亚马逊产品推广成本

1. 亚马逊开店要多少本钱

亚马逊开店的主要投资在于选择货源，组建小型团队，以及商店运营和推广的成本。一般是5000到6000的一个月固定成本。

亚马逊可以做无货源模式，不需要囤货、不需要自己发货等一些东西，投入的资金比较低，风险也比较小。注册美国公司也有很多代理机构费用大概是5000人民币到6000人民币不等，（公司年审+报税4000一年）。

亚马逊全球开店有专业卖家和个人卖家两种，是亚马逊的两大账户类型，可根据个人或公司情况进行选择。收费标准也是不一样的：专业：费用=销售佣金+月租金。个人：费用=销售佣金+按件收费。此外，亚马逊还有欧洲、北美、日本三大站点，每个站点不同，费用的收取也是不同的。

(1)亚马逊产品推广成本扩展阅读：

葛道远表示，亚马逊将选出全球最受欢迎的网购产品，并把它们直接进口到中国。

他说：“当中国消费者在网上下单时，他们不仅会买到真正的海外产品，通常还可以在三天内收到货物。”

葛道远没有透露亚马逊中国区跨境电商业务的具体数额，但是他表示，这个数值自去年11月以来迅猛增长。

11月，亚马逊中国区推出了亚马逊全球购服务，中国消费者可以直接在网购平台购买美国亚马逊的商品，将来这一服务还将拓展至亚马逊其他地区网站。

2. 做亚马逊需要多少资金

截至2020年1月30日，新人做跨境电商的成本在30000到40000元之间。

广告、测款、库存损失、退货和兑换，加起来相当于成本的20%，最主要是资金周转率，也就是一批货多久卖出去，资金的周转速度越快，资金使用效率就会越高。这是成熟的经营者可以控制的。

跨境电子商务的投资取决于个人情况，但对于新的外贸人员来说，资本储备投资应该是三万到四万元的。目前，跨境电子商务创业的主要投资在于选择良好的货源，组建小型团队，以及商店运营和推广的成本(直通车推广，SNS推广，Google推广等费用)。

(2)亚马逊产品推广成本扩展阅读：

跨境电商的活跃，与时代进步息息相关。有人总结了背后的因素，比如技术进步，让市场主体几乎零成本地获取丰富且对称的供需信息；产业支撑，千千万万中小企业分享经济全球化红利，直接、平等、深入地参与贸易；消费升级，带动更强的购买力和更高的生活品质。

“电商”让“跨境”的物理距离逐渐归零，而消费人群与商品种类都在成倍增长。预计到2020年，中国的跨境网购用户数量将达2亿，全球用户数量将达9亿。

清楚“货从何处来”，也要知道“货是怎么来”。当全球商品都被摆在“像一只马口铁罐头盒”的标准箱时，一个高度自动化、低成本、低复杂性的货物运输系统载着琳琅物品，正在推开世界市场的大门。

如果说“集装箱发明”支撑了大宗贸易，那么“物流变革”就是在托起以小件快运为特色的跨境电商。有数据显示，2017年中国的快递量达400亿件，占全球总量40%以上。相较于传统贸易要经过生产商、出口商、进口商、渠道商、批发商、零售商等“链状过程”，跨境电商打破了渠道垄断，以扁平化流通使消费者最大程度获益。

3. 如何把亚马逊中广告单个sku的费用计算出来

后台可以下载各产品的广告花费报告，具体的路径：数据报告→广告→修改报告类型：已推广的商品→修改报告阶段：你想要的时间范围→创建报告，你就可以下载到每个asin的广告花费广告销售额等的数据报表

4. 亚马逊运营要花多少钱（外贸电商）

一般在开始筹备你的抄亚马逊生意时，会有几个方面的资金考虑：
一、选品调研费
开始做生意，首先就是想好你要卖什么产品。
二、采购费
选择好产品后，接下来就是找供应商做货和检查样品质量了。
三、运输费
除了产品成本之外，你还需要付一笔运输费把你的货物从仓库送到亚马逊，选择一个可靠的物流公司，这样可以节省你很多潜在的成本。
四、设计费
不管你是以铺货方式出售你的产品还是打造品牌做精品，产品设计都是最重要的部分之一。
五、质量控制费
如果你想要在供应商把产品直接运输到FBA之前检查产品，那么你就需要将个人仓库费和人工检查费考虑在内。
六、广告推广费
亚马逊成功的关键在于营销，所以怎样推出你的产品获得订单是一件大事。
七、亚马逊平台费
最后要熟知的是亚马逊平台本身的费用。
以上至少也要上万了吧

