会议营销产品亮点

『壹』 工商银行二维码支付营销动员会议上的讲话

“二维码支付”是工行在所有商业银行中率先推出的基于更安全、更便捷、更通用的思路，打造客户体验更优、应用范围更广、安全系数更高的移动支付产品。为全力做好“二维码支付”的推广工作，拓展我行的客户群体，为市场作重点，积极开展二维码营销推广工作。

一、开展业务培训，普及业务知识。在向客户介绍产品之前，首先要了解产品的特点，“二维码支付”作为一个新的业务，网点利用晨会和夕会的时间学习该产品的业务知识，提炼出产品的营销亮点，总结出比较精炼的营销话术供全员使用。

二、找准目标客户，提高工作效率。网点定位以深农市场为主导同时辐射到网点周边的商户。从前期在我行安装有特约商户POS机或是转账POS机的商户着手，以“二维码支付”无需手续费，支付方便、安全这些特点吸引商户，同时对市场上有影响力的商户开展积分抵现和扫码立减的活动，为他们带来更多的客户源，也对“二维码支付”进行了宣传。

三、及时反馈问题，做好客户服务。作为一个新的业务，在推广过程中必然会出现各种之前未遇到过的问题，在商户的体验过程中，对出现的问题要及时反馈到相关的部门，以最快的速度给予答复和解决，从而提高商户的体验感和满意度。

四、制定奖罚措施，提高营销积极性。网点对“二维码支付”制定了专项的考核办法，奖励和处罚都落实到个人，同时也做好了不同岗位的分工，并且在每日的晨会上对上一日的营销进展进行通报，营造一个良好的竞争氛围。

『贰』 2013中国互联网大会的会议亮点

苏宁、华为首次加盟，开幕式领袖对话全新亮相
围绕大会主题，“转型、跨界、融合”将成为本次对话关键词。三大运营商结合BAT再融合了苏宁、华为和微软的组合令人十分期待，想想运营商和OTT的微妙关系，想想互联网基因与非互联网基因的碰撞融合，再想想2013年几大热点投资并购事件，当摘掉电器帽子的苏宁首次出现在大会上时，不得不说这个时代是属于互联网的。 院士级专家入驻名人堂，四大司局长畅谈产业发展
中国工程院院士邬贺铨、中国科学院院士、北京航空航天大学校长怀进鹏、工业和信息化部电信研究院院长曹淑敏将在名人堂上捕捉下一代互联网，以云计算、大数据、移动互联网这三大引擎为切入点，三大讲师面向企业深入分享；名人堂还特别策划了“直通政策之声”环节，工信部、商务部、工商总局、文化部四位主管部门领导将共聚一堂，开展思想对话。名人堂采用特邀机制，参会企业正在征集中。 大数据、互联网金融、IPv6紧扣行业脉搏
本届大会奉上17场顶尖论坛，数百位行业领军人物将在这里分享最具感召力和洞察力的行业观点。2013年新增“互联网金融峰会”、“大数据发展论坛”和“未来互联网应用与推进论坛”，紧扣当下热词； 当银行和券商循规蹈矩的时候，马云悄无声息地推出了小微贷款、余额宝等产品，用“互联网金融”概念挑起新旧模式之争。“互联网金融峰会”上，互联网金融VS金融互联网的逻辑碰撞将上演；“大数据发展论坛”将重点关注大数据的基础架构、平台服务和应用。腾讯、SAP、微软、迅雷、谷歌、品友互动等企业将共同参与开启本土大数据应用元年；“未来互联网应用与推进”论坛重点关注下一代互联网特别是IPv6的迁移、过渡和相关产品服务。 “黄金30分”展现互联网企业奇幻创意
