产品推广销售代理公司

㈠ 开发商如何选择营销代理公司（上）

万科用了20年时间基本完成了职业经理人的管理体制。包括工程、营销、财务、产品设计等。其实万科很早发现，开发商要做自己最核心的事情，人员要精简，能够外包的事情尽量外包。拿武汉万科的发展为例，01年进入武汉从1个项目做起，到04年这中间几年，不到4个项目，全国排名第一的万科在武汉连前十都不算。但到10年以十几个项目接近53亿销售而成为武汉地产公司排名第一。如果这么多项目都是自己营销团队来做，我想只是营销人员就已经有一两百了。而这里面涉及到招聘、人员培训等太多事情，而且到开盘等关键节点面临人手不够的问题。 另外很多人奇怪的是，为什么万科却要有自己的设计院呢？这就和万科另外一个观点有关系，那就是后期营销不如前期营销重要。万科的设计是建立在有营销概念的基础上，而不是设计人员自己天马行空地做。换句话说，如果一个公司或项目走到“全程营销”阶段就会发现，前期在拿地、产品规划的时候营销参与得越多，越深，后期营销工作就越轻松。但如果前面营销参与得少，设计什么卖什么，到卖的阶段就会下非常大的功夫，甚至浪费很多营销和广告推广成本。很多公司最常见的手法是降价促销，随便一平方少个一两百块，项目就不知道损失了多少利润。主要原因就是项目前期的规划几乎没有营销进行深度参与。 另外我们发现，万科在全国的高端产品相对做得不如中端住宅产品强。因为高端产品不仅是设计技术，更多的要考验设计人员的设计理念和生活阅历。而万科从老板到员工都是职业经理人，所以他们更了解的是中产阶级或想要成为中产阶级人的生活方式。而且我也建议万科不要去做高端产品，因为这是一群小众，而万科最忠诚的会员们大多是中产阶级或准中产阶级。万科做到全国第一，靠的也是这个广大的群众基础。 现在万科主要专注住宅的工程标准化（像造汽车一样造房子）和精装修标准化。工程标准化的作用是，万科以后的建造就像拼积木一样，速度更快，环境污染更少，水资源浪费更少，所以市场占有速度越快、项目资金周转越快。精装修标准化符合万科客户群人工作时间多，生活时间少，没有精力和时间装修的特点。而且也迎合“多装饰，少装修”的现代装修风格和理念趋势。所以这类房子也注定不会是高端产品。而这些表面上看和营销没关系，是工程和设计的事情，实际上正是建立在充分尊重营销观点和趋势的基础上做出的公司长期转型。因为客户群消费需求、消费心理和消费习惯分析正是营销的重中之中。 对于很多人说万科现在还涉足商业，我觉得这些都不足已成为万科主流，而是补充。 所以我们不难看到，买SOHO和万达项目的人那基本上以投资客为主，而这些投资客是中国标准的富人。这些人是小众群体，他们很难找，而且成交的过程中，这些小众精英是很难被忽悠的，所以对销售人员的素质要求也高。所以这些项目的销售终端人员的素质也相当重要。一般的代理公司很难为他们花大本钱去培训这些销售精英，另外，也很难有高的激励机制去让他们成交。所以，这些，只有靠甲方自己来做了。我们看SOHO的销售团队很强，每个人的综合素质都很高，这些是要靠培训和公司激励机制打造出来的。 另外，这些高端人群数量少，所以这样的优质客户资源最理想的是抓在甲方自己手里了。因为他们不会拘泥于投资一个项目，或在一个地方投资。假如以后有新项目这些前期花了大量精力和金钱的客户就又可以再次成交，发挥价值。 所以，对于长沙本土的开发商或者那些想要在长沙做长期发展的外地开发商就要思考了，你们公司未来5-10年的发展模式是什么？你们公司属于哪一类型的公司？你们公司应该找到谁做榜样。拿万科为例，曾经向SONY学售后管理，向新鸿基学到客户会，向美国最大的住宅企业帕尔迪学全国化经营，强调企业发展的消费者导向。现在在房地产行业找不到学习对象了，就向汇丰银行学“市场环境适应能力”。所以万科这么快地发展，和其学习力有关系，而长沙很多房地产公司总是觉得自己可以了，或者靠当地人脉关系吃饭，这些都不是长久之计。看起来如何选择代理公司只是营销这块事情，实际牵一发而动全身。

