金融产品营销故事

⑴ 金融大鳄索罗斯的一些传奇故事！

乔治·索罗斯1930年生于匈牙利的布达佩斯一个犹太人家庭。1944年，随着纳粹德国占领布达佩斯，索罗斯随全家开始了颠沛流离的逃亡生涯。

1947年秋天，17岁的索罗斯只身离开匈牙利，准备前往西方国家寻求发展。他先去了瑞士的伯尔尼，尔后又去了伦敦。他曾经不名一文，只能靠打一些零工维持生计，直到1949年进入伦敦经济学院学习。

1969年开始，索罗斯与他的著名合伙人吉姆·罗杰斯在纽约开设了“双鹰基金”，初始资本为25万美元；十年之后，这家基金更名为“量子基金”。在过去42年中，量子基金的平均每年回报率约为20%，被列为给投资者带来最高净回报的10个对冲基金之首。

1992年，他成功押注英国将被迫让英镑贬值并退出欧洲汇率机制，狂赚10亿美元，并得名“打垮英格兰银行的人”。这一年其基金增长了67.5%。

1994年，他又对墨西哥比索发起攻击，使墨西哥外汇储备在短时间内告罄，不得不放弃与美元的挂钩，实行自由浮动，造成墨西哥比索和国内股市的崩溃，而量子基金在此次危机中收入不菲。

1997年3月，索罗斯基金开始放空泰铢，随后在国际游资的推动下泰铢狂跌不止，索罗斯管理的基金从中获取了暴利。之后他决定席卷整个东南亚，再狠捞一把。这场扫荡东南亚的索罗斯飓风一举刮去了百亿美元之巨的财富，使这些国家几十年的经济增长化为灰烬。

(1)金融产品营销故事扩展阅读：

索罗斯的金融名言

（1）当有机会获利时，千万不要畏缩不前。

（2）承认错误是件值得骄傲的事情。犯错误并没有什么好羞耻的，只有知错不改才是耻辱。

（3）人们认为我不会出错，这完全是一种误解。我的超人之处在于我能认识自己的错误。这便是成功的秘密。

（4）永远不要孤注一掷。

（5）生命总是迸发于混乱的边缘，所以，在混乱的状况中生存是我最擅长的。

（6）金融市场是不属于道德范畴的，它有自己的游戏规则。我是金融市场的参与者，我会按照已定的规则来玩这个游戏，我不会违反这些规则，所以我不觉得内疚或需要负责任。

（7）数学不能控制金融市场，而心理因素才是控制市场的关键。更确切地说，只有掌握住群众的本能才能控制市场，即必须了解群众将在何时、以何种方式聚在某一种股票、货币或商品周围，投资者才有成功的可能。

（8）炒股就像动物世界的森林法则，专门攻击弱者，这种做法往往能够百发百中。

⑵ 关于85后金融实力派唐军的故事在哪可以看到

唐军，1987年出生于四川达州，他和他创立的团贷网，在东莞无人不知。数年间，他从一名大四创业者变身清华导师；从一名普通大学生，跻身到商业大佬的朋友圈中；促成团贷网从一个小型借贷公司，几经腾挪发展成一个超155亿交易量、238万多名注册投资用户、100多家分子机构的股份制互联网金融集团。而唐军，他的最新身份是新三板上市公司光影侠（831138）的董事长，持有光影侠93.31%的股份。
这逆袭，华丽丽的！85后的唐军，是怎么做到的？

草根出身，练就坚毅个性

相比起很多出身于商业之家的金融才子而言，唐军并没有出生在富裕家庭。很小的时候，唐军的父母就常年在广东东莞打工，读小学的唐军就在寒暑假独自坐火车往返于四川与东莞。可以说，他是一个名副其实的留守儿童。
11岁那年，唐军照例一个人打了火车站票去东莞，上车后发现钱被偷了，没吃上一顿饭。从四川到广州，整整68个小时，没有人提供帮助，而他完全凭意志坚持了下来。这是让唐军最难忘的事之一，在很多视频和新闻中能找得到。
“现在回想这段经历，觉得也并非是坏事，它让我从小变得自立、坚强，并认清这个世界的规则，更激励着我不断思考、不断改善着自己的生活环境。”虽然无法完全理解这件事对11岁的唐军是怎样的刻骨铭心，但唐军的这段话，让人记忆深刻。优秀的人，总是能乐观地看待每一件事情！
或许正是草根出身，才练就了唐军的坚毅个性；也正是草根出身，才更充分地挖掘出他的商业头脑。
高一起，唐军就靠着在校园里倒卖复读机，挣得自己的学费和生活费。当考上大学，在北京航空航天大学北海学院念书期间，他创办“市场营销协会”并担任会长，并以协会名义与工商银行、国海证券联合举办“校园模拟炒股大赛”，初步彰显出一名领导者所拥有的气魄。此外，他还担任中国联通多种业务的校园代理人……
真正让唐军赚到人生“第一桶金”的是担任驾校代理。经过多方的市场调查，他瞄准了“大学生学车”这个潜力无限的市场，选定了当地第一大民营驾校，并与驾校老板洽谈合作。为了让老板信服，唐军提出，他在一个星期找到30个报名者，老板就以低于市场价400元的价格授予他校园代理权，老板半信半疑地答应了。
回到学校后，唐军以营销协会的名义，向所有会员发出驾校优惠信息，并不放过任何推销机会。他逢人就谈尽早拿到驾照的好处，并花钱租来一辆车，开车上课。很快，“开车上学的学生”成为学校热门话题，考驾照成了一件时髦的事。同学们纷纷报名，唐军顺利拿下代理权。
之后，唐军又将驾校代理从本校延伸至周边大学，上千名学生通过唐军报考驾校，第一桶金40万元成功到手。这可以算是唐军创业之路的真正起点。

