联署营销计划产品五个

⑴ 年度营销计划包括哪些内容

发布来时间：2012-06-04 15:51:49 浏览次数：1225 回复时间源：2012-06-04 15:54:03 年度营销计划从广义的角度讲是指企业年度策略性营销规划。它的作法是从客户导向的角度来分析企业目前的现状，指出企业面临的需求，问题，及机会，然后订出企业期望达成的目标及探讨出达成目标的策略。它具体包括五个方面的内容：策略分析、目标设定、策略决定、行销方案、资源整合。那么，实际上年度策略性营销规划分个10步骤，分别是：

⑵ 哪些网站使用联署计划营销来做推广，找一个实例

联署计划也称为网站联盟，英文名称很多，如affiliate program, referral program, associate program, profit sharing program, partners program等。
联署计划营销，也称联署营销，简单的说是一种按效果付费的网站推广方式。
网站站长注册参加广告商的联署计划，获得一个特定的只属于这个站长的联署计划链接。站长把这个链接放在自己的网站上，或者通过其他方式推广这个链接。当有用户通过这个联署链接点击来到广告商的网站后，联署计划程序会对用户的点击，浏览，销售进行跟踪。如果用户在广告商的网站上完成了指定的行动，广告商将按预先规定好的佣金支付给站长。
这里用户需要完成的指定行为包括销售以及引导。按照用户指定行为的不同，联署计划又可以分成三种付费形式。
一 按点击付费 Pay Per Click
非常类似于搜索竞价排名。用户只要点击联盟链接，广告主就要支付站长一定数额的佣金。用户无需在网站上完成其他行为。
二 按引导付费 Pay Per Lead
用户点击联盟链接来到广告商网站后，需要完成某个引导行为，比如下载试用软件，注册用户帐号，订阅电子杂志等。
这里的引导行为通常都是免费的，不需要用户花钱购买任何东西。
三 按销售付费 Pay Per Sale
用户点击联署链接来到广告商网站后，需要完成购买，产生销售额，广告主才按商定的金额支付站长佣金。
通常按销售付费是最常见的。

⑶ 试分析市场营销中系统产品的五个层次

1、核心产品

2、形式产品

3、期望产品

4、附加产品

5、潜在产品

⑷ 联署营销

联署计划也称为网站联盟，英文名称很多，如affiliate program, referral program, associate program, profit sharing program, partners program等。
联署计划营销，简单的说是一种按效果付费的网站推广方式。
网站站长注册参加广告商的联署计划，获得一个特定的只属于这个站长的联署计划链接。站长把这个链接放在自己的网站上，或者通过其他方式推广这个链接。当有用户通过这个联署链接点击来到广告商的网站后，联署计划程序会对用户的点击，浏览，销售进行跟踪。如果用户在广告商的网站上完成了指定的行动，广告商将按预先规定好的佣金支付给站长。
这里用户需要完成的指定行为包括销售以及引导。按照用户指定行为的不同，联署计划又可以分成三种付费形式。
一 按点击付费 Pay Per Click
非常类似于搜索竞价排名。用户只要点击联盟链接，广告主就要支付站长一定数额的佣金。用户无需在网站上完成其他行为。
二 按引导付费 Per Per Lead
用户点击联盟链接来到广告商网站后，需要完成某个引导行为，比如下载试用软件，注册用户帐号，订阅电子杂志等。
这里的引导行为通常都是免费的，不需要用户花钱购买任何东西。
三 按销售付费 Per Per Sale
用户点击联署链接来到广告商网站后，需要完成购买，产生销售额，广告主才按商定的金额支付站长佣金。
通常按销售付费是最常见的。