5. 亚马逊PPC广告成本高居不下，怎么解决

1.首先，我们可以把引流促销的产品创建自动和手动两个广告计划；

2.对于功能特性方面还不太了解的产品可以先开自动广告，让其运行1-2周看看效果；

亚马逊作为平台，他并不能也不想左右消费者购买谁家的产品，对于平台来说，只要能够把访问自己网站的人转化为真实的购买就可以了，但消费者的购买行为往往是感性、直接和不耐烦的，如果不能在第一时间看到自己喜欢的产品，消费者可能扭头就走。

为了能够把消费者留下来，亚马逊对自己的产品详情页面做了特别的设计，在每一个有过销售记录的产品页面，都尽可能的推荐和该产品相关的一系列卖家的产品，这就意味着当消费者打开任意一个产品详情页面，其实是有很多个选择的。

3. 在自动广告运行一段时间后，通过下载ST数据报表，收集和产品曝光、点击和转化有关的详细数据，把曝光量和转化率最高的关键词整理出来，创建手动广告并添加到手动广告中去；

4. 可以以宽泛、词组和精准三种匹配模式分别设置三个单独的手动广告计划，并在随后两周的时间里对各广告计划的曝光量和转化率做对比，看哪种匹配方式的广告更有效；《Acos居高不下？PPC广告的这5种玩儿法》

5. 针对各个广告计划，分别设置好预算，并根据订单转化情况，在后期对广告分别作出优化调整。

6. 有做亚马逊美国站的吗投入亚马逊多少广告成本才可以带来回报

怎么说呢，产品不同，产品阶段不同，对于回报的预期也不同。
选品没有问题的话，如果产品对广告依赖过大，利润空间不足以支持
处于新品阶段还可以理解，过了新品阶段，还是赶紧优化listing和广告吧。
不清楚的，建议找清谷询问下，希望能帮到你！！。

7. 亚马逊PPC广告成本高居不下怎么办

一、亚马逊PPC广告计划暂停

投广效果差异大的原因之一是，卖家在进行PPC广告投放时没有保持广告投放的连续性，由于各种情况的出现，导致广告计划投放的中断。即使后期将这个广告计划进行重启，流量和转化率效果也大不如前。这是因为前期投放的广告计划的效果，使得关键词的质量得分获得一定的积累，而突然的中断，降低了关键词的质量得分，因此卖家将出价提高很多也不足以弥补暂停广告计划带来的损失。因此，亚马逊卖家在暂停PPC广告前，一定要慎重考虑暂停广告计划带来的影响，不要轻易做暂停的操作。

二、产品出现断货情况

卖家可能会因为资金、物流供应链等问题而出现断货的情况。一旦出现断货，就会影响listing原权重，也就是listing排名会下降，关键词权重也会下降，造成后期投放PPC广告时成本的增加。亚马逊卖家可以通过自发货跟卖一条listing来保证FBA发货时即使库存为零listing也还在，从而降低listing下架带来的影响。

三、对产品大幅度涨价

部分产品在初期会设置较低的售价，因售价较低也能带来不错的销量。一段时间后，卖家往往会将这类产品的售价做涨价的调整，而且涨幅较大。殊不知，这种大幅涨价会让PPC广告的成本增加，转化率也会随之降低。当然，卖家对价格较低的产品进行涨价有必要的，但建议先将价格进行小幅度调整，若没什么影响，在进行逐步地调整优化，在发现价格影响销量之后，要及时把价格调整回去。

四、Listing调整优化过于频繁

亚马逊系统会对调整后的listing的权重进行重新考量。有部分亚马逊卖家喜欢调整listing，总是觉得只要调整了listing就是优化了，优化了它就能变好，抱着这种心态，频繁调整listing。如果调整的好，那权重可能会提升，但如果调整不好，listing整体的表现可能就会降低，listing排名一旦降低，亚马逊PPC广告的成本就会上升。如果卖家的销量较为平稳甚至listing有上升的趋势，尽可能少对listing进行优化；如果卖家的销量降得较快甚至已经没有销量，那可以及时适当地调整listing。

