A. 药品行业应该怎么营销
(一)、设定走访目标
药品销售人员应制订每月、每周的访问计划,然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表.访问顾客的计划,应在前一天制定好,最好养成就寝前定计划的习惯.走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法.
(二)、准备推销工具
1.皮包:包内东西要整理清楚,将产品目录和推销手册收集齐全,并放入订货单、送货单或接收单等.
2.与顾客洽谈时必备的推销工具:名片、客户名单、访问准备卡、价目表、电话本、身份证明书、介绍信、地图、产品说明书、资料袋、笔记本、药品二证一照等.
(三)、巧用样品
样品虽是无偿提供,但要管好、用好及巧用,对企业及营销人员是十分必要的.
1．发挥宣传作用.请医生将企业产品和产品手册摆放在桌上,病号排队侯诊时可顺便翻看,能收到较好的宣传效果.
2．让人人感知“她”.药品销售人员介绍自己的产品功能之优,疗效之奇特,而对方看不到样品,往往印象不深刻,效果不好.如果边拿样品边介绍,让顾客摸一摸、闻一闻、尝一尝、试一试,他们真正感知过,接受起来就容易.
3．处理好“点”和“面”的关系.有些药品较贵,不宜见人就送,药品销售人员大多犯难.其实每种产品都有它的局限性和特点,分清主要与次要、点与面的关系,不必盲目“破费”.
(四)正确使用促销材料
药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料,但不能直接把促销材料给医生,而必须做到边叙述边使用.
(五)医院拜访技巧
1．拜访前心理准备
拜访目的是让客户认可企业产品.医生们大多忙啸,能给的时间有限,为了充分利用这段时间,在进入医生办公室之前应当有十分明确的思路以表达你的希望.有经验的药品销售人员在开始约见之前往往在医生办公室外停留十分钟,这十分钟的准备时间在拜访中可以起到十分重要作用.
2．拜访第一印象
(1)满足医生的需要是成功销售的前提.
这意味着必须尽可能了解关于医生及其工作的情况.与护士保持稳固关系是十分有用的,因为她了解医生及其工作；医生桌上的陈列、书籍、期刊亦可提供一些信息；医生的行为、神态、谈话的速度与内容均为提供医生个性的线索.注意这些细节,从接近医生至要离开这段时间的观察,可以帮助了解医生的侧面.知道的线索越多,就越能了解其需要,满足其要求的机会也就越多.
(2)药品销售人员的着装原则
时间、地点和场合,是穿着打扮的三条准则,药品销售人员掌握了这三条准则,就能够和环境融为一体,易于建立与对方良好的关系. 销售人员与人接触,应注意每个细节。
(3)拜访名片——自身形象的延伸
每个人都有自我延伸的心理,如何正确地利用医生的这种心理,在销售活动中十分重要.对待名片的方式不同,可以使已成的交易化为零,也可以使它变成一个庞大的数字,所以作为药品销售人员,严忌无视别人的名片.正确使用名片
3．如何使医生产生兴趣
大多数医生每天看见很多人(包括病人、同事、家人、其他企业药品销售人员),他们连续不断地被信息包围着.那么,如何激发医生的兴趣呢
(1)先让医生了解公司.应站在医生的角度去考虑,要从一个不熟悉的公司,特别是从一名素不相识的药品销售人员那里产生对产品的需求愿望是很难的.故药品销售人员应该让医生更多地了解公司.只有如此,才能打开销售之门.倘若只讲销售产品,一旦被拒绝,就不好意思再拜访了.
(2)尽量了解医生的现状.初访前,对医生的情况是陌生的.有关医生的一般情况者诸如坐诊时间、家庭成员、生日、业余爱好、处方习惯、个人收入等,只要肯花精力,是不难掌握的.弄清医生的个人资料是初次拜访的最大目的.
