产品主动营销

⑴ 产品的营销方式主要有哪些

产品的营销方式主抄要有以下五种：

1、整合营销

作为一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

2、联合营销

两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动以创造竞争优势。

3、事件营销

国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，可以快速提升品牌知名度与美誉度。

4、直销

作为一种分销模式，它有明确的目标客户群体，没有中间销售环节或尽量减少了中间环节，可以度量销售效果，企业利用销售人员可以把产品直接销售出去。

5、对立营销

企业的产品在推向市场时，在每个竞争阶段，均需要找出对立者，比如品牌、产品甚至企业或者个人，根据对立者的营销策略体系，建立对立的营销策略体系来跳出同质化竞争市场，或阶段性打击竞争对手。

⑵ 主动营销与店面营销主要区别及如何吸引客户

主动营来销；应该是源一种意识上的主动，为顾客提供便捷服务，只要树立这种主动营销的意识，那就会有创造利润的机会。 店面营销；店面营销从古至今在商业交往中杨浦有着非常重要的地位，很多消费者都是看到商品以后才做出购买决策，然而店面营销的关键是选址，选址得当对于店面营销打下良好的基础。 关于如何吸引顾客方面，我认为，从主动营销方面讲，应注重自身产品和服务的质量，要寻找出自身的核心竞争力。从店面营销方面讲，首先店面的选址尤其重要，要了解你所在的商业圈的客流量，交通是否便利，地段是否繁华。。。其次，店面的装修和宣传也非常重要，要让消费着的第一印象深刻。再次，员工的服务态度，沟通以及应变能力也非常重要。最后，要有敏锐的洞察能力，关注市场的需求变化，了解供需关系。。。。

⑶ 淘宝里主动营销是什么意思

是把自己的产品推广到买家那里，意思是卖家主动找买家，而不是买家主动找卖家
做主动营销
需要营销软件
你可以去飞鹿营销网
下载

⑷ 精准采销如何做到主动营销

您说的是万商汇的精准采销？企业使用精准采销的企业，均会获得老板、采购和财务三个账号（当然小企业也有可能就是一人），并进行手机绑定。
供应商入万商汇，进入企业店铺，您可一键申请成为其供应商，随时随地将我方产品信息推送到目标客户手中，在管理后台，您可以了解信息状态从此，信息有没有被阅读，对方是否对您的产品有兴趣立竿见影，在也不担心产品信息被埋没。（信息未被阅读是不会扣费的）

⑸ 怎样做一个产品营销方案

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

(5)产品主动营销扩展阅读

广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

⑹ 产品的销售模式

模式一，知名品牌型 销售的产品：主要销售一些市场上知名度比较高的产品，如立邦漆、多乐士等，一般是什么产品好销售就销售什么产品；客户经常询问什么产品，他们就主动销售什么产品。分布的地点：这类人的商店在建材城中一般都是客流量较大的商店。促销的手段：他们在销售产品时主要以拉住客户为目的。盈利的方式：在拉近客户的关系后，前几次生意可以少赚钱或是不赚钱，以后在适中时销售一些或是部分假冒不伪劣的产品或是不知名但附加利润很高的商品来谋取商家必需要的高额利润。模式二，主代理型 销售的产品：这些商家一般销售部分或是大部分知名度比较高的产品，但有至少有一个品牌是自己在本地区作为主代理的产品。促销及盈利方式：以畅销商品来带动自己主代理的商品的销售，在贬低畅销商品时抬高自己的主代理的商品，销售畅销商品时可以亏本或是不盈利，而销售主代理的产品时则会给自己带来高额的利润回报。模式三，炒货型 销售的产品：这类商家在商店中可谓什么商品都有，但什么商品都不齐全，客户要什么商品都会尽最大的能力去给他炒货。促销及盈利方式：利润回报与销售量在整个行业中也是比较低的，其生命力也是很为一般，一般都是依靠一个或几个老关系户来生存，新客户的开发能力非常有限。模式四，追求高利润率型 销售的产品：仅仅销售能给自己带来高额利润回报的商品，其它不能盈利或是盈利很少的商品一般不去主动销售。促销及盈利方式：这些客户都是一些很现实的商家，一般只要代理一个品牌商品后就会一直销售下去，对所销售的产品或是所代理的商品忠诚度都是很高的，其商业信誉一般也是不错的。模式五，专卖店型 销售的产品：做一些知名品牌的专卖店，整个商店中一般不销售其它商品，对于专卖的商品忠诚度很高。促销及盈利方式：一般的厂家也最喜欢这样的商家，对于这类的商家市场保护的力度也是最大的。

