网贷产品的营销问题

① 关于网贷问题

您好，网贷借钱已到账，是一定要按期还款的，不然会影响个人征信。可选择网贷的平台很多，相比其他贷款方式，网贷平台的贷款申请方便、放款快，但申请网贷注意选择正规的大平台，能更好的保障个人利益和信息安全。同时注意不要缴纳贷前费用，以免被骗。

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② P2P网贷企业的活动营销该怎么做

1、用什么样的主题和形式 做活动，第一步要考虑的是活动的主题和形式，而活动主题和形式的确定，要看活动目的。你做这次活动的目的是什么，后面整个活动都要围绕着这个目的来做。做活动，是为了拉新？还是想要已有会员转化成有效的投资会员，这有很大的区别。一个拉新目的的活动，在活动形式和活动环节上，更加注重的是吸引新客户，面要铺得更广，让更多的人来参与，门槛相对要低一些，环节相对要简单一些，而为了转化的活动，则有很大的区别，主要面向已有会员，做好纵深，去引导他投资，要更多的沟通互动环节，做好相应的配套服务。如何策一个受欢迎的活动？ 怎样的活动才受客户的欢迎？你不知道，我不知道，网贷平台老板也不知道，而只有你的客户才知道。因此我们在做活动策划的时候，第一个要做的是换位思考，把自己的位置从活动策划人员中跳出来，以一个客户的角度来看，思考如果我是客户，这样的活动我会不会参加，如果连你自己都觉得不会参加，那这个活动就没什么吸引力了。换位思考还不够，无论怎么换，我们都还是脱离不了活动策划者的身份，因此，想要知道客户想玩什么，最好的办法是和客户沟通，充分了解客户想要的是什么。这种沟通方式多种多样，可以与客户聊天，可以在客户Q群里发起讨论、可以给出几个选项，让客户投票……通过这些沟通，充分了解客户的需求，根据他们的需求来策划活动，甚至还可以让客户参与到活动策划中来，这样策划出来的活动，大抵不会没吸引力吧！
2、防羊毛党说起羊毛党，相信很多人都咬牙切齿了吧！羊毛党无处不在，只要有活动的地方，就有羊毛党。网贷活动羊毛党数量之多，规模之庞大，行动之快速，应该达到了一种近（sang）乎(xin)完(bing)美(kuang)的状态。怎样防羊毛党？这还得从根源上说起，活动设计得不合理，就会引来一大群的羊毛党。因此，防羊毛，要从活动设计开始。以一个注册送话费的活动为例。如果我们的规则的只要注册，就送50块话费，相信这是所有羊毛党的福音。只要注册，就送50快话费，这样的活动可以说是没有任何门槛的，羊毛党自然一呼百应，结果可想而知。如果我们把规则改一下，除了注册外，还需要进行实名认证，这样，是不是会筛选掉一部分羊毛客呢？再加个条件限制呢？有些朋友可能会觉得，活动规则越简单，越多人参与。确实是这样，但是，要这些参与量有什么用呢？吸引来的人不能转化为有效的会员，不但没用，还增加了管理成本，得增加多少员工来服务他们呀？另外我们还可以在活动的奖品上面防羊毛，奖品可以多种多样，除了直接送钱，还可以送情感、送互动、送乐趣、送成就感，把奖品做得有趣好玩，既吸引参与，又防薅羊毛。说到底，防羊毛，你就要比羊毛党聪明，用做产品的思维来设计活动，把羊毛党能想到的先想到，把羊毛党能钻的空子都给堵上，防患于未然。
3、活动奖品要有特点当全世界都在送Iphone6的时候，你也来送，也就没有多大的特色了。除非用户是中奖那个，否则不会产生印象。另外，很多P2P网贷平台都在送体验金，送天标秒表、反正就是直接送钱。其实除了送钱外，就没其他可以用来做奖品的了吗？答案显然是否定的。前面在防羊毛那里提到，奖品还可以送情感、送互动、送乐趣、送成就感。展开来说，送情感、送互动，就是与用户交流。在这方面，有个很好的例子。有个网贷平台他们的活动，除了送常规的奖品外，增加了送某员工的表情，具体就是有粉丝参与活动获得该奖品后，就可以获得平台员工摆某个POSE，然后表情越来越多，在会员Q群里面都被用做聊天表情，群里的会员都知道该员工，并且会经常与员工互动。其实互联网金融，就要融入互联网思维，要好玩有趣，有互动性，
4、活动上线前做个内测活动上线之前，最好做个内测。再强大的策划案，毕竟也还只是策划案，在实际开展过程中肯定会有各种各样的问题。所以在活动上线之前，最好把活动放公司内测，把活动的每一个细节，每一个流程都走一遍或走几遍，看会遇到哪些问题，遇到的问题给解决掉之后，再把活动推出去。把活动推出去 有了好的活动策划，还需要有一个好的渠道把活动推出去。渠道的选择上，自己的官网、自有的微博微信等社会化媒体、行业相关论坛，Q群等渠道是标配，自然不用多说。除此之外，我们可以根据活动的性质、活动人群、活动的受众等多个维度来参考，选择我们的渠道。举个例子，前段时间双十一，有个平台推出了晒单注册认证有奖活动。因为活动跟购物有关，所以在推广渠道上，他们通过一些购物论坛、淘宝店引流、购物Q群用EDM直邮等方式进行外推，获得不错的效果。
5、提高活动的转化率相信很多平台都有过这样的经历，做了一次活动，来了一大批的新用户，却没有多少人投资，活动的钱也花了不少，却不见有效果，转化率偏低。如何提高我们的活动转化率呢？因为一次活动，一般来说只能做到一个目的，通过活动吸引来了很多注册会员，这个时候，我们可以与他们沟通，了解他们为什么不在我们这里投资，在知道原因之后，把原因进行分类，再针对不同的类别，做相对应的营销活动。

