产品烂但营销做得好

1. 我方的辩题营销比产品质量更重要

作为一名广告专业的学生，我深知营销推广的重要性。但是，一直以来，都有一种声音在告诉我，所有营销最后都会归属到产品上，无论玩出什么花样的营销。确实，名气再大，消费者最后还是只认产品。于是，我又觉得产品质量真的很重要，甚至比营销推广更重要。

今年，我进入了一个新的公司工作，在熟悉公司产品和竞品差异化的时候，我发现公司产品无论硬件配置还是产品功能，比其他竞品高出了整整一个档次，但是我在没进入这个公司前，对这个公司的产品一无所知，反而对竞品的广告朗朗上口，牢记于心。我问公司老同事为什么我们不做广告宣传，不做推广？他们很轻描淡写，因为没钱。而且领导觉得把做广告的钱用来做产品，让产品更好，消费者会买账的。于是我问同事，公司建立几年了？他说5年，我说你们的策略有效吗？他很诚恳的回答我，作用不明显。我无言以对。

同事的回答让我重新审视营销推广的作用，试想，你做出了好产品，消费者不知道，你卖不出去，然后又没钱做广告，这样下去只会陷入无休止的死循环。在这个信息爆炸式传播的社会，或许所有企业都得重视宣传推广的作用，不然再好的产品也只能堆在仓库变坏变烂。

公司有一个渠道终端营业员的QQ群，每天大家会在里面进行一些心得交流。那天，山西一个营业员的话深深地刺痛了我，他说一个竞品的人来他店里喝茶，他开玩笑说，你们的机器要是和我们的摆在一起卖。你们还能卖出去吗？对方笑着说，当然能，我只要说，你看过他们的广告吗？他们有代言人吗？没有吧？我们是大品牌，他们是不知名的杂牌，你说消费者相信谁？是啊，现在好多所谓的一线大牌不都是钱砸出来的吗？只是我想问，对于那些有好产品又没钱做广告的小企业来说，他们应该怎么做？

2. 你知道哪些营销很好但实际却很烂的电影

战狼一二，营销都非常好，但是也只是营销做得好了

3. 做销售真的好累啊！我都不知道怎么推销产品。我们经理做的很好的！我都不行。怎么办

我看得出来，你确实是够迷茫的。

我给你几条参考意见，希望能对你有所帮助。

一，你为什么想转行做销售？

从事技术工作不赚钱，前途不大，是吗？自己开店失败了，难度太大，是不是？搞传销，又没有能骗了人的超级智商，是不是？听人说，做销售最赚钱，有前途，而且，门槛又底，就想转行做销售，是不是？你是不是这样想的？
也就是说，你做销售的使命是什么？或者说，你的目标是什么？