㈡ 怎么代理产品销售代理又是什么意思

我给你说说啊

㈢ 怎么做好销售（我公司是代理商，好多产品我都没见过，不知道如何开展）

那就去熟悉产品，产品是任何生意的本质，是任何生意的生命，产品没见过不知道，还想做好销售开什么国际玩笑？

㈣ 代理商是如何代理厂家的产品，又是如何销售出去的

可以找产品厂家，直接跟厂家联系，根据城市大小不等，代理费也不一样，具体事宜厂家会帮助解决。

代理商一般会按照级别划分，划分标准不一，有按区域划分，有按佣金金额划分，各级别的责任和权限不同，一般级别越高其考核要求也越高
代理商
★不一定是独立机构
★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
★赚取佣金（提成）
★经营活动受供货商指导和限制
★供货权力较大

影响代理商产品选择的主要因素有两个，一是产品的市场发展空间，二是产品目标客户群与代理商现有客户群的重叠度。毫无疑问，代理商不会选择没有市场发展空间的产品，否则就意味难以获取利润。因此，评估市场发展空间是代理商选择产品的前提条件，是共性问题。而真正决定代理商选择产品的因素则是目标客户群的重叠度，这才是个性问题。
提高产品市场推广效率的关键是选准市场突破口，阻碍产品推广的原因往往是代理商不知道产品的客户在哪里，对产品存在潜在需求的客户都分布在哪些领域，不同的客户对产品的兴趣点是什么，建议代理商按照先找潜在客户群、再找客户兴趣点、最后确定市场突破口等三个步骤开展产品的市场推广工作。我曾按照此方法指导某代理商制定小挖产品的市场推广计划，原本大家以为潜在客户不多，结果经过市场调查之后，共找出14个不同类型的潜在目标客户群，信心立刻大增；后来经过分析，根据不同客户群的兴趣点找出了不同的有针对性的产品卖点，再结合实际需求迫切程度，最终确定了市场突破口，很快获得了不错的效果。