③ p2p网贷平台为什么不能大规模线下营销和发放贷款

p2p网络借贷平台应落实信息中介性质，不得设立资金池，不得发放贷款，不得非法集资，不得自融自保，不得向出借人提供担保或承诺保本保息，不得进行期限错配、期限拆分，不得虚构标的，不得虚构、夸大融资项目收益，不得进行误导性宣传，除信用信息采集及核实、贷后跟踪、抵质押管理等业务外，不得从事大规模线下营销，不得发售银行理财和券商资管等产品，不得进行违规债权转让，未经批准不得从事资产管理、债权或股权转让、高风险证券市场融资等金融业务

④ 金融销售遇到的问题

【销售常见问题】：

现在任何行业都是面临着供大于求的一个问题。很多公司都存在有固定的供应商，一般情况下，他们也不会去主动更换供应商，除非是出现了合作问题。所以我们要海量的筛选潜在客户。并把这些客户分类abc。不同层级的客户，拜访次数和跟进的频率也不一样。并且以做透人情为主。只有把客情关系做好了，他们才会有意向采购我们的。

你跟进一个客户，当你不知道是采购负责，还是采购经理或者是老板负责的时候，你都要把他们的人情关系做好，最好能够在他们那边安插内线，让他们提供信息，或者情报。

你能成功开单，不是拜访一次就可以了，肯定是，数量级拜访，多次拜访。

在拜访客户的过程中，你要了解客户的兴趣喜好，工作，背景等等一些信息，然后投其所好的聊天，做关系。这些请详细看群里的麦凯66表格。

不要抱怨你的产品质量一般，价格也便宜，你要想想你的公司到目前为止是没有倒闭的，说明还是可以开发到很多客户。不要抱怨你的产品质量一般，价格也便宜，你要想想你的公司到目前为止是没有倒闭的，说明还是可以开发到很多客户。

在电话销售方面，你抱怨不能够直接打到采购那里，其实工业品销售都面临这样的问题。很多销售人都是采取迂回的方式得到采购或者是老板的电话号码，再或者就是通过扫街的方式获得信息。

