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电子类产品营销环境

发布时间:2021-05-14 21:14:56

㈠ 高分 国产电子产品营销特点

多数定位在低消费群体,价格低突出屏幕大实惠。也有少部分定位中等消费如魅族(价位中等性能不错),突出性能好且价位比进口品牌便宜。一般都是一个地方一个总经销,什么数码广场之类里面的商贩都是从总经销这里拿货,他们只管卖出去,售后什么的总经销负责。厂家直接面对的是经销商

㈡ 求电子产品营销策划方案

电子产品如今在我们的生活中可谓是随处可见,也对我们的生活带来了很多的便利,这也给经营电子产品的企业带来了很多的商机,但是企业要想打造属于自己的品牌,在同类型产品领域中突出品牌优势,那么需要多与营销策划公司沟通做好电子产品的营销策划工作,这样才能提升品牌的影响力和知名度,那么具体应该怎么做呢?
1、要坚持逻辑思维理念贯穿与策划始终。分析通信电子产品市场形态,再对拟推产品进行卖点提炼,并结合企业文化内涵加以包装,使其以更加完整、成熟的形象呈现在市场中,呈现在消费者面前。
2、要具备朴素、直接、简练的问题分析能力。
3、营销策划方案是否切实有效,就要从其可操作性开始入手,创意再好、设计再出彩,却不能应用于市场环境中,不能成为最终面向消费的运营产品,是不具有任何价值的。而方案具备可操作性,但落地成本较高,预期收益无法估算的方案也是不妥的。
4、新鲜的创意是营销策划方案的中心外沿。要根据产品或营销活动的核心理念的定位,而在策划内容与格局规划相应。
5、要对电子产品营销策划所要到达达成的目标、主旨有明确的认知理解,要能够扩展产品知名度,作为策划执行的意义所在,尽力保障所策划产品的最终销售实现。企业在分的营销方案上,需在不同的时段,根据市场的特性和行情变更,设计新的阶段性方案。
6、对同质化产品市场状况、合作状况及微观环境要有一个清醒的经营意识。为指定相应的营销策略,采用准确的营销手腕。
对于电子产品来说,进行营销策划活动可以起到很好的宣传、推广作用,但是要想达到更好的策划效果,那么企业就需要多思考一下策划细节,使策划活动更有创意和特色,这样才能吸引更多人的关注,从而使电子产品品牌在市场上的影响力得到提高。

㈢ 怎么做电子产品的市场营销

1、市场调查(如产品的消费人群、地区空白等)
2、分析市场调查数据
3、细分内市场并锁定主攻区域和容客户群
4、然后就是做好营销策划方案,一步一步来,这样效率会高些
5、大面积做推广(广告、邮件、网络、电子画册、网站等,尽量用一些成本较低的推广方式)
6、外地区域可以招代理,毕竟当地人对当地的行情还是比较了解的,有钱大家赚。
7、做好产品,利用口碑和品牌质量等效应稳定业务。ht-em_com

㈣ 电子营销的分类

A.个人网络营销
个人可以通过网络的方式进行营销,21世纪以来,这种方式已经广泛地被广大网民使用,典型的应用如广大的“淘宝卖家”、“芙蓉姐姐”、“凤姐”之类通过网络的方式出名的网络炒家。
B. 企业网络营销
网络的商用价值应该成为互联网营销的主流,21世纪大量的企业通过网络营销的方式拓展自己的业务。 A、广义的网络营销
笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及
Internet国际互联网)开展的营销活动。
B、狭义的网络营销
狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程。
C、整合网络营销
2002年资深网络营销实践者敖春华提出整合网络营销概念:网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。这个定义的核心是经营网上环境,这个环境我觉得这里可以理解为整合营销所提出的一个创造品牌价值的过程,整合各种有效的网络营销手段制造更好的营销环境。
D、颠覆式网络营销
2010年爆发”颠覆式网络营销“模式。创始人郑俊雅认为,企业应跳出此普通层面,以高端的商业策划为指导,突破常规网络营销方法,创造出独特、新颖、创意、吸引、持久的颠覆式网络营销方法,才能实现网络营销效果。
E、社会化媒体营销
社会化媒体营销就是利用社会化网络,在线社区,博客,网络或者其他互联网协作平台媒体来进行营销,销售,公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。一般社会化媒体营销工具包括论坛,微博,博客,SNS,Flickr和Video等。
F、非对称网络营销
非对称竞争是传统企业新起的一种理念,2010年在网络营销爆发的时代,万成卫先生将其引入到网络营销,并把非对称竞争理念成功转换成可运用的网络营销模式。企业应该以自身定位为主,通过精装、放大、唯一、记忆、侧面品牌、差异化优势的网络营销方法,狭路相逢双赢的网络营销效果。

