A. ·我想要一份关于电脑销售方面的实习计划书
首先，应当清楚自己的实习目的。要学一些什么或者锻炼一下自己那一方面的才能。
其次应当寻找自己合适的电脑销售单位。
接着你应该记录销售当中的任何情况，例如销售控制、客户反映等。
用自己学到的知识分析这些销售情况。得出结论。
进行实习总结，得出实习结论，证明自己的目的是否达到。
B. 求一份4000字左右的电脑销售的实习总结和16篇实习周记
估计这个也没人帮你写。就自己写吧。 实习的个人总结这样写
一，实习的基本情况介绍实习的目的、时间、地点、内容、
二、实习单位的情况介绍一下和你实习目的有关的内容
三，实习中的收获，体会你都做了什么，成绩在哪，不足在哪，
四、你以后的打算你将来的努力方向是什么。实习给你的启示，等等
C. 求一篇2000字以上的关于2011计算机硬件产品市场营销调查报告。非常感谢！
外文资料翻译译文
电子商务战略
电子商务战略也许有益于发展组织在倡议一项电子商务活动实施之前考虑很多问题，其中涉及到该组织的任务，发展目标和组织结构。涉及的主要问题包括：
资源扩张 - 主要目标是通过网上销售商品和提供服务产生的收入以抵销营运成本吗？如果是这样，组织期望或希望生成的收入是多少？这些战略问题将允许该组织把多少资金用于电子商务活动。如果该组织是以一个接近电子商务为主要手段不仅包括生产商品的总费用、服务成本和宣传开发新产品，而且希望扩大其收入基础，以支持其他项目的花费，那么它可能需要建立一个电子商务平台和制定策略以吸引顾客。该组织可能把运用电子商务活动作为资源的一种扩张，并使用经营策略和完整的营销手段。这导致了一个问题，该组织是否适应这种发展方式，并符合其慈善组织的地位的问题。将把电子商务活动置于扭曲的免税地位的发展组织吗？该组织在与法律冲突的情况下承担责任吗？如果他们出售的出版物和其他意味着“传统”的产品那么大多数开发组织已经面临的这些问题。
资本成本 - 是指该组织愿意把多少资金用于电子商务活动？电子商务平台可以是高价，这取决于复杂的程度。一个发展组织开展电子商务活动应考虑是否要承担比预期的要高的费用和预期销售水平可能的成本回收。这项活动收到来自捐助机构或合作伙伴组织的财政援助的可能是什么？发展组织根据其财政能力追求电子商务活动的多种选择可能决定他们的网上销售活动。这些选项可以分为1）技术的硬件和2）网站设计和维护。该组织将根据其组织的规模和计算需求决定是否要投资建立自己的内部服务器，或者寻找一个第三方愿意在其服务器托管网站。是把第三方作为组织发展的重点，还是把它作为私有公司/ ISP吗？关于设计和电子商务网站的维护，是组织聘请内部的技术人员来处理设计，开发和维护，还是聘用比较划算的外部人处理这些任务呢？开发一个电子商务网站产生的高水平的收入将响应商界的电子商务平台上的变化。开发组织可能要考虑使用信用卡安全加密软件进行付款，某种程度上的成本的增长还受益于增加顾客在事务处理过程中建立的信心。该网站设置醒目,希望吸引客户，可能增加更高级别的图形和设计网站开发成本吗？淘金的合作伙伴目前没有承担上述所有资金成本，但可能有一天当他们设立自己的电子商务网站时，会考虑他们的。
市场营销 - 从上面讨论中可以明显看出，一个良好的营销策略，是形成经营战略的基础，电子商务网站为了能够吸引顾客，并确保稳定的销售格局。发展组织通常不需要雇佣资本密集的营销方案，以便有一个成功的市场营销活动。营销策略可分为两大类：1）网上市场和2）离线市场。
网上客户的购买模式 - 新产品的更新可能会影响客户所购买的物品数量和回访客户数量的频率。为了鼓励客户一次购买多个产品，重要的是要提供的多种产品品种。回到营销策略，开发企业可以考虑组织更新他们的电子商务网站计划，定期上添加新产品和促销活动。这样，以前的客户会看到新产品发售，并可能会吸引购买第二或第三次。
发展电子商务策略，可以让开发组织自主地去倡导并理解他们所要实现什么和如何实现它。这样可以鼓励他们去思考如何吸引潜在客户到现场以及如何让顾客再次光顾的战略。为了电子商务活动取得成功，是否产生的收入抵消生产成本或者增加整体收入以弥补运营成本，发展组织常常使用业务战略，以更有效地实现其总体目标。
附件2：外文原文
The e-commerce strategy
It may be useful for development organizations to consider the many issues involved before embarking on an e-commerce initiative, in relation to the organization's mandate, development goals, and organizational structure. The primary issues involved would include:
Resource Expansion -- Is the main goal of selling goods and services online the generation of revenue to offset operational costs? If so, how much revenue does the organization expect/wish to generate? These strategic questions will allow the organization to assess how much funding will go toward e-commerce activities. If the organization is approaching e-commerce as a means of covering not only the costs of procing the goods and services and disseminating development-focused procts, but wishes to expand its revenue base to support other project costs, then it may want to develop an e-commerce platform and strategy that can attract customers. The organization may have to approach e-commerce as a resource expansion activity that uses business strategies and a full marketing approach. This leads to the question of whether this fits in with the development mandate of the organization and its charitable organization status. Will e-commerce activities distort the tax-free status of the development organization? Is the organization liable in the case of legal conflicts? Most development organizations have already faced these questions if they sell publications and other procts by "traditional" means.