你可以直接问，或者是旁敲侧击，或者是问他周围的朋友或者同事

我有很多销售资料，可以私聊我。

⑤ 网贷广告层出不穷，与其杜绝该如何从根本解决问题

对于网贷这件事情相信大家都不陌生，在我们的90后里面有将近一大半的人都使用过网贷。而这些网贷的平台公司他们也是看中了这款市场，所以有了越来越多的网贷，有正规的、不正规的。而为了宣传他们的网贷产品，网贷广告也是越来越多，在我们的手机，电脑甚至平时的日常生活中，都能够看见这些种类繁多的网贷广告。对于网贷种类越来越多，广告也越来越让人心动这种情况我们首先应该做到理性的控制好自己，既然网贷产品以及广告是没有办法完全杜绝的，那么大家可以慎重的去对待网贷这个东西。不要因为一些原本没必要去购买或是去做的事情就进行网贷，一定要建立一个正确的消费观。

在这样的情况下，大家会发现自己的生活状况并没有因为超前消费而变得越来越好，反而经济情况会越来越捉襟见肘。并且对个人征信也是有影响的，大家一定要增长对于网贷风险的意识以及树立一个良好的消费观。

⑥ 网贷类产品有那些问题

P2P的发展已经进入第9个年头，可以说上至居家的大爷大妈，下至未成年的孩子，都有参与P2P网贷投资的代表。好像在这个全民理财的社会，还有人不知道什么是互联网金融就应算是火星人，太奥特曼了。

据相关数据，目前参与网贷的投资者已经达到300万人，投资者已经从年轻人为主快速拓展到各年龄段，投资的金额也越来越大，投资特点也愈来愈有形迹可寻，就像股市和债市一样，不同类别的投资人群具有不同的投资喜好，优缺点明显。无论对于网贷平台还是投资者本身来说，搞清楚这些其实都具有重要的意义。

我们先来看一张图：

通过上图可以看出，P2P网贷作为一种新型的理财方式自有其自身的特点，这也从一个侧面揭示了投资者热衷于网贷平台的根源：

一是随着经济发展，广大劳苦大众终于有了一定数量的闲钱;

二是易于广大群众投资理财的选择余地并不大;

三是资产保值的压力越来越大;

四是当前股市、基金等市场一而再出现动荡行情。

但是不同年龄段、不同类别的投资人群对网贷投资的认识还是有所不同的，其投资的特点和关注点也是不一样的，对于目前的网贷投资人群，我们可以简单划分以下几种类型：

一、年轻新新人类

对于年轻的新新人类来说，对于新生事物接受度高，除了专业投资工作者以外，也没有多少时间和精力去研究复杂的投资方式，所以操作简单、门槛较低的P2P网贷自然会成为他们理财的首要选择。

所以年轻人参与网贷投资所占的比例一直处于一个较高水平，但是由于 年青人消费观念比较前卫，收入和积蓄均不占多少优势，他们理财投入的金额一般较少，很少有土豪级投资者出现。

相对于其他人群，年轻新新人类更容易接受特色平台特色产品，更喜欢流动性较强的理财产品，更适合APP理财方式。

二、果丹皮人生者

生于六七十年代的国人，还是或多或少经历过国内物品贫乏的那些年代的，那个时候，能够得到一包简易包装的果丹皮将是人生中一大乐趣，所以很多人把生于这个年代的人戏称为“果丹皮人生”。到了现在这个时间段，他们大都早已事业有成，家底殷实，手中余钱较多，投资理财已经成为首要的大事。

该类人群投资理财特点较为保守，接受新生事物有难度，但一旦接受就会保持一定忠诚度。绝对不会把资金投资在同一类理财产品上，一般都会存有一定数目的储蓄以备突发之患。参与投资P2P金额一般多于投资中位数，是平台成交量中间力量。

这一类投资者喜欢在平台网页投资，特别喜欢进行产品组合配置。

三、土豪投资者

生活中总会有这么一类人，有一定的理财观念，但并不专业，闲置资金充裕，没有多少投资渠道选择，这一类人群会成为网贷投资者中的土豪一族。

这类投资者投入资金一般较多，而且往往并不保守，他们虽不至于像理财投机者一样热衷于追逐平台的各类活动，但也会是平台活动的主要参与者。投入高，收益也高，往往会左右很多大额标的、连续项目的顺利完成，具有一定的投资导向型。

