『壹』 怎样写产品市场推广计划书
市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。
将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事，是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理，并且制定一个市场推广计划，那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。
市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的，大公司的计划可能要几百页，小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里，至少每季度要参考一下，每月都参考就更好了。做一个标签记录每月的销售及生产情况，这样可以跟踪你执行计划的情况。
计划是市场工作的重头戏
计划应该涉及一年时间，对于小公司来说，这是掌握市场的最佳方案，因为情况总在发生变化，人员离开，市场发展，顾客的来来去去。然后，我们也建议制定一个2～4年的中期计划，但是主要精力应集中在未来的一年。
你要给自己几个月的时间来写这个计划，哪怕他仅有几页的篇幅。制定计划是市场工作的重头戏。尽管执行计划也很难，但是决定做什么怎样去做却是更难的。大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。
实际上，没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的，无论公司什么规模，你都要从公司的各个方面得到反馈：财务、制造、人事、供应等等，当然还有市场部门本身。这一点很重要，因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。
某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议，他们能洞察一些潜在的市场机会，能为计划增加广度，如果确实需要独权管理模式，那么你必须要有三头六臂了。
紧跟市场，做好市场调研
无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了，你都是要紧跟市场，掌握最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。
市场调研的目的是了解掌握市场信息，从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的，进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。实际上，像市场划分及产品区分这样的战略， 如果没有调研是无法制定出来的。
无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研，你都是在掌握两种类型的信息。一是“主要”市场信息，它需要你自己或雇别人来收集整理。而更多的信息却是“次要”信息，别人已经为你编辑整理好了。一些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子，要好好利用这些信息。
对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研，可以收集两种基本类型的信息：探索性的和特定性的。探索性的调研是很开放的，可以针对一个特定的问题，可以涉及很多细节，可以对一小群人进行很随意的采访，尽量使被采访者畅所欲言。特定性的采访涉及的范围更广，它一般用来解决探索性的调研所提出的问题，采访比较正式并且有特定的内容。对于以上两种，特定性的调研更有价值一些。
收集所有信息
在写之前，先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。
● 公司最新的财务报告（利润和损失，运转预算等），最近三年来的销售数据，最近的最新销售数据（按产品及区域核算），如果还不够的话，就要公司从始至今的全部数据。
● 现有产品或服务项目及其目标市场的清单。
● 组织结构表（如果将所有员工都数过来的话，这部分可以省去）。
● 你对市场的理解：你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据，市场走势的所有信息（人口统计及产品相关的）。
● 问一问销售人员或客户关系人员，他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来，你不必将所有这些都包含，但是至少你要考虑这些问题。
在许多公司里，这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里，但现在你要将这些写下来。市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来，来激发你的灵感，指导你的行动。
完美市场推广计划的要素
每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。然而，语言远没有你对问题的态度重要。
无论你最终怎样进行整理，市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档，它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向，并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。
1. 市场状况
“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。
● 你的产品或服务是什么（产品现货、系列服务）。
● 市场规模有多大？（美元）
● 销售及分销渠道情况是怎样的？
● 你将销往哪些地理区域？
● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。
● 市场中有什么样的竞争对手？
● 从历史上讲，你的产品卖得如何？
将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢？是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。
2. 威胁与机遇
这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。
● 哪些市场趋势对你不利？
● 是否存在一些不详的趋势抬头？
● 你的产品正在走向成功吗？
● 哪些市场趋势对你有利？
● 是否有一些对你有利的趋势抬头？
● 市场中的人气对你有利还是不利？
你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会（不同地方会有不同的叫法），咨询专业协会，并阅读行业期刊。
3. 市场目标
你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。
4 具体目标
如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长了80%，那么预计明年有20%～25%的增长是比较合理的，45%就不对了。
