比较产品营销观念与营销观念

1. 生产观念、产品观念、推销观念和营销观念之间最大的区别是什么

生产观点指要抄要比竞争者效率袭更高的生产满足消费者需求的产品及服务,以消费者需求为导向
产品观念指生产出来的产品及服务要切实满足目标市场即消费者的需求
推销观念指公司要积极采用人员,广告及公关的推销方法把产品推销给消费者,而不是让消费者自己登门
市场营销观念指厂商的一切活动要做到以消费者为中心的一系列营销活动
社会营销是市场营销的高级阶段,,企业不仅考虑自身盈利,还要把自己融入到整个社会之中,,创造社会价值
不好理解,背吧,当时学营销时没少背

2. 传统营销观念与现代营销观念有什么区别啊

现代营销观念是一复种制以消费者需求为中心的营销观念，是企业在目标市场上发现顾客需求并设法满足顾客的营销观念，从而达到企业的目标;而传统营销观念是企业的经营活动以产品为中心，认为只要提高产品质量，产品好，就能卖掉,从扩大销售量中获得利润。
传统营销观念和现代营销观念的区别主要体现在以下几个方面：
1.传统营销观念是以企业本身为起点，而现代营销观念是以市场和顾客需求为起点的
2.传统营销观念是以现有产品为中心的，而现代营销观念是以了解和满足顾客需求为中心，从而根据顾客的市场需求发展产品
3.传统营销观念是以推销与促销为营销手段，而现代营销观念是以整体营销活动为营销手段
4.传统营销观念的最终目标是企业从扩大销售中获得利润的，而现代营销观念是企业从顾客满足中获得利润的，从而达到企业的的最终目标。
总而言之，我们应该大力提倡具有现代意识的的现代营销观念，因为现代营销观念同时兼顾了消费者利益、企业利益和社会利益，我们要崇尚”顾客是上帝，顾客永远是对的“等一系列宗旨，使消费者利益、企业利益和社会利益协调起来，做到统筹兼顾。

3. 传统营销观念与现代营销观念的区别

1、经营体验不同

传统营销：终端广告。传播面广、市场启动迅速、容易得到顾客认可，但投入费用较高、回款慢、经营风险较大。

现代营销：体验营销模式。顾客体验的产品价格比较昂贵，一次销售往往在百万元以上。体验营销模式主要是让顾客充分接触产品，并不会像会议营销那样产生较多的购买冲动，产品退货率非常低，虽然价格不菲，消费者的认可率还是很高的。

2、营销理念不同

传统营销观念是以企业本身为起点，以现有产品为中心的。

现代营销观念是一种以消费者需求为中心的营销观念，是企业在目标市场上发现顾客需求并设法满足顾客的营销观念，从而达到企业的目标。

3、营销手段不同

传统营销是以推销与促销为营销手段；主要有三大分支：专做报纸媒体的软文模式、专做广播电台的电台讲座模式、专做电视的专题片模式。

现代营销观念是以整体营销活动为营销手段 ，该模式在平面媒体大量投放广告，以“一元入会”的方式吸纳会员，然后通过强大的呼叫中心，结合定期邮寄会刊，以极其优惠的价格吸引顾客重复购买，获得巨大成功。

(3)比较产品营销观念与营销观念扩展阅读：

现代营销的五项基本原则：

企业要构建一个“现代营销体系”，首先一个前提是要明确以客户体验来作为驱动力，同时还应该遵循以下：客户洞察（Customer Insight）、个性化内容（Person-based contents）、全渠道互动（Omni Channel Engagement）、流动的营销漏斗（Fluidity Funnel）、实时分析和可预测结果（Real time Analysis and Predicted Performance）。

4. 营销观念和推销观念的区别是什么

营销观念与推销观念主要有四点区别：

1. 出发点不同。推销观念以企业为出发点,营销观念则以目标市场为出发点。

2. 中心不同。推销观念以产品为中心营销观念则以顾客需求为中心。

3. 手段不同。推销观念以推销和促销为手段,营销观念则以整合营销为手段。

4. 目的不同。推销观念以通过扩大销售获取利润为目的营销观念则以通过顾客满 意获取利润。推销观念是以产品的生产和销售为中心，以激励销售，促进购买为重点的营销观念。推销观念作为市场营销活动的一种职能，无论是过去、现在和将来，都会被企业所采用，企业的市场营销中发挥一定的作用。推销观念作为企业营销的一种指导思想，已不适应社会发展的需要。

因此，现代企业的市场营销，必须弃前营销观念，树立以消费者需求为导向的现代市场营销观念。市场营销观念是以市场需求为中心，以研究如何满足市场需求为重点的新型营销观念。市场营销观念的确立，标志着企业在营销观念上发生了根本的、转折性的变革，由传统的、封闭的生产经营型企业，转变为现代的、开放式的经营开拓型企业，为成功营销奠定了基础。从推销观念到市场营销观念的变化，是企业从“以产定销”的传统观念转变为“以需定产”的现代营销观念的一个重大的，带有转折性的变化。市场营销观念在营销重点、营销目的、营销手段、营销程序、营销机构等方面都不同与推销观念。

