产品营销邮件推广

『壹』 如何进行邮件营销

一次邮件营销推广的完整过程

6大步骤：
1、策划
目的----是验证商业模式、获得种子用户、与用户交流获得反馈、召回用户活跃网站（譬如知乎圆桌）还是推送新内容（适合转化周期长让用户觉得你靠谱）
推广主题---推广什么内容？注意一定要垂直、单一、精准、专业，可适当展开.
目标人群---大学生还是小白领？
达到什么效果----目标的到达率、打开率、点击率、购买率是多少？
2、内容制作（文案怎么写、邮件内容、着陆页怎么做、使用什么模板、转化点如何设置）
3、收集邮箱（可用内容换取邮箱、注册订阅换取邮箱、检漏）
4、发送邮箱（做好测试、制定推送时间）
5、回收数据（打开率、点击率，可利用GA配合监测着陆页的链接得出该次edm推广的会话时长、浏览的页面数、客户分布区域等等）
6、分析优化----利用A/B测试的思想，分别修改标题、邮件内容（更换图片、更换顺序、修改促销力度）、转化点等，注意的是每一次之修改一个变量，其余内容不作修改。
核心要素：
内容要精准、用户要精准、定位要精准.

零散要点：
1、标题的写法
内容（你是谁）+结果（你有什么用）
结果要注意区别使用场景、利用贪婪恐惧、辅以数据说话三点进行写作.
如：知乎种子用户总结实战经验，利用知乎推广累计获取有效流量10w+
2、内容的写法：
紧扣标题，垂直专业，适当展开，让客户尽快离开网页导致转化页面
拿上面标题举例子：
你说的是知乎，内容就不能出现微信，但可以适当展开（可以展开与知乎推广相关的内容，最终绕辉到知乎推广主题上），最后设置转化点诱惑客户离开你的网页而不是停留在你的网站做太多动作
3、转化点的设置
突出、符合用户习惯（蓝色下划线表示可以点击）
尽快让用户进入转化路径（点击查看更多优惠）

转化点要清晰、可预见的结果（客户点击查看优惠，页面弹出注册页面，客户会很气愤）

4、优化技巧
A、任何商业模式都可以利用A/B测试，我们不是艺术家，推广也不是艺术的活，可能有艺术成分，但更多的是科学。科学的核心是实验，实验得出科学成果.
B、在保持精准的基础上再优化才有意义（一开始一定要精准）
注意优化的性价比（用了一天优化标题只能提升0.5%，那就去优化其他目标）不断优化.
5、3个发展阶段的推广策略
初期推广/验证新产品：手工发送（收集种子用户，验证商业模式）、订阅邮件
中长期推广：利用邮箱订阅与微信配合，邮箱比微信公众号承载的内容多，形式、内容更自由可以互补.(音频、视频、游戏.)
后期推广：利用邮箱服务器进行，后可以使用这个召回用户，活跃网站

6、监测方法及工具
A、邮件提供商提供的后台（只能粗略的打开率、点击率）---mailchilp-

B、如果是腾讯的企业列表，那可以在网站中放进GA监测代码（广告系列设定好，生成代码掺入邮件中，只能监测点击率）
C、第三方+GA（可以监测点击率、打开率）。

『贰』 电商产品促销，怎么用邮件营销效果好

电子邮件营销是需要长期持续性的工作，因为邮件营销除了在售前可以给客户发送推广和产品介绍邮件，还可以用于售后的客户问题解答和客户的关系情感维护。因为邮件群发是长期持续性的给客户发送邮件，在邮件送达率方面是非常重要的，所以要尽量获取客户的信任，让客户不要拉黑你的邮件。当然想要获取客户的信任，要保证邮件是对方熟悉的，也要保证群发邮件的内容能给客户提供价值，下面Rushmail来给大家讲解一下，该如何去做才能利用电子邮件营销获取客户信任。