㈤ 电子产品营销方案

新,与众不同,亲,让消费者零距离,势,借势而营销,利,以小换大,境,文化氛围,带,以衣带水,特,实是求事

㈥ 电子产品市场营销的注意事项

1 与客户建立多种互动关联关系

在竞争形式日益严峻的今天,必须注重通过各种有效的方式与客户进行互动,这种互动不单单是基于业务上的,更多的是建立在对市场前景的展望、对相互配合上的持续改进、对各自竞争对手情况充分沟通上,当然这种互动是建立在与客户的多种关联上,是建立在与客户真正的战略伙伴关系上,息息相关、荣辱与共、互助、互求、互需。电子产品的国际市场营销是企业与企业之间的营销,与消费市场对众多的消费者进行的营销不同,减少顾客流失意义更为重大。注重有效的互动、追求各种形式的关联,真正与客户形成良好的伙伴关系,不仅积极地适应顾客的需求,而且可以主动地创造需求,在竞争日趋激烈的今天形成竞争优势。
快速响应客户需求

注重服务、追求真正的效率,在快速响应客户需求的同时保证服务的品质。这就要求电子产品的经营者真正站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求,并以最快的速度去满足顾客的需求,当然必须做好相关的项目管控,以真正优质的管理去满足因迅速变化的市场形式而不断改变的顾客的需求,而不能沉醉于过去那种说给顾客听,让客人来适应我们的反应上。也只有这样才能最大限度地减少客户的抱怨,稳定住客户群,减少客户转移的概率;同时,这是一种企业、顾客双赢的做法。注重高效的服务也为互动与双赢、建立关联提供了基础和保证,进而为公司的长远发展奠定坚实的基础。发布信息

3 注重关系营销

关系营销产生于20世纪90年代,它是在传统营销、社会营销、服务营销、内部营销的基础上提出来的。最早的定义是伦纳德•贝瑞于1985提出的:“关系营销是吸引、维护和增进与顾客的关系”。
顾客是企业生存与发展的基础,市场竞争的实质就是争夺顾客。企业的所有员工及开展的一切活动都必须以顾客的利益和需求为导向,并体现在企业生产经营的每一个细节。只有企业为顾客提供了满意的产品和服务,才能使顾客对产品进而对企业产生信赖感,成为企业的忠诚顾客,正如菲利普•科特勒所指出的那样:“忠诚的顾客是企业最宝贵的财富,现在日益重视设计出最好的关系组合以争取和保持顾客。好的顾客就是资产,只要管理得当并为其服务,他们就能转为公司丰厚的终身利益来源。在紧张的竞争市场中,公司的首要业务任务,就是持续地用最优的方法满足他们的需要,以保持顾客的忠诚度。”
在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中,抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。具体说来,电子产品企业可以通过以下方式积极来进行关系营销:
3.1 个性化的客户沟通
不同国家不同的客户有着不同的文化和喜好偏差,这需要我们去了解和调适。比如在欧洲,有些客户的决策风格是直觉型的。判断好或不好,不是看数据,而是凭感觉。所以如果把详细的数据拿给他看,不断开会讨论,他就会很烦。了解了这些客户的风格,我们就可以灵活一点,不用数据,而是把零件、产品、报废品都放在桌上,让他看得到,摸得到,感觉到,他就可以理解了,也很容易说服他。
用不同的方式去和不同的客户沟通,才能真正了解客户的真实需求,从而有助于电子产品找出最优的方法持续地满足他们的需要。
3.2 真正去关注重点客户
在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中,要求电子产品的营销者们改变过去那种以为对顾客需求作出反应、为顾客解答问题、平息顾客的不满,就尽到了责任的意识;并优先与那些为企业创造75%-80%利润的20%-30%的重要顾客建立牢固关系,注重沟通、追求长远。
在实践上,电子产品企业可以选派具有专业知识、外语良好的人来充当国际市场重点客户的客户关系经理,通过集中客户所有的信息并防调组织内各部门做好服务来对客户进行全程负责,落实企业向国际市场客户提供的各项利益,协调处理与客户可能发生的所有问题,维持同客户长期良好的业务关系。这样就从组织上为关系营销取得成效提供了保证。免费信息发布
其次,要求营销人员与国际市场重点客户保持密切的沟通交流来增进双方友情,强化双方长期良好的业务关系。比如,可以在客户来访时邀请其参加各种娱乐活动,如观光、打保龄球、观赏歌舞等;也可赠送客户一些喜欢的我国工艺品来搞好关系;更可以记住主要客户及其夫人、孩子的生日,用快递寄送一些小礼物以示祝贺。
再次,可以根据国际市场重点客户的不同需求来定制产品和服务,从而为客户提供个性化的产品和服务,满足客户的特殊需要,进而最大程度地提高客户的忠诚度并建立起长期关系。
真正去关注国际市场重点客户,才能让电子产品企业有限的资源发挥出最大的效用,提高公司的效益,使立足长远不至于成为一句空话。
综上所述,只有立足长远,借助关系营销,注重与顾客进行良好的沟通才能找出最优的方法持续地满足他们的需要;才能将从以产品性能为核心的思想转向以产品或服务给客户带来的利益为核心的思想;才能将观念从不重视客户服务转向对客户高度承诺上来;才能把服务、质量和营销有机地结合起来,通过与顾客建立长期稳定的关系实现长期拥有客户的目标。