你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷惑，也会使客户更加混乱。目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折要好得多。
5. 预算
无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。
对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预算基础上再加25%。预算应该将内部费用（员工工作时间）和外部费用（花钱的）分开算。将预算做成一个Lotus或Excel的工作表，以便改动而达到最佳效果。
6. 控制：效果跟踪
为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备这种能力。
制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。
任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。
如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。
无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值的。
7. 摘要
在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结（应包括具体财务数字）。
你的计划应有两种架构：短期（1～12个月）和长期（一年以上）。大部分内容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后，你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么？
摘要为读者提供一个有关你的企业计划简要介绍，它也能促使你将精力集中在最有意义的事情上。
『贰』 产品推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
1、目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
2、策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
3、细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
『叁』 工业企业如何做市场推广
工业品市场推广是指工业品企业为扩大产品市场份额、提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标购买客户，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。
市场推广的常规手段包括广告、营业推广、公关和人员推销等4种手段。而市场推广的主要目的就是指对某个产品的性能、特点，进行宣传介绍，让客户接受、认可并购买，它是一个品牌和企业发展中最为重要的外部营销手段和方式。
市场推广就是聚焦、放大、沟通、说服客户购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。而推力则包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销活动的推动力。
决定有效市场推广的关键因素主要包括以下四个方面：
1、市场调查与分析。
知己知彼是把握竞争的重要前提，很多工业品企业对自己的信息可能比较清楚，但对于对手的信息可能就知之甚少了。要掌握竞争对手的信息包括哪些?这些信息通过什么途径获得?如何获得?这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。
2、有效的产品规划与管理。
市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环，也是供应商与客户接触交流的最直接载体。
3、终端建设与人员管理。
市场推广中，终端建设就象抢占有利阵地，即可主动进攻，又能充当最坚强的防御工事。而体验式终端则更是客户身临其境感知品牌的物理空间，也是情感交流、产生购买信心的信息空间。
4、促销活动策划与宣传
营销经典4P中产品、价格、渠道、促销，前三个方面都可以归纳为策略层面，是打动客户的前提。只有促销才是直接的动作层面，它有效促进战略实施与执行，并达成合理的销售目标。
『肆』 工业产品的销售计划怎么写
首先是先总结前一年的销售业绩，具体说明几个成功与失败的例子，和自己这一年里在工作中遇到的一些困惑（必写）
然后对下一年的工作进行安排（可以具体说明每个月的工作计划与安排，以及自己的一些销售额等等）
还可以提出一些自己对销售这方面的个人看法并加以解决上一年的失败（要详细说明）
最后是鼓舞自己的语言和一些自己的保证（主要是巴结领导）
基本就是这样，有需要详谈^@@^
『伍』 如何 撰写工业品市场宣传或者推广计划
市场企划案--《文字提纲部分》
一、市场调查分析
1.预期市场调查（这部分需要做的详细一点，尽量知己知彼）
1.1.市场所在地分析，及其周边环境调查
1.2.预计市场附近竞争对手分析
1.2.1.竞争对手产品分析
1.2.2.竞争对手营销模式分析
1.2.3.竞争对手
2.我方进入预计市场分析
2.1.我方货物优劣分析
2.2.我方与竞争对手比较
2.3.市场适应分析
二、市场开发方案
1.市场开发计划
2.市场开发时间段及其预计效果预测
2.1.产品价格分析
2.2.销售网络渠道拓展方案
2.3.备用方案
三、方案可行性预测
1.方案具体实施成本预测
2.方案实施利润预测
3.方案实施实效性分析
4.可变性分析
5.SWOT分析
附（别把这个写成一篇论文，只要能说明问题就好，一般别人看重的1是你的准备工作，2是你的实际方案，3是你的分析总结，把这3点清楚明白的列出来，就没什么问题了，太多了别人读起来很累，你不是搞学术的）
以下的则是你如果需要给别人介绍你的方案而需要的语言部分——《语言部分》
首先要明确你的思路，这也是你之后写市场开发方案的基石
NO.1 市场调查
你如果要进入一个市场，那么你一定要做足市场分析这堂课，知己知彼才能胜利怎么做这个市场调查，上面的文字提纲已经给你答案了，但是一定要细，结合实际数据是最好的，比较有说服力
NO.2 方案设计
这个目前在网络上没有办法短短的说明白，但是确实重点，一个人的才华基本上80%表现在这里，所以我的提纲写的很简单，也给你很多发挥的空间，这块我不多做表述了（说了也是废话，不结合实际）
NO.3 方案分析
这个是你总结的时候，如果你可以知道你的方案最后的效果，那么就一定要做一些技术性的总结，这些分析都要用实际的数据来做根据，别说大话，那是浮云，数据我也没办法表述在这里，你可以自己去看下别人写的东西，应该有收货
最后就是你的方案的后门，任何方案都要给自己一些后路，你的方案也要准备一些其他的备选方案给你们老板，要不老板没的比较是不会有任何态度的。
兹参考
『陆』 谁知道工业产品目录，工业产品生产，工业产品推广，工业产品推广方案
工业产品目录，工业产品生产，工业产品推广，工业产品推广方案?