（一）、邮件标题

根据Rushmail平台数据统计分析，一般在邮件标题上写入客户的名字或者称呼，会提升客户的信任度，从而提升邮件打开率。

可以利用Rushmail邮件群发平台的变量功能，在邮件标题设置变量，将客户的称呼或者与客户相关性高的内容设为变量，这样可以让客户收到邮件的第一眼，就清楚知道这封邮件是专门为他所发送的。例如：林女士收到一封标题为“林女士，给您推荐几款符合你气质的衣服”，这样可以快速获取客户的信任，从而达到邮件营销的目的。

（二）、邮件内容开头

当客户打开邮件之后，可以在邮件开头明确告诉客户，是通过谁介绍(客户的朋友、客户的亲戚等等)、通过某些渠道(社交软件、论坛、微博等等)或通过某些方式(某次会议、联系电话等等)认识到客户，从而给客户发送这封邮件，让客户勾起与你认识过程的回忆，并且告诉客户能给客户带来什么价值，从而让客户有耐心的读完这封邮件。

（三）、邮件内容整洁、有序

在邮件内容当中，邮件的图文比例，要有目的性的规划，并且有时候邮件的图片会比文章更加具有描述性和冲击力。

要明确地告诉客户能带来什么价值，主要目的是为了激发客户的阅读兴趣。能为客户提供什么也是比较重要的一点，无论是折扣、免费服务，都要在邮件内容中有明确的表示。

另外邮件中需要重点突出的文字可以从字号、颜色、大小下功夫，例如：“某某商品满三百减一百优惠活动”，需要重点突出“满三百减一百”的文字，可以使用大一号字体并且通过加红加粗作为重点突出的方式。

（四）、邮件权威性

为了让客户更加的信任你的邮件，可以在邮件末尾放入企业logo、权威机构颁布的证书等等，让客户认可你这封邮件，并且通过企业logo，让客户对企业品牌更加具有认同感，提升邮件营销的点击率和转化率。

与客户之间建立起信任是需要花费时间和精力，并且可以通过Rushmail平台的数据统计功能，通过邮件的数据统计量化客户信任度，从而达到电子邮件营销的效果。

『叁』 如何做邮件营销

# 电子邮件营销第一步：获取客户邮件地址。
# 电子邮件营销第二步：制作营销邮件。
# 电子邮件营销第三步：群发邮件。
# 电子邮件营销第四步：跟踪群发效果。

双翼邮件群发软件网站博客上有介绍，这里不能填写网址，只能你自己搜索了

『肆』 什么是邮件营销如何去做邮件的推广营销

近些年来，一些在互联网时代诞生的企业和产品，依靠着互联网信息快速传递的特性和庞大的网民群体，快速的发展着，例如：电商平台、社交软件等互联网时代的产品。那么邮箱作为互联网较早的通讯工具，如何利用邮件群体提升营销的效果呢，下面来给大家讲解一下。
首先，需要了解一些营销人员比较常见的误区：
1.不太重视用户群体的划分，导致邮件营销产品与客户需求对不上；
2.不会根据邮件群发数据，调整邮件群发计划；
3.邮件内容比较单一，像大多数广告一样生硬的内容；
4.邮件内容无新意，通常关于优惠、促销之类的活动和“限量”、“甩卖”等；
5.很少站在客户的角度去写邮件，难以引起客户共鸣。
在如今的时代中，每一个产品都有着属于自己的客户群体，举个简单的例子来说，一件衣服有人喜欢，也会有人不喜欢。所以，为了能够写出一封符合客户群体的邮件，给出了几个方案。
（一）、客户群体划分
要对客户进行群体的划分，可以从年龄、收入、行业等客户特性进行划分后，一定要结合销售产品的价位等情况进行邮件群发。
例如：一家销售手表的企业，面对一款价格高昂的手表，高端客户群体和低端客户群体的反应都是不一样的，高端客户群体可能看到合适并且喜欢就会去购买，而低端客户群体即使喜欢，但是看到价格，最终的结果可能只是看看，那营销效果可想而知。
所以客户群体的划分是非常重要的，想要对客户群体进行精准划分，需要有精准的群发数据作为支撑。Rushmail邮件群发平台为用户提供精准的数据统计功能，统计数据清晰可见。同时对邮件进行跟踪统计，可以具体到哪些目标客户打开了邮件、打开时间、客户操作记录，客户IP及地区都能精准统计，设置不同的客户群体分组，制定针对性的邮件推广计划，提升邮件营销的效果。
（二）、邮件风格设计
在邮件风格设计中，要和邮件所销售产品的风格所对应。例如：出售高端手表，尽量不要在邮件中使用可爱和卡通的风格，会跟产品附带的属性很违和，让客户觉得不是很靠谱。
（三）、节假日祝福
在节假日，企业通常都会给客户发送祝福邮件，而每个节日的主题都是无法复制到另外一个节日上面，每个节日都有着自己独特的主题和含义