4 追求双赢

任何交易与合作关系的巩固和发展,对于双方主体而言,都是一个经济利益问题。因此,一定的合理回报既是正确处理营销活动中各种矛盾的出发点,也是营销的落脚点。对企业来说,市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。一方面,追求回报是营销发展的动力;另一方面,回报是企业从事营销活动,满足顾客价值需求和其他相关主体利益要求的必然结果。企业要满足客户需求,为客户提供价值,顾客必然予以货币、信任、支持、赞誉、忠诚与合作等物质和精神的回报,而最终又必然会归结到企业利润上。当然这种“回报”兼容了成本和双赢两方面的内容,是基于顾客愿付成本之上的利润考量,同时也兼顾了市场份额的最大化。
在电子产品国际市场营销的实践中可以采取以下措施来追求双赢:
4.1 与顾客建立双赢观念
在现实的国际经济生活中,永远有竞争者以不可思义的低价格来冲击市场,顾客也永远都在抱怨我们产品价格偏高。同顾客建立共赢的观念,让顾客明白合适的利润率是维系持续提供优质服务和产品的保证,同时我们也应当清醒地认识到合理的价格是顾客在残酷的市场竞争中获得一席之地的重要保障。彼此之间相互信任基础上的追求双赢,才能让彼此成功,在市场上做大做强。
4.2 学会适应市场变化和顾客要求
国际电子产品市场千变万化,必须要充分调动电子产品企业内部员工迅速应对变化的能力,用开放的心灵去面对各种挑战,学会去适应而不是无端地去抱怨。面对顾客近乎苛刻的要求时,也必须以从容的态度去应对,努力想办法去解决问题,而不是去抱怨。
4.3 建立与顾客信息共享的有效方式
以有效的方式同顾客实现信息的共享,可以让电子产品企业在产品研发上及时把握市场需求,避免走弯路;也可以针对市场需求的变化及时调整营销策略和生产安排,控制风险,避免不必要的损失。
4.4 注重持续的成本控制改进和品质改善
持续的成本控制改进和品质改善是电子产品企业追求回报、实现双赢的重要基础,并有助于基于顾客愿付成本之上利润的更好考量,从而可以使兼顾市场份额的最大化不至于成为一句空话。

