温泉旅游产品营销方案

A. 温泉旅游市场营销的国内外研究动态 求大神！

亲，有很多这方面的啊，要我发给你吗

好好加油吧，请采纳，下面是一些具专体资料

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B. 温泉浴场的旅游规划方案怎么做

熊大寻旅游规划公司认为：要做好温泉旅游规划和温泉旅游投资开发，需要满足三个条件：
第一， 震撼性的定位。温泉被认为是旅游业的印钞机，有了温泉就不愁没人。以往开发温泉几乎不用高明的策划和规划，直接搞个公共大泡池+几十个小泡池就开发了，最多是建筑风格、装修风格上来点变化，要不是中式古风、要不是东南亚风、要不是欧风美韵，完成这几步就万事大吉了，只管收钱了。尤其是很多老板认为温泉只要档次做得高，就是通吃一切的法宝。这是传统的观念，在旅游产品短缺的时代确实如此。但好时代一去不复返了，三大原因决定了温泉旅游进入了二次创业的阶段：
第一、 今天早已进入旅游产品严重过剩的时代。几乎有水的地方都会有温泉，放眼全国温泉旅游比比皆时。
第二、 全球气候变暖，全国酷热天明显增多，温泉的淡季在渐渐变长。
第三、 十八大以后全国反腐和控制三公消费，温泉旅游单纯比档次、比装修的时代结束了。熊大寻旅游规划公司认为，赚富人的钱永远发不了大财，你看看世界各国的首富都做什么买卖，你就明白了。要做大一定要赚大众的钱，赚少数又少数的富人的钱你永远做不大！
温泉旅游将告别无定位、无主题时代，温泉将告别靠装修方案取胜的年代，进入靠策划和规划方案打天下的年代了。
任何产业如果只是就产品卖产品，那它还处在初级阶段，如果是通过概念卖产品，那它基本上处于成熟期了。温泉旅游以往就是卖洗澡水，这个初级阶段过了，温泉旅游进入了卖概念的成熟期。温泉旅游景区一定要有独一无二的定位，也就是要做到“三个一”工程，唯一、第一、专一。一定要有人无我有的独特定位和特色，才能真正做成功。也就是你的温泉除了泡澡之外，还能体验感受到什么？这是关键。
第二， 震撼性的产品。新加坡的金沙酒店屋顶游泳池是一艘巨船，横架三幢大厦。你在上面泡澡，如临悬崖绝壁，仿佛天上瑶池。直接鸟瞰整个新加坡的景色，这种体验让人震撼之至，终身难忘！哪里没有屋顶泳池，但世界上就金沙酒店做到了震撼级、世界级，因为人家卖的不是泳池不是泡澡，而是超越想像的体验！人家的泳池不是酒店的配套，而成为了国家的名片和地标！如果没有高明的策划和规划，没有“我出奇招，你出奇迹”的创意理念，你的泡池永远就是一个泡池！你的生意永远上不了层次！甚至活下来都困难。
熊大寻旅游规划公司为九华湖项目创意设计了“天宫”项目，让人在九天之上泡温泉，天宫上的温泉就叫“瑶池”，人人都听说过，现实在从未见过！这就是巨大的商机，这就是人人非来不可的震撼性项目！具体可网络“熊大寻策划机构”详细了解。
第三， 震撼性的营销。震撼性的定位和产品出来了不够，还需要震撼性的营销。也就是说，营销一定要十分巧妙，擅长制造新闻。温泉旅游的方式是请进来，但我们用逆向思维策划了温泉旅游新方式——送出去！熊大寻旅游规划公司在策划宁海县温泉景区时，就创意实施了“我把温泉送世博”活动，在上海世博会建设期间，水罐车送温泉给世博建设者泡澡，巧妙结合世博会广告词，在车上打广告“若要生活更美好，常到宁海泡泡澡”，引发数十家媒体跟踪报道，并且登上了《浙江日报》头版！一举炒热宁海温泉！
当时为了给世博建设者泡澡，我们专门订做了七八个充气泡池。这些充气泡池每逢销售高峰区和旺季促销，就出现在销区城市的广场上，通过美女模特现场入浴，推广宁海的温泉，制造了持续的火爆。别的温泉是卖洗澡水，我们卖的是“生活更美好”，世博会结束了，生活就不美好了吗？不是的，到宁海泡泡澡，继续让生活更美好！这个天下皆知的广告词被宁海免费使用了。因为到期了没人管了。