㈤ 想注册一家项目推广、产品代理的公司，请问名称和经营范围要怎么写

经营范围可以写很多，但有些范围是要办许可证的，注册资金一般是用来运营公司业务，不取出来做私人用，如果取出来私人用了那是违规行为，执照年检时要罚款或延缓年检！

㈥ 代理商如何推广产品

一、推广的意义
市场推广的作用显而易见：
1、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。
2、最快速反馈市场信息。
3、控制市场，打击对手，抵御竞争。
4、营造气氛，煽动消费者。
对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。
二、推广计划
进行市场推广之前，需要制定一份详实的计划。内容包括：推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用的支出等等。
计划制定要合理，具有可行性。
三、准备工作
为使市场推广能有条不紊地进行，下面这些准备工作必不可少。
1、人员分工
市场推广参加人员一般在三人以上，为了避免混乱局面出现，在出发前要有明确分工，并赋予相应的责任。
A、主讲：负责谈判
B、出纳：负责送货、结帐、《推广工作记录表》的填写
C、宣传员：负责氛围的营造，宣传品与赠品的保管。
大家虽然分工，但分工不分家，在推广过程中，应精诚合作。
2、物品的准备
A、交通工作：三轮车或货车。
B、货：从当地经销商处借，数量要足，品项要全。
C、终端用品：招贴画、折页、礼品等。
D、其它：经销商的名片、《推广工作记录表》、《出库单》、《订货单》等。
3、心理准备
在市场推广中，要明确需要推销什么。
A、推销激情 B、推销感情C、推销产品
D、推销价格 E、推销数量F、推销氛围
4、目标达成
A、较高的铺市率 B、品项要齐全
C、营造好的售点氛围 D、建立好的口碑
四、实施
在市场推广中，工作内容包括：
1、卖：向售点以批发价售货。
2、贴：张贴POP，注意以多、牢、好取胜。
3、发：宣传品、折页、小报等。
4、挂：悬挂横幅，规格根据售点的门面确定。
5、记：填写《推广工作记录表》。
在具体执行中，以售货为主线，其它内容可以在售货过程中穿插进行。其全过程可分为下面几个步骤：
1、接近
即以不速之客的身份拜访客户，这分为初访和复访。
1）初访：完全以陌生人的身份访问客户。作为业务员要能承受客户的冷淡与拒绝，坚定信念，以百折不挠的精神把我们的产品推销出去。作为业务员要能根据当时的情境，找到一种和客户接近的方法，为成交作一个良好的铺垫。
怎样接近呢？各人有各人的方法，下面罗列几种：
A、调查接近：以市场调查的方式接近客户。
B、询问接近：这是一种常见的方法，要让对方明确自己的身份。
C、帮忙接近：抓住机会，帮助对方陈列等和对方接近。
D、赞扬接近：适时、适地、适当地夸奖客户。
E、赠品接近：用公司漂亮、新奇的礼物来吸引对方。
F、求教接近：向客户请教产品销售中的问题。
接近客户的过程中，业务员要注意下列事项：
A、良好的第一印象，注意仪表、谈吐。
B、唤起客户的注意力
a.保持目光接触；
b.利用“实物”（产品或资料）作道具；
c.学会逗人笑。人们比较喜欢可笑的事、可笑的人。
d.把客户拖入推销的过程中。
C、及早跟客户找到语言上的共鸣。
2）复访：再次造访，相比而言，更容易达成跟客户的默契，要注意礼节、问候，要与初次有所变化，使客户感觉到关系更进一步。
2、商谈
这个过程实质便是引起客户的兴趣与认同，激发购买欲望的过程。作为售点的老板，他们希望采购的货好销而且可以赚大钱。我们跟客户在商谈过程中，就应要引出客户的需要，然后推销我们的产品的个性和特色，以及这种特色给客户带来的益处。
商谈中要注意下列一些方面：
A、听客户多说，不与其在观点上争论。
B、利用动员性的资料，引起对方的兴趣。
C、让客户感觉到需要，主动提出看样品。
D、借助《推广工作记录表》，告诉对方前面走过的一些售点的进货与销售情况。
E、感染和利用在场的其他人，旁边的人有时起决定作用。
F、表情要自信，语气要肯定。