㈦ 电子产品的环境条件

电子产品在储存、运输和使用过程中,经常受到周围环境的各种有害影响,如影响电子产品的工作性能、使用可靠性和寿命等。影响电子产品的环境因素有:温度、湿度、大气压力、太阳辐射、雨、风、冰雪、灰尘和沙尘、盐雾、腐蚀性气体、霉菌、昆虫及其他有害动物、振动、冲击、地震、碰撞、离心加速度、声振、摇摆、电磁干扰及雷电等。
对环境因素的研究主要解决两个基本问题:①如何取得这些环境因素的客观数据;②如何处理这些数据。客观环境因素的数据通常可以部分地从气象环境保护部门取得,但更多的必须通过实测获得。要使实测数据既具有可靠性又有典型性,除需要有完善的调查测试方案外,还必须有能连续、快速和多点记录的仪器。所取得的客观环境数据,如有足够长的记录时间,则可按出现频率进行统计分析。对于要求特别可靠的产品可取客观环境数据的极值,甚至是统计推断的极值,以保证产品在使用中万无一失。对于要求可靠性高的产品,可取客观环境数据出现概率为 1%的数值。对于一般要求的产品,可取客观环境出现概率为 5%,甚至为10%的数值。如客观环境数据记录时间不够长,就要运用数理统计知识对其进行处理。例如,小气候实测调查资料可用相关法延长而推算出历史上可能有的数据;又如,机械振动实测调查资料,可采用包络线法、功率频谱分析法或用时间序列建模法,推算各种概率数值的可能性,然后根据产品的可靠性要求程度取所需的数据。
气候环境条件通常所用的试验严酷度等级是:①温度(℃):-80、-65、-55、-40、-25、-15、-5、+5、+15、+20、+25、+30、+40、+55、+60、+70、+85、+100、+125、+155、+200;②温度变化速率 (℃/分):0.1、0.5、1、3、5,温度变化速率(℃/秒):1、5;③相对湿度(%):10、50、75、90;④压力(毫巴):300000、50000、10000、5000、2000、1300、1060、840、700、530、300、200;⑤压力变化速率(毫巴/秒):1、10;⑥周围介质(水、空气等)与产品的相对移动速度(米/秒):0.5、1、3、5、10、30、50;⑦降雨(毫米/秒):0.3、1、2、3、6、15。
生物环境条件包括霉菌、昆虫和动物等。
①霉菌:对电子产品危害最大的菌种有黄曲霉、黑曲霉、土曲霉、出芽茁霉、宛氏拟青霉、绳状青霉、赭色青霉、光孢短柄帚霉、绿色木霉、杂曲霉、球毛壳霉等。这些霉菌最适宜的发芽温度为20~30℃,相应的相对湿度为80%~90%。
②昆虫:对电子产品危害最大的昆虫有白蚁、蠹虫、木蜂、蟑螂等,在热带地区尤为严重。
③动物:对电子产品危害最大的动物有鼠、蛇、鸟等,在热带地区尤为严重。
机械活性物质环境条件在热沙漠区、砂质海滨区、和干旱内陆区都会发生吹砂现象。在通常情况下,砂粒直径为 0.01~0.1毫米,在砂质荒漠区砂粒平均直径为0.18~0.30毫米。吹尘主要发生在工业烟灰区和干旱风区。灰尘的平均直径在0.0001~0.01毫米间,在多灰尘的极端情况下,浓度可达6×10-9克/厘米3。吹砂和吹尘现象多数出现在气温高、相对湿度小的天气条件下。通常用的试验严酷度等级为:①砂 (克/厘米3):0.01、0.03、0.1、0.3、1、3、10;②尘(毫克/米2·时):1、3、10、30。 化学活性物质环境条件 ①盐雾:空气中悬浮的氯化物液体微粒称为盐雾。盐雾可随风从海上深入到沿海30~50公里处。在船只和海岛上的沉降量每天可达 5毫升/厘米2以上。试验常用的严酷度等级(毫升/厘米2·时)为:1、3、5、10。②臭氧:臭氧对电子产品有危害作用,其常用的试验严酷度等级(毫克/米3)为:0.01、0.03、0.1、0.3、1、3、10、30。③二氧化硫,硫化氢,氨、氮和氧化物:在化学工业部门,包括矿井、化肥、医药、橡胶等的生产场所,空气中含有许多腐蚀性气体,其主要成分是二氧化硫,硫化氢、氨、氮的氧化物等。这些物质在潮湿的条件下可形成酸性、碱性气体,损坏各类电子产品。试验常用的严酷度等级 (毫克/米3)为0.01、0.03、0.1、0.3、1、3、10、30、100、300。 机械环境条件 ①跌落:电子产品在使用、运输过程中都会因不慎而跌落。通常试验用的严酷度等级(米)为0.025、0.050、0.1、0.25、0.5、10、2.5、5.0、10.0。②摇摆:电子产品在装船使用和运输过程中,要承受船只的摇摆运动。通常试验用的严酷度等级(度/6秒)为±5、±10、±25、45。③恒加速度:电子产品在使用和运输中会经受恒加速度力。通常用的试验严酷度等级(米/秒2)为:20、50、100、200、500、1000。④振动:实际的振动条件比较复杂,可能是简单的正弦振动,也可能是复杂的随机振动,甚至可能是正弦振动叠加随机振动。⑤冲击和碰撞:电子产品在运输和使用过程中常会因冲撞而受损。⑥噪声:在织布车间、大型汽轮发电机车间、船舶主机舱等高噪声场所,噪声可达90~100分贝。喷气发动机工作和火箭发射时,噪声可达140~160分贝。常用的试验严酷度等级(分贝)为140、160。 电子产品环境条件
电气环境条件①雷电:湿热带地区雷暴频繁,如印尼爪哇的茂物市年雷暴日(即出现闻雷声或雷雨现象的天数)达 322天。雷电产生的雷电脉冲波形如图。图中T1、T2时间确定的原则是:与明线连接的电子设备,宜用T1=4微秒,T2=300微秒的波形进行试验;与电缆连接的电子设备,宜用T1=10微秒,T2=700微秒;与钢轨或类似传导体连接的电子设备,宜用T1=10微秒,T2=200微秒;模拟对直击雷产生的反击宜用T1=1.2微秒,T2=50微秒。试验时,常用的电压等级(千伏)为:1.5、4、5、6.5。②电气设备的电磁场和机动车辆点火系统产生的电磁场,在距干扰源10米处测得40~1000兆赫频率范围为40分贝(微伏/米)。带电机的电器产生的干扰电压在 0.15~30兆赫范围为66分贝(微伏);在30~300兆赫范围为55分贝(微伏)。当电机功率加大时,干扰电压也将随之增大。高频设备产生的电磁场,在距干扰源 100米处测得的0.15~1000兆赫范围的场强为34~54分贝(微伏/米)。