独具慧眼，投身金融行业

然而，世间并没有一帆风顺的事，再矫健的孩子在学走路的过程中，总会跌倒。2008年读大三那年，唐军在股市6000点的时候将40万元全部投进股市，结果亏得一塌糊涂。
大四最后一年，处于实习阶段的唐军来到东莞，开始进入金融业，跑起业务来。唐军要做的核心业务就是帮助需要融资的企业在银行拿到贷款。
很快地，唐军就记熟了东莞各家银行的贷款标准和资质要求，给融资企业推荐合适的贷款产品，并提供配套的服务。他曾跟别人说起，真的是死记硬背背熟的！这种功夫让很多想投机取巧的人汗颜！
过了一段时间，唐军发现，老板不愿意接100万以下的小单。他想，小单市场大，老板不做，就自己做。于是，得到老板同意后，他就自己做30万-100万贷款的小额业务，收取5%-8%的服务费，费率是老板的3-4倍。因为总额度小，需求旺盛，贷款比自己跑银行便捷很多，生意非常好。
一段时间后，独具慧眼的唐军越来越确认借贷市场中巨大的利润空间。于是，他立即把大学同学张林请来东莞一起创业。很快地，两人三个月就挣了50万。
2010年3月，唐军果断自立门户，成立了自己的第一家信贷咨询公司，公司定位小微企业，业务还是帮助小微企业老板们从银行贷款，每次收取服务费1至2万元。凭借敏锐的商业嗅觉和极强的执行力，唐军的公司再次实现快速盈利，平均月收入达到40余万元。
好景不长，金融风暴来袭，广东绝大多数中小企业都面临成本上涨、订单下降、流动资金缺乏的困境。大多数贷款中介公司的发展都陷入瓶颈。市场环境不好，加上行业门槛低，线下信贷咨询行业的竞争越来越激烈，盈利空间不断压缩。
最困难的一幕发生在2011年，这也是唐军创业以来最艰难的时刻——三个老客户竟然同时出现资金链断裂，而这三笔欠款总计超过800万元！由于其中不少资金都是向朋友借来的，唐军第一次尝到了被催债的滋味。据说，有天晚上，唐军和张林在宾馆抱头痛哭，不知道第二天要怎么办好。最后他们通过拍卖市场低价拍下东莞别墅，然后再高价卖出，才得以补上资金缺口。
那时，他便萌生了向史玉柱“取经”的想法。史玉柱一直是他的偶像，从小便是。15岁那年，唐军无意间看到史玉柱的访谈节目，里面提到史玉柱当年在珠海的巨人大厦“倒塌”了，负债1.5亿元，然而两三年内史玉柱东山再起，将欠下债务全部还清。从那时起，“成为史玉柱这样的人”就成了唐军的追求。唐军曾多次提到，小学写作文，不管什么题目，他都往史总的故事上扯，每次都得高分。可见史玉柱对他的影响之大。
根据网络信息，深陷困境的唐军只身前往上海，来到史玉柱巨人网络在上海的办公地址。他惊讶地发现，这家网络公司在一栋毫不起眼的办公楼里！唐军以为史玉柱凭借几十台电脑就创造了几十亿的市值，太神奇了！其实这属于他当时的无知，可正是这种无知无畏，让他见识到了互联网的神奇！开始思考如何将自己的优势和互联网结合起来。一念之间，团贷网成立了！