，应该可以试一试。
目前经营状况比较好的企业，大多都是通过网络营销在做市场推广。传统的展会或专业杂志个人感觉意义不大。
对于工业产品来说，最适用的网络推广方式其实不算太多，应该就是以下几种：
【阿里巴巴诚信通】：在这里做广告的话较有机会接触到外商，因此对于外贸行业有帮助。
【PYT网络群发】：群发你的广告到一些排名较高的博客和商贸网，关键词覆盖面较广，内销外销都可以用。
【搜索引擎的竞价】：最直接了，马上竞价就马上能看见排名。
『柒』 请问什么叫“全国重点推广项目”
国家科技成果重点推广计划
中国网 china.com.cn 时间： 2008-08-24 发表评论>>
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一、计划的性质和宗旨
国家科技成果重点推广计划是由国务院批准实施的一项国家重点科技计划。其宗旨是动员和组织广大科技人员和全社会的力量将先进、成熟、适用的科技成果推向国民经济建设主战场，在广大农村和工矿企业范围推广应用，形成规模效益，促进经济增长和社会发展。同时培育和建立适应社会主义市场经济体制的科技成果推广机制，促进科技与经济的紧密结合，为实施“科教兴国”战略和可持续发展战略。实现两个根本性的转变作出贡献。
二、计划的主要目标
以先进、成熟、适用的科技成果为依托，通过技术推广，重点解决工、农业生产，以及高新技术产业、新兴产业发展中存在的重点、难点、热点问题，实现科技成果向现实生产力的转化，形成规模效益，促进科技与经济的紧密结合和国民经济、社会协调发展。
“九五”期间，筛选发布推广国家科技成果重点推广计划指南项目新增1500项，到“九五”末期，累计滚动到2000项重大技术成果，并带动20000项科技成果进入地方、部门和各层次的推广计划。
三、计划的主要内容
1.创造有利于科技成果推广工作不断发展的环境和条件
探索和培育社会主义市场经济体制条件下科技成果推广的运行机制，研究和制定促进科技成果推广的政策、法规；制定科技成果推广的中长期发展规划；建立和健全一支具有较高政策水平的管理队伍和扎根基层、服务社会的科技成果推广服务队伍，提高全社会的科技意识和整体素质；广泛疏通科技成果推广的融资渠道，开辟社会集资和吸收各方投资的新途径。
2．筛选、发布指南项目
科技部根据社会、经济发展中存在的问题和市场需求，向全国各部门、各省市广泛征集科技成果，在组织专家筛选评审的基础上，每年度向全社会发布在全国范围内重点推广的科技成果、引导企业的技术选择。
(1)计划指南项目的筛选重点
农业技术项目重点围绕提高土地、水面、滩涂利用率和劳动生产率；提高粮、棉、油、糖、菜、畜禽、水产等产量及品质；提高化肥、农药、农用薄膜及农业机械等农业生产资料质量和应用效果的科技成果。
工业项目以新技术、新工艺、新材料及相应的新设备为主，紧紧围绕提高经济、社会。生态效益和全员劳动生产率，大力推广对调整产业和产品结构有重要作用，对节能降耗、提高效率、提高产品质量和环境保护有重大影响的科技成果，以及改造传统产业的高新技术成果。
(2)计划指南项目的选项原则
①符合国家产业政策，对行业技术进步有导向和促进作用，对国民经济和社会协调发展具有重要意义；
②技术先进、成熟、适用，已通过中试验收或鉴定，在一定范围内推广应用，证明经济、社会和生态效益显著；
③投资效益好；
④覆盖面广，辐射力强，能跨行业、跨地区应用，能形成较大的规模经济效益。
(3)计划指南项目的评审与筛选程序