『伍』 推广邮件怎么写

电子邮件广告根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列回表答Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。电子邮件广告应该设计得更有欣赏性，可阅读性,提升邮件档次，譬如有创意的动画视频广告仍然很受欢迎而会被读者传播。建议采用漫画、动画、故事等形式的邮件，增加邮件的娱乐性、趣味性、知识性吸引收件人自行传播邮件，使效果更佳。

『陆』 电子邮件营销方案

做电子邮件营销方案是：1，首先必须要定位清楚所发邮件的对象，即客户背景调查。了解清楚客户信息之后即可针对性发送邮件,2，发邮件的内容编辑也是很有讲究，标题要能有足够吸引力，内容要突出重点,3，发邮件要有限制，必须按照邮件服务器的规则去发送。网页链接

『柒』 邮件推广如何进行

电子邮件推广方法都有哪些
1、确定目标顾客群。首先考虑是建立自己的邮件列表，还是利用第三方提供的邮件列表服务。这两种方式都可以实现E-mail推广的目的，但各有优缺点。利用第三方提供的邮件列表服务，费用较高，很难了解潜在客户的资料，事先很难判断定位的程度如何，还可能受到发送时间、发送频率等因素的制约。由于用户资料是重要资产和营销资源，因而许多公司都希望拥有自己的用户资料，并将建立自己的邮件列表作为一项重要的策略。
2、制定发送方案。应尽可能与专业人员一起确定目标市场，找出潜在的用户。确定发送的频率。发送 E-mail联系的频率应该与顾客的预期和需要相结合，这种频率预期因时因地因产品而异，从每小时更新到每季度的促销诱导。千万不要认为发送频率越高，收件人的印象就越深。过于频繁的邮件“轰炸”，会让人厌烦。研究表明，同样内容的邮件，每个月至多以发送2-3次为宜。3、电子邮件应该有明确的主题。邮件的主题是收件人最早看到的信息，邮件内容是否能引人注意，主题起到相当重要的作用。邮件主题应言简意赅，以便收件人决定是否继续阅读。
4、内容要简洁。4电子邮件应力求用最简单的内容表达出你的诉求点，如果必要，可以给出一个关于详细内容的链接(URL)，收件人如果有兴趣，会主动点击你链接的内容，否则，内容再多也没有价值，只能引起收件人的反感。要用通俗易懂的语言介绍你的产品能为客户带来什么好处，特别是您的产品与您的竞争对手有什么不同，或许在功能上，或许是在服务上，必须与众不同。最忌夸夸其谈，丝毫不注意客户有什么感觉。内容一定以客户为中心，让人感到你在实实在在的为他着想。
5、邮件格式要清楚。虽然说电子邮件没有统一的格式，但它毕竟是封邮件，作为一封商业函件，应该参考普通商务信件的格式，包括对收件人的称呼、邮件正文、发件人签名等因素。邮件要能够方便顾客阅读。有些发件人为图省事，将一个甚至多个不同格式的文件作为附件插入邮件内容，给收件人带来很大麻烦，最好采用纯文本格式的文档，把内容尽量安排在邮件的正文部分，除非插入图片、声音等资料。
6、发送E-mail，收集反馈信息，及时回复。可以选定群发邮件，也可针对某些顾客进行单独发送。开展营销活动应该获得特定计划的总体反应率(例如点击率和转化率)并跟踪顾客的反应，从而根据顾客过去的反应行为作将来的细分依据。当你接到业务问询时，你应及时做出回复，最好在24小时以内。你拖的时间越长，对你的形象损害越大。注意养成一天查收信件数次的习惯，并做到及时回复。这样做，不仅表示你重视人家的问询，也显示出你的工作高效，显示出你对顾客服务的重视。在你对潜在顾客的问询做出及时回复之后，你还应该在两三天内，跟踪问询2-3次。要知道，很多人一天会收到大量的电子邮件，你的回复很有可能被忽略了，或者不小心被删掉了。跟踪联系意在确认人家确实收到了你的回复，同时也给对方受重视的感觉，还传达出你希望赢得这笔业务的诚意。7、更新邮件列表。根据从顾客那儿得到的信息进行整理，更新邮件列表，创建一个与产品和服务相关的客户数据库，改善“信噪比”，增加回应率，同时了解许可的水平。客户许可的水平有一定的连续性，每封发送的邮件中都应该包含着允许加入或退出营销关系的信息，没有必要用某些条件限制顾客退出营销关系。通过这些信息，加深个性化服务，增强顾客的忠诚度