Capital Costs -- How much funding is the organization willing to put into e-commerce activities? E-commerce platforms can be high priced, depending on the level of sophistication. A development organization undertaking e-commerce activities should consider whether it wants to incur higher costs, with the possibility of cost recovery from an expected higher level of sales. What are the possibilities of receiving financial assistance from donor agencies or partner organizations for this activity? Development organizations pursuing e-commerce activities may have to decide between a variety of options for their online selling activities, depending on their financial capacities. These options can be divided into 1) technical hardware and 2) site design and maintenance. The organization will have to decide whether it wants to invest in setting up its own in-house server, depending on the organization's size and computing requirements, or find a third party that is willing to host the site on its server. Is the third party another development-focused organization, or is it a private company/ISP? Regarding design and maintenance of the e-commerce site, is the organization able to hire in-house technical personnel to handle design, development, and maintenance, or is it more cost effective to hire an outside party to handle these tasks? Developing an e-commerce site that generates high levels of revenue will have to respond to the changes in e-commerce platforms in the commercial sector. The development organization may want to consider using security encryption software for credit card payment, increasing costs to an extent yet benefiting from increasing customer confidence in the transaction process. Will the site be eye-catching, with the hope of attracting customers, possibly increasing site development costs for higher level graphics and design? Pan Partners currently do not have to bear all of the above-mentioned capital costs, but may one day have to consider them when they initiate an e-commerce site on their own.
Marketing -- As evident from the discussion above, a good marketing strategy forms the basis of the operational strategy, in order to attract customers to the e-commerce site and ensure a steady pattern of sales. Development organizations often need not employ capital-intensive marketing programs in order to have a successful marketing campaign. The marketing strategy can be divided into two main categories: 1) online markets and 2) offline markets.
Purchasing Patterns of Online Customers -- The frequency of updating new procts can impact the number of items purchased by customers and the number of returning customers. In order to encourage customers to purchase more than one item at a time, it is important to offer a (wide) variety of procts. Returning to the marketing strategies, development organizations can offer sales promotions mentioned above. This can increase the per-customer volume of sales, increasing overall revenue. Development organizations can consider organizing a schele for updating their e-commerce site, adding new procts and promotional offers on a regular basis. This way, previous customers will see that new procts are available for sale and may be attracted to purchasing a second or third time.
Developing an e-commerce strategy can allow development organizations to approach this initiative with an understanding of what they want to achieve and how to achieve it. This can encourage strategic thinking of how to attract potential customers to the site and how to keep them returning. In order for e-commerce initiatives to be successful, whether generating revenue to offset proction costs or increasing overall revenue to offset operational costs, development organizations can often use business strategies to more effectively achieve their overall goals.
D. 电脑销售实习日记
你在哪啊?我朋友在深圳!需要!不过就是没钱的哦!哈哈!
