霸王产品营销现状

『壹』 霸王育发产品的市场定位应该定位在脱发人群呢还是中老年人群

市场定位首先要明确产品的性质，既然是脱发产品，那么潜在消费群体就有是：压力大或者疾病导致脱发的人和自然脱发的人（老年人）。 而你的观点是“市场定位应该是压力大或者疾病导致脱发的人和是自然脱发的人（老年人）。” 我认为，应该定位在“市场定位应该是压力大和者疾病导致脱发的人和是自然脱发的人（老年人）。” 虽然只有“和”和“或”的区别，但是天差地别。 市场营销的目的是增加销售，市场定位是明确市场目标，潜在客户都是市场定位的可能性主题。 通过市场定位后再细分市场，针对细分的市场制定不同的营销策略最终达到促进销售才是对的。 蛋卷的思路是： 1.市场定位压力大和者疾病导致脱发的人和是自然脱发的人（老年人）。 2.问卷调查：通过调查得出人口的老龄化比例，还有感觉压力会脱发的人的比例。然后比较两者的差异和估计需求。 3.针对他们的比例大小选择宣传侧重点。 3.针对每个不同的目标消费群体制定不同的宣传策略。 ·个人觉得老年人偏向于应用蓝海战略（本来没有需求）主要通过广告诱导，打开需求。 ·而压力大脱发的人偏向运用红海战略（这些人有的会用过别的防脱产品），所以营销策略主要通过促销和赠送。 大概思路，至于具体的营销自己看看《市场营销》，蛋卷学《市场营销》已经是去年的事了，很多遗忘了。但是思路还有一点，呵呵，毕竟是上学期的课程了。 最近要期末考试就简单说这些吧，希望可以帮上你。

记得采纳啊

『贰』 分析霸王集团的宏观，微观营销环境 消费者状况及竞争者状况

王集团洗发品营销策略研究 姓名：王伟 申请学位级别：硕士 专业：工商管理 指导教师：李开专 201204 摘 要 随着我国经济属的快速发展，人民收入水平不断提高，洗发用品在日化产业中
渐渐发展为市场规模及竞争程度比较大，也很具吸引力的一大类市场。经过近些
年来的发展，国内洗发品市场正由成长期日益走向成熟期，品牌集中程度呈现不
断扩大的趋势。国内洗发用品的前四大品牌占有率一度超过60％，特别是宝洁旗
下的一些品牌则占据了国内市场的半壁江山。随着市场的不断发展，新品牌将不

『叁』 霸王洗发水 还在销售吗

那应该不是致癌物质，在其他的洗发水里面都含有二恶烷成分，像飘柔、潘婷这些不是都有二恶烷吗，只要不超标就可以，超标就会致癌的。
我觉得霸王事件更像是一个对手恶意的攻击。其他洗发水里面都有二恶烷成分，为什么拿霸王说事，除了霸王在这方面做的不够好以外，也是因为霸王潜在威胁了他们竞争对手的市场。中国日常生活用品绝大多数都是外资企业，好不容易有个国产品牌，又出了这种事情，太悲哀了。

『肆』 分析一个产品的营销现状包括什么

分析一复个产品的营销现制状，首先是明确现状，可以审核产品销量、成本、利润、市场占有率、销售增长率等因素，并调查与其他产品之间的关系（是领先者还是跟随者等），从而发现产品的准确定位；随后，将产品的定位与其预期目标相比较，发现是否符合预期目标，如果不符合的话，就进行微观环境分析与宏观环境分析，查看是否在内部环节出现了问题（如渠道出现了问题、定价偏低等）或是外在环境出现了变化（如金融危机、替代品进入市场等）；在发现问题，对消费者的需求再进行分析，重新定位产品，并制定各种营销策略。

『伍』 分析一个企业营销现状应该包括哪些方面

1、广告重新定位

广告重新定位让品牌能够影响到已经访问过该品牌网站的人们，导致了重内新定位消费者的新容方法，专注于更自觉感兴趣的特定产品上。

2、社会化

品牌在facebook或其它社交网络的连结提供给品牌定向广告的未来机会，同时，社交网络也确保了其新广告能够迎合到已经表示愿意考虑的受众，进行再营销。

3、放入购物车

许多访客访问网购网站很快就会把一件商品放进了购物车，甚至还提供了电子邮件地址，只不过却在没有购买的情况下又离开了网站。

4、提醒我服务

(5)霸王产品营销现状扩展阅读：

营销途径：

1、细分目标市场：

2、细化订单供货标准：

按客户订单组织货源是烟草商业企业有效满足市场需求的重要途径，必须贯穿于服务营销的每一个环节。

3、推行供应链管理：

4、健全品类管理体系：

品类管理体系的建立直接影响品牌生命周期和市场服务亲和力，是检验烟草商业企业营销能力强弱的标志之一。

品类管理要基于企业的品牌规划，保证品牌集中度和市场适销价值最大化。

5、确立服务营销理念：

提升服务营销能力，关键是要树立以服务营销为基础的营销理念，并在此基础上不断创新营销方式。

『陆』 什么是差异化营销策略它适用于哪些情况

• 所谓差抄异化营销（differentiatedmarketing）是指面对已经细分袭的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