“黄金30分”（注：黄金30分是在论坛开辟30分钟时间，由企业自主策划与演示）依旧是本届大会的关注度最高的亮点之一。据可靠消息，本次大会谷歌将分享基于公共数据的应用案例，涵盖救灾、医疗、环保等多个领域，现场观众有望看到南极冰盖多年变化走势及现状；腾讯将奉上基于大数据的微博改版；搜狐视频独家呈现《中国好声音》策划内幕；暴风影音发布移动互联网相关报告；傲游演示酷炫“人机对话”场景。 首推1VS1与1VS2对话，深度挖掘有料嘉宾
本届大会将重磅推出1VS1深度采访，联手优秀主持人刨根问底业界大佬，让观点和思想得以淋漓尽致地表达。微软全球资深副总裁张亚勤、用友软件董事长王文京、小米科技CEO雷军、爱奇艺CEO龚宇将首次参与1VS1深度对话，畅谈技术、创业、投资、并购秘诀。 覆盖多个领域的深度数据报告发布
本届大会还为喜爱数据的观众和网友送上大量干货，在多个重点论坛开辟“权威洞察”版块，联手Gartner、零点咨询、CNNIC、InMobi、SAP、阿里研究中心、艾瑞咨询集团、中国电子学会专家委员会、易观国际、慧聪研究等十余个国内外咨询机构发布研究报告，内容覆盖移动互联网、网络营销、大数据、电子商务、云计算等热点领域。 现场展示全球领先的可穿戴设备
可穿戴设备护体的情景已经不远了。苹果正在研究iWatch。索尼已于2013年6月25日发布了第三代Smart Watch 2智能手表产品。这款产品将高调亮相本届互联网大会现场，让中国消费者抢先体验；此外咕咚网的智能手环、基于智能终端设备的快乐妈咪胎语仪和移动健康新品康康血压也将登场。可穿戴设备会是下一波改变生活的浪潮吗？喜好吃螃蟹的极客们来现场体验吧！
另外，3D打印的奇幻体验同样不能错过，叁迪网将在大会现场展示3D打印机、3D打印耗材及别出心裁的3D打印产品；行车安全日益重要的当下，上海电信和上海通用联手推出的智能汽车与车联网技术也将现场演示，一辆凯迪拉克XTS和一辆上汽大通专用校车将开进展场。 技术大讲堂传播前沿技术案例
互联网产业的每一次颠覆都少不了技术创新的狂欢，本届大会新增技术大讲堂，给喜爱琢磨的宅男送上福利。大会将联合中国电信、华为、高通和微软，深挖物联网、云计算、IPv6、html5等技术热点背后的案例和思想，每位主讲人将奉献长达30分钟的深度演讲。 全球视野聚焦中国市场，大会国际化再上阶梯
中国是全球任何企业都不愿错过的诱人市场，在全球更迭最迅速、竞争最为激烈的互联网产业中更是如此。本次大会上，微软全球资深副总裁Ralph Haupter、张亚勤、SAP中国研究院总裁孙小群、印象笔记中国区总经理谷懿、InMobi中国区总经理杨娟、SONY移动CTO Charlie Liu将分别亮相，展示他们在移动互联网、公有云、大数据、可穿戴设备等方面拥抱中国市场的强烈渴望。他们也将为本届大会增添更多的国际化视野和多元化思维。 特步、大悦城、凯德Mall…… 跨界哲学上演
互联网技术改变了人类的生活方式和消费观念，这对传统行业造成巨大的冲击。十余年来，传统行业与互联网行业逐步在冲突中走向融合。这种趋势亦将在本届大会上展现。中国电信、华为、微软等传统ICT产业大佬将在大会上深度分享产业链内部的跨界哲学；苏宁、王府井百货、凯德Mall、特步电商、大悦城等零售和快消巨头也将分享互联网化的心理历程和经验教训。8月13日的大会欢迎晚宴则会成为互联网企业和传统企业跨界交流的平台。除上述企业外，曲美、汇源果汁、爱慕内衣、HTC、IBM、高通等企业也将出席。