申请列入指南项目的单位，可按隶属关系向莫主管部门逐级申报，或向其所在地的地方科委申报。有关部门科技司(局)和地方科委按照指南项目的选项原则对申报的技术项目组织审查后，上报科技部；
科技部根据指南项目选项原则和评审标准，聘请技术、生产、经营和管理方面的专家组成评审委员会，对申报的技术项目分专业进行评审。通过评审的技术项目，经科技部综合平衡、审批后公布。
3．实施年度计划项目
指南项目中对于技术使用单位与技术持有单位按《技术合同法》签定有关协议的实施项目，科技部根据行业技术发展政策、发展重点、资金规模及上一年度“年度计划”的落实情况，进行综合平衡，编制“年度计划”，下达贷款建议项目。并由地方科委会同有关部门具体负责贷款的落实和项目的组织实施。
4．建立科技成果推广示范和技术研究推广中心
科技成果推广示范基地和技术研究推广中心是科技成果推广工作的重要组成部分，其目的是通过将科技成果重点推广计划项目集中、配套推广实施，以及将某项先进技术跨地区、跨行业的推广应用，探索和培育科技成果推广的新机制。引导和推动区域经济发展，促进行业技术进步和科技体制改革，形成规模效益，充分发挥两者在科技成果推广应用中的示范作用。
四、计划的组织实施与管理
实行国家、省(自治区、直辖市)、国务院有关部门分级管理和组织实施。形成不同层次的推广计划，并各有侧重。
科技部归口管理全国的科技成果推广工作。研究、制定科技成果推广的政策、法规；负责计划指南项目的征集、评审、发布和组织实施；制定年度计划；确定投资方向，安排中央银行贷款指标；监督和检查计划的执行情况；组织项目的验收、奖励和国际合作。
省(自治区、直辖市)科委归口管理本地区科技成果推广工作。组织实施本地区推广计划；负责向科技部推荐指南项目；结合地方国民经济和社会发展总体规划，会同地方行业(局)组织实施指南项目；对执行情况进行监督、检查和验收。配合国务院有关部门在本地区开展各项推广工作；探索和培育符合本地区经济发展特点的科技成果推广运行机制。
国务院有关部门归口管理本部门科技成果推广工作。组织实施本部门的推广计划；负责向科技部推荐指南项目；协助科技部对推荐的指南项目进行评审和本行业技术依托单位的管理，配合地方科委综合实施《年度计划》项目，组织行业性重要推广活动；探索和培育符合行业发展特点的科技成果推广运行机制。
五、计划实施的政策措施与支撑条件
1．充分发挥各级政府和行业主管部门的宏观调控作用，将计划推动与高层机制有机地结合，发挥计划对市场的导向作用，采用多种形式，加速技术的传播；
2．加强与有关部门和行业的协同，将已经成熟的科技成果纳入规范、规程、标准中，运用经济、法律、行政手段，淘汰和限制落后技术的使用和落后产品的生产，促进技术和产品的更新换代。
3．实施单位与技术依托单位必须按照《技术合同法》，签署技术转让、服务合同，坚持技术有偿转让与服务；
4．科技成果推广的经费以商业银行的科技开发贷款为主，采取国家引导，地方和实施单位匹配，多渠道筹集的办法；
5．充分利用现有的优惠政策，在人力、物力、财力等支撑条件方面，努力开辟渠道；
6．国家对从事推广有突出贡献的科技人员和管理人员给予表彰。科技成果推广作为科技进步奖的一个重要内容给予重视；
7．积极开展国际技术交流与合作。对引进、消化、吸收的国外先进技术，在国内适时组织大面积推广应用，积极开拓技术出口市场，大力促进推广项目向国外的转移，进入国际市场。
文章来源: 教育部网站 责任编辑: 叶子