胆量惊人，三小时震惊商界

回东莞后，唐军就着手找人做网站。不久，P2P网络借贷平台兴起，2012年6月，内测成功的团贷网也正式上线，其新颖、高效、便捷的贷款模式受到客户追捧，半年内网站用户数达万人，交易额也突破千万元。
一次，唐军向一名律师朋友推荐团贷网借贷项目。不料，朋友不仅不买，还直言不讳：“互联网金融一直游弋在灰色地带。”这让他非常忧虑，互联网金融仍处于国家政策空白之中，这个模式究竟能走多远?唐军一直想创立一番事业、造福社会，成为史玉柱那样的人，他可不想犯罪。这时，他再次想到了当时已将大部分精力投入金融业务的史玉柱，迫切希望能从他那里得到答案。
就在这个时候，优米网在上海举行“名人时间拍卖”公益活动，史玉柱拿出3个小时出来“陪聊”，谁的出价最高，就可以获得与史玉柱相处三小时的机会。唐军意识到，那场竞拍活动是他与史玉柱见面的唯一途径，于是迫不及待报名参加了活动。
当时，在高朋满座的公益慈善会上，唐军还是一个“无名小卒”，但是他却在众多的竞争者当中，最终花费213万元价格拍得了与史玉柱交谈的资格，这相当于唐军当时全副身家的两成！
说到与史巨人的见面，还有一段趣事。唐军事先准备了一套黄金餐具，会面时递给史玉柱。“史总，这是送您的黄金餐具。筷子代表保健品业务，勺子代表巨人网络，碗意寓金融业务。不论是筷子夹的菜，还是勺子盛的汤，最终都得汇到金融碗里。”唐军的话把史玉柱逗乐了：“你小子对我的业务研究挺透啊。”
“您觉得网络借贷这个模式合适吗?”当唐军向偶像说出了自己的担忧之后，内心充满了忐忑不安。
“没任何问题，打擦边球不丢脸!”史玉柱一脸欣赏地看着唐军：“很多商业大佬都做过类似的事，淘宝最初也是灰色的。”
随着两人交流的深入，史玉柱意外地发觉，唐军与年轻时的自己太过相似：但凡看准的机会赌上所有身家也不放过、在危机关头也能冷静思考、商业发展不按套路出牌……越来越欣赏唐军的他把以往的经验悉数传授了出来。
此外，史玉柱还向唐军引荐了很多企业界的实力派人物，比如当时的民生银行董事长董文标等人、分众传媒创始人江南春等。公开资料显示，团贷网的重要股东除了史玉柱、王利芬、沈宁晨等商界大佬，还包括九鼎投资、巨人投资、久奕投资等知名投资机构。
有了史玉柱赏识和推荐，唐军和自己的团贷网知名度暴涨。此时，正逢团贷网开始运作首轮融资业务，曾在2011年拍下了史玉柱三小时的上海富商袁地保，经过与唐军接触，对团贷网进行了考察，很快给唐军投资了2000万元，仅这一笔投资，就远远超过了唐军花的213万元”饭钱”了。
三小时，唐军震惊了整个商界。

草根逆袭，四年创百亿百城

截止2016年3月10日，团贷网累计成交额已突破155亿，累计注册用户超过238万，在全国有100多家分子机构及网点!团贷网各项运营指标在全国各大平台中均名列前茅。
不可否认，团贷网这家公司的发展，深深烙上唐军这位85后商业翘楚的烙印。
唐军，这个曾经的留守儿童，其敏锐的商业嗅觉、开阔的眼界、高超的智商、情商，极强的忍耐力及魄力……这一系列成功创业者必须具备的素质，使得他从走出校门开始，就“迫不及待”地走向了成功的创业道路。
然而，唐军本人却说自己是“特别特别草根的一代”。
3月9日，团贷网变更运营主体，成为新三板上市企业光影侠（831138）的全资子公司。相信新身份下的唐军会有更精彩的故事！

⑶ 举一个近年金融理财产品的例子，并用商业银行的知识分析一下它的好处

买siqo的环球创富组合基金

⑷ 写一篇与金融有关的案例：a.引出一个经济学原理b.用一个故事说明这个原理

(Z)关于长期资本管理基金（LTCM）事件

所谓的“金融工程”，最初是为了有效管理组合的风险，现在已变为利用金融、数学、物理等知识，处理金融产品的分解与合成。这种技术是洞悉金融商品内部风险的基础，所以，组合的风险管理技术应是
高明投资专家的有效工具。

金融工程师可以处理的是技术活，但很多投资专家处理的却是艺术活。艺术能否与技术完美的结合？并不取决于一些简单的辨证规律，技术可以很美，艺术也可以很美，但成功却还需要部分“运气”。长期资本管理公司在1998年的故事应了中国一句老话：“常在水边走，哪能不湿鞋”。

一、长期资本管理公司的背景

1994年2月，John Meriwether创办了宏观数量化基金——长期资本管理公司，当时的核心人物包括：David W. Mullins（前美联储副局长）、Myron Scholes（1997年Noble 经济奖得主）、Merton Miller（1990年Noble 经济奖得主）。

当时长期资本管理公司的主要投资者是欧洲最大的银行瑞士联合银行（UBS）和美林证券（Merry Lynch），成立时，总资产为13亿美元，投资期限不少于为3年，就是说，客户在三年内不能赎回。1994年到1997年的投资回报率分别为：
1994年 1995年 1996年 1997年
19.9% 42.8% 40.8% 17.1%