在这个问题上，我只想奉劝你一句，销售也是一种职业，也有风险，也有太多的人从事不了。

自己静下来好好考虑考虑，你自己的性格究竟适合不适合做销售，究竟能投入多少，还是自己的一时性起。

这个问题是你首要考虑的。

二，告诉你，怎么选择销售的产品和行业。

1，你要喜欢，2，行业要有前途，3，产品销售的难度，不能太大。

这三点同样重要，那么，现在，你可以看看你接触的这些行业，哪个符合这三个要求了。

三，想找一份低薪相对较高的工作，那你就不要做销售。

我做了五年的销售，从来没有拿过底薪，也没有哪个销售公司会把底薪给你开得很高，那样，会毁了你的，同样，一心想着那几百块底薪的业务员，是注定不会在这条路上走多远的。

四，你的定力很差，这对你的职业生涯很是不利。

你不能看见什么赚钱你就干什么，人家卖餐桌椅，赚了，是人家赚了，不代表你干也能赚，那卖电脑，硬件的也有好多赚了钱的，你为啥没有赚？

什么行业都赚钱，关键看你怎么干。再好的产品，也有人卖不出去，再垃圾的东西，照样，有人拿它赚了钱。

五，你缺乏的不是能力，而是耐力。

耐力比能力更重要，你要是选择做销售的话，这就是最重要的一条原则。

4. 一家企业只要销售做得好就一定可以很好发展吗

这个问题提的好。 在市场经济社会里，此类现象还真是比比皆是。就像一句俗语“好人不

长寿，坏人活千年”一样，让人即愤慨又无奈。

“企业只要销售做得好，就一定可以很好发展”。是因为在市场（需求）尚有空间的特定条

件下，销售好，利润丰盈，企业当然能够发展。

如果市场饱和，竞争激烈，企业要靠“内功”打拼，可能这类企业就会稀里哗啦。。。啦

5. 脑白金广告烂为什么卖得好

在近年的广告中，有几朵奇葩，它们的广告获得了骂声一片，但它们的产品却是销得红红火火，其中最知名的就是脑白金）。这种“烂广告、好销量”的现象让无数专业的广告人跌破了眼镜，让营销专家们百思不得其解，让一些广告主更坚定了“广告策划就是骗人的”信念。其实，脑白金的成功还是符合广告营销理论的，个中奥妙且听我细细道来——要制作一个成功的广告，并不像很多人以为的那样，一拍脑袋，想个点子或者表现形式就成。在拍摄一条广告片或者设计一个平面广告之前，首先要对你要推销的产品进行分析、定位。例如“你这产品适合卖给谁？”、“以什么样的理由去打动消费者购买？”等等，这些是方向性的东西，把这些确定了，作出的广告才会有效果。脑白金的成功，就是前期定位定准了，所以哪怕他的广告表现很烂，但照样能获得消费者的认可。——那脑白金的定位是什么呢？是礼品！“孝敬爸妈、送朋友、送长辈”的礼品。礼品有个很重要的必要属性就是：要成为礼品，它必须具备一定的、能用金钱衡量的价值，而且这个价值必须是收礼、送礼双方都能够认可的较为相近的价值。如果能在这种价值以外，还具备一些有益的功能，譬如保健、升值等，那就更好了。脑白金就是抓住了这一点，反复向全国人民灌输“我是一个中等价值的有保健功能的礼品”，所以送礼的和收礼的一到需要礼品的时候，自然就会想起脑白金了（我之前说过中国的消费者是最宽容的，他们有时连产品质量都不介意，更别提广告好坏了）。再加上脑白金的通路铺货也做得好，到处有得卖，哪怕脑白金广告烂，但一到要送礼时，市场上可选择的产品同价位、又有这么高知名度的竞争产品又不多，所以无可不可之下，还是买盒脑白金算了。所以，脑白金的广告，只能说是创意表现烂，但它的定位却是奇准无比，有得这一招鲜，照样能在国内市场吃遍天。因此，广告要有效，前期定位策划一定要做好。可惜的是，我们很多内地的广告主，不明白这个道理，误以为广告就是把自己要说的东西反复的、大规模的进行“广告轰炸”，以为这样消费者就会乖乖地听广告的、跟着广告走，结果例如恒源祥、秦池以及许许多多的广告标王们，就死在这一点上。目前，在湖南，还有不少的广告主还沉浸在“广告轰炸有效”的模式中，而一些广告公司，要么不懂要么就是为了多卖些自己拥有的媒介资源，不去为广告主切身处理的做策划诊断工作，而是一味的迎合或者误导广告主，让广告主把方向都不对的广告大量的进行投放。结果广告主钱花了，效果没出来。销量上不去，广告公司还振振有词：“你的投入不够啊！”这跟那些神棍治不好病，却说病人“你的心还不够诚”是一个样子。还有一些广告公司，以“做顶尖创意”自诩，却缺乏对市场的分析、对产品的理解，在产品定位、消费者需求都没搞清楚的情况下，就匆匆出创意（当然，有时候也是客户逼的。一些客户总以为广告就是拍脑袋想点子做表现）。这样，创意作品倒是可以拿奖了，但客户的产品却完蛋了。所以，我再一次提醒各位，要做有效的广告，要先做对，然后才是要做好。

6. 新公司或者新产品的研发出现，营销是必不可少的，但是营销稿子本身质量参差不齐，有什么好的解决办法

可以考虑介入一款Giiso写作机器人，通过智能化的手段，面向营销领域的一站式智能化营销内容生产解决方案。通过科学的规划整合企业营销内容生产的核心业务流，并用人工智能技术辅助企业用户大规模高质量的进行营销内容生产，最好的满足营销基本需求，避免了稿子质量参差不起的问题。

7. 怎么理解：“只有不好的营销而没有卖不出的产品”

错了，所谓的营销和产品的关系部像你理解的那样，你认为的营销就是用各种内销售渠道将产容品推销到用户手中，以个产品能不能卖出去其实早就在市场营销策略之中了。所谓营销包括整个产品的设计，研发，销售，售后服务等等。也就是说设计研发出一件产品前提是市场，打个比方，你做了两个馒头，在做之前你要先考虑一定要有人来买你的馒头，考虑的内容包括：什么人会买我的馒头 我要卖多少钱 她买了之后还会不会再来买 等等。如果你的营销策略好的话，你的馒头就一定能卖出去，因为你的产品是基于市场而产生的 如果卖不出去的话就说明你的营销策略有问题或者你还没做到最好 。有些产品确实不行？你说的是产品不是商品吗？怎么把产品变成商品，需要找市场！当初做馒头的那个人之所以把馒头做出来就是因为有市场，那现在又卖不出去了，说明你还没有找到饿的人，也有可能那个馒头已经坏了，那怎么办？再做了，不过可能现在饿的人又已经吃包子了！ 哈哈

8. 用心做好产品却卖不出去，难道缺少营销就不行

我觉得不存在这个道理，我觉得真正的好东西它本身的质量这是它最好的广告。虽然说你去打广告会有事半功倍的效果，但是不存在你说的用心做产品但是没有市场，那是不可能的。

需要有人关注：这个题目的例子是错的，360早年手机代理商，周鸿祎没有出来忽悠，有人付钱吗？出于平台目的的老板是用最低的成本去推销，但前提是有的人看。你必须问产品和你的联系人有这个能力？

我觉得想要生存下来，首先你自己有没有那个本事？你的脚跟站不站得稳？要看你的功力如何？功夫好的才能活得长久。

9. 用心做好产品却卖不出去，该如何做产品营销

1. 要把你的产品再进行一次市场调查，重新给产品定个位；2.换位思考，从顾客需求出发，如果你是客户，你会怎么来寻找这个产品，对产品的哪些是客户所关心的，希望对你有所帮助。