新产品推广应注意哪些问题

❶ 如何做好新产品的推广

新产品上市推广要注意以下几点：
1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广。
2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。
3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。

怎样提高新产品的推广成功率？

第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。

第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到，想得到，买得到。

第三、通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量；最终把新产品推向成功。

新产品上市推广根据区域情况调整产品结构，可能有些新产品上市会影响区域的老产品销量，而且新产品的销量也不一定超过老产品的销量，然而要求每个新产品都上量是错误的思想模式。不一定要求每个新产品都成为区域的主导产品，如果新产品作为区域的主导产品就一定要上量，非主导产品不一定要上量，我们不要求新产品和老产品的销量刚开始就要达到1+1＞2的效果，可以达到1+1＞1的效果就可以了，还要经过后期的持续性推广。所以新产品上市要根据市场的竞品情况策略性经营，达到区域销售总量的提升，从而提高区域的利润贡献。

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❷ 推广某一新技术时要注意哪些问题

（1）针对不同技术现状采用不同的推广方法 例如某种作物或品种过去从未在本地区种植过，经过试种后发现可以适应当地条件，这种情况下，推广人员首先要帮助农民充分认识、了解该作物或品种的特点和优越性，通过大众媒介向农民提供这方面的信息；同时，可以进行巡回访问，同农民个别交谈，组织参观成果示范，使农民发生兴趣，并帮助他们试种、评价；对于曾经推广过的技术一些农民仍没有采用，就要仔细分析其原因，抓住症结，有的放矢。

（2）不同地区条件采用不同推广方法 就是根据当地的经济条件、自然地理条件、社会条件综合选用有效的推广方法。

（3）不同农民采用不同的推广方法 根据不同年龄阶段、不同性别、不同知识水平，综合选用不同的推广方法、方式。

（4）根据实际情况综合运用不同推广方法，以达到最佳效果。

❸ 新产品开发需要注意什么

在竞争不断加剧的商业社会，能否开发出消费者真正需要的产品，往往决定了企业的成败。企业的领导人一般认为，在产品开发方面，企业有三个误区，而在这方面犯错误往往是致命的。

第一个误区是一劳永逸。很多失败的企业过去都曾经很成功，它们之所以失败，很大原因在于总盯着过去的荣誉。一些企业在开发出一项划时代的新产品后就不思进取，认为可以凭借这项成就过一段时间的安生日子，然而市场不会给你休息的时间。

沃顿商学院的营销学教授梅耶将企业面临的市场竞争比作管理一个球队："必须明白，球迷对球队过去的成就几乎没有记忆力。如果最近一场球输了，不管你过去多棒，球迷照样恨不得掐死教练。同样，如果你站在公司股东的角度，当然会注重公司今天和今后的表现，过去再好也没用。"

各大公司都很注重保持创新的活力。尽管可口可乐的经典产品始终畅销不衰，为保持竞争力，可口可乐公司每年还要推出二三十个新产品创意供市场选择。索尼的故事则是这样的：尽管索尼的随身听已经很精巧了，但设计师仍然认为可以生产出更小的产品，他给公司高层作了个试验，把一个当季的随身听放进水里，大家看到水上冒出了泡泡，设计师得意地说："看到了吧，机器里面还有空间！"

第二个误区是闭门造车。一些企业耗费巨资推出了新产品，投向市场才发现消费者根本不喜欢。可口可乐在开发运动饮料时就犯过这个错误，该公司新推出的能量饮料遭受了连续失败，在第四次推向市场时才成功。究其原因，公司认为他们没有遵循消费者至上的原则，一味改进饮料的口味，而忘了运动饮料最基本的功能是解渴。

美国坎贝尔汤料公司的解决之道是深入分析，在详细调查的基础上进行新产品开发。比如开发新汤料之前，公司进行了大规模市场调查，发现在决定购买的众多因素当中，消费者将"方便"排在首位。公司由此入手进行研发，用5年时间开发出一种名为"手中汤"的新产品，可以边走边喝，彻底改变了消费者对于汤的概念。默克药业也支持这一观点，他们的调查显示，大众健康问题是制药公司发展的动力，所以默克药业将新药开发重点集中于癌症、老年痴呆、肥胖、失眠这类广受关注的疾病。

新创意成千上万，哪个最合适？可口可乐的办法是给新创意排队。该公司列出了几道评估门槛，对应不同的评估标准。每过一关，创意的排序都会有变化，等这些门槛都过完了，综合排序就产生了，同时也会产生一个综合实力最强的新创意。

第三个误区是盲目追随。在新产品开发方面，企业面临的另一个挑战是来自竞争对手的全新创意。这时候，很多企业容易陷入盲目追随的误区。

对此，可口可乐的策略是以不变应万变，信心十足地继续推出自己的新产品，不被竞争对手扰乱阵脚。默克药业则主张迎着困难上。他们开发一种治哮喘的新药用了近20年时间，其间曾面临强势竞争，但对手低估了消费者的需求，最终将市场拱手让出。

坎贝尔公司负责人强调，无论如何，一定要透过现象看本质，不要为表面的时髦所动。另外，即使新产品上市，也可能面临销路不好的问题。对此，大企业的共识是要冷静应对，不能因为一时滞销方寸大乱，要遵循企业的发展原则。