到1997年底，资产增值为75亿美元，在1997年12月，客户赎回了27亿美元，长期资本管理公司在1997年底，实际管理资产为48亿美元。

二．长期资本管理公司的投资策略
1．资金放大（高财务杠杆）
投资人总希望用最少的资金，产生最大的投资报酬，故对于利率市场的投资品种而言，采用高财务杠杆战术是达到上述目的的手段。由于资产管理人的品牌声赫加之往年的绩效卓著，LTCM获得各家银行机构给予最高等级的贷款优惠，对于其所提出的担保品，往往给以100%的融资额度。就是说LTCM在金融商品市场所取得的资产，可再进行的100%融资，这表示理论上LTCM的放大倍率可以是无穷大，或者说其融资额度几乎是无限大。于是，虽然LTCM资产总值不到50 亿美元，却向各银行、券商机构借贷了将近1250亿美元，负债与资产的比例高达20多倍，最后，LTCM的财务杠杆比率甚至高达26倍。

2．投资品种与相对价值套利策略
LTCM利用上述融资手段得到的庞大资金主要在利率互换市场（interest-rate swap market）做风险中性套利策略（market neutral arbitrage），即买入低估的有价证券，卖空高估的有价证券。

首先，我们看一下利率互换市场的特点与在该市场中的套利策略，假定某公司现在想发行一笔长期的浮动利率债券，由于现在利率处于低谷阶段，如果预期未来市场利率可能会上升，将来该公司支付的利息将会增多，显然未来该公司的利息成本将会加大，该公司如何规避其利率风险呢？如果该公司在发债时，同时买入一份利率互换和约（利率的衍生工具），就可以转变为支付固定利率的利息（不用担心利率上涨的风险了）。（1）利率互换和约
接上例，该公司通过利率互换和约转嫁了利率上涨的风险，该和约把浮动利率掉换成固定利率，这种标准的利率互换和约是一种协议，协议一方为“固定利息支付方”，另一方为“浮动利息支付方”，双方约定利息时，利息支付日和名义本金均约定好，特别是双方只交换利息，而不进行本金交换。

下图1给出和约双方的现金流量，图中实线表示固定利息支付，虚线表示浮动利息支付，箭头向上表示现金流入，箭头向下表示现金流出。

图1：双方典型的现金流量

（2） 风险中性套利策略
上述标准互换协议的任一特征可以发生变化，从而创造出非标准的互换协议。LTCM的互换协议就是典型的非标准的互换协议：
LTCM与其交易对象签约，如果发展中国家发行的债券与发达国家（比如美国）国债之间的收益率差距（yield spread）在未来变大，就必须支付对方一笔金额。反之如果利率价差变小，对方必须支付LTCM一笔金额。
LTCM认为在1998年初的时候，由于亚洲金融危机的影响，使得流动性较低的债券（例如发展中国家发行的债券）与流动性较高的债券（如美国国债）之间的收益率差距过高。LTCM预期发展中国家的金融市场，将逐渐恢复稳定，市场会走向平稳，届时二者的利率差距也就会缩小，LTCM的交易策略将因此而从中获利。上述策略的本质就是赌收益率价差变小。
关于收益率价差概念见图2。
三．市场不测与LTCM的投资风险分析
1． 市场不测
在1998年初，LTCM从事的衍生性金融商品买价总值超过1万亿美元，其中约70%是属于利率互换。在这种情况下，利率差距些微的缩小，都会给LTCM带来巨额的获利。同样的，利率差距些微的增加，也会让LTCM立即破产。

1998年8月17日，俄罗斯卢布采用大区间浮动汇率（1美元兑换6.0~9.0卢布），直接导致卢布剧贬，叶利钦政府宣布无限期延缓债务清还，引发信用风险，使得发展中国家的债券无人问津，收益率差距也急速增大。见图3的信用风险变化示意图。LTCM由于利差的快速扩大，导致投资损失呈几何级数増加。到了1998年9月中旬，LTCM的损失超过40亿美元，资产总值只剩下6亿美元。

图2：信用价差（收益率差距）示意图图3：信用风险变化示意图

2．风险分析
（1）组合仓位
1998年初，LTCM管理的衍生商品达到约12000亿美元，其中利率交换为6970亿美元，其他期货为4710亿美元。

（2）高杠杆风险分析
资本市场是高风险的，但未必是高利润，高杠杆是两面刃，这正是LTCM失败的主因。LTCM由于从创立以来持续的辉煌业绩，以及拥有数位知名的人物，故能轻易的获得贷款的援助。于是LTCM利用这些借来的资金，从事巨额的金融衍生商品的买卖。透过利率交换协议，使得LTCM可以利用少量的资金，从事大量的交易活动。
* 利率上升将会导致整体债券价值下降；
* 流动性降低造成债券价格下降。

事实上，LTCM手中的俄罗斯政府债券因流动性的下降（债券市场最终因卢布贬值而停止交易），造成剧烈亏损。例1：俄罗斯政府债券的价值仅为原来市价的1/3。

（3）流动性风险分析
亚洲金融风暴导致的流动性风险，成为LTCM破产的导火线。源自1997年的亚洲金融风暴，到了1998年春，亚洲金融危机并没有稳定。LTCM在此犯下更致命的错误，其持有的资产当中，有许多部位是流动性不大的金融商品，甚至LTCM本身就是该商品于市场中之最大的持有者。因此一旦LTCM必须变卖资产来偿还损失时，LTCM本身的资产总值也会跟着急速缩水，亦即变现行风险。1998年8 月，俄罗斯卢布事件发生，引发信用风险，使得国际投资者对于发展中国家债券投资风险意识提升，要求更高的内部收益率，导致债券价格下跌，发展中国家的债券无人问津。