⑸ 市场营销计划一般包括哪几个方面

经历了4p 、4c 、4r三阶段。
4C是美国营销大师劳特朋所创4C理论的简称，即：顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的方便性、沟通。从关注4P转变到注重4C，是当前许多大企业全面调整市场营销战略的发展趋势，它更应为零售业所重视。
（一）顾客(Customer)：零售企业直接面向顾客，因而更应该考虑顾客的需要和欲望，建立以顾客为中心的零售观念，将“以顾客为中心”作为一条红线，贯穿于市场营销活动的整个过程。零售企业应站在顾客的立场上，帮助顾客组织挑选商品货源；按照顾客的需要及购买行为的要求，组织商品销售；研究顾客的购买行为，更好地满足顾客的需要；更注重对顾客提供优质的服务。
（二）成本(Cost)：顾客在购买某一商品时，除耗费一定的资金外，还要耗费一定的时间、精力和体力，这些构成了顾客总成本。所以，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。由于顾客在购买商品时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，以使自己得到最大限度的满足，因此，零售企业必须考虑顾客为满足需求而愿意支付的“顾客总成本”。努力降低顾客购买的总成本，如降低商品进价成本和市场营销费用从而降低商品价格，以减少顾客的货币成本；努力提高工作效率，尽可能减少顾客的时间支出，节约顾客的购买时间；通过多种渠道向顾客提供详尽的信息、为顾客提供良好的售后服务，减少顾客精神和体力的耗费。
（三）方便(Convenient)：最大程度地便利消费者，是目前处于过度竞争状况的零售企业应该认真思考的问题。如上所述，零售企业在选择地理位置时，应考虑地区抉择、区域抉择、地点抉择等因素，尤其应考虑“消费者的易接近性”这一因素，使消费者容易达到商店。即使是远程的消费者，也能通过便利的交通接近商店。同时，在商店的设计和布局上要考虑方便消费者进出、上下，方便消费者参观、浏览、挑选，方便消费者付款结算等等。
（四）沟通(Communication)：零售企业为了创立竞争优势，必须不断地与消费者沟通。与消费者沟通包括向消费者提供有关商店地点、商品、服务、价格等方面的信息；影响消费者的态度与偏好，说服消费者光顾商店、购买商品；在消费者的心目中树立良好的企业形象。在当今竞争激烈的零售市场环境中，零售企业的管理者应该认识到：与消费者沟通比选择适当的商品、价格、地点、促销更为重要，更有利于企业的长期发展。
总之，零售企业在组织市场营销活动时，应该从零售企业的行业特征出发，关注4PS的组合运用。同时，更应该了解、掌握当前许多大企业全面调整市场营销战略的发展趋势，注重4C在零售企业营销管理中的运用。

4P指代的是Proct（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）和Promotion（促销）四个英文单词.
另外,目前理论界还有其他的说法:
6P：4P的扩展

6P与4P的不同，在于营销学界的泰斗Kotler加上的两个P：Power（权力）和Public Relations (公共关系)。Kotler认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。同时他还发明了一个新的单词——Megamarketing（大市场营销），来表示这种新的营销视角和战略思想。

4R营销理论是由美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。4R分别指代Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。

(一)4R营销的操作要点
1. 紧密联系顾客
企业必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，减少顾客的流失，以此来提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场。
2．提高对市场的反应速度
多数公司倾向于说给顾客听，却往往忽略了倾听的重要性。在相互渗透、相互影响的市场中，对企业来说最现实的问题不在于如何制定、实施计划和控制，而在于如何及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时做出反应来满足顾客的需求。这样才利于市场的发展。
3．重视与顾客的互动关系
4R营销理论认为，如今抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，把交易转变成一种责任，建立起和顾客的互动关系。而沟通是建立这种互动关系的重要手段。
4．回报是营销的源泉
由于营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报，所以企业要满足客户需求，为客户提供价值，不能做无用的事情。一方面，回报是维持市场关系的必要条件；另一方面，追求回报是营销发展的动力，营销的最终价值在于其是否给企业带来短期或长期的收入能力。

(二)4R营销的特点
1. 4R营销以竞争为导向，在新的层次上提出了营销新思路
根据市场日趋激烈的竞争形势，4R营销着眼于企业与顾客建立互动与双赢的关系，不仅积极地满足顾客的需求，而且主动地创造需求，通过关联、关系、反应等形式建立与它独特的关系，把企业与顾客联系在一起，形成了独特竞争优势。
2．4R营销真正体现并落实了关系营销的思想
4R营销提出了如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式，这是关系营销史上的一个很大的进步。
3．4R营销是实现互动与双赢的保证
4R营销的反应机制为建立企业与顾客关联、互动与双赢的关系提供了基础和保证，同时也延伸和升华了营销便利性。
4．4R营销的回报使企业兼顾到成本和双赢两方面的内容
为了追求利润，企业必然实施低成本战略，充分考虑顾客愿意支付的成本，实现成本的最小化，并在此基础上获得更多的顾客份额，形成规模效益。这样一来，企业为顾客提供的产品和追求回报就会最终融合，相互促进，从而达到双赢的目的。

(三)总结
当然，4R营销同任何理论一样，也有其不足和缺陷。如与顾客建立关联、关系，需要实力基础或某些特殊条件，并不是任何企业可以轻易做到的。但不管怎样，4R营销提供了很好的思路，是经营者和营销人员应该了解和掌握的。

⑹ 整数规划问题：某公司正在为其下一年的现产品制定营销计划，并准备在全国电视网上购买5个广告。

1。有人的地方就有市场。的分工，这样的人（√）
各自的产品成为商品，彼此相互成为相互相当于使人们成为市场的社会分工，商品经济越细是更加发达，更加扩大的市场范围和能力。
2。只是没有足够的人口，作为一个市场，一个市场必须有购买欲望和购买能力。 （√）
市场的潜在客户都有特定的欲望和需求，并愿意和能够以交换来满足此欲望和需求。市场主要消费购买力×购买欲望