在创新方面有两个基本选择：跟着市场走或是带着市场走。索尼公司主张做引领者，从新技术中汲取灵感；但坎贝尔公司认为，如果不愿受市场驱使，引领市场就是一句空话。

默克药业认为，两个概念听起来南辕北辙，实际上却没有本质区别：消费者可能无法用准确的语言形容他们的需求，但会通过他们的行为和态度表现出来，灵敏的产品开发人员会从中找到灵感。由此开发出的新产品看起来是在引领市场，本质上还是受市场驱使的结果。可口可乐也持类似看法：开发新产品是一个残酷的过程，既要充分考虑市场的驱动力，又要尽量影响市场。

❹ 搞个新产品的推广会需要注意什么

各行业产品·品牌的炼成，恰喻钢铁炼就之路殊途同归，所有的产品大多经历过推广回的艰苦奋斗答、才成为有价值的品牌产品，有市场的产品深刻地影响着人们工作与生活，[好企业]网适合给贵公司新产品上市推广，我不是写好听的文章词句，只是把我公司的新产品上市推广的成功机遇与你分享，建议贵公司的新产品上市先到[好企业]网推一把！

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❺ 推广行业新产品应该注意哪些问题呢有哪些推广方式

• 网络推广

• 电视媒体推广

• 平面媒体推广

• 个人感觉你注册金有点少，找到市场突破口还是可以找到的，政策灵活点，是专利产品等
  

❻ 新品上市，营销推广应该注意什么

销路的打开，可以加速资金运转，巩固企业发展根基。所以一个新品的入市，是应该学习奥克斯以做秀和炒作打开思路路成为空调界黑马呢？还是引用荣事达冰箱小康工程建立渠道堡垒呢？或者模仿她加他饮品的伙伴式营销呢？或借鉴农夫山泉、蒙牛乳业的事件营销呢？ 一、 产品卖点的定义 有句俗话讲的好卖什么吆喝什么。这句话说白了就是在怎么宣传自己产品卖点，卖锣的打锣，卖鼓的敲鼓，广告大师奥格威说：与其说明怎么样，还不如形容产品是什么。海尔电热水器并没有刻意宣传自己产品质量，性能怎么样好，只是围绕防电墙三个字概念操作了一番，就搞得消费者只要买热水器就会问有没有防电墙啊！所以新品的上市，首先让自己产品的卖点别具一格，让人从感观视觉上耳目一新，心理上回味无穷。这是一个新品上市首先要琢磨的事儿，不然推出的产品又有何存活的价值呢？即使广告、营销、推广、网络再强再全都有可能昙花一现。 二、通路问题的设计 在新品上市，对通路问题的规划也都有着许许多多的典型案例可以借鉴、归纳、综合的制定出适合自己产品的思路与方法。让产品上市的方向性、框架性、原则性形成一套合理方案。下面就谈下在渠道通路运作中几种常规营销模式： 1、价格交叉化营销现在各种超级端疯狂的扩张，直接影响了下接经销商的利润空间，导致许多下游客户根本不跟厂家打交道了，直接从超级终端采购，不仅价格优势大，附加赠品也多，如果一个新品刚入市不久就面临如此糟蹋，可就有点难过了，所以此时怎么在价格上交叉管理？或者产品型号差异化上经营了，避免超级终端与下游经销网点的直接冲突就成了首要问题。 2、 分销客户互补化营销 对于核心客户的选择是一支独秀，还是1+1＞2，或者密集性营销呢？都是令人头疼的问题，一支独秀新品难以扩广开来，密集性营销，产品将会做烂，只有1+1＞2模式相对折中一点了，如果协调、牵制的成功可能会得到事半功倍的收获。 3、产品系列差异化营销 4、 终端推广统一化营销 在同一市场开展促销推广时，往往会造成同一品牌产品的恶性竞争，使消费者对此品牌产品在不同商场之间来回比较，造成商家极为反感和头疼。面队此情景，厂家代表必须严格控制价格，终端统一管理。有导购的约束导购，无导购的协调营业员。如果终端管理混乱，最终可能导致此品牌产品成为靶子产品。培养商场的增强服务竞争意识，淡薄价格厮杀观念。 5、 厂商之间伙伴式营销 曾经读过有关她加他的营销模式，但我认为厂家只能同大批、二批或者超级终端形成伙伴式营销，这样不仅对新品入市推广带来立竿见影的效果，而且有利于产品长远发展利益。不过客户永远是惟利是图，厂家绝对不可以把渠道开发权、管理、维护等工作完全交给代理。这个世界谁掌握主动权谁就拥有发言权，一旦代理反水，厂家将全线崩溃。 6、 产品协同式营销 在新品入市推广中，即使行业或品牌不同，面对的是同一类消费群体，可以协同营销互补优势，拓宽渠道。动感地带和麦当劳是两个毫不相干的M行业居然发出了相同的声音，我的地盘，我做主，针对年轻一族发力，使自己地盘越来越大。

❼ 新产品营销应注意哪些问题

新产品营销是一个产品销售最关键的时候，
首先，要有准确的销售定位，也就是要有准确的目标客户群体
第二，要有完善的销售管理体系
第三，要有合理的促销方案
第四，要有团结有战斗力的营销队伍

❽ 新产品上市推广应该注意哪些事项

很多人都不会做推广我也回答了很多这样类似的问题，第一，要定位你的产品，就是回，需答要你的产品人群有哪些？第二，然后做好他们的思想工作，以买家的心态来思考这个问题，那么就简单的多了，最后就是做一些，产品的促销啊，质量保证啊之类的。