例2：LTCM持有10多亿美元商业不动产抵押债券，1998年不动产行业受经济不景气影响，导致这种债券价格的大幅下跌。

（4）817俄罗斯卢布事件对于套利策略影响
LTCM早期观察德国国债利率偏低，其他欧元国家利率偏高，两者的收益率价差过大，LTCM卖空德国国债（因利率偏低，价格偏高），买入其他欧元国家国债。显然过高的收益率价差将会走向回归，LTCM预期德国利率回升，其他欧元国家利率下降。如果预期正确，过高的收益率价差将会回归正常收益率价差，上述套利将会成功。

俄罗斯卢布事件发生后，欧洲大量资金逃到安全性高的德国债券市场，导致德国国债价格上升（不是预期的下跌），内部收益率下跌（不是预期的回升）。

例3：1998年8月17日前，意大利10年期国债利率比德国同期利率高30基点（base point），卢布贬值后，欧洲资金流到德国，导致德国利率下跌，意大利国债利率与德国国债利率差距扩大到50基点，导致LTCM的套利严重亏损。

1998年8月，LTCM的基金共损失44%，其中82%是做利差套利造成的。

（5）方向交易失误
交易，更多的是基于判断，方向判断失误，将导致致命的错误。
例4：LTCM预期欧元整合后，丹麦偏高的利率将会因之下降，预先买入丹麦的抵押贷款证券，如果预期正确，可以获得价格上升的资本利得。俄罗斯卢布事件发生后，国际投资者要求更高的内部收益率，导致丹麦的债券仓位损失很大。例5：LTCM预期美国利率将会上升，债券价格将下跌，所以采用了卖空美国债券的策略，但由于亚洲金融风暴，导致美联储调低利率，债券上涨，结果LTCM放空债券，损失巨大。

四．美联储的技术手法与警示
1．美联储（FED）伸出援救之手
LTCM的巨额亏损，严重影响了许多金融机构，所以美联储必需设法解决此问题。在资产管理的历史几乎没有任何一支基金能像LTCM一样，几乎亏损了所有的资本，其欠下的债务，甚至比很多国家的债务还多。该公司积欠的债务，高达800亿美元，并与银行及券商间有订立复杂合约，所以没有人能准确计算出其衍生债务之规模，甚至有估计可能累积达一万亿美元的债务。因此，FED的副总裁Peter Fisher，于1998年9月22日，在其纽约自由街的总部内召开会议，包括旅行家、UBS、Merrill Lynch、J.P. Morgan等主要金融机构首脑均列席参加。结果最后大家同意出手拯救，由16家公司组成的银行团，同意增资36.25亿美元给LTCM，而避免其倒闭。
以下为1998年9月事件流水记录：
（1） 1998年9月初，（2） LTCM公司致电FED官员Mc Donough，（3）申述其公司困境。
（4） 1998年9月18日，（5） LTCM无法取得其所需资金；
LTCM 致电FED官员Mc Donough，请求其安排召开会议；
Mc Donough联系上FED主席Alen Greenspan和美国财政部长Robert Rubin。
（6） 1998年9月20日，（7） FED官员Peter Fisher带队造访LTCM总部，（8）考虑LTCM的潜在部位平仓对于市场的影响。
（9） 1998年9月22日早上
? Peter Fisher会晤Goldman Sachs、Merrill Lynch、J.P. Morgan，? 随后UBS加入讨论；
? 在评估了平仓对于市场的影响后，? 各投资银行被迫援救；
1998年9月22日晚
? 四大券商在纽约FED开会讨论援救方案；
? 13家券商随后开会，? 通知LTCM准备? 文件。
（10） 1998年9月23日，（11） LTCM获得增资36.25亿美元，（12） Mc Donough宣称这是为了避免基金破产及全球股市崩溃的唯一方法。
2．LTCM的启示
启示1：银行与其说救人不如说是自救。
若无人出面拯救LTCM，而放任其倒闭，会发生什么状况呢？首先，LTCM必须被迫变卖其资产以偿还亏损，且扩展到所有与LTCM从事交易的对象。因此无可避免的，将导致这些资产价格剧跌。于是其他与LTCM持有相同资产组合的投资人（如银行、避险基金等），则会因这些资产价值缩水而蒙受损失。最后，所有借钱LTCM的法人以及其交易对象，也会因为LTCM的倒闭而面临破产威胁。拯救LTCM的行动，其实就是银行机构不得已的自救方案。
启示2：计量化管理工具的缺陷
LTCM的投资策略，还是非常杰出的，卢布事件导致的“运气”上的问题，使其损失难以控制住。然而其战术使用上，为了追求利益的最大化，在高杠杆操作同时，甚至买入流动性不好的金融商品。价格风险虽然可以利用软件加以分析，但信用风险与流动性风险却很难评估。当整体市场出现流动性风险时，原先对应的避险策略，都被信用风险和流动性风险所抹杀。

