Ⅰ 新产品营销应注意哪些问题
新产品营销是一个产品销售最关键的时候，
首先，要有准确的销售定位，也就是要有准确的目标客户群体
第二，要有完善的销售管理体系
第三，要有合理的促销方案
第四，要有团结有战斗力的营销队伍
Ⅱ 搞市场的需要事先解决的几个基本问题
（1）为什么要做调查研究？调研目的的确立，也是管理决策部门将要利用的结果。这个步骤需要很好理解将要作出的决策，以及将要探求识别的问题或机会。
（2）要做什么样的调查研究？在这一步骤，管理决策部门的目的转化成了具体的目标，要确切地决定调查研究中所要询问的问题。
（3）值得做这个调查研究吗？这取决于从调研中可能得到的信息的价值是否高于收集这些数据所需的花费，即做预测分析和经费预算。
（4）如何设计方案以达到所要求的调研目标？这包括如何选择研究的途径――是依赖于二手数据和调查还是用实验法，以及采用何种方法来收集数据？等等。
6、管理决策问题与调查研究问题的关系？
在研究了环境内容和进行了探索性的调研之后，调研者就应想法去定义管理决策问题，并将其转化为市场调研问题。管理决策问题回答决策者需要做什么，而调查研究问题回答需要什么信息和怎样最好地得到此信息。
管理决策问题是以行动为中心的（按行动定位），关心的是决策者可能采取的行动。例如，如何抑制市场占有份额的丧失？市场是否应当以另外不同的方式进行细分？是否应当引进新产品？促销的预算是否要增加？等等。调查研究问题是以信息为中心的（按信息定位）。包括确定什么信息是需要的，以及如何有效地和高效率地得到这种信息。例如，考虑某特定系列产品市场占有份额的丧失问题。决策者的决策问题是如何挽回这一损失，备选的行动路线包括改进现有的产品、引进新产品、改变市场营销体系中的其他因素以及细分市场。假定决策者和调研者都同意问题是由于不适当的市场细分引起的，并希望通过调查以获取对这个问题的信息，那么调查研究问题就变成确认和评价一组备选的细分市场问题。
Ⅲ 一个新产品的营销推广，通常需要的营销手段及营销策略
新产品如何进入新市场，是个老生常谈的话题，但直到现在仍然有许多营销人员不知道怎样去回答这个问题，主要原因在于认为该问题的入手
到底从何进行。笔者根据多年的营销职业经验，将自己的感悟奉献出来，希望给大家以一些思想的启迪。
一、确定产品能否卖？或者是否有销售生存的空间？
要回答这个问题就要从两个方面着手，一是判断可有产品的生存空间，二是判断产品是否适合该市场。
判断市场可有产品的生存空间，要从以下进行：
1、 当地的消费者状况调查：如购买力水平、购买率等，根据网络资料，我们可以得到当地的GDP 产值、人均可支配收入等数字，以此大致判
断当地消费者的购买能力；再到本产品可能到达的终端，看可有相关的产品在销售，以其销售量进行生存环境的判断。
2、 零售业态的调研：产品即使一样，产品的终端定位不同可能出现不同的结果，同样道理，同样的终端，不同的产品可能产生的结果更是大
相径庭。所以在上面调研的基础，我们还要对零售业态进行调研，调研的终端主要是针对新产品可能有机会进入的终端，调研的内容主要是终
端的经营模式，其可能的门槛和合作方式等，目的是为了确定新产品的进入成本。
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3、 渠道调研：消费者有购买，有终端销售，我们还要主要我们以什么样的方式才能将产品陈列到消费者面前。渠道调研的内容主要是新产品
可能的经销客户是什么？其又需要什么的盈利空间和合作方式？以及终端对这些经销商的态度、合作方式等。该调研的目的主要是为探讨由物
更加简捷和节省的市场进入方式和途径。
4、 竞争调查：如果了解消费者如何乐的买新产品可能需要进行大量的消费者调研，这需要大量的人力财力投入。但我们可以通过对竞争品的
分析来得到这些因素。该调查主要是针对竞争品或者类似产品的营销策略来进行，如渠道促销策略、消费者促销策略、终端形象陈列方式、媒
体和地面传播、SP 活动等，这些内容的力度如何？影响的销售量又如何？根据该调研，我们能够知道什么样的方式是消费者和渠道商是最喜欢
的，效果又如何，以便我们确定自己新产品的营销策略。