四、广场舞大妈

这是疯狂的跟风族，她们基本不会做什么分析和价值判断，相对于各类宣传和营销手段，她们更相信自己的亲戚和姐妹们。

一旦有人做一件事，很快就会蔓延整个圈子，而且她们会热衷追求高收益，很容易被某一点所吸引，目前线下大于网贷投资，将来一定会成为网贷不可忽视一股力量。

五、理财投机客

这是专职进行网贷投资的一类人，撸羊毛、黄牛党等等都属于这一类，投机、追求高收益永远是他们进行网贷投资的唯一目的，他们投资选择的方式方法是不同于我们一般投资者的，先知先觉的敏锐性是他们得以成功的关键，对于我们一般投资者来说，不具有普遍代表意义。

其实无论属于哪一种类型，参与P2P投资是完全不同于线下民间融资的。

1、参与网贷投资并非复杂的金融投资，专业知识要求不强，但风险意识要强;

2、参与P2P网贷投资者需具备理性的收益期望区间，不可能过高或过低;

3、参与网贷投资者是以略高于中位数水平为基础的，并非单一的土豪或是屌丝人群;

4、参与P2P网贷大多具备其他理财或投资方式的经历，而且赚钱效应一般;

5、参与网贷投资者一般都会进行组合投资，有较强的资产增值意识需求;

6、参与网贷投资者大多具备一定的网贷平台的忠诚度，但会随着行业景气的变化而震荡;

7、参与网贷投资者易受专家、朋友圈影响，也会迷信于主流媒体的推介。

正式基于对投资人群的特性研究，网贷平台会针对主流投资人群不断优化其产品组合的竞争性，推出目的性强的营销手段。对于我们普通投资者来说，了解自己的投资喜好，提高敏锐性，做到扬长避短，自然是非常重要的一件事。

⑦ 银保监会提示部分贷款产品过度营销，给青少年造成了什么恶劣影响

伴随着大数据时代的发展，网贷变得越来越容易，并且各商家为了扩大竞争力，将可贷款额度增至很大，并且大力进行宣传以及传播，甚至在很多的app的使用过程中常常会有类似的广告弹出，并且只写广告大多数只会讲述优点，会让很多缺乏自制力的人深陷其中。

一些缺乏自控力并且虚荣的青少年，在看到网贷的广告之后，心里便打起了小算盘。一开始可能还会谨慎，但当他一旦尝到网贷的甜头之后，便开始一发不可收拾。于是他们在享受到网贷到来的幸福的时候，根本没有意识到自己正在走向哪里。当他们开始意识到自己的错误的时候，往往已经不能完美的收场，他们只能承担任性带来的后果，有些家庭，或许在此之前还是小康水平，在这之后，就连温饱都成问题。更有甚者，一些一下子承受不来这个后果的人，选择了结束自己的生命，可没有想过自己不在之后，欠下的这些钱会由谁来承担。

所以，网贷有风险，需谨慎！

⑧ 如何看待当前网贷的问题

任何事物都有俩面性

1. 好的一面是：网贷就是一个网络借贷，线上操作，注册账户登记信息，就可进行申请借款，简单方便快捷。

2. 坏的一面是：网贷虽然借钱快，但是安全性低，很多网贷公司都互相倒卖客户信息，客户信息泄露非常严重

如果你要进行网上借贷，选好平台是最重要的

⑨ 网贷平台的销售经理涉嫌诈骗，通过谎言诱导消费者购买理财产品，如何维权

合同诈骗是指以非法占有为目的，在签订、履行合同过程中，通过虚构事实、隐瞒真相、设定陷阱等手段骗取对方财产的行为。起诉所需要的材料包括： 1.起诉状。 2.原被告身份信息。 3.相关证据材料。 根据原告就被告的原则，在被告所在地或经常居住地诉讼。如果是民间借贷和侵权等案件，可以在原告所在地起诉。本意见仅根据提问者的描述作出，最终意见应以有关事实经具体核实后再行确定，本回答不作为最终的律师法律意见。