从俄罗斯经济崩溃到LTCM的衰亡

从俄罗斯经济崩溃到LTCM的衰亡，看似是两样毫不相干的事情，近日当几个朋友重新整理思路的时候，却发现了惊人的联系，我们不的不做出"一切都是美国的阴谋"这一令我们自己都惊讶的结论，结论之所以惊人并不是因为又一次揭露了美国为了维系霸权不惜动用一切力量打垮敌人的行为，而是这个阴谋确实太大太大了.

LTCM全称美国长期资本管理公司(Long Term capital Mangagement)，曾经与量子基金(Quantum Fund)、老虎基金(Tiger Fund)、欧米伽基金(Omega Fund)并称当时国际四大"对冲基金".而他的管理层更是令人瞠目，也许你不认识这些名字，但仅仅是看见这写头衔，你会有什么感觉:华尔街债务套利之父梅里韦瑟（Meriwehter)，诺贝尔经济学奖得主默顿（Robert Merton)和舒尔茨（Myron Schols)，前美国财政部副部长及美联储副主席莫里斯（David Mullis)，还有前所罗门兄弟债券交易部主管罗森菲尔德（Rosenfeld).

在这样一芝"梦幻团队"的领导下，LTCM曾经创造过辉煌的业绩，1994年成立之初，其资产净值只有12.5亿美元，而到1997年末，却已经上升到 48亿美元，净增长达到2.84倍.1994到1997年的投资回报率分别为：28.5%、42.8%、40.8%和17%.甚至1997，股市每一美元票面上的红利达到2.82美元.

但这个辉煌的金融帝国主义崩溃也只在一瞬间. 1998年LTCM把一项赌注下在美国30年国库券和29年国库券的价格收敛上（卖空前者，买入后者)，本以为可以不论价格升降都稳操胜卷。不料，亚洲和俄国的金融危机使惊恐的投资者一窝蜂地涌向似更安全吉祥的30年国库卷，结果造成30年国库卷和 29年国库卷的价格发散，而非收敛。类似的其它几个“收敛交易”，也都以发散而告终，故“长期资本”这家著名的对冲基金不得不求助于美联储的“软预算约束”以免破产并引发全球金融危机。1998年秋，LTCM步入险境。LTCM原以为风险股票与低风险股票之间的差价会缩小，加大了豪赌的力度。但事与愿违，受俄国债务危机影响，两者间的差价不仅没有减少，反而加大了。8月，LTCM持有的各类股票价值下跌44%，价值约20亿美元。9月13日，LTCM 的股本金 43亿美元几乎全部赔光。9月23日，美联储出面组织安排，以美林、摩根为首的15家国际性金融机构注资37.25亿美元购买了LTCM的90%股权，共同接管了该公司，从而避免了它倒闭的厄运。

也许我们可以把一切归咎于风险，归咎于对冲基金的本身就只能算是投机而不是投资，我甚至用巴林银行的例子安慰自己，但是我们不难在LTCM的兴衰过程中发现一些很细微的值得我们感兴趣的东西。

LTCM的成功是建立在一个公式的基础上的，这就是布莱克-斯科尔斯公式，从广义上说，这个公式为整个的金融衍生品交易定下来了基调，试图将金融衍生品分析与交易系统化，计量化，理性化.这个看似优秀的公式也使他的创立者获得了1997年的诺贝尔经济学奖，但是一个问题立刻摆在了我们的面前，金融衍生品交易的本质是什么?是投机，是赌博，当赌博的结果可以预期的时候，赌博本身的价值也就大大降低了.朋友一句话，令我猛醒:"格老(美联储主席格林斯潘)为什么任凭他们胡闹而不制止??"何止是一个不制止啊，当时波恩女士曾警告过柜台外交易的风险，格林斯潘和莱维特（当时美国政权交易中心主席）却一直以市场已经有了足够的监管为理由要求波恩女士保持缄默，要知道这位波恩女士也不是一般的人，除了身为美国商品期货交易会主席之外，她还和格林斯潘，莱维特，美国财政部长鲁宾，都一起在总统的金融工作小组里任职，格老为什么要这样?