『叁』 营销会议的总结请问一下大家，怎么写

一、当年市场工作总结
1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

二、明年工作计划
1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

2、要到位

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

3、要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

『肆』 企业的传统营销方式有哪些

传统营销方式有代理商营销模式、经销商(分销商)营销模式、直营模式三种。

『伍』 如何做好产品营销【市场营销】

营销是企业产业链中很重要的环节，企业只有把自己的产品销售出去，才能获得利润，并顺利的运转下去。那么如何做好产品营销已经成为众多企业研究的问题，笔者认为一个好的产品营销至少要遵循以下几个基本原则。原则一：产品精致化精致，即精巧和细致，从营销角度来看，产品精致是为了能过经销商和消费者“入眼”的第一关。如果产品从外观上就看不出价值感，即使有再好的功能，也会让人联想到粗制滥造，使购买率大打折扣。不精致是产品先天的缺陷，如果产品做的不精致，那么首先从起点上就输给了同行。原则二：市场细分化贪多嚼不烂，多头等于没头，这都是古话。可偏偏有很多企业家，总想着开发的产品全世界人民都能用，不管肤色、不分国界、不论男女、不顾老少，一厢情愿地算概率，千分之一万分之一销量也足够多，事实却总是事与愿违，这是因为市场细分工作没做好。市场细分的目的是为了更加专业，只有更加专业才能够让消费者比较后买单，数千万的销售额是不争的事实。原则三：卖点必须化就厂家而言，贯穿整个销售过程谈得最多的就是卖点，所谓卖点，就是卖货的亮点。首先，卖点是为了卖货而准备的，不能仅仅让厂家认为怎么样，还要让消费者认同;其次，卖点必须和竞品相比足够突出，才能成为亮点;在这个环节上，厂家往往忽略了“应该”和“必须”的区别，他们光从产品本身出发，试图说服消费者应该如何如何，而没有从市场的需求出发找到真正意义上的卖点，让消费者意识到必须如何如何。原则四：买点感性化厂家的卖点，到了消费者这就成了买点。所谓买点，就是消费者买货的出发点。所以，这个买点是纯粹从消费者购买的角度出发的，厂家要把屁股坐在消费者的板凳上，找准他们买单的出发点。厂家距离消费者的口袋是世界上最遥远的距离，而世界上最冲动则是消费者掏钱的一瞬间。如果说卖点是厂家理性的分析，那么买点则带有消费者强烈的感性色彩。策划的目的就是找出感性的主体，把她附加到产品的价值中去，年销售额数十亿的某抗癌产品针对儿女主打的就是“不买就是不孝敬”。原则五：服务流程化服务贯穿整个营销过程的始终，不能单单理解为售后服务。服务的流程化就需要合适的人在合适的时候做合适的事，把整个营销的过程按“时、序、度”分解，即做事的时机、先后顺序及做到何等程度，在这个过程中团队的分工与协作，需要配备的阶段性物料、说词等，形成一个流程化的行动范本。比如招商流程中，从咨询电话如何应答、上门如何接待、如何介绍公司、如何介绍产品、如何体验产品、如何让客户感受火热气氛等，都是需要标准化运作。原则六：促销娱乐化谈到促销，厂家搞来搞去就是试用、演示、路演、买赠等形式。多数的厂家还是从自我出发，传达的是“这个产品好啊”、“今天买便宜啦”这样的信息，而消费者都给无数的厂家搞得很麻木，吸引不了注意，别说购买者会很多了。要想让很多人购买，就得首先让很多人关注，而让人关注的核心就是好玩不好玩，厂家必须添加能够互动和喜闻乐见的娱乐手法，把人气拉升起来，把眼球都抓过来，排队的效应是无穷的，再适时安排几个暗探，效果就更加明显了。原则七：宣传营销化厂家必须深刻意识到，所有的宣传都必须是为了营销服务，而不是为了广告而广告。有不少厂家，地面上尚没有一家经销商，就想打央视产品广告招商;而有些厂家，地面终端铺设得很到位，明明可以通过终端强化达到销量提升的，也凑热闹去打央视。这些宣传不客气地说是企业“自娱自乐”的需要，即使在央视打广告了，可原则八：手段极限化那又能怎样，广告是需要持续性，更是要为营销服务。做任何一件事情，都是由目标、手段和结果构成，而在整个营销的过程中，大目标是由许多阶段性的小目标构成的，营销就好比登山，针对不同的路况，需要采取不同的手段，有的需要攀岩，有的需要疾走，有的需要缓行等。到不同的山，唱不同的歌，但必须把每首歌都唱得漂亮，不是说会议营销、电话营销等手段已落伍，而是要看企业有没有找到适合的营销手段，并且把她做到极限。虽然不同的企业营销的手段不同，但是一些原则性的东西却是大家所共有和遵循的。市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。一体化的营销解决方案，为你大幅度降低营销成本，提高销售成交率。

『陆』 互动营销的作用

所谓的互动，就是双方互相的动起来。在互动营销中。互动的双方一方是消专费者，一方是企业。属只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销尤其强调，双方都采取一种共同的行为，达到互助推广、营销的效果

『柒』 展览营销的几个要素，你了解吗

1851年英国的万国博览会是人类进入工业社会后对社会发展成就的第一次正规的超大规模的展示活动，也是世界会展历史上不会被遗忘的里程碑。从那时起，“会展”一词，走入了世界各国事业，随着时间的推移，会展所涉及的领域不断扩大，涵盖了经济、文化、科技等近乎所有的领域，逐渐形成了今天现代社会经济新常态下的会展业。

2017年，在中国经济日益融入世界贸易体系之中的大环境下，“互联网+”国家战略，“一带一路”战略等，配以现代的科学技术和管理技术，可以这么说，无论是从“战略”，还是从落地执行的“战术”角度，今天，都是中国会展经济发展的最好时期，是会展业的改革、发展与创新的新局面。

无可厚非，会展业的发展是随着人类社会经济的发展而发展的，而作为随着会展业的发展应运而生的会展营销，亦随着会展业在经济发展领域的重要贡献，水涨船高。伴随着高新技术、信息产业的快速发展，已经我国海外贸易的市场不断扩大，中国越来越需要会展，并对会展业的发展提出了更多时代背景下的新需求，要突破局面，迎接新时代，新挑战，万丈大厦平地起，必须从根本上了解会展业，了解今天当下的会展营销。

在今天，会展营销的主体，基本由六大要素组成。这六要素是指会议与展览过程中的主要参与者，这些参与者往往是会展的利益主体，每一个利益主体就是一个营销主体。会展营销六要素包括：会展组织者、会展参与者、会展中心、专业观众、会展所在地、相关媒体，六者相辅相成，共同构架成了会展。