• 简单的案例就是宝洁：飘柔针对是关注柔顺去屑功能的人群，沙宣定位专业人群，高端发型设计屋，高消费力人群。

• 另外霸王就更明显了，所有的营销专门针对防脱发，强调养发护发的男性市场。
  

• 所以差异化营销在于你的产品的定位，在基本的目标人群中，再挑选出核心市场，并做针对性的推广。
  

『柒』 霸王凉茶的营销环境分析和消费者分析急用。。谢谢

综合市场的现有情况，霸王凉茶现在是“骑虎难下”。
首先，霸王凉茶回定位高端市场旨在与王老吉平答起平坐，可是半年时间过去了，霸王凉茶的灌装市场基本颓败，显然不能与王老吉相比，真正的对手是和其正！
其次，霸王凉茶比起“下火王、清火王”自然有绝对优势，但与和其正相比，优势也不大，和其正市场政策灵活多变，价格低、利润高！霸王凉茶定位高端，价格高、利润与和其正相比，有差距。
最后，霸王凉茶市场政策比较乱，一线业务水平低，底层管理人员混乱，用某经销商的话“霸王凉茶怎么都用别的公司淘汰下来的人！”
所以说，霸王凉茶与王老吉相比，高端不行，与和其正相比低端不行，“骑虎难下”！
明年如果调整市场政策，人力方面优化发展，总体的市场环境很好！
重要的是人力优化！
从前景来看，本人看好霸王凉茶！有资金基础，有凉茶未饱和市场，有霸王品牌，前景光明！
消费者“服务好、质量好、口感好”，

『捌』 霸王的品牌营销策略是什么，霸王凉茶凭什么撕开饮料市场

孙子兵法说：夫来未战而庙算胜自者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！。绝对不打无准备之仗——这几乎成为霸王新品开发的一条铁律。霸王从2007开始就着手研究饮料和凉茶行业，通过三年的深入了解已经对饮料行业、目标消费者和竞争对手积累了大量翔实的一手资讯，这是霸王敢于重金启动凉茶业务的基础。另一方面霸王一直以来视风险高于一切。如果没有一套完整的攻防策略，霸王绝不会贸然进入凉茶行业，倘若把这些行为只是作为一种试探的话，那就大错特错了。如果非要冠一个好听的名词来概括霸王模式的话：实用主义品牌营销是最合适不过的了！走近一点看企业，探究成功背后的商业思维和成功之道或许是我们营销人真正应当思考的问题。在当前浮躁营销盛行的今天，形容当前的中国为万国营销方法博览会或许一点也不为过。高手在一线！真正能承担起民族品牌脊梁的在一线奋战如霸王一样的企业，而不是生搬硬套泊来的营销概念，更不是沿用自己一知半解、半生不熟的欧美营销理论。在越来越注重实战、实操的今天，唯有善于创造性的吸收和实践那些成功经验的企业和营销人才能走的更远。

『玖』 霸王公司走的直销模式完全和传销太相识了，20000办个至尊会员，送4000股票，还送5000的广告

其实这种所谓的原始股，就是废纸，一方面是变不了现，就算有朝一日真能上市，这4000股也会缩水，比如到4股，所以毫无意义，不然你想一下，公司的总股本得多少啊 ？你的理解是没错的，说是直销，但你的收入一定是来自不断发展下线，因为单纯的销售产品，你身边的朋友估计没人能接受。

『拾』 霸王倒闭了怎么还有产品

你好，很高兴为你解答，之所以倒闭了，还有产品，可能是因为他们还有一些小分部。还在维持着，这还是什么原因？还是产品仓库滞留，继续销售。这里面掺杂了很多很多原因哦，仅供参考，希望对你有帮助，祝你生活愉快了解可能的风险。所有创业者都是冒险者。他们需要在创业中跨越失败的巨大的信心。但最终让他们成功的是，算出那些可能会导致你失败的风险。

你需要做的是，认真研究每个决策的成本和效益，找出其中最坏的情况。制定后备计划，当然这要依靠一些你信任的顾问，比如你的会计师、银行、市场营销顾问、律师和保险代理人。

仔细计划你的行动，让每一步都切实有效，并且和你的员工互相合作。这不能避免失败，但至少一旦失败发生，你身边还会有支持你的人，帮助你决定下步该怎么走，或者下次应该怎样避免风险。此外，通过这些更为保守的风险，你就会少犯错误，消除不良影响，在之前的经济基础之上，重新振作起来。

3、知道需要保证多少稳定的现金流。如果你创办一个小公司，有一个稳定的现金流是至关重要的。你需要支付账单，给员工开工资，还要购买原材料来扩展服务或者生产新的产品，等等。你还需要一份一次性费用和持续性费用的清单，这样你才能计算出，要维持日常的正常运转，需要多少基本的资金。

这里有一个伟大的工具可以用，就是盈亏平衡表，你可以据此来追踪利润，并观察还应该追加多少资金。在创业缓慢的初期准备阶段，你应该至少保持3-6个月的资金，一直到开始创业。仅供参考