带着这个疑问，我们来看看俄罗斯的经济.苏联解体了，庞大的帝国噗哧一声消失在地球上，渐渐演变成了历史书上的一个"前"字.美国的经济学家们曾经自豪的说，我们没有使用一枪一弹就剥夺了一个大国的行动自由.是啊，俄罗斯的经济经过了休克疗法的阵痛，确实到了该反省的时候了，乌克兰的独立使俄罗斯被挖去了欧洲左心，剩下的圣彼得堡到莫斯科这根脊柱和乌拉尔工业区这个右心支撑着俄罗斯这个欧洲病夫，在这个时候外汇成为了一切经济活动的核心，相比东南亚国家能喊出:"牺牲一带少女的青春，换取国家经济的腾飞"的口号，这对于俄罗斯来说，无异于杯水车薪.俄罗斯在一九九七年中经济逐渐转好之际，曾吸纳巨额的外国投资，外国对俄罗斯持有债务和股票超过两千亿美元，其中主要债权人是德国，瑞士与美国的银行，当时俄国政府所积欠的外债超过一千三百亿美元，短期的就有六百亿美元，光是要支付利息，每年所需要的资金就超过二百亿美元.可是外汇，谈何容易啊.

据资料记载，当时的俄罗斯， 80%的外汇来源来自于武器和石油的出口，前者属于特殊产品，受制于显而易见原因，其出口的规模受国际政治风云变换的影响很大，而靠出卖资源也不是长久之计策.我们无法想象俄罗斯的石油工业在这样的情况下依然艰难前行的苦痛，要知道俄罗斯石油开采成本也已经达到了 12至18美元每桶，也就是说俄罗斯现在的石油出口价格应该高于25美元每桶才能赢利.而1998年1月7日石油输出国组织（OPEC）原油平均价降至每桶14.69美元，比该组织规定的每桶21 美元的内部参考价低6美元以上.俄罗斯的工业完了，1996年，俄罗斯石油产量达到创记录的最低点3.1亿吨，即使相比于1991年的5.16亿吨也是少的可怜的，但是俄罗斯的石油出口却是在增加的.......石油是工业的血液，你能理解俄罗斯的痛苦吗?

在这样的情况下，另一条消息袭击了俄罗斯，美国人宣称，石油的价格可能进一步下跌.犹如晴天霹雳，然而仿佛美国人先知先觉，国际原油价格在1998年5月 28日得出的上半年加权平均价格仅为717.58元/吨(不含税)，跌破每桶12美元，12美元每桶的原油价格俄罗斯当时连起码的粮食进口都不能满足了，只有中国处于人道主义以及地缘政治的考虑，当时紧急向俄罗斯输出农产品.

一个曾经如此横行的帝国竟然破落成此番田地，怎能不让亲近者珊然泪下呢?何况也许这个帝国在1997年还看见过复兴的火焰.

从1997年到1998年，我们以俄罗斯经济崩溃为目标，很清晰发现许多"巧合":当俄罗斯最需要外汇的时候，国际原油价格一跌再跌；武器出口也一再受到各方面因素的阻挠.1998年01月01日，俄罗斯新卢布开始流通，1月底，因为世界石油价格持续下跌造成俄罗斯政府财政状况急剧恶化，为弥补财政赤字，国家发债规模急剧膨胀，致使股市和债市引发又一轮下跌行情，继尔就发生了货币大贬值.俄罗斯再度爆发金融危机。回首看看从94年LTCM成立到98年卢布崩盘，其间有多少千丝万缕的联系啊.俄罗斯缺少外汇，石油，武器挣不着钱，美国佬就把一个用"完美"公式建立起来的投机公司摆在他面前，本身是赌博，但是现在的赌博已经能稳操胜券了，谁不会动心呢，何况还是手上缺钱的人.但我想问，这个世界上金融市场的游戏规则谁制定的? 操纵金融危机的是些什么人?? 能操纵石油价格的又是什么人??? 请问，现在还有人怀疑这仅仅是一场巧合吗?

LTCM输了，表面上，他输在理论出现漏洞，小概率事件发生的时候，也就是赌博预测失败的时候.但是为什么美国政府明知道理论有漏洞，明知道公司终有一天会衰亡，却不制止. 原因很简单，可怜的LTCM从一开始就是吸引俄罗斯上钩的诱饵，它用足够吸引力的期望值吸收了俄罗斯那可怜的为数不少的最后一点美元储备.等到卢布崩溃， LTCM的存在价值也就消失了，而最终摆脱不了垂死的命运.

我们甚至有理由怀疑波恩女士的警告，因为作为阴谋，这套崩溃俄罗斯经济的计划太庞大了，作为美国总统金融顾问的波恩女士不可能不知情，她的警告无非就是为了证明自己，证明美国政府的清白罢了.