一、会展组织者

会展组织者是会展活动的发起者，会展的诸多事宜的执行者和监督者，以及活动后期的处理者，在整个会展营销环节，占据绝对的主导者地位角色。会展组织者通常包括主办方，承办方和代理商三类。

主办方是指展会和会议的组织者。从当前的我国会展活动的情形来看，会展的主办方包括：各级政府部门、各级贸易促进组织机构、各类行业协会、商会、联盟和部门大型规模的会展专业公司。

承办方一般是指对会议和会展活动的直接操控运行的会展策划公司。会展的承办方主要负责展会的具体运作过程。目前，我国对于展会的承办方施行严格的资格审定制度，一般都需要获得政府有关部门的批准获取办展资格方可。

代理商是参与会展招商、招展的分销商角色。在实际运作过程中，往往是一场大型展会中十分活跃的协办单位，从侧面角度也可以把代理商定性成为会展组织者必须可少的组成部分。代理商可以丰盈主办方的业务网络，扩大规模，从物质，资金流等方面提高会展水平。

二、会展参与者

会展参与者主要包括参会者和参展商。

参会者是指参加会展活动的代表。其目的是以会展活动为平台，发布信息、交流资源、商洽事宜、获取潜在市场。会展活动能否成功，关键就在看有没有能吸引参会者的“卖点”。“卖点”我们可以理解成为：活动的主题、议程、举办地、活动中心、嘉宾构成等创意设计。

参展商是指参加展会的有目的性的展出商品或者服务的企业或者机构组织。

参展商是一般是受到会展组织者的邀请，通过相应的协议或者合同，在特定的时间和地点展示自身产品或者服务的主体，参展商是一场展会的绝对重要组成成分，而同样，对于参展商而言，参加展会活动是其营销活动的重要组成，通过参展的形式，可以集中的宣传新产品，新技术，找寻潜在客户，并了解行业领域内最新的动态或者客户需求。

参展商是展会服务的主要“付费”购买者，也是展会承办方主要营销服务的对象。作为参展商，往往要十分认真的考虑参展的目标、条件、效益等一些列因素，谨慎做出决定、决策。会展业发展到今天，会展承办方与会展参与者已不再是一种简单的传统形式下的交易关系，而是一种长期的稳定的合作关系。会展承办方希望通过办会展活动能够获得经济利益上的回报，而会展参与者需要通过参加会展活动达到集中宣传品牌，获取潜在市场的目的。

因此，会展承办方只有提供更加令人满意的服务，参展商才会觉得参加的展会活动是值得的，才愿意为其买单，最终实现双赢。

三、会展中心

会展中心主要包括展览中心和会议中心两部分。它们是会展营销活动的重要开展主题，也是会展主办方举行会展活动的一个落地空间承载体，是影响会展参与者进行决策的一个大比重参考条件。

展览中心，通俗理解其实就是展览场馆，会展场地，可以将其理解成由硬件设置和软件配置两部分组成。展览中心自身的级别不同，软硬件的是最直观的表现。地理位置、周边建设、交通环境、展厅设备配置、内部装修等等。

会议中心主要是指为不同规模的会议提供专门的场地、设备和服务的场所。

四、专业观众

专业观众是和普通观众是对应的，专业观众一般是指从事专业性会展所展示产品的设计、开发、生产、销售、服务等不同环节的观众，其很可能是参展商的潜在目标客户群体。

通常情况下，如果会展主办方或者承办方不进行刻意控制，一个展览会除了拥有专业的观众外，是同时会有一定数量的普通观众的，这主要取决于展览会的性质和定位，而对会展活动本身，普通观众的价值往往体现在人气以及口碑传播的价值上。因为普通观众观展一般不以达成交易为目的，而是出于兴趣和爱好而来了解下展品情况，导致参展商通畅都不太重视普通观众，只有在类似消费类产品或者服务型的展会上，普通观众才会得到重视。因此专业性或者品牌性的展会活动，专业观众的群体所在比例，将直接影响着会展活动的招商工作开展顺畅与否，已经参展商的质量。

五、会展所在地

会展所在地包括：国家、城市、地区、酒店、宾馆等，它是会展营销活动中的利益主体之一。会展所在地，上到一个国家，下到一家酒店或者宾馆，对于参展商来说都有十分重要的意义。会展所在地的地理位置，交通环境，知名度，综合环境构成等因素，往往都是吸引参展商参加展会或会议的主要条件之一。

众所周知的一个例子就是在2000年的时候，宣布亚洲论坛今后要设在博鳌开展的消息后，15年过去了，今天的博鳌已经家喻户晓，当地的旅游业，海洋产业、加工生产业、其他服务型产业都得到了难以估计的经济增长。亚洲论坛给博鳌带来的是一座难以估价的金矿，由此可见，会展的所在地是会展营销活动的利益主体，也是关系到参展商是否决定要参展的主要条件。

