❶ 西门子开关面板武汉销售总代理联系方式和地址
西门子产品武汉贸易商：武汉欧利特电子科技有限公司 027-8336.3088
❷ 如何做好plc销售的工作菜鸟高分求助。
1．打通你的人脉，通过朋友找客户。
2．展览会上找客户
3．B2B:
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4．黄页
5．利用好专业的信息名录服务商
康帕斯
托马斯
邓白氏
6．利用行业协会
7．搜索引擎
8．在GOOGLE上做广告
9．从客户走向客户
10．从竞争对手走向客户
11．通过贸促会找客户
12．通过驻外经济商务参赞处找客户
13．在期刊上找客户
14．在大街上找客户
15．在办公室里等客户
16．通过相关行业寻找客户
一、结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况
1、你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；2、客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；3、客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；4、您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。
二、联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。
三、联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。
四、建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。
网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对产品的包装，装箱尺寸和毛重，净重的介绍，使客户一目了然。
五、对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃。可以过一定时期给客户传递一些新产品图片。只要您比别人做得好，客户最后是属于您的。
❸ 西门子如何创新
当时，在公司内部有相关的研发活动致力于解决类似技术问题，但是，最终得到应用并解决问题的是一项公司外部的技术，该项技术原来应用于金融领域，西门子将其引入来解决上述问题，取得了很好的效果，树立了西门子产品在该领域的领先地位。
由此，西门子意识到，尽管公司内部有着广泛的研发活动和优秀的研发人员，但是公司外部的研发和创意也是能够为西门子业务服务的重要的创新来源。基于这个认识，1999年西门子在美国硅谷成立了第一个技术转化中心（Technology-To-Business Center），寻找外部的专业知识和初创技术，并将其引入西门子的商业应用。
我们以“吃鱼”为例，来说明西门子技术转化中心的运作。
第一步是“钓鱼”：开放式创新是海里钓鱼，而不是自己养鱼。我们与大学、研究机构和初创公司保持定期沟通，以了解有用的技术信息。我们还在网上搜寻专利/文献信息，以便在更大范围内寻找潜在的突破性创新技术。随后我们进入“选择”阶段，在这一阶段，我们与可能利用这项技术的西门子业务部门的同事进行合作，评估我们找到的技术的独特性、可用性和成熟度，以及它与西门子业务的战略关联性。
第二步是“烹鱼”：钓上的生鱼并不能直接食用。同理，第一步识别的“初创技术”并不能直接应用于西门子的业务部门，需要根据业务部门的业务需求及环境对其进行孵化，就像根据食客的口味对鱼进行烹调。其中重点是最终客户导向，通过全面分析该技术带给最终客户的利益以及成本、营销渠道等因素来确定相关的产品概念，并开发产品原型。
第三步是“吃鱼”：对于烹好的鱼，我们可以在家吃，也可以在外吃，正如我们对该项外部技术可以灵活使用。有些技术我们可以引进自己拥有，将它们转化为西门子的新产品或解决方案（在家吃）；某些技术则可以投资建立一个初创公司拥有（在外吃），这个初创公司与西门子业务部门有着紧密的合作，双方能够建立长期的战略合作关系。
这种运行模式是典型的“拉模式（Pull Model）”，即公司寻找合适的技术，并将技术“拉”进公司。因为硅谷技术转化中心的成功运作，2005年西门子在上海创建了中国技术转化中心。
这个时候，开放式创新已经成为业界共识，越来越多的公司开始应用开放式创新为公司业务服务。不过，大部分公司采用的是另一种模式：“推模式（Push Model）”。这种模式的特点是通过向外界公布问题来征求技术解决方案，相关的技术拥有者会和公布问题的公司联系并试图将技术“推”进公司。“推模式”和“拉模式”的比较如下：
“拉模式”：在一个相对确定的领域（而非一个确定的问题上）去寻找相关的技术。所引进的技术的应用范围相对广泛。这个模式要求高素质的人才和精密的技术引进流程。在西门子内部，我们将这种对西门子相关业务和技术都有着充分了解、系统寻找外部技术并引入公司的人才称之为风险技术专家（Venture Technologist）。
“推模式”：求解的问题必须相对具体和确定，并能够通过广泛的渠道到达目标受众，目标受众能够理解求解问题，并最好拥有相关技术。所引进的技术的应用范围相对固定。
“拉模式”和“推模式”各有其优势，所以，西门子在上海的技术转化中心融合了这两种模式。基本而言，对西门子外部，我们采用“拉模式”，通过训练有素的风险技术专家，系统地搜寻外部技术并将其“拉”进公司；同时，我们也在西门子内部进行“推模式”的“开放式创新”，通过相关的技术平台，将业务部门的技术问题面向整个公司求解，由感兴趣的相关技术人员将合适的技术“推”进业务部门的应用。
对于西门子研究院而言，曾经，“实验室是我们的整个世界”。而在二十一世纪的今天，“整个世界是我们的实验室”。
（作者：徐亚丁 西门子中国研究院院长）
❹ 如果做西门子或者abb产品的销售，那么技术背景或者销售能力，哪个更需要
相对这两家公司而言，他们都比较注重销售能力，技术对于销售来说是一门了解性的课程，如果销售很懂得技术，那更加使好事了。西门子的普通销售月基本工资8000；abb的普通销售工资根据办事处所在地有所不同，但是差距不大，上海北京7000-8000，成都6000，洛阳4500，长春5000-5500，销售的收入主要靠奖金，这两家企业的都是渠道型销售，没有提成一说，就是只有季奖和年奖，与国内其他一些公司的直销提成收入相差甚远。
❺ 西门子PLC这些产品分销渠道是怎样的
你首先要要了解西门子plc它的销售渠道是什么，就是先要了解市场，再去找合作商，现在做生意很难，什么都不容易，一定要找准市场
❻ 我现在做西门子的PLC和变频器销售 给个建议吧
这么说吧！大的客户一般都有固定的进货渠道，你不好打开，但你可以做一些零散的销售！记住万事开头难，多跑跑，多推销，关键是把人际关系打开！
❼ 西门子变压器BCY-432-15002 A5E00156968谁知道西门子这款变压器的规格、用途以及销售途径或者哪里能查
西门子已经不做变压器了，这一块已经化到美德克斯（天津）。
你可以直接打到他们天津总部