有了以上的调研内容还不够，我们还要对自己的心产品进行审视，审视什么呢？笔者建议可以按照5W1H 的工具模型进行：
WHO：谁是消费者？或者消费者是哪些人群？老年的还是中年或者少年？公司产品的定位人群和市场调研后的判度一致吗？
WHAT：消费者买什么？产品的利益点是什么？消费者到底需要产品的什么？
WHY：消费者购买产品的动机是什么？商务？还是政务？或者休闲其它什么的？在此我们就可以判断下竞品针对消费者的促销策略是正确的
吗？如果不正确，那么我们的机会就会很大。
WHEN：消费者什么时间购买或者购买频率如何？根据每个终端都这样进行对照调研的内容，再根据终端的数量，我们可以得出每类别终端
的销售容量，为我们判断进入什么终端和在什么终端能够产生多少的销售量又很大的关系。
WHERE：在什么地方购买？以此我们根据新产品的定位，结合对市场的了解，可以得到产品销售最佳途径和最佳终端在哪。
根据以上所有的分析，我们可以得出产品能否卖的结论。当然如果认为产品根据没有前途，那就直接PASS 了。如果新产品有销量，那就应
该对相关的因素进行逐步探讨了。
Ⅳ 新产品需要哪些营销手段及营销策略
新产品需要如下营销手段及营销策略：
1、营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。营销给客户的产品必须是优良的、物美价廉的，要比其他的同类型产品好，客户才会购买。
2.、价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，做到物美价廉。
3、产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。
4.、渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。
Ⅳ 决策问题与调研问题的关系是什么啊
管理决策问题与调查研究问题的关系?
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在研究了环境内容和进行了探索性的调研之后,调研者就应想法去定义管理决策问题,并将其转化为市场调研问题.管理决策问题回答决策者需要做什么,而调查研究问题回答需要什么信息和怎样最好地得到此信息.
管理决策问题是以行动为中心的（按行动定位）,关心的是决策者可能采取的行动.例如,如何抑制市场占有份额的丧失?市场是否应当以另外不同的方式进行细分?是否应当引进新产品?促销的预算是否要增加?等等.
调查研究问题是以信息为中心的（按信息定位）.包括确定什么信息是需要的,以及如何有效地和高效率地得到这种信息.例如,考虑某特定系列产品市场占有份额的丧失问题.决策者的决策问题是如何挽回这一损失,备选的行动路线包括改进现有的产品、引进新产品、改变市场营销体系中的其他因素以及细分市场.假定决策者和调研者都同意问题是由于不适当的市场细分引起的,并希望通过调查以获取对这个问题的信息,那么调查研究问题就变成确认和评价一组备选的细分市场问题.
Ⅵ 要推出一款新产品，怎样做市场调查分析
确定评判因素
市场实践表明，影响新产品上市的成败因素有很多，因此，在综合评判之前首先需要确定这些因素。通常评判因素分有两类：一是我们在项目策划阶段就能初步确定的影响因素，这些因素是影响市场的公共因素；二是要在实际调研数据采集整理之后，将统计分析结论与细分市场实际情况相结合优选得到的评判因素。
产品评估研究
（1）产品是否能够满足市场需求，有没有闭门造车的“嫌疑”。
（2）产品的定位是否合理。其战略使命是什么？是形象产品，还是利润产品，抑或是规模分摊成本产品。其在企业产品群中的地位或扮演什么样的角色？
（3）产品的资源匹配度如何。即新产品推广，资源配置是否到位？渠道是否匹配？推广费用、宣传费用是否充足或跟得上？
市场评估研究
（1）评估该市场的潜力。有潜力的市场更容易让新产品推广成功，那种人口基数小、经济水平低、消费能力弱的市场，是很难让一些高品质、高价位的新产品顺利推广的。