六、相关媒体

相关媒体是指与会展组织者或者参展企业机构等有关利益体有着千丝万缕利益关系的宣传媒介，其价值在于帮助实现了提高企业形象，会展产品以及展会的知名度。

会展组织者必须高度重视与各类媒体的合作，充分整合和利用媒体资源。合作不仅仅是宣传，还包括联合举办各类活动，扩大影响力，以便促进招商。

一次展会的成功与否，关键不是看来了多少人，因为多方因素所限，能够实际到场的人数毕竟有限，我们要看的是媒体对这次展会的报道有多么充分。此观点充分道出了会展营销过程中，媒体资源的重要性。

在贸易全球化、经济新常态下，现代化的会展业给团体或个人提供了交流的良好机会，蓬勃发展的会展业已经成为世界经济活动的重要组成部分，成为全球经济增长的一个亮点，人们越来越需要专业化的会展，会展营销成为是我国接轨全球经济市场，实现贸易全球化赢得经济效益和国民社会效益的必须可少的途径。把握好会展营销六要素，利用好每个环节，将其价值最大化，让会展经济真正成为国民经济的“晴雨表”和“加速剂”。

本文作者：袁帅

『捌』 如何组织一场有效的招商会议

招商 招商是每个企业最关注的一个话题，招商会也是企业开拓网点的最快方法之一。一家优秀的企业，它总会在全年规划当中有计划做出明确的会议规划，在适当的时期做适当的会议，在企业整个管理和运作当中，应该充分开发潜在的顾客群体。同时，也要让老顾客进行有利的销售拉动，那么要想达到这两样效果，就需要创建会议营销平台。因为只有会议营销平台的搭建，才可以有群体的培训教育和沟通交易的成果。会议在企业运作当中，应该注意，适合自己的主题与形式。一家优秀的企业它总会在一年当中推出几次大型的会议，要么是年终答谢，要么就是节日感恩，要么就周末沙龙会议，要么就是周年庆典，要么就是新项目上市发布。总而言之，以一切的载体和充分的理由让顾客认识产品，深爱企业。最后，与企业达成长期合作的目的。会议平台应该撑握顾客需求，尽最大的努力挖掘潜在顾客的热爱的信心。同时，一场成功的招商会也是塑造企业在当地的影响力和美誉度，找到这些美誉度就是提升销售一种最好的引擎，也是营销的最好的拉力。所以说将企业的销售定格在几个大的会议销售当中，同时又在日常销售返单运营中，这将会有序的保障企业盈利运营。
一：应有前期的规划：
俗话说，不能打无准备的仗，每做一件事都应是规划当中的一步。招商会也只不过是公司全年运作的计划之一，很多的企业在临近开会的期间竟然还没想好会议怎么开，以什么方式，什么主题开等？甚至有些企业在听到别人开会成功的消息就偶生开招商会的念头。或有些企业新超盘手一上任，新官上任三把火为了表现出点成绩，在没有与公司完全磨合的情况下就盲目开会，这样的会议风险系数是相对较高的。只有事先整体规划好，具体小调整这样的会议才会加大成功机率。
二：明确所要推出的方案和政策
一场成功的会议除了良好的产品外，方案拉动点是致关重要的。很多的企业在开会临期才着急想方案，或四处打听模仿别家公司方案。借签虽是一种智慧，但往往很难模仿到他的精神，如果只是领悟了其表面就会形成画虎不成反其犬，得不偿失。
三：明确会议的目的
了解会议目的，说到这里可能大家会觉的好笑，招商会不就是为了签单吗？当然签单是肯定的，可我相信除了签单外肯定会有相应的目的和延续的效益。会议在的目的可能会有多样，可应该要有核心目的，和附加的目的。
四：市场的分析
数据才是成功的保障，在开会前一定要做市场调查，比如说城市地区数，人口数量，目标客户群，市场消费层次，消费习惯，目标市场的竟品操作模式。只有当你做了具体的调查后才知道自己方案的可行性。及成本核算。
五：提炼会议的亮点
现在各行各业会议平凡，导致客户对会议疲乏，所以现在邀约是各会议主办方棘手的问题。会议亮点是邀约的主要吸引点，亮点包括会议的地点，主讲老师，主办方的实力，产品的政策，会议形式
六：做好前期的筹备
一场成功的会议60%取决会前的筹备。会务人员奖罚机制设计，邀请函设计一定要主题鲜明亮点突出。会议人员要掌握公司产品政策要进行人员培训，让每位员工都在热情中工作，在目标中前进。物料清单制作和检查，在邀约前要做邀约培训，并模拟演练。节目彩排，人员分工，节目不一定是很专业可却能会场地点确定，物料准备，签单培训，意向客户人员统计，会议流程设计，流程彩排。
七：会中环节的把控