3。的生产理念和产品概念有本质的不同。 （X）
概念的企业是没有这样的市场分析，产品和品种的发展，而是要提高质量，降低成本为中心的所有活动，以扩大销售实现利润的经营指导思想。的产品理念不仅注重生产数量，还要注重产品的质量。该产品的生产和商业活动的中心，其指导思想仍然属于传统的生产理念。

4。作为企业营销活动的指导思想，对企业的营销理念，放弃了利润目标。
（X）
没有解释

5。企业营销的企业的外部环境，“制造麻烦”。风险与机遇并存的（X）

同时并存。大部分的营销环境因素是企业可以控制。 （X）
营销环境因素，个别企业无法控制，因为企业必须适应环境。然后，根据企业的实力，可以在一定程度上，通过一定的影响，从而创造一个有利于企业发展的营销环境。

7。企业的营销管理，设计一个良好的营销战略和战术就行了。 （X）
营销管理，除了其自身的因素，如人力，财力和其他因素的市场营销管理等各方面将产生影响。

8“恩格尔系数”越大，说明高标准生活的特定区??域。 （X）
反

9。 “适者生存”是大自然的规律的演变，而且在企业营销活动的规则。 （√）
如果企业不能适应外部环境的变化，很可能在竞争中失败，这是市场所淘汰。

10。多面广，分散，复杂性和多变性的消费需求的消费市场。 （√）
消费市场的大宗商品交易不同的颜色和复杂的品种，产品生命周期短的商品的专业技术能力不强，更多的选择，因此，商品的需求价格弹性。价格变化对需求的影响。从交易规模和方式，众多购房者的消费品市场，市场是零散的，频繁的营业额，但交易数量零星。从购买行为中，消费者的购买行为在很大程度上可以诱发。从市场动态，供给和需求，由于消费者频繁复杂的需求。

11。消费市场，大多是专家购买，消费者具备专业知识的大多数产品。
（X）
消费者一般很难掌握各种产品知识和足够的市场信息，是一个非专家购买，所以他们经常需要购买的商品的卖方宣传，介绍和帮助。

12。购买的冲动消费市场的一部分，所以它引起的。 （√）
消费者提供更大的选择性和灵活性，易买什么样的商品和何时，何地以及如何购买企业的营销活动和其他外部环境因素

13。各种因素影响的消费市场，同时也限制了生产商的市场规模和发展。
（√）
生产商的市场需求是一种派生需求。派生需求也被称为派生需求，生产者的市场需求来自消费市场的需求而产生的。消费品市场需求结构的变化会引起了一系列的连锁反应生产商的市场需求，受经济规律的，少量的消费品市场需求的增加和减少会导致更大幅度的提高生产者的市场需求，并减少

14。生产者在购买决定中，很少有情感因素夹杂其间。的主要因素

（X）
影响生产者购买决策的环境因素（1）。企业外部环境因素，包括政治，法律，文化，技术，经济和自然环境。

（2）组织因素。企业本身的因素。企业目标，政策，业务流程，组织结构，系统会影响生产者购买决策。

（3）人际关系因素的影响。主要是指内部的人际关系。生产者购买决策过程是比较复杂的，更多的员工参与决策的企业中，这些参与者的职权范围，有说服力的，以及它们之间的关系，状态会影响他们的购买决定。

（4）个人因素。不同的人参与购买决策，在决策过程中会夹杂个人的感情，从而影响参加者的意见，要购买的产品和供应商，从而影响购买决定的。

15。生产者市场需求的价格，缺乏价格弹性的影响较小。 （√）
生产者市场的需求普遍缺乏灵活性。生产者的市场，买方的生产是对价格不敏感，一般不受市场价格波动的影响。

16。研究工作必须先“，做正确的事”，而且是“正确地做事”。 （√）
来自管理的命题，“做正确的事”首先要正确决策，找到正确的方向和目标，工作的权利“，”是选择正确的方法，必须是有效的。如何理解两者之间的关系是关键的命题应该是“做正确的事”的基础和前提，而这仅仅是第一个找到了正确的事情，做的是选择正确的方式做它。

17。研究的问题是越大越好。 （X）
市场研究，以提高产品的销售决策质量，解决存在的问题，在产品销售，或寻找机会和系统的，客观的识别，收集，分析和传播营销信息。市场研究的前提是确定的研究要解决的问题，即研究目标，而不是单纯的“大问题”，按照

18。有效地利用现有的数据和信息，内部和外部的企业为了降低成本，首先，你应该充分利用实地调研的方法。 （X）
有效地利用现有的企业内部和外部的数据和信息，以降低成本时，首先应充分利用文案研究：次级资料的搜集，整理和分析。