五、变体数量增加

有部分卖家可能喜欢调整listing，同样也有另一部分卖家喜欢在热卖的listing上增加变体。都想要通过热卖的listing来为新增加的变体进行引流。亚马逊对于这种操作也会重新调整权重。卖家在增加变体的同时也增加了亚马逊PPC广告的成本，降低了自己的销量。

综述，亚马逊卖家可以通过广告计划是否暂停，listing调整、变体增加是否过于频繁，产品是否大幅度涨价以及出现断货的情况等方面来降低亚马逊PPC广告成本。当然，卖家也要全面深入分析广告报表，最终实现PPC广告的效益最大化。站内广告报表的分析可以利用酷鸟卖家助手进行，它还可以设置每天广告开启和关闭的时间。

8. 做亚马逊店铺需要多少资金

做亚马逊店铺需要的资金是根据自己所需要花费的方向综合计算的，需要五万的流动资金。从如下几方面考虑：

店铺注册。

注册店铺需要的材料，主要就是有限公司营业执照、法人身份证正反面、VISA银行卡，但是好多人没有公司执照，所以都会想办法去办理，有很多的代办公司，不同公司不同价格，也就是在几百元左右，店铺成功之后，接下来就是每个月店铺需要缴纳的月租了，像欧洲站每月需缴纳25英镑的租金，每月大概200多人民币。

物流方面

客户是外国的，发的肯定是国际物流，国内的快递基本上都是包邮的，所以国内物流没什么问题，国际物流的话和国内物流一样看产品的大小重量，产品越重费用越高，那这个时候我们可以字在选品上选择一些小而精的商品来控制物流费用，一般的话是在30-60元左右，所以新店铺前3个月除了订单的垫资，再加上国际物流的费用，是需要有1万左右的流动资金。