会场布置要营造氛围，彰显的感觉要与产品文化相吻合。人员接待要注意细节老客户和意象客户要区分开，有便与工作人员谈单。会议流程的设置要有吸引力，讲师课程及风格要适合目标客户的习惯。并把产品和公司无形中从课程中烘托出来。
八：会后的跟进与催款
会后的跟近在整个招商会中占有一定的比率。会后意向客户重点跟进，签单客户发货安排，会议时间确定都要及时。尤其是签单后的客户催款，在会议结束后要做及时总结，并针对性做一场催款培训。
总结起来一场成功的会议在与人员的激情以及各环节的把控。总之天下难事必做与易天下大事必做与细。 是每个企业最关注的一个话题，招商会也是企业开拓网点的最快方法之一。一家优秀的企业，它总会在全年规划当中有计划做出明确的会议规划，在适当的时期做适当的会议，在企业整个管理和运作当中，应该充分开发潜在的顾客群体。同时，也要让老顾客进行有利的销售拉动，那么要想达到这两样效果，就需要创建会议营销平台。因为只有会议营销平台的搭建，才可以有群体的培训教育和沟通交易的成果。会议在企业运作当中，应该注意，适合自己的主题与形式。一家优秀的企业它总会在一年当中推出几次大型的会议，要么是年终答谢，要么就是节日感恩，要么就周末沙龙会议，要么就是周年庆典，要么就是新项目上市发布。总而言之，以一切的载体和充分的理由让顾客认识产品，深爱企业。最后，与企业达成长期合作的目的。会议平台应该撑握顾客需求，尽最大的努力挖掘潜在顾客的热爱的信心。同时，一场成功的招商会也是塑造企业在当地的影响力和美誉度，找到这些美誉度就是提升销售一种最好的引擎，也是营销的最好的拉力。所以说将企业的销售定格在几个大的会议销售当中，同时又在日常销售返单运营中，这将会有序的保障企业盈利运营。
一：应有前期的规划：
俗话说，不能打无准备的仗，每做一件事都应是规划当中的一步。招商会也只不过是公司全年运作的计划之一，很多的企业在临近开会的期间竟然还没想好会议怎么开，以什么方式，什么主题开等？甚至有些企业在听到别人开会成功的消息就偶生开招商会的念头。或有些企业新超盘手一上任，新官上任三把火为了表现出点成绩，在没有与公司完全磨合的情况下就盲目开会，这样的会议风险系数是相对较高的。只有事先整体规划好，具体小调整这样的会议才会加大成功机率。
二：明确所要推出的方案和政策
一场成功的会议除了良好的产品外，方案拉动点是致关重要的。很多的企业在开会临期才着急想方案，或四处打听模仿别家公司方案。借签虽是一种智慧，但往往很难模仿到他的精神，如果只是领悟了其表面就会形成画虎不成反其犬，得不偿失。
三：明确会议的目的
了解会议目的，说到这里可能大家会觉的好笑，招商会不就是为了签单吗？当然签单是肯定的，可我相信除了签单外肯定会有相应的目的和延续的效益。会议在的目的可能会有多样，可应该要有核心目的，和附加的目的。
四：市场的分析
数据才是成功的保障，在开会前一定要做市场调查，比如说城市地区数，人口数量，目标客户群，市场消费层次，消费习惯，目标市场的竟品操作模式。只有当你做了具体的调查后才知道自己方案的可行性。及成本核算。
五：提炼会议的亮点
现在各行各业会议平凡，导致客户对会议疲乏，所以现在邀约是各会议主办方棘手的问题。会议亮点是邀约的主要吸引点，亮点包括会议的地点，主讲老师，主办方的实力，产品的政策，会议形式
六：做好前期的筹备
一场成功的会议60%取决会前的筹备。会务人员奖罚机制设计，邀请函设计一定要主题鲜明亮点突出。会议人员要掌握公司产品政策要进行人员培训，让每位员工都在热情中工作，在目标中前进。物料清单制作和检查，在邀约前要做邀约培训，并模拟演练。节目彩排，人员分工，节目不一定是很专业可却能会场地点确定，物料准备，签单培训，意向客户人员统计，会议流程设计，流程彩排。
七：会中环节的把控
会场布置要营造氛围，彰显的感觉要与产品文化相吻合。人员接待要注意细节老客户和意象客户要区分开，有便与工作人员谈单。会议流程的设置要有吸引力，讲师课程及风格要适合目标客户的习惯。并把产品和公司无形中从课程中烘托出来。
八：会后的跟进与催款
会后的跟近在整个招商会中占有一定的比率。会后意向客户重点跟进，签单客户发货安排，会议时间确定都要及时。尤其是签单后的客户催款，在会议结束后要做及时总结，并针对性做一场催款培训。
总结起来一场成功的会议在与人员的激情以及各环节的把控。总之天下难事必做与易天下大事必做与细。