E. 计算机与市场营销的关系
传统营销理论即4P理论认为，企业只要围绕产品（proct）、价格(price)、分销(place)和促销(promotion)四个要素，制定灵活的营销组合，产品销售就有了保证。但是随着经济的发展，市场营销环境发生了很大变化，传统的4P理论已不适应新的情况，所以必须用新的4C理论取代4P理论。4C理论的主要内容包括:客户(customer)、成本(cost)、便利(convenience)、沟通(communication)。 一、客户。4C理论认为，顾客是企业一切经营活动的核心，企业重视客户要甚于重视产品，企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值。这体现在两个方面： 1、发掘客户比开发产品更重要。市场营销过程中，寻找和发掘更多的目标客户是很多企业最大的障碍，很多企业常常不知道潜在客户在哪里。很多企业往往因为无法有效的传播企业信息和获得客户信息，最终导致失败。传统方式就是进行市场调研、做广告、推销、促销、公共关系等，传播企业信息和获得客户信息。因为地域性、覆盖率以及成本费用问题，效果不佳。 电子商务在发掘客户方面的优势是无可比拟的。有了电子商务，潜在目标客户的寻找不再是难题。首先，互联网上大量的信息可以为企业作用，让企业拓展到商业空间，便捷、低成本的进入全球市场，成为网络商人，在更大的范围内进行市场营销活动，如提供B2B电子商务服务的阿里巴巴网络公司，帮助大量的中小企业获得了全球化电子商务的成功。 其次，互联网可以低价、高效地传播和发展企业品牌，全世界各地的目标客户通过互联网搜索，可以很方便地查询和使用企业和产品的信息，客户通过电子邮件和网上留言还可以实现与企业的直接沟通，个性化多样化的订购产品。这样就为实现“感知－响应”的生产方式打下基础，企业可以低成本、高效率地完成整个市场营销过程。如：浙江临海服装城加入国际互联网后，两小时内就收到英国、美国等10多家海外客商的定货意向信息。 2、客户需求和欲望的满足比产品功能更重要。最了解客户需求和欲望的是客户本人。客户需求的多样化和个性化是新经济时代的特点。消费需求和市场环境的变化让新产品开发变得更加盲目，只有充分发掘潜在需求才能开发出令人满意的产品。 海尔集团的“小小神童洗衣机”，就是客户主动向企业表达了自己的需求和欲望，受到企业重视后开发出来的产品，所以一上市就被消费者热烈追捧。在传统的营销方式下，很多时候客户的需求和欲望无法被企业了解，这是因其许多新产品失败的主要原因，“小小神童洗衣机”也只是稀有的特例。 电子商务强大的网上沟通功能，使发掘潜在需求成为可能。企业可以与消费者进行实时的信息交流，客户直接向企业表达了自己的需求和欲望。企业根据客户需求，按照个性化原则，即时生产出充分满足客户需求的产品，达到客户满意，提升客户价值。 二、成本。4C营销理论将营销价格因素延伸为客户购买成本和生产经营全过程的成本，产品定价的理想状况是：既低于客户心理价格，又能让企业有所盈利。新的定价模式是： 客户能够接受的价格－适当的利润＝成本上限。 1、客户购买成本。不仅包括货币支出，还包括购买的时间耗费、精力耗费以及承担买到劣质产品的风险。电子商务的网络分销，缩短了生产者与消费者之间的距离，减少了流通环节，节省了大量的营销费用，客户可以以更低的价格购买到产品。无论是B2B或B2C,客户都可以通过互联网在电脑上轻点鼠标完成购买。网上购物不仅节约时间，方便快捷，而且省钱省力。 2、企业生产经营成本。企业电子商务系统集合了企业内外部的资源，在实现业务流程重组的基础上，充分利用计算机、网络和通讯技术，组成客户关系管理模式、信息知识管理模式、生产管理模式等，形成以全球价值链为中心的电子商务运营体系。可以减少消耗、提高效率、降低生产经营成本，使企业在获得合理利润的基础上，以更低的价格销售产品，让客户得到更多的实惠。 三、便利。4C理论强调企业提供给客户的便利比营销渠道更重要。便利是指为客户提供最大的购物和使用便利，方便顾客，维护顾客利益，为顾客提供全方位的服务。便利是客户价值不可或缺的一部分。 便利原则应贯穿于营销的全过程。企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不仅是企业自己方便。要通过做好售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时，也享受到便利。