（2）市场资源是否遭到破坏。市场基础好的区域更容易成功推广新产品，那种“夹生”市场，往往会让新产品推广“胎死腹中”。
（3）市场能否打造为样板市场、明星市场。在新产品上市前，一定要选择那些能够顺利打造成样板市场的区域进行推广，因为这样的市场一旦成功启动，往往就可以势如破竹，快速让新产品销量获得突破。
经销商评估研究
（1）经销商的经营能力。选择有实力、网络好的经销商对于新产品推广尤其重要。
（2）经销商的经营重点。要评估经销商会把企业的新产品放在什么样的市场地位，在其所代理的产品群里的占比情况。
（3）经销商的经营理念。尽量去找思路超前，思想活跃的经销商，从而为新产品找到一个好的“婆家”。
营销团队评估研究
（1）是否具备成功推广新产品的经验，是否具备新产品推广的战略眼光，有没有投机钻营思想？推广新产品经验丰富，做事有计划、有步骤、有长远眼光的营销团队，可以让新产品的推广如虎添翼。
（2）营销团队考核是否科学。新产品推广是否纳入薪酬或绩效考核？在团队新产品激励方面是否存在缺陷？在新产品推广当中，是否存在“软抵抗”，是否存在出工不出力，出力没效率现象？
（3）团队是否有冲劲。有激情、豪情满怀的营销团队，可以让新产品推广锐不可挡，能够快速让新产品在市场上火起来。
（4）团队人员优势互补情况。团队成员里面，是否有足够多的善于开发市场的“骑手”，有没有善于运作市场的“操盘手”，一支有共同的远景，能力互补型的营销团队，更容易让产品一马当先，获得快速的推广成功。盖洛特，用数据说话、用事实证明。
Ⅶ 关于一个新产品投入市场营销的问题！
通常饮料先要看给谁喝的。也就是市场定位。当地没有不意味着没有竞品。搞好定位，选择销售网点，辅之以促销措施。先试试看。没有更具体的资料。只能说这么多。
Ⅷ 新公司或者新产品的研发出现，营销是必不可少的，但是营销稿子本身质量参差不齐，有什么好的解决办法
可以考虑介入一款Giiso写作机器人，通过智能化的手段，面向营销领域的一站式智能化营销内容生产解决方案。通过科学的规划整合企业营销内容生产的核心业务流，并用人工智能技术辅助企业用户大规模高质量的进行营销内容生产，最好的满足营销基本需求，避免了稿子质量参差不起的问题。
Ⅸ 论：在营销活动中老产品重要还是新产品重要
仔细想来,这个问题有点意思.
老产品和新产品是比较出来的,没有老产品,就没有新产品,既然出了新产品,过去的就是老产品,辨证的关系.
老产品为市场打下基础,同时是新产品出现前的依托,新产品的一次次出现,原先的新产品的也一次次的变成老产品.
从营销上说,及时合理的处理老产品,才能使新产品的更新速度加快,加速资金运转,清理渠道,保证产品的利润和竞争力.
老产品处理的再好,新产品补不上去,推广不开,也没任何意义,所以,新产品为市场和利润提供资源持续发展.
从营销上分析,及时合理处理老产品,快速推广新产品.同样重要.
既然是辨证存在,都是互相牵制影响.无谁重要之分.
记得老师曾经说过,产品是物质的,营销是精神的,哲学上的物质和精神,你说那个重要?
Ⅹ 管理决策问题和营销研究问题之间有哪些关系
二者关系：
管理决策问题回答决策者需要做什么，而营销研究问题回答需要什版么信息和怎样最好地得权到此信息。在研究了环境内容和进行了探索性的调研之后，开始思考管理决策问题。
营销研究问题一定程度是管理决策问题的基础。
二者区别：
管理决策问题是以行动为中心的(按行动定位)。
关心的是决策者可能采取的行动。例如，抑制市场占有份额的丧失，市场细分方式，新产品引进和预算增加等等。
营销研究问题是以信息为中心的(按信息定位)。
包括确定什么信息是需要的，以及如何有效地和高效率地得到这种信息。例如，考虑某特定系列产品市场占有份额的丧失问题。决策者的决策问题是如何挽回这一损失。
一些相关概念和描述：
1、管理决策
是为了实现战略决策而对企业内部管理进行有效的组织、协调，使企业的生产技术经济活动正常进行的一种决策。其中包括劳动组织的调整，重要的人事调配，资金的运用，设备的选择，年底生产经营计划的制定、现代管理科学的方法等方面的决策。
2、营销研究
市场营销研究，是指系统地设计、搜集、分析并报告与企业有关的资料和研究结果。