9. 亚马逊运营一般要花多少钱

具体花多少不好回答，不过整理了下关于新手卖家初期在亚马逊上开店的成本，让大家对亚马逊开店有个基础了解，一般在开始筹备你的亚马逊生意时，会有八个方面的资金考虑：
一、选品调研费
开始做生意，首先就是想好你要卖什么产品。
你可以自己手动收集市场和统计所有的产品数据，也可以借助工具帮助你快速前进。天下没有免费的午餐，好的选品工具当然是要收钱的，所以，你得考虑要不要在这方面投资一部分资金。
二、采购费
选择好产品后，接下来就是找供应商做货和检查样品质量了。以下是一些预期成本：
1、供应商样品：通常，购买3-5个样品。在大多数情况下，样本本身是免费的，看供应商而定。其次，一般供应商的样品都是到付，省外快递费23元及以上;省内的话13-15元左右。
2、购买竞争对手产品：当你准备上架产品前，要做个市场调研。了解市场情况和竞争对手的最佳方式是购买竞争对手的产品，尤其是那些评价最佳的商品。这是一个可选择项，但是建议你这样做，毕竟知己知彼，百战百胜。
3、成品制造费：小编建议订购3至4个月的产品库存量，因为如果你的产品价格合适且每个单位的净利润至少是成本的两倍，那么你就可以在大约60天内收回你的初始投资。这样，你有了资金并且仍然有足够的库存供货。
虽然产品成本会有很大差异，但要确保每单位成本约为销售价格的1/5(或更低)。例如，某个产品价格是30美元，那么你的成本应为6美元或更低，这样才能达到最佳的利润值。
三、运输费
除了产品成本之外，你还需要付一笔运输费把你的货物从仓库送到亚马逊FBA仓库。 费用的多少取决于你的取货地址和运送的方式，如海运，空运或快递。多多比较以选择一个可靠的物流公司，这样可以节省你很多潜在的成本。
四、设计费
不管你是以铺货方式出售你的产品还是打造品牌做精品，产品设计都是最重要的部分之一。如果你不是一个P图高手，或者你对包装设计等没有什么概念，建议将这些事情外包给专业人员。
成本还不算太贵，主要看你对包装的需求，几十，几百到几千左右的都有，以下是一些需要考虑的设计成本：
1、包装设计—一个好的产品包装会让产品看上去有质感，比较高端大气上档次一些，买家满意我们也开心。
2、售后服务卡片设计— 亚马逊禁止卖家站内联系买家的，所以售后服务卡的作用就大了。
售后服务卡的语言可以生动、有趣一些，这样的语言也更容易获得消费者的共鸣。如果能够充分利用好售后服务卡，可以大大提升留评率，同时也可以降低差评率。
3、Logo设计—从长远发展来看，你需要一个好的LOGO代表公司的品牌和形象，而且拥有自己的品牌和logo更容易获得客户的信任。
五、法律费
不要着急，这并不是说你开亚马逊的店就必须需要律师或者相关的法律服务，而是你需要一些东西来确保你的产品是正品，没有任何侵权。这是在亚马逊上销售另外需要考虑的费用。
以下是使亚马逊产品合法化所需的东西：
1、UPC /条形码：一个产品对应一个UPC码，没有UPC码是不能在亚马逊上上传产品的。而且如果你注册了自己的产品UPC码，也可以防止别人盗用，对你的产品和销量起到一定的保护作用。
一般可以在Barcodestalk(亚马逊官方推荐的UPC购买网站)上购买，买的越多就越便宜。1000个需要220美金这样，更便宜的你的可以去万能的某宝上买，但是有重号的风险。
2、商标注册费：之前小编也提到过将产品纳入亚马逊的品牌注册计划是非常值得的，而且亚马逊的未来趋势也是品牌化，所以你需要注册一个商标。
当然，这不是必选项，作为一个新卖家，在起步的时候可以不用考虑这么多。但是，如果你真的想要创建自己的产品线和打造自己的品牌，那么就可以提前考虑，因为商标注册可能需要几个月甚至一年以上。
六、质量控制费
如果你想要在供应商把产品直接运输到FBA之前检查产品，那么你就需要将个人仓库费和人工检查费考虑在内。若产品在运输途中受损，一般供应商很少会为此承担责任，所以你得提前准备好资金以备不时之需。
七、广告推广费
亚马逊成功的关键在于营销，所以怎样推出你的产品获得订单是一件大事。本身亚马逊上已经有一些很棒的工具可以帮助你入门：PPC，促销，‘‘早期评论人’’计划。如果你想快速推动你的产品然后爆单的话，可以结合预售，站外引流等营销方式。
1、社交媒体广告：可以试试Facebook，Instagram, Pinterest等平台广告。这些都是时下流行的社交媒体，聚集了很多不同类型的人，可以快速让你的产品被大众熟知。
2、促销赠品：在亚马逊上搞giveaway促销或者上一些deals促销网站低价出售产品。基本上，可以花费前10-15天赠送促销产品(通常价格比正常价格低50-90%)来把你的产品在关键字排名中提升到更高的位置。
3、网红营销：网红效应有很大的力量。无论是在YouTube，Pinterest还是Instagram上。可提供一定的佣金和网红达成合作，把你的产品推给粉丝，或者制作有趣视频引爆产品。
八、亚马逊平台费
最后要熟知的是亚马逊平台本身的费用：
1、亚马逊平台月租：如果每月在亚马逊上销售超过40种产品的话，注册专业卖家会比较好，每月租金39.90美元。若销售在40件产品以下，可以注册为个人卖家，没有平台月租费，但是每销售一件产品需要向亚马逊支付0.99美金外加其他费用，因产品类目而异。
2、亚马逊PPC：亚马逊的PPC的推广很强且容易学习。 当你做PPC广告时，一旦买家点击你的产品，你就会被收费。最佳的预期是在PPC广告上花费至少25-30%的产品销售价格。
3、亚马逊佣金：这个相当于你在亚马逊上架产品的费用，每销售一件产品，需要向亚马逊支付佣金。不同产品类目的佣金不一样，大部分在8%-15%左右。
4、亚马逊交易手续费：只针对媒介类产品如书本，DVD，音乐和软件。每销售一件物品需付1.80美金。
5、退货/退款管理费：当有买家退货，或者你想给买家退款时，亚马逊会在返回你的佣金时收取20%左右。
6、FBA仓储费：仓储费每年会收取两次，在2月和8月的时候。费用根据存放时间的长短决定。6-12个月的话按照每立方英尺收取11.25美金。若超过一年以上，则按照每立方英尺收取22.50美金。 卖家可以选择FBA或者FBM自发货。