『捌』 如何做好邮件推广和邮件营销

如今邮件营销的运用较之从前，已经更加成熟，在媒介高度发达的今天，利用邮件进行产品推广还是有极大的优势的，但企业在运用这种高性价比的营销方式时，应与时共进，不断优化。

电子邮件想要吸引客户，必须做到内容的个性化与有针对性，为什么需要这么做？在现在的潮流中，大多数公司发送一些定期的普通邮件，如：newsletter、广告促销等等，消费者处在电子邮件营销泛滥的环境中，容易造成极低的打开率与点击率，从而影响营销的效果。下面简单说明如何做到精准营销。

毫不夸张的说，现在大多数电子邮件营销活动都缺乏个性化内容，一方面是营销人员不知道如何使得邮件变得个性化，一方面是技术条件的落后导致一些商家无法达到预期的效果，也许大部分企业会在邮件开头加入客户的名字，但是大多数第一次注册的人收到的邮件往往是一模一样的。

采取针对性的策略是维护客户关系增强品牌忠诚度的唯一途径，而使用个性化的内容是提升客户好感度收效最快的方式之一。现在有许多企业在发送定制的、个性化的邮件，但是这些企业同时还在发送大量的普通邮件，这给用户造成困扰的同时，也抹杀了之前建立的品牌形象。

用邮件作为测试工具

在做电子邮件营销活动时，如果电子邮件是个性化、有针对性的，不但能够吸引更多的客户，也可以让营销人员更好的了解什么样的活动投入最少，收效最高。

A/B test是一种能够帮助你分析孰好孰坏的方法，但一定要有针对性才可以，试想，如果一个电商网站需要确定某一款女鞋广告的有效性，这时，你会发出2封邮件，一个广告A，一个广告B，然后进行点击率打开率等数据的分析。然而，如果广告B发送到了一个男性顾客比例更高的群体中，那么测试结果就会因此而扭曲或是不准确。这不仅会提供一些无用的数据，可能还会造成最终选择的错误引导。

在正确的时间对正确的人说正确的事

这听起来好像很难，但是我们的自动化邮件营销能够帮你快速、简单、有效的达到目的。
第一步

记录行为——清楚的识别并记住他们的行为分类。可以用工具自动记录客户的个人行为，作为一个客户历史记录的一部分。

第二步

细分行为——这也是整个策略中最重要的部分，你需要对你的客户目标进行区分，例如“谁看了某一商品15次以上”或者“谁在这个商品上访问了2个月却没有购买”这些行为信息都是非常重要的，可以根据这些信息进行下一步工作的开展。

第三步

分析行为——数据分析将会主导我们到底应该选择那个项目进行深入研究，这关系到之后的策略。

只有E-mail是不够的

要做到个性化和有针对性并不是那么容易的，要让客户在了解我们品牌时不会因为繁杂的广告或者是被千篇一律的内容所禁锢而感到反感，这就需要多方面工作的支持与配合。最终，客户的体验将会是简单的、吸引人的，而提供给他们的信息是有针对性的、个性化的。