5. 论述五种营销观念的核心思想,并比较分析其区别

1、无差异市场营销观念：
实质：表现企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特征，而是注重子市场的共性，决定只推出单位一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能的多的顾客的需求。
特点在于：产品的品种、规格、格式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。
适用条件：用于标准化与大规模生产。
2、差异市场营销经营观念：
实质：表现为企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。
特点：从环境影响上看，企业的产品种类同时也在几个子市场占有优势，就会提高消费者对企业的信任感，进而提高重复购买路率，而且通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售，通常会使总销售额增加。
适用条件：企业决定同时为几个子市场服务。
3、集中市场营销的经营观念：
实质：表现在于企业集中所有力量。以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率。
特点：如果子市场选择得多，企业可先获得较高的投资收益。
适用条件：实行集中市场营销的企业，一般是资源有限的中小企业或是初次进入新市场的大企业，由于生产和市场营销方面实现专业化，可以比较容易在这一特定市场取得有利的地位。
4、品牌化经营观念：
实质：表现为企业的市场营销人员要决定是否给其产品规定品牌名称，以它打算用来区别一个(或一群)卖主和竞争者，它包括品牌名称、商标、所有品牌名称和所有商标都是品牌或品牌的一部分。
特点：主要在于，可使购卖者得到一些利益，如：
(1)购买者通过品牌可以了解各种产品的质量好坏；
(2)品牌化有助于购买者提高购物效率。
适用条件：品牌名称由市场营销人员要决定是否给其产品规定。
5、直接营销系统的经营观念：
实质：表现为产品的所有权从生产者手里直接转程到用户或最终消费者手里，而省去了传统营销渠道中的诸多中间环节。
特点是：(1)免去层层加价，多次倒手，多次搬运等环节，有利于降低售价，提高产品竞争能力；(2)生产者与使用者，消费者直接接触，即有利于改进产品和服务，也便于控制价格；(3)为人们的特殊购物需要提供了可能；(4)返款迅速，加快企业资金周转。

6. 说明营销观念与推销观念的主要区别营销观念有哪些注意特征

营销观念与推销观念主要有四点区别：1. 出发点不同。推销观念以企业为出发点,营销观念则以目标市场为出发点。2. 中心不同。推销观念以产品为中心,营销观念则以顾客需求为中心。3. 手段不同。推销观念以推销和促销为手段,营销观念则以整合营销为手段。4. 目的不同。推销观念以通过扩大销售获取利润为目的,营销观念则以通过顾客满意获取利润。

营销观念主要特征有三点;1）企业的营销是以顾客需求的满足为中心;2）企业注重于长远的发展和战略目标的实现;3）企业必须通过各种营销及各部门的整合营销来实现自己的目标。

7. 市场营销观念与推销观念的区别与联系

1. 市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。所谓市场推销通常是由信息发出者运用一定的方法与技巧，通过沟通、说服、诱导与帮助等手段，使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。

2. 市场营销观念通常表现为企业或者是公司在市场细分之后，不考虑各自市场的特征，而是注重子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。

3. 市场推销观念通常表现在经济领域中工商企业为挖掘潜在客户，促进商品销售的一种专业活动。也是为工商企业在一定的经营环境中，针对其销售对象所采取一系列促销手段及活动的过程。市场推销也是为企业营销组合策略中的人员推销，即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。
   

4. 市场营销优点在于产品的品种、规格、格式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。

5. 市场营销局限性在于同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时，在较大的子市场中的竞争将会日益激烈，而在较小的子市场中的需求将得不到满足。如有一家化工产品单位，为了推出环氧丙烷产品，不考虑产品的各子市场的特征，而只注重子市场的共性，只生产出较单一的型号产品。虽然有利于大规模的生产，但由于较大的子市场竞争日益激烈，而较小的子市场的需求得不到满足，结果给产品生产带来影响，不得不停产，原因就是对市场考虑不周。

6. 市场推销的优点它已不是一种简单的卖方向买方提供信息和宣传的劝说行为，还应包括企业向社会公众及消费者提供了解企业的方针，加强企业与公众的关系，争取公众的理解与认识，吸引潜在的消费群，树立良好的企业形象。

7. 市场推销的局限性在于市场竞争越来越激烈，广告推销已成为流通领域内不可缺少的手段。事实上许多中小型企业却不太懂且不擅长利用广告来增加销售。一方面中小型企业被拉广告或赞助的漫天叫价吓怕，或有经济实力想做的，因为广告内容出入太大而放弃；另一方面是与企业管理负责人对广告效果的认识问题。

8. 市场营销的目的是：产生可持续性收益。市场营销的本质是：抓住用户消费者的需求，并快速把需求商品化。市场推销的目的是：是信息成功传递的结果。市场推销的本质是以顾客需求为导向的，是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。

8. 营销观念，生产观念，产品观念，推销观念之间的区别哪个能最好的提供长期成功的潜力

这几个是企业经营观念发展变化的历程
开始产品稀缺的年代里 只要产品能生产的出来 就有销路 这时候是产品观念时期 也就是生产观念时期 是一回事 当时老总下面是产品经理最大

后来工业生产发展起来 产品渐渐的开始剩余 不好卖了 出现了推销观念
在后来产品推销都没人要 越来越难做了 企业开始重视消费者的需要 研究消费者的需求 然后来设计 生产产品卖给他们 赚取利润 这就是营销观念
推销和营销阶段 在老总下面营销或销售经理最大

长期的成功潜力当然是营销了 营销是个很全的系统 从顾客需求 产品设计 产品生产 产品定价 产品销售渠道选择 产品促销方式选择 都作了相关的研究的