在商谈过程中，客户不会很爽快地就接受产品，拒绝或反对购买产品是一种很常见的现象，理由如下：
A、讨厌业务员；
B、讨厌产品：一是不熟悉产品，二是卖过不好卖；
C、经济理由：价格太贵；
D、客户太忙：没时间听你说；
E、销售同类产品；
F、客户为老年人，思想较固执； < BR>G、不愿意整箱购买，希望代销；
H、为了了解价格的合理性；
I、担心送上门的货质量无法保证，曾经有过上当受骗的教训。
对于客户的拒绝，作为业务要能找出好的对策：
A、但是法：先顺从客户，同时提出自己的理由。
B、询问法：重新调整产品的卖点。
C、否定法：绝对否定客户的怀疑。
D、故事法：以实际事例应对客户。
E、数据法、返投法、资料活用法、转移话题法等等
3、达成成交
达成成交是一种激动人心的事情，长时间的磨牙，终于有了实质性的回报，下面就具体分析：
1）容易成交的情况：
A、对业务员本人有好感；
B、看过产品广告，对产品有好感；
C、有人曾经来询买过；
D、曾经卖过这类产品，好卖；
E、熟悉的人在旁边说好；
F、自己曾经吃过（用过），对产品特色深信不疑；
G、生意做得好，进不多的货无所谓。
2）如何识别成交的时刻
A、客户拿着样品仔细考虑；
B、有共同话题，达成共鸣之时；
C、有第三者在场，征求第三者意见；
D、对业务员表示同情时；
E、认真与业务员讨价还价，或拿起计算器仔细算价之时；
F、对产品品尝（试用）后比较满意；
G、对赠品表示兴趣，并为赠品的数量讨价还价；
H、客户为假设成交后的售后服务担心；
I、对产品的某特点或卖点表示赞扬之时；
J、询问车上有无货物。
3）促成成交的方法
A、直截了当，恳求顾客成交。态度要自信，语言要诚恳。
B、多次向客户提出成交要求。在要求过程中，让对方订货的数量可逐步削减。坚持就是胜利
C、先假定顾客要买。无论是说话还是行动都认定对方会买，如把货物送到柜台上，打开，把产品放到货架上。
D、借助《推广工作记录表》，告诉对方已经进货的店家及进货的数量，这样对方会由于从众效应而购买。
E、说一些紧急情况，人为制造紧张气氛，如“早晨出来带了一百箱货，现在只剩下几箱了！”
F、问一些小问题，采用二者择一法，如“三箱还是五箱？”或是大数报量“给你搬十箱好吗？”对方会说：“太多了，五箱就够了。”
G、利用诱饵法，利用赠品或品尝品。
H、先悬挂横幅，布置氛围，然后再谈进货。
4）注意事项
A、确认好产品的品种、数量、金额；
B、送给对方产品经销商的名片，便于以后购货；
C、不要露出得意之态。你的高兴，客户会有上当受骗的感觉；
D、表示成交感谢，要留下来至少一分钟，不能马上就跑；
E、认真填写《推广工作记录表》，便于以后进行售后服务；
F、帮助客户进行产品陈列。
五、推广总结
1、每日推广结束后，执行人填写整理好《市场推广完成情况表》。
2、在市场推广活动中，被指定为推广的督导的人要担负起相应的责任，需关注活动的整个过程，跟踪效果，及时反馈，并根据实际情况作出合理调整。
3、推广活动结束后，及时会同执行人员和督导人员进行总结，相关记录表汇总存档，并作奖惩依据。

㈦ 想把新产品在市场推广；如何寻找代理

新产品要找代理，首先你自己要总结出产品的卖点。这样别人才有信心代理你的产专品。能投入资金的话，可属以参加大型的产品招商交流会。也可以在报纸上做宣传。如果资金紧张的话，可以去一些创业论坛发招商信息。其次公司的渠道多辛苦一下，多去寻找现在做其他产品效果不佳的代理商；引导他们来做你的代理商。