C. 海南温泉旅游是否值得推广

海南温泉资源得天独厚

纯净的空气、神奇的雨林、优质的温泉、浓郁的黎苗风情……地处祖国南端的海南，秉承独特的资源优势，以自信的姿态，吸引着八方来客。

日本是世界上屈指可数的“温泉王国”之一，“泡汤”在当地可谓是门艺术，享受温泉已经成了日本人喜爱的放松方式，演变成了“三步一小汤，五步一大汤”的风俗。

海南温泉旅游该如何走？业界人士普遍认为，应重新认识挖掘海南的温泉资源，将其与海南健康岛、养生岛的优势紧密结合。

“我们也需要重新认识海南温泉，它是稀缺的养生资源和文化资源，应使其从‘热水’变成‘大补汤’。”省旅游发展研究会会长王健生表示，传统的温泉旅游大都将温泉作为观光旅游中的配套产品，“泳池化”的温泉也大大弱化了温泉的价值。

对此，丘晓锋也有同感，“兴隆温泉的养生功能是不可多得的，要振兴兴隆温泉，就要走‘生态+康养+温泉’的道路。”曾林还认为，海南温泉旅游应增加更多海南元素，如雨林生态、民族特色等，打造主题性为温泉润色。

温泉资源遍布全岛，但却各有特色，功能不同：保健氡泉为儋州蓝洋温泉叫响了招牌，三亚南田温泉氟硅型医疗热矿水开发利用，海口温泉与火山、海岸相映成趣……“海南温泉在形成合力打造温泉旅游品牌的同时，还要与当地资源融合互补叠加，以自成一派的温泉文化，与中医康养相结合，打造出海南特色养生度假产品。”王健生建议。

“这就需要我们有针对性地细分市场，根据不用人群开出健康旅游‘药方’，通过精细化的策划、包装，把温泉资源打造为健康旅游产品，形成健康旅游产业体系，发展健康经济。”省社科联副主席陈耀建议，在充分的市场研究基础上和大数据分析中，将医学治疗和康复疗养与日光、温泉、地热、海滨、森林等旅游资源进行有机结合，形成健康观光旅游、健康休闲旅游、健康养生旅游、健康体验旅游、健康度假旅游、健康养老旅游等系列化的创新型旅游产品。

去那么远不值，广东省的去清远韶关的还是可以的。

D. 求一份新年旅游产品营销计划书

市场营销学案例分析步骤（一） 分析结构概况一、形势分析 1、需求的性质。 2、需求的范围。 3、竞争的性质。 4、环境状况。 5、产品生命周期阶段。 6、行业的成本构成。 7、企业的技能。 8、企业的资金来源。 9、分销渠道。二、问题和机会 1、关键问题所在。 2、主要的机会。 3、平衡状况下的形势。三、备选营销方案的产生与评估 1、定义的目标。 2、营销组合决策。四、决策
分析结构评述一、形势分析（一）需求的性质 本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。 分析的范围和问题： 1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。 （1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。 （2）公开的信息收集的程度。 （3）品牌知名度和忠诚度。 （4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。 （5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。 （6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。 （7）谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。 （8）谁影响决策者？ （9）个人或集体决策。 （10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。 （11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。 （12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。 （13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。 （14）假设的时间。 一般地，我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。 提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。比如，如果购买（或品牌）决策是在商店里作出而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？ 2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购买”而分解为几个同质群体？ 变数： （1）年龄。 （2）家庭生命周期。 （3）地理位置。 （4）重度与轻度使用者。 （5）购买过程的性质。 （6）产品用途。 提示：对每一个案例来说，你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销售数量和成本。 （二）需求的范围 本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量作出合理的估计。 分析的范围和问题： 1、目前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？ 2、目前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？ 3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？ 提示：从根本上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销方案的潜在利润（亏损）是至关重要的。 （三）竞争的性质 本部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性产品的。 分析范围和问题： 1、现有的和将来的竞争格局是什么？ （1）竞争者的数目。 （2）市场份额。 （3）资金来源。 （4）营销资源和技能。 （5）产品资源和技能。 2、现有的竞争者目前的营销方案是什么？它们为什么成功或不成功？ 3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会？为什么？ 4、竞争者们的预计的报复行动是什么；它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效？ 注：未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。而且，A、B和C部分对关系到“定位”你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。