19。应尽可能的详细和尽可能全面的研究报告。 （√）

20。辅助数据的研究，要注意信息的准确性。 （√）
数据的可用性，及时性，可比性，相关性，准确度研究。
精度：在少数情况下，一些二手别人拥有的信息发布将被充分讨论的主题正是市场研究人员调查，但在大多数情况下并非如此。是不是第一手的主题直接相关的信息，市场研究人员可能只使用代理数据应适当进行一些，这些代理的数据或补充。为了提高信息的准确性，市场研究人员也应该在深入研究生产等次要来源的审查，他们是否能经得起考验的科学。例如，有些国家提供的数据只是估计的准确性不高。

21。实地调研，以获得必要的信息及时，准确，有针对性的信息。 （√）
在某些情况下，是无法满足研究目的，不够及时，准确地收集你需要的信息及时进行实地调研，解决问题，获得第一手的信息和文案研究情报研究工作的顺利进行。

22。今天的信息社会，信息已成为全球第四大资源。 （√）
企业资源，现代管理意识，业务所需要的资源。，的元素的总和的企业拥有或控制。 “人”，“财”，“物”，信息资源已成为第四大

23消费者评价和选择的产品一般都交付产品的价值作为衡量标准，消费者期望获得尽可能大的作为可能的让渡价值。 （√）。
“顾客让渡价值”是指与客户的总成本（总顾客成本）的总顾客价值（总客户价值）之间的差异。理性的客户可以决定哪些产品能提供最高的价值，并作出对自己有利的选择。在限制某些搜寻成本，有限的知识，灵活性和收入等因素的影响，顾客是价值最大化的追求者，他们形成了一个价值期望，并根据其对。然后，他们将了解该产品是否符合他们的期望价值，这将影响他们的满意度和购买的可能性。客户购买的公司，他们提供最高顾客让渡价值的商品

24中间商的市场不是生产者的市场价格的敏感性较强。 （√）
中间商经常评估供应商

25。市场定位是不是一个产品，从产品的价格，质量和售后服务，付款条件，交货速度快，和心脏的潜在消费者做。 （√）
定位位置，根据与现有产品在市场上的竞争对手，顾客的注意和水平的某些特征或属性的产品，我们的企业产品塑造不同的图像提供了一个生动的印象，而且形象生动地传递给顾客，使产品在市场上确定适当的位置。市场定位是不是你做的产品本身，而是你做了什么潜在消费者的头脑中。本质的市场定位的企业与其他企业严格分开，使顾客明显感觉和认识到这种差异，在客户心中占有特殊的位置。

很长一段时间没有做的题目参考

⑺ 营销计划中5个W的问题

1、为什么（Why）
2、什么（What）
3、谁（Who）
4、在哪里（Where）
5、什么时候（When）

⑻ 市场营销计划的制定的四个方面

制定市场营销计划的一种方法就是从市场的四个方面着手——即通常称的“4P方法”，分别是产品（proct）、价格（price）、地点（place）、促销（promotion）

⑼ 营销学中的5P是什么

营销学中的5P一般是指价格策略（Price）、渠道策略（Place）、促销策略（Promotion）、包装策略（Package）和产品策略（Proct）。

上述所说的P的解释主要指两类人：一是消费者，二是竞争者；在研究如何做好后边的4P之前先研究透第一个P，即先研究透企业的消费者和竞争者。

营销5P理论是以营销4P理论为基础，以需求和竞争为导向展开企业的一系列营销工作，它弥补了营销4C和4R的不足。

(9)联署营销计划产品五个扩展阅读：

有商品的“第一印象”之称的包装是在营销市场实战中发挥不可忽视的作用，其中包装与价格的关系颇深，价格，其往往根据商品成本及消费者的价格接受取向进行定位，在包装的“钱”方面，其也含括成本及商品附加值两方面，好的包装其成本牵涉到以下几方面：

1、包材成本及设计成本：不同的材质、规格及做工精细直接影响成本。而不同档位设计公司的设计收费也不一，但不要为了降低成本而压缩设计成本，因为无论包材成本的价格如何，其都必须通过设计成本来体现及使其增值；

2、生产成本及物流成本：无论是手工制作还是机器生产都与成本密不可分，而包装成品后，其在物流的运输费用也不可忽视。

好的包装并不一定需要极高的成本，而好的包装设计往往为商品增添不少的商品价值，以下就简单阐述包装为商品增添附加值的途径：

1、符合消费认知习惯的创意性包装（外型、色彩、排版、材质、规格等）是为商品增添附加值的最价途径；

2、以消费者的角度设计包装，方便其使用携带，方便其用后处理；

3、别出心裁并符合品牌理念的包装设计为品牌增添附加值及品牌文化；

4、高成本包装不等于高价值包装，迎合绿色及环保潮流的包装设计可为商品独特的魅力；