『玖』 历届百度世界大会都有什么亮点

一、2006年网络世界大会

2006网络世界大会举办了一系列的主题论坛和业界交流活动，盛大推出“网络空间”和“网络精准广告”等划时代新产品和服务，并发布了“2006网络营销百强”，全方位多视角地诠释出网络在生活资讯、娱乐信息以及商业机会方面给网民和商业客户带来的巨大价值。

网络向各方来宾全方位展示了网络世界领先的中文搜索技术、产品和服务，也让来宾亲身体验了创新网络互动营销的魅力，并与网络共同探讨了业界的变革以及新的合作机会

二、2007年网络世界大会

大会以“从你开始，影响世界”为主题，邀请了全球顶级的营销大师米尔顿·科特勒，爱立信大中华区总裁马志鸿，著名经济学家郎咸平教授，以及国内外知名咨询公司及资深分析师，共同探讨"寻找中国的世界级领袖企业"。同时，权威机构也与网络一同发布了新媒体趋势。

会上，网络董事会主席兼首席执行官李彦宏简要回顾了上市两年来网络所取得的成就，也首次向公众系统阐述了网络作为新媒体的影响力。

三、2008网络世界大会

大会以“从你开始，营销世界”为主题，邀请了北京大学新闻与传播学院副院长陈刚、实力传播集团突破传播CEO郑香霖、iCrossing执行副总裁JeffreyPruitt以及国内外知名咨询公司及资深分析师，共同寻找互联网时代的新媒体领袖以及探讨中国新经济的发展大计。

“营销”为本次大会最核心关键词。大会上，围绕“营销引擎”的关键战略，网络董事长兼首席执行官李彦宏亲自发布了新营销产品——“我的营销中心”。

四、2009网络世界大会

本次网络世界大会以“从你开始创新世界”为主题，网络公司创始人、董事长兼CEO李彦宏在会上推出新的计算平台“框计算”。

北京市副市长苟仲文，中国工程院院士、中国互联网协会理事长胡启恒应邀出席；网络董事长兼CEO李彦宏、网络CTO李一男、网络COO叶朋等公司高管围绕技术和创新，发表了重要的演讲。

而SEMPO主席、Acendant首席执行官杰夫·普鲁特、Opera公司首席执行官谭咏文等互联网领袖，以及IDG全球副总裁熊晓鸽等顶尖投资人悉数到场，就互联网的未来发展方向、中国互联网的技术创新之路以及互联网的资本市场运作展开了深入的探讨。

十四、2020网络世界2020

2020年9月15日，以“万物智能”为主题的“网络世界2020”大会将在线上召开，首次与央视新闻联合举办。

届时，将在上午9点开始主论坛，分享网络旗下人工智能硬件品牌小度和话式人工智能操作系统小度助手的最新发展，以及在智能音箱行业高速发展下小度的战略思考，还将发布“破圈战略”智能硬件新品。