在产品销售前，企业应及时向客户提供充分的关于产品性能、质量、使用方法及使用效果的准确信息；顾客前来购买商品，企业应对顾客以最大的购物方便，如自由挑选、方便停车、免费送货等；产品售完以后，企业更应重视信息反馈，及时答复、处理顾客意见，对有问题商品主动包退包换，还提供维护保养的服务。与传统的渠道战略相比，4C理论更重视服务环节，强调企业及出售产品也出售服务；消费者既购买到商品，也购买到便利。 电子商务让“便利”成为可能，以互联网为基础的电子商务，天生就是企业的数字化分销渠道。在网盛科技的诸多专业电子商务网站和生意宝（www.Toocle.com）的综合B2B里，每天都有大量的企业品尝电子商务的喜悦，一些在传统模式下不可能的销售，就这样发生了。电子商务将是一个颠覆传统分销渠道的伟大平台，个性化营销、一对一营销、数据库营销、国际化营销这样一些高端的营销方式，在电子商务环境下，让中小企业也能够运用自如。 现在，每个企业的经营理念都会出现“客户服务”。但是相对于数量庞大的客户群体来讲，做好服务可能是一向非常庞大的工程，费用也会很高。电子商务的CRM（客户关系管理）以及相关的软件，将会使客户服务变得简单，同时费用也会降至微不足道。电子商务简化了企业的客户服务过程，使企业提交和处理客户服务的过程变得更加方便，可以为客户提供365天每天24小时的全天候服务。企业利用电子商务获得便利的销售，也将能够真正做好客户服务，为顾客带来便利 四、沟通。4C理论中沟通取代了促销，强调企业应重视与客户的双向沟通，以积极的方式适应客户的情感，建立基于共同利益之上的新型企业－客户关系。 企业不再是单向的促销和劝导客户，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的途径。如格朗普斯认为，企业营销不仅是企业提出承诺，单向劝导客户，更重要的是追求企业与客户的共同利益，“互利的交换与承诺的实现是同等重要的。”同时，强调双向沟通，有利于协调矛盾，融合感情，培养忠诚的客户，而忠诚客户既是企业稳定的消费者，也企业最理想的推销者。 基于互联网的电子商务，让企业与客户的双向沟通实时、高效、低成本。企业的网站、BBS、电子信箱等都是企业与客户“面对面”沟通信息、交流感情的交互平台，通过这个平台，企业可以最快的速度了解顾客对产品和服务的意见、建议，从而更好地满足用户的需要，进而打造企业与客户一对一的互动关系，通过网际的交流，与用户建立起历久弥坚的客户关系。 企业与客户的双向沟通，可以为企业的新产品开发提供更准确的信息，由于通过电子手段，可以廉价的与大量客户和潜在客户交流，这将大大提高新产品定位的准确程度，实现产品服务的定制化，保证新产品更符合客户的需要。 电子商务可以沟通响应的适时化，缩短企业与用户的洽谈时间，借助网上支付平台，实现远程交易，节省大量的时间和营销费用，将企业与客户关系的价值发挥到极限，达成客户与企业双赢的局面。 电子商务的信息流，在发掘客户和潜在需求方面具有强大的优势；网络营销和网上购物可以极大地降低客户购买成本，企业电子商务运营体系，也可以提高企业效率、降低生产经营成本；电子商务天生就是企业的数字化分销渠道，并且可以简化客户服务过程，为客户提供全天候的服务，让企业和客户获得更多的便利。电子商务让企业与客户的双向沟通实时、高效、低成本，实现客户关系互动化、产品服务定制化和沟通响应适时化。电子商务实现了数字化整合市场营销，是更先进、更有效的市场营销手段
F. 求一篇有关电脑销售的社会实践报告
大学生社会实践报告
电脑公司营业员，完整版的在“172校园活动网”。
G. 计算机销售实习报告
汗~~这玩意就随便吹喽.就300字.....
说说对目前计算机利润的感觉,如果是攒机的话,谈谈哪些部件可以加钱比较多,哪些部件利润比较透明.然后再假惺惺地谈谈自己知识是多么匮乏,需要进一步学习哪些方面.....
楼主,你需要多看看<大话西游>....学学唐僧吧,这对写工作总结绝对是有很大帮助的.
鄙人每天的工作总结都要求写800字.....习惯了就好.
H. 计算机市场营销实习报告
计算机专业就业前来景： 计算机专业主源要培养计算机应用技术领域的各类开发、研究、应用人才。市场经济的发展、计算机应用的家庭化、普及化，信息产业的规模化，推动了计算机技术人才市场的发展，特别是加入世贸组织以后，计算机应用人才更是供不应