⑺ 如何做好呼入主动营销

呼叫中心能够产生大量需求信息，如何将这些有效信息加以利用，转化为绩效，探讨了很多年，实际如何，没有具体统计结果,，无法阐述。但这个话题，相信各行业呼叫中心管理人员都会继续关注下去。但是问题关键点出现在：如果用呼入客服代表进行主动营销工作，势力会影响到呼入电话量、接通率等硬性考核指标，如何进行有效主动营销工作，我们可以简单列举一些方法：
1、积极主动意识培养，这是最基本的前提条件，否则你还是优秀的客服服务代表。很多呼入员工更多地拥有非常优秀的电话沟通能力以及卓越的客户服务能力，但一旦涉足到销售，她们往往会表现非常被动，突出表现为：在客户咨询业务并对产品有购买兴趣的时候，她们不能将客户的兴趣积极地转化为销售定单，而是在客户不停询问下，才会去推荐客户有什么合适的产品，其实可以归结为一句话：我们的呼入员工是担心这通电话会拖长她的电话通话时间，而客户产生的订单跟她考核指标没有任何关联，所以她不会主动地去进行营销工作。其实我们在一家移动公司GPRS业务呼入营销项目中，告诉客户代表，只要客户咨询GPRS业务，我们就会让客服代表说这个的一个脚本：目前已经有很多客户正在通过GPRS来进行手机上网、发彩信，相信您身上很多朋友都在使用，如果您现在办理，可以享受我们移动公司免费使用一个月的服务，您看，我现在帮您开通，明天就可以使用了，请问您现在需要我们帮您开通哪种套餐呢?客户其实这时候会感受到不是硬性推销行为，他会感觉到被关注。当主动营销配合针对性的营销活动，成功率会只高不低的。
2、注意控制呼入主动营销进程。主动营销，更多强调要关注客户需求，推荐针对性的服务，比如电信的E8套餐业务联系，在进行主动营销服务的时候，呼入员工一定要迅速地帮助客户分析判断，以专业信息服务顾问帮助客户多快好省地享受E8套餐的服务，比如客户代表可以从客户上网时间、客户本地通话时长、客户的固话和宽带月均消费总额进行综合判断，来帮助客户进行推荐合适的套餐。当然，还有细心的客服代表会询问客户上网的用途以及客户所从事的工作，来更好地准确判断客户所需要的产品。
3、专业的脚本支撑。
呼叫中心呼出和呼入都会有大量的脚本支持，在这里不再重复讲述了，有很多脚本方面的文章，大家可以关注一下，同时脚本的编写和优化需要得到上级主管和班组长的大力支持。脚本对呼入营销的成功有很大的影响作用。
4、积极的声音来配合。这很好来解释：当我们拨通客服热线的时候，你是愿意和声音抑扬顿感挫，富有激情的客服代表交流，还是愿意和声音非常平和，没有任何感染力的客服代表沟通。不用说答案，80%会选择第一个客服代表深入沟通。那么呼入营销也会一样，客户肯定不太愿意和机械化地、没有任何感染力的客服代表传递一些购买信息的，他如果有购买意意愿，也许他会骑车几公里去就近营业厅办理，所以们的呼入客服代表在电话中一定要用积极的语言、积极的声音传递我们对客户的关注、我们自身的活力。
5、优秀的呼入案例教学互动。成功的销售很多会来自相互间的模仿，因为销售的方法很多是可以相同的，我们的客户代表在进行呼入营销工作，肯定会碰到相同类型性格的客户、相同的产品需求的，那些成功率高的客服代表的案例就可以成为呼入客服代表的参考，这样会起到事半功倍的效果。案例教学，可以在每天例会进行，可以将录音文件提取，大家提出最优化的解释口径，通过这些案例教学，将这些好的营销方法加以复制，培养出更多优秀的呼入主动营销人才。
为什么会说到呼入主动营销，因为呼入营销的成功率是相对比较好控制的，而且客户是会有明显业务需求的，既然一切可以控制，我们何不加以充分利用呢，将这些需求直接转化成业绩，而且很多营销机会是稍纵即逝，有时候你会发现当客户拨打电话并表示出极大兴趣想购买某产品的时候，但我们的客服代表置之不理、漠不关心，可能客户在几年内都不会再购买这样的产品，因为他会考虑是不是产品的售后服务也会和客服代表一样呢?所以，在这里我们只是建议：呼入营销在有效考核机制下，一定要坚持下去，将呼叫中心成本中心转化为利润中心的工作进行到底!

⑻ 主动销售与被动销售

主动销售就是销售人员去找客户，问客户是否需要实施采购，也就是主动出击，上门推销等就是主动销售。

被动销售就是销售人员等着客户来找供方，看供方是否有他需要的产品，也就是守株待兔，菜市场、商场等地方的销售就是。

(8)产品主动营销扩展阅读：

寻找顾客最需要的需求：

从上面的讲述可以看出，顾客并不知道自己需要什么产品或服务，顾客这些问题的答案是要我们企业来回答并给予解决的，但是，这些问题的答案却只有顾客才知道，企业要怎样解决这个矛盾的问题。

换位思考：顾客与企业之间存在因信息不对称而产生的思维连接障碍，企业想要获得完整的顾客信息就要换位思考。

这种换位思考要彻底才有效，也就是要忘记自己的身份，把自己完全当作顾客，融入环境进行体验，同时邀请顾客参与新产品的研发工作。通过角色扮演后的感知与对顾客的启发来获得准确的消费者需求信息。

美国著名的儿童玩具品牌“美国女孩”当初在推出新产品时进行了大量的市场调研，询问孩子想要什么样的娃娃。孩子的答案千奇百怪，有想要好伙伴的，有想要漂亮的，有想要滑稽的。