1998年09月30日，美国总统克林顿宣布，在于今年9月30日结束的1998年财政年度里，美国联邦政府财政预计将出现约700亿美元的盈余。这是美国政府自1969年以来首次实现财政盈余。不知道这里面，有多少是其他国家人民的血汗

⑸ 如何以故事的形式将自己的金融理财产品介绍给别人，而且别人能接受

您好，理财入门简单，但是精通需要花费些经历，
所涉及到的金融知识非常广，需要接触的产品也非常多，
没有实践的积累是无法做到精通的，
作为普通投资者，应该多于投资顾问沟通，寻求其帮助。

⑹ 没有经验仅凭一腔热血转行金融有没有前途

我是从事工业品销售十年以上的销售人员，从我个人的成才经历来看，我劝你继续从事工业品销售。成功的销售人员具备的基本素质就是强烈的成功欲望，有了这个欲望才能克服一切困难和自我激励，不断总结和学习提高。一般来说，从学习里出来大多要经历3到5年的销售工作才能具有一定的经验和行业知识，也只有经历这个摸索期才能有所成绩。毕竟销售是需要很多社会经验和行业以及产品知识的，尤其是工业产品更需要专业的产品知识。
黄金交易平台，大宗商品交易，民间借贷等这几个产品我不是非常了解，属于服务行业，产品知识相对工业产品来说要简单一些，入行也相对容易一些，稍加培训即能入行。从社会发展角度来讲，该类产品的市场是的确存在的，但要看是否适合自己。该行业从事的难度较大，需要有一定的人脉关系才能在短期内有所收获。该行业有点类似于保险等金融产品的销售。以你毕业3年多的情况来看，要想成功比较困难。
不知你以前又没接触过职业规划这个概念，大致意思尽可能最大限度就是利用你的知识、经验、人脉去选择职业。以你已从事工业品销售3年的经验来看，有现成的经验和阅历不用而去换行做服务类产品销售，就有点得不偿失了。工业品的范畴非常广，不知你具体是从事什么产品销售的，很多工业品销售的基础知识有共通之处，客户群体也有相似的地方，你从事了3年，按说也有了一定的专业知识和行业经验，对该类产品的销售也有了一定的经验，另外多多少少总有一些客户资源和人脉关系，你要想成功，将现有的这些经验和人脉用起来才是最好的捷径。
相对来说，服务类产品对人的认识和把握叫工业品来说更重要一些，因为服务类行业没有具体的产品，而工业品对销售人员的专业知识和行业经验要求更多一些。但两者都离不开对人的把握。任何产品的销售都要销售人员非常了解潜在客户（顾客）的决策过程和决策因素，掌握了这点后在和客户（顾客）沟通时就能准确把握其心态和状态，并针对性采取策略。
做工业品销售的范畴更广一些，一个产品做不好，可以换行业，一个企业做不好可以再换同行来做，同样的客户可以再去开发。但金融类产品的面相对来说要窄一些，产品和企业数量相对来说有限，最难的是由于你的工作经验和时间有限没有足够的人脉关系让你去开发，依靠陌生客户拜访，成功的几率比较低。

择业须谨慎，劝你继续从事工业品销售。
如果你确实对工业品不感兴趣，对一些专业知识难以掌握，并且喜欢和人打交道，那可以去尝试一下你说的行业，但我估计你成功也是比较困难的。

⑺ 求几篇关于讲诉金融界名人的故事的文章

少年时代的松下幸之助只受过4年小学教育，因父亲生意失败，曾离开家到大坂去当学徒，开始做自行车的生意，然后对电器感兴趣。1918年，23岁的松下在大坂建立了“松下电气器具制作所”，当时环境很艰苦，但松下幸之助带领制作所员工一同努力、创新，接连推出了先进的配线器具、炮弹形电池灯、电熨斗、无故障收音机、电子管、真空管、晶体管等一个又一个成功的产品，7年之后，松下幸之助成了日本收入最高的人。二战之前，日本正遭受严重的经济危机，百业凋敝，松下却鼓励消费，说用消费刺激经济的复苏，并买了一辆汽车——这在当时并不多见。那时在日本各行各业经营萧条冷清的情况下，松下的制作所却蒸蒸日上，销售额持续增长。直到1988年的63年中，有10年他的收入均为日本第一位，有6年居第二位，1989年他逝世时，留下了15亿多美元的遗产。

1939年6月，李氏一家辗转到香港。一家人寄居在舅父庄静庵的家里。祸不单行，这时候李嘉诚的父亲李云经因劳累过度不幸染上肺病。身为长子的李嘉诚一边照顾父亲，一边拼命地温习功课。全家唯一的希望都寄托在李嘉诚的父亲身上，希望他能尽快把病养好，让全家能度过这一难关。父亲没能熬过那年冬天，还是撒手归西了。作为长子，李嘉诚从此不得不眼含热泪，无奈地结束他的学业出来打工，以维持一家人的生活。父亲死后，14岁的李嘉诚被迫离开了心爱的学校用他还很稚嫩的肩膀，毅然挑起赡养慈母、抚育弟妹的重担。 李嘉诚先在舅父庄静庵的中南钟表公司当泡茶扫地的小学徒。李嘉诚到这里之后，学到的第一个功夫就是察言观色，见机行事。他每天总是第一个到达公司、最后一个离开公司。 李嘉诚
辛苦而困难的3年过去了，当年那个14岁的少年已经长成精瘦但结实、英气十足的小伙子了。17岁的李嘉诚在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员，开始了香港人称之为“行街仔”的推销生涯。

⑻ 请问我想下载《金融产品故事推销法:如何成为顶级理财顾问》电子书 那里有免费的啊

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