㈧ 电子产品市场前景如何

中国和美国的3C(计算、通信和消费电子产品)市场确实有着许多共同之处。

消费者对数字媒体无穷无尽的欲望促使网络数据流量爆炸性增长。无处不在的宽带接入、新型便携设备、社交网络以及其它流行的基于互联网的应用加速了这种趋势。我们预计,下一代4G/LTE基站将是一个重要的增长动力,能够使服务提供商应对日益增长的数据流量。

日益增长的数据流量还给数据中心和许多企业带来了挑战。企业必须想办法尽快处理这些新增的数据,以保证最终用户满意,同时还要控制好自身能耗和存储成本等挑战。

好消息是,IDT早已着手迎接这些市场挑战,IDT为客户提供了多种产品和解决方案(无论在美国还是中国),帮助他们妥善应对数据流量的爆炸性增长。

回顾半导体市场的发展历史,3C中的每一个方面都在推动特定时期的产业增长中发挥了主导作用。现在,似乎第四个C(China)将在可预见的未来成为市场的主要动力。IDT是业界率先在中国投资建立研发中心的公司之一,并始终致力于履行对中国员工、客户及市场的承诺。像IDT这样在中国进行投资的企业都将从中国市场的发展中受益匪浅,并将在未来几年加大在中国的投资。

IDT在中国市场的产品十分广泛,范围涵盖全部3C领域,我们发现我们现有的产品线都有巨大的市场潜力。要确保我们的产品和战略契合中国市场,没有捷径可循。首先,我们必须深入了解客户的需求、客户的客户的需求……同时小心应对可能影响业务成果的各方面规定(如行业标准和政府政策)。通过及早与我们的客户、客户的客户及生态系统中的其它主要相关方的密切合作,IDT可在明确产品计划/定义之初(或更早)就开始制定业务战略。我们会在整个过程中不断评估、反思和调整。当然,迅速地执行也是必不可少的因素。

IDT已经有多款产品成功打入当今的3C市场。举例来说,我们有面向计算领域的PC和服务器的计时和接口解决方案、面向通信领域的无线和网络设备的交换和互连,以及面向消费电子领域的便携式产品的视频、触摸和电源管理。