㈧ 开发商如何选择营销代理公司（下）

不管到目前为止，你是否清楚自己的公司商业运营模式 ，了解营销代理公司的行情还是很有必要的，否则，被别人牵着鼻子的感觉我想很多开发商老板或经理人都不愿意受的。 什么样的公司适合找代理公司？如何找到合适的代理公司？ 首先让我们一起了解一下营销代理公司行情。目前市面上的一线营销代理公司主要有北京、上海、广州深圳香港三大系。代表性公司如易居（大本营上海）、合富辉煌（大本营广州）、世联（大本营深圳）、中原（大本营香港）、伟业（大本营北京）等。各地本土公司就数不胜数了。这些一线公司大多上市，也有没上市的，如中原等。易居现在偏向资本运作和横向资源整合，如易居开发ERIC软件，和新浪房产合作等。世联以策划见长，包括项目前期土地产品策划、项目推广期策划等。中原因和二手房联动，或者说在香港以二手房起家，所以从市场里杀出来的，注重销售实战，但策划方面就没有世联那么系统和花哨。 当然，以上特点是相对而言，不排除各个公司都有少数精英是相对全面的，因为毕竟圈子就这么小，人才也是这样在流动和吸收各家之长。现在也有营销代理和广告公司一起做的，比如博思堂，目前已经在主要二线城市开始运作了，和这类公司合作的好处就是销售和广告推广思路比较容易统一，因为是同一个公司在做。而且，这样也更经济些。 本土营销代理公司因为资金和人才等都受到限制，所以主要还是以项目销售为主，再强点的公司能够做项目营销策划、广告推广。至于说能做这做那，比如说前策，都要打个问号。因为前策不仅要懂营销，还要懂土地评估、产品规划等，而这方面的专业性较强，不是做了几年地产看了些楼盘资料就能称为专家的。一线代理公司也不是每个人都能做前策的，千万不要被那些固定模版忽悠了。如果涉及到前策，就一定要有相关土地评估、产品规划方面的专业人才加入，有相关严谨的数理推导和逻辑演绎，否则都是凭经验的盲目猜测。 下面是几个对开发商的建议：1、 如果你是圈外人，只是因为有钱或人脉，只是玩一票地产赚钱就走，还是保险点，花个1%左右的佣金买个放心吧。2、 虽然你是圈外人，但你想转型做地产，以实业的心态来做，那么，建议你前几年还是在各个环节和各个相对专业的公司合作，如土地评估、产品规划、工程管理、前期策划、销售代理、广告推广等。因为像你这样的好人应该尽快让自己对这个行业熟悉起来，从而不被不必要的一些地产行业的陷井伤害。3、 如果你做高档盘，最好培养自己的销售队伍，因为这样的客户难找，服务好这样的客户的人更难找，所以拿给代理公司的佣金足够你培养自己的人了。将人才和客户都揽在自己手里，对于有控制欲的人来说会非常享受。另外，高档盘的销售周期相对较长，只有甲方能给出相对高的福利和激励机制养着，人才才难以流失。4、 如果你野心很大，想短期内迅速扩张版图，找营销代理公司吧，因为你没有那么多时间浪费在招聘和培训置业顾问身上。5、 如果你是本土开发商，你一定清楚自己的长板在对当地市场的了解、当地客户消费心理和习惯的了解或者人脉上，你的短板一般在公司缺少有眼界的职业经理人、执行力强的基层员工、对国家政策解读的不确定性、公司管理机制不完善留不住人等。所以你应该知道用自己的长板去管理代理公司，用代理公司的长板来补自己的短板。6、 如果你是外来开发商，恭喜你，首先你心态上就占了优势，认为自己在一线都混出来了，来个二线城市算什么。同时也提醒你，如果你不融入一个城市，不了解一个城市的本土文化，消费习惯，人脉关系，你会付出惨重的代价。同时，虽然你的高层都能从总部或外地调来，但中层及以下都只能从当地招，如果你没有让高层和中层以下员工和谐相处，将会被本地员工玩得团团转，让公司增加很多不必要的成本。 其实你自己很清楚自己的优劣势，就是和本地开发商做个互补。7、当你自己公司的营销人员素质不强时，请注意了，谨防被代理公司牵着走，同时，你自己公司的营销人员太强时，谨防他们和代理公司搭成某种内部协定。说到底，专业之后还有职业操守和企业忠诚度。 请外援还是强大自己都没有绝对性，主要看是否利于你公司的发展和管理。下面这两个网页可以让你对目前主要营销代理公司和主流开发企业做一个详细了解。中国06年以前的楼市相对泡沫没有那么激进，所以，05年的代理公司排名含金量我个人觉得比有泡沫激进后的这几年的排名要靠谱些。

㈨ 什么是房地产代理公司主要做什么

1、房地产代理公司是指专业为房地产公司（开发商）提供房地产专业的楼盘策划和销回售代理的服务机构。答

2、业务：主要集中在产品定位、到案场包装、物料设计、媒体计划、广告推广、房地产销售代理、回拢资金等。

(9)产品推广销售代理公司扩展阅读：

1、代理销售：策划代理公司主要以为房地产开发企业提供组织销售团队，进行房地产销售工作。

2、策划代理：策划代理公司为房地产企业提供前期调研、楼盘定位、整合营销、媒体推广等一系列工作。

3、营销策划中介代理公司综合以上两种公司的职能，负责为房地产企业提供整合营销，有专门的营销团队，也有品牌定位、策划推广的团队。

4、中介代理：中介代理公司主要负责销售二手房。

5、服务内容：整体宏观市场调研（相关政策、经济形势、供求比例等）；竞争研判，找到竞争的基准对象；土地的价值研判，为产品提炼最大的附加值；消费群和产品的双向调研。