(3)让医生了解自己.当你想了解医生时,医生也在了解你.他想知道你公司的实力,你的信誉如何,产品的价格等,认识到这一点,你就会把握自己访问的态度、说话的方法.这里有两点需要注意:一是了解清楚谁是主要决策人.药品代表在拜访医生时,如果见不到可以拍板的人,说得再多也无用.此时,你应该弄清楚,到底谁是科室主任,是一个人,还是几个人共同决定.二创造再访的机会.即使初访没有深谈,调查也不全面,但如能有意创造出一个再访的借口,也是一大收获.
B. 企业宣传手册的详细内容
公司宣传手册内容
首先是公司简介，介绍公司的一些情况和公司文化。其次是公司产品，这专部分属的内容要很详细，尽可能丰富。有特点、有特色的产品以及主打产品有尽量多介绍。最后就是产品销售案例了，一般客户都比较看重案例。如果觉得内容不够，还可以加入对公司未来发展规划的蓝图描绘，让客户觉得你们公司很有发展潜力。
C. 高手指导：怎么做产品推广规范手册应该包括哪些内容有这种模板吗
先做产品的定位吧，包括：
◆方向点
◆理念点
◆行为点
◆视觉点
◆市场点
◆消费点
◆产品点
◆组织点
品牌定位的一点——品牌定位之方向
打造地方品牌？广西？广东？打造区域品牌？西南？华南？打造多区域品牌？长江以南？长江以北？打造全国品牌？中国。打造国际品牌？东南亚？还是欧洲？
品牌定位的二点——品牌定位之理念
说什么？健康／环保／节能／达到的程度？业余／专家／顾问／管家。做什么？经营宗旨＼人本精神＼服务理念＼
品牌定位的三点——品牌定位之行为
管理制度规范，管理制度规范的设计，管理制度规范的应用和实施。限制什么？允许什么？应该做什么？必须做什么？
品牌定位的四点——品牌定位之视觉（形象）
识别系统，识别系统的设计，识别系统的应用。
品牌定位的五点——品牌定位之市场
本土市场？县／省；跨区域市场？多区域市场；全国市场？中国市场；国际市场？越南／东南亚／东盟国家
品牌定位的六点——品牌定位之消费
老年消费群体，儿童消费群体，青年消费群体，中年消费群体，复合消费群体。
品牌定位的七点——品牌定位之产品
高档／中档／低档；个性化／某一群体／大众化；单一品牌（独个） ／多品牌（系列）；单一品种（独个）／多品种（系列）；单一行业／多行业
品牌定位的八点——品牌定位之组织（团队）
营销中心／销售公司；二层机构／独立法人；统一核算 ／独立核算；多部门／多职能
D. 医药公司如何做网络推广
不管什么公司，网张推广无非就下面几步，做好了，业务肯定 不断的，现在电子商务内越来越重要了。
第一容、更新自己的网站，写两篇与网站关键字主题相关的原创文章。
第二、加外链。高权重的外链：网络知道比较难，可以先回答了，再修改加上网站链接。注意换IP。网络文库上传word文档，文档里加上自己的链接，关键词加粗，这个很容易。去博客论坛发文章，最好是原创，给关键字加链接，指向网址首页。
第三、友情链接。找跟自己相近的，外链不要太多的。
做好以上几点，一般网站1000以下热度的词，在一个月左右，都能排到网络前三页。
注意：别用作弊工具，否则死得很惨。像群发工具之类的。
E. 医药营销书籍推荐
医药市场营销
作者：季骅主编
出版：上海交大 出版日期：2007年05月
本书共分12章，回按照医药答市场营销管理过程来展开，主要内容包括导论，医药市场营销环境，医药市场信息研究，医药企业发展战略及市场营销规划，医药市场购买者行为分析，医药目标市场营销，医药产品策略，医药产品价格策略，医药分销渠道策略，医药产品促销策略，医疗服务营销和医药市场营销组织与控制等，为医药营销管理者和营销人员提供了较为全面的知识。本书可供致力于学习研究医药市场营销专业的本专科学生、医药企业的管理者和营销人员及医疗服务部门管理者使用，也可供社会读者阅读。
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