每当谈到3C,最常提及的一个词是“融合”。在期待、犹豫甚至困惑了多年之后,三网融合最终会成为现实。能够支持融合的技术并不是新技术;有些技术已非常成熟,并应用了相当长一段时间。真正缺乏的是能够为最终用户提供服务(价值),具有可行商业模式的健全生态系统。“三屏互动”是一个很好的例子。三种屏幕(电视、PC和手机)互动的背后是基础设施的升级与融合,这是由多媒体内容(尤其是视频、云计算和移动性)日益增长的需求推动的。因此,智能能源使用和可编程性这类技术不仅成为了一种功能或选项,而是一种必备功能。以上这些需求为半导体行业带来了巨大的机会,也让我们从晶体管到整个价值链来重新思考我们的芯片解决方案。

IDT在强大的数字传统基础之上又增加了高性能模拟和系统专业知识。我们还将快速定制模型应用到其它产品类别中,这令IDT成为计时领域的领先厂商。通过开发系统优化解决方案更让IDT大幅提升了客户应用的价值,最大限度发挥总体性能,将物料清单降至最低,并缩短产品上市时间。

这些举措让我们将产品组合扩展到新的领域,如智能电力计量解决方案。智能电表是智能电网提高能源效率必不可少的一部分。随着中国经济的高速发展,电力需求将越来越大。中国政府制定了一项宏伟的计划,即发展并实现全国发电和输电系统的现代化。我们希望IDT成为这个将使每个人在经济与环境方面受益的伟大事业的一部分。

IDT是跨国半导体公司中最早在中国投资建立大型研发中心的公司之一。过去10年中,IDT的中国设计中心为各种IDT产品线开发出许多成功的产品。尽管如此,我们设在中国的研发中心很大程度上基于设计-服务模式,大部分商业决策、产品定义、营销和运营均由位于美国加州圣何塞的总部管理。在公司CEO和其它部门的大力支持下,我们正逐步将中国的设计中心转化为成熟的业务部门,以担负起所有业务及工程职能。在这种意义上,新的IDT中国业务部更像一个总部设在中国的初创型公司,由美国的母公司为其提供支持与投资。

中国是全球规模最大、发展最迅速的半导体市场,很多国家的半导体公司都提高了中国市场的产品投放力度,而中国本土公司也在快速发展,以满足国内和国际的市场需求。不断贴近最大客户的需求并为其提供更优质的服务是每个企业必然的经营策略。为了充分利用中国的良好发展趋势,我们的竞争对手也提高了在中国的投资额度。从某种意义上说,在竞争日趋激烈的半导体市场,在中国投资已经成为企业的当务之急。

虽然中国市场是IDT关注的焦点,但在中国开发的技术、产品和解决方案却不仅限于中国市场。毕竟,虽然各国的需求具有其独特性,但我们生活的世界在日趋全球化。例如,IDT在中国开发的智能电表计量IC已经在欧洲赢得设计项目。借用一个术语——“逆向创新”,目前有许多这样的机会,即创新首先出现在发展中国家,然后进入发达国家。作为一家企业,只要具有商业价值,就不应惧怕打破现状,扩展更大的市场。这就是IDT所做的事情。

中国的半导体市场正在以前所未有的速度经历许多变革,这将为整个半导体行业带来深远影响。

㈨ 如何写一份电子产品营销策划书

常用市场营销计划书范本(纲要)

一 标题
这是PPT的封面,要有一个代表主题的词或者一句话,然后以实际内容为副标题
二 概论
本章节阐述计划的内容梗概
三 指导思想
阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的
四 本文注释
对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释(特别是看报告的人不具备专业知识的情况下)
五 中心思想
确立本计划的核心内容
六 竞争力分析
1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况
2 对手 详细阐述竞争对手的状况,数据越充分越好,最好要给予特点分类
3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析
4 自身 本公司的竞争力分析(这里要注意把握,搞清楚领导喜欢听实话还是假话,然后把握好深度和用词)
5 结论 对分析进行总结性提纲
七 定位
根据分析结论进行市场位置定位
八 策略定位
根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位
九 策略
1 市场策略
2 产品策略
3 渠道策略
4 价格策略
5 服务策略
6 合作策略
......
十 策略实施
分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算
十一执行目标
十二备注
根据本公司情况,列出不可估因素等等
十三结束

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