『拾』 会议销售中我们如何推广产品

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《会议营销的真正死穴与关键》
自老早以来好像全国各地的会议营销模式进入了冬天似的，包括最好做的，竞争还不是太激烈的东北地区。有越来越多以会议营销为主的企业渐显吃力，甚至亏损。招人难，召集会议难，开会卖货难等等，大量的问题一下子涌现了出来。在这里可能是很多的问题，但是本文章将更侧重于开会卖货，会议营销临门一脚的问题进行讨论。
说句实在话，我们从事会议营销这一行的人有很多都是借了时代的便宜，前几年这种模式是业界的一种革命性创新，销售时呈现爆发式的形势，大家只要是做会议营销就能赚钱，只要是开会像样子就行了，比如说有开场白，有员工节目，有老顾客发言，有产品知识讲座等等基本上就能大量走货。但是今天不行了，会议本身实际上并不像大家想的那么简单！是科学的促销环节，绝对不是一种简单的形式，如果我们在开会的过程中弄不清，会议的关键所在，可以很负责任的讲，你的会议就白开了。话说回来了，刚才我们谈到我们当年大发其财靠的是什么？经验，开会就卖货。从来没有想过一场会议的精髓到底是什么，从来没想过什么样的环节决定了你的会议能够成功或者失败。于是现在人们在延续以前的会议形式，有时候好，有时候坏。我觉得大家只要是能从会议科学的关键环节上做足功夫，前期工作到位一切可以回到以前。
会议营销是融合了心理、消费行为、营销学等等于一体的综合性立体工程营销。会议营销最成功的典范是国家军队，大家都知道部队兵源来自全国各地，各个民族，各个社会阶层，这来自各地、各民族、各阶层的人员要形成一样的思想境界，一致的战斗力，其实难度可想而知。因为这些人的观念（有的会实干、有的会算计、有的善经商、有的会打仗）、生活习惯（农家子弟能吃苦、富人的孩子很娇贵等）、甚至语言都是不一样的（南方的、中原的、东北的）。但是通过新兵入伍后进行的突击性三个月集训，大家的行动开始一直了。那军队在这期间是怎样做到的呢？在集训的三个月中让他们吃一样的饭，穿一样的衣服，喊一样的口号，做一样的动作等等，结果三个月下来，大家的思想里一片空白，只有一个想法就是怎样报效国家。有人管这个过程叫洗脑，这一点我很赞同，也很形象。
让我们再来联想一下我们会议营销的开会过程。我们邀请来的顾客，在走入我们会议室的以前思想是纷杂的，有的是我们的健康代表多次邀请过意不去才来的；有的是为拿赠品来的；有的是想先来看看的；有的是想来听健康知识的，有的是就是想来买货的等等。但是可以确定想直接来买货的人是不多的，我们会议环节的任务我也不仅仅只是想让这部分已经决定购买的人买，我们要做的是怎样让其他的人都买，也是会议的目的，是在开完会后，所有顾客的大脑里一片空白，只有一个想法——我要买货。这点看起来和军队的管理一般不二。那会议营销的任务也就出来了，怎样“统一”大家的思想，怎样在短短的1个多小时的时间里给大家完成我们销售意图的“洗脑”或者叫做销售编程，让顾客忘记焦虑、怀疑，统一印上“我要购买”的印记。
一般会议环节包括：进场音乐，开场白（含活动），员工活动助兴（或者顾客员工互动），教授讲座，讲座结束小活动，促单等等。这么多的环节，哪一个才是一场会议的决定性因素呢？当然诸君可能说每个环节都重要。在我对近30位会议营销总监的采访中发现，大家众说纷纭，但是没有一位告诉我说“员工活动助兴（或者顾客员工互动）”这个环节是最重要的！但是我却可以很负责任的告诉大家其实就是这个环节最重要，否则的话，你以下的所有努力都回大大打折，甚至无效！
为什么这么讲？
因为只有让你的顾客兴奋起来，才能让他按照你的想法走。才能完成洗脑；兴奋不起来，你的努力就无效！在这个问题上我曾经和一个心理学家探讨，在我提出我如何给别人“洗脑”让别人按照我的思想走的问题。他想了想说，有两种方法，第一用催眠的方式，第二让他兴奋起来。他说人只有在进入睡眠的瞬间和兴奋的时候，思想意识是最薄弱的，最容易被攻破。可以举个例子说明，比如在你快要睡着的时候，你的一位朋友过来和你借一样东西，在平时可能你会不借给他，但是在此时你总会不耐烦地说，好了你拿去吧，而同意他的要求；再比如在你很高兴的时候，当时很兴奋，比如公司刚刚签订了一个大客户，刚刚结婚等等，此时一样如果你的一个朋友来和你借钱，在平时你可能不会借给他，但是此时太高兴了，很大方的，大大咧咧的说道，好了你拿去吧等等。也就是说在理论上会议营销也可以用催眠的方式！将你的顾客进入催眠的状态时，轻轻的向顾客灌输你的产品、健康理念等等，完全可以让你的顾客在模糊的状态下麻利的签单。但是既然这么简单为什么我们会议营销没能引入呢？因为学催眠的成本太高了，再说一个人针对一大群人，几乎是不太可能一下子做到的。所以在会议营销上我们就只剩下一条路可走——让他兴奋起来！
只有在开始的“员工活动助兴（或者顾客员工互动）”环节，让顾客们兴奋起来，他们的大脑才能一片空白，忘记刚刚进入会场时的排斥、戒备心理；才能让他能够更能接受下面我们的教授关于健康知识、产品的讲座，讲座听好了，理解了，才能顺利产生购买。这一点有点像学生上课，学生们在课间十分钟玩游戏，刚刚回到课堂，虽然还记得刚才得游戏，没能完全收回心思，但是很兴奋，课堂开始的几分钟大家总是觉得记忆力、逻辑的能力特强。因为大家刚才玩游戏完全忘记了紧张，忘记了上一堂课的无聊，处于兴奋的状态，兴奋状态最容易接受新事物。在我们会议中如果顾客兴奋不起来，他在以下你精心安排的一切活动中就都有戒心，听课不能接受、理解，甚至“逃跑”或者听不进去而睡着！一场会议就这样终结了。
“员工活动助兴（或者顾客员工互动）”这个被大家觉得最没什么的环节太重要了。让我们清醒地认识它吧，精心策划使会议科学的威力充分发挥出来，回到以前。