E. 温泉旅游地产要怎样开发

温泉旅游地产要怎样开发？北京山合水易规划设计院研究，温泉地大多处于城市郊区，距离中心消费城市半小时车程内的项目非常稀少，大多数温泉地有数小时的车程，这为温泉地的开发带来一定的难度，但并非决定性因素。郊区清新的空气和原生态的自然环境不仅掩盖了这一缺陷，而且，很多优秀的项目因地制宜地转弊为利，将项目的自然态与都市人群对自然态的追求很好地结合起来。对于温泉地的开发，应因势利导地去做。
一、一小时生活圈是温泉地的最佳消费尺度。
其实，如果单从旅游度假的角度来看，温泉度假旅游总体来说还是一个近郊游，短途游。因为现在人们不仅仅注意形式，更重要的是注重旅游之后的舒适感和休闲感，而不再向以往把旅游搞成了旅行，结果是疲惫不堪。因此，温泉地的选择最好在中心消费城市一小时生活圈内。这样就有利于消费人群的休闲度假的最佳距离要求。
二、山地环境是温泉地开发的最佳环境。
对于选择温泉度假的消费者来说，一个大的优美的原生态自然环境那是再好不过了。而这种环境往往需要山地环境来支撑。因为只有在山地环境中，那种融入自然，曲径通幽的环境才能真正做出来。而在平原地带，则不可避免的需要大量地人造景观，这就不可避免地为消费者带来非自然观感，从而失去了神秘和自然。对于来自城市的消费者来说，人造景观太多了，多到审美疲劳。一句话：再好，那也是人造的。所以，对于真正想放松自己的人来说，宁可选择丽江，也不会到大连。原因就在于大连确实很美，但人工雕砌的东西太多太多。
三、做高端是温泉开发的终极选择。
温泉消费是体验式消费，而并非观赏性消费。鉴于此，开发及经营过程中必然要投入大量的资金。正因如此，温泉消费必然是高价的。最起码，温泉消费的定位是面向中高端的消费者。所以，大多数温泉度假村都专门设立了VIP专区。甚至有的为顶级客户设置了至尊别墅商务会所区。尊贵的客人可以完全独享单体空间，把温泉消费推向极致。这样的温泉会所将休闲与商务恰当地结合起来。商务活动在温泉地的举行，将休闲、商务与身份恰当地体现出来。因此，做高端是温泉地开发的不二选择。
四、新颖的创意景观是温泉开发的营销亮点。
对于温泉度假的消费者来说，温泉地休闲度假的环境是第一位的。没有好的环境，就不能带来好的观感体验。而对于温泉地来说，根据春夏秋冬的季节不同，根据南北方气候地理环境的不同，选择不同的生态植被，进行景观创意就显得非常重要。这里一定要走出一个误区来。景观不是绿化，这完全是两个概念。我们太熟悉了大面积的绿色，但人的审美疲劳直接让我们体验到单一的绿色是无法体现一个出色的度假地来。因此，从颜色到形态，都要进行创新，让消费者来到温泉地之后的第一感觉是：这里的环境非同一般。达不到这一点，温泉地的环境开发就不能算是成功的开发。
五、温泉地规划设计的融入自然。
温泉地是客户心情释放地。因此，整个温泉度假村的规划设计，包括建筑设计要体现这一点。绝不能简单地将城市建筑挪移到乡村环境中去，就以为是休闲了。而是要在规划中将长期禁锢于城市中的消费者那种压抑、沉闷的心境打破，轻松起来。鉴于此，要让他在这样一个环境中体验亲近自然的美好来。因此，绝不能将高贵华丽的城市建筑搬到温泉地来。奢华、豪华不是温泉地的追求目标，温泉地应追求的目标是就是亲近自然，回归自然。这一点温泉地开发者一定要牢记，与城市通行比拼奢华与豪华的温泉地开发者必然是走错了方向，到头来得不偿失。

F. 温泉旅游怎么做成和延伸旅游产业链

贵阳的城市营销目前仍处于表面营销阶段，即推出了概念，却缺乏更深入的市场细分和针对特定目标人群的营销战略和策略。而你提出的问题，是在完成深度营销，或至少是深度营销中需要认真思考的问题。遗憾的是，目前好象还没看到贵阳启动这方面工作，甚至连意识好象都没有建立。