美观念的新产品，其中一大突破就是使保暖内衣具有优良的回弹性。这种内衣在面料和底料中均加入了莱卡，内衬芯层采用高弹性的高分子聚合物，虽然价格高于普通产品，但穿在身上，贴身感良好，没有臃肿感觉，各关节的活动也十分自如。
5．选品牌：知名企业生产的内衣，从原料选用、纺纱、织布、染色、复合、缝制到检验出厂，各个环节、工序都需严格把关，使产品的保暖性、透气性以及抗菌、弹性等各项指标均符合标准。
因此，消费者选购保暖内衣，首先看价格，同时看功能，应注重选购实力雄厚、品牌卓越、商誉卓著的企业的产品，以确保购买后无后顾之忧。
业界点评：概念泡沫终会破
尽管人们对保暖内衣行业的发展状况毁誉参半，但不容忽视的是，这个行业的营销谋略称得上是国内纺织品行业的经典，其突破在于不仅产品卖点的挖掘和广告包装出色，还在于其对终端渠道的革命性建设。
另一方面，由于产品的利润丰厚，许多企业往往把精力放在营销策略的谋划上，却不愿拿出更多的时间来研究生产、更新技术和设备；加上轻工行业的自身局限，使得一些非专业内衣生产厂家蜂拥而入，通过轮番的商业运作迅速壮大，分切这块蛋糕。
目前市场上的重营销、轻生产研发的本末倒置现象有蔓延之势，尽管这在现阶段有一定的合理性，但从长远的眼光来看，显然不利于企业的品牌建设，也不利于整个行业的健康发展。
一旦行业的概念泡沫被挤破，市场的发牌权就将掌握在那些拥有系列产品链的专业内衣生产商手中。
（据《中国质量报》）

F. 什么牌子的保暖内衣

严寒的冬季，随着气温的降低随之而来，市场上的保暖内衣开始热销开来，在这些保暖内衣里有好也有坏，大家在内衣的保暖性，舒适性上开始了较真，那么怎么在严寒的冬季既保了暖又买了实惠的保暖内衣呢？
保暖内衣选购技巧
1/4 分步阅读
购买保暖内衣时，要理性选择，比较产品性价比，别以为越贵越好。

2/4
正确对待、识别保暖内衣的产品广告，保暖内衣的基本功能是保暖舒适，有些广告内容是缺乏科学依据的，不要盲目轻信诸如“卡”之类的所谓高科技概念。

3/4
选择保暖内衣时，应以面料柔软舒适、重量轻、弹性好、保暖的为佳。

4/4
暖内衣的保温性与透气量(织物密度)成反比。为了对付保暖内衣市场目前所存在的各种陷阱，在选购保暖内衣时要看、摸、听、试、选。

如何选择保暖内衣
1/4
要看面料

一件内衣内外面料的好坏，是影响穿着舒适与否的关键。目前市场上的保暖内衣可按高、中、低档三类来分，其使用的面料有40支全棉、32支全棉、涤棉(棉含量在30%～40%之间)、纯化纤等多种，其中以内外表层均使用40支以上全棉的产品为优，其柔软性、细洁度、透气性、光泽度均较好，而且洗涤后不会起球起毛，长期穿着也不会有衣物断丝、抽丝的现象。

2/4
要听声音

老式保暖内衣是用在保暖内衬中加一层超薄热熔膜(俗称PVC塑料膜)的方式来增强抗风能力，但这种产品穿着时容易发出“沙沙”声，且透气性受影响，会有“燥热感”，易起静电。新一代保暖内衣产品，使用新材料、新工艺取代了热熔膜，基本上克服了上述缺点。选购时只需轻轻抖动或用手轻搓，听一下是否有?“沙沙”声即可判别。

3/4
要凭手感

优质内衣在中间保温层使用超细纤维(直径在?1.2丝以内)织造，成衣既柔软舒适又有良好的保暖性能，用手揉捏时，手感柔顺、且无异物感。中间体的梳理、复合工艺也较先进，成衣表层和中间体的一体感强，穿着性能也更好。

4/4
要试弹性

新一代保暖内衣正向保健、抗菌等多功能发展，更加注重开发符合人体曲线的当代审美观念的新产品，其中一大突破就是使保暖内衣具有优良的回弹性。这种内衣在面料和底料中均加入了莱卡，内衬芯层采用高弹性的高分子聚合物，虽然价格高于普通产品，但穿在身上，贴身感良好，没有臃肿感觉，各关节的活动也十分自如

G. 实体店具体的营销方案

促销活动的方式和方法太多了，不同的地址位置和不同的区域，活动的方式天差地别，建议你去品刷刷 合作下 他们的营销方案特别好。