水产品营销定义

1. 水产经营，你需要注意什么

水产生意的风险一个是来自养殖的，另一个是来自运输的。（水产主要是新鲜，死亡的价格就非常底，处理不好亏本的可能性很大）

现在水产生意利润明显下降。

一要注意预测发展趋势和可行性。实践证明，特种水产养殖成本较高，产品销售价格较贵，消费对象较“特”，产品市场弹性较小。“少了是宝，多了是草”，市场起伏大、价格波动大，养殖少时赚钱多，养殖多了就可能会亏本。因此，在养殖某种特种水产品时，要认真分析市场的需求和容量，预测发展的趋势和可行性，最好事先了解如下信息：一般居民的日常消费量和节日消费量；附近饭店和宾馆需求量；附近大中城市的销售量；外贸出口的销售量和可能发展的销售量。应以销定产，切忌盲目上马，一哄而上。

二要考虑饲养技术上的可能性。特种水产养殖动物的生物学特性与一般养殖鱼类的生物学特性差异较大，因此其养殖技术也不能简单地沿用普通鱼类的养殖技术。特别是部分特种水产养殖动物要求条件较为苛刻，这就更需要有较完善的设备和饲养技术。

三要充分考虑到饲料供应的品种和数量。特种水产养殖中的饲料供应相当关键，同时这也是降低养殖成本、提高经济效益所必须重视的问题。养殖某一品种必须考虑动物性饵料的来源和可供应量，当然，还必须考虑到饲料成本，饲料供应要因地制宜，饲料来源不足时应以饲定产。

四要注意广开销路并重视发展外贸。特种水产养殖的成本高，售价也高，从而制约了国内的消费需求，使得国内市场的销售量有限。因此，要想大规模生产，必须广开销售渠道，既要重视内销，又不能放松外销。

五要保证稳定的苗种来源。特种水产养殖品种的苗种成本较高，因此，要尽可能选择能自繁的养殖品种或附近天然水域中能获得稳定苗源的养殖品种。

六要注意充分利用当地的条件优势。利用当地的各种优势，养殖一些别处无法养殖的稀有品种或地方稀有品种。

七要注意搞好综合经营，避免单打一。目前，很多特种水产养殖品种在养殖技术上尚未完全过关，销售渠道也没有完全理顺，因此，养殖单一品种一旦失败，经济上的损失就无法弥补。

八要注意加强成本核算，重视经济效益。进行特种水产养殖时必须进行成本核算，重视投入与产出的关系，只有这样，特种水产养殖才有发展的生命力和空间。

九是不要盲从。特种水产有其自身的特点，欲从事这一行业的养殖者，更要结合自身的优势和特点适度发展。

2. 什么样的水产品不得销售

答：五类，一是含禁用渔药的；二是有毒有害物质（药残和重金属等）不符合标准的；三是生物方面（含有致病生物或生物毒素）不符合质量安全标准的；四是防腐剂等不符合国家其强制性规范的；五是其它不符合安全标准的。 像现在好多注意这方面的 比如深圳三方圆，对于孔雀石绿类的检测很不错。

孔雀石绿具有高毒性、高残留和致癌、致畸、致突变等副作用，我国于2002年5月也将孔雀石绿列入《食品动物禁用的兽药及其化合物清单》中。
孔雀石绿快速检测卡主要有检测组织和水样两种。该快速检测卡具有方便、快速、准确、准确、灵敏等特点，适用于现场大批量样品筛选检测以及基层单位执法监督的使用。

检测原理：

当样品溶液滴入样品孔后，样品溶液中的孔雀石绿与金标抗体相结合，进而封闭金标抗体上孔雀石绿的抗原结合点，阻止金标抗体与纤维素膜上孔雀石绿偶联物结合，使之显色较弱，甚至不显色；反之，如样品溶液中没有孔雀石绿，则不能阻止金标抗体与纤维素膜上的孔雀石绿偶联物结合，从而显色较强。
结果判定及示意图：
在试纸卡的中央判读区喷有2条线，上面一条为对照线(C线)，下面一条为测试线(T线)。若样品液中孔雀石绿的浓度小于检测限时，则T线显色比C线强，或显色与C线相近；若样品液中孔雀石绿的浓度大于检测限时，则T线显色比C线浅很多或T线显绿色。

3. 销售水产品的经营范围要怎么写啊

销售不讲经历、学历、背景、男女、年龄（满18），所有人进销售行业，其实能力都是站在同一起跑线。那么为什么有的人快速提升了销售水平而有的人如蜗牛呢？这是有诀窍的。

第一步：先建立强大的信念系统；而非其他思维。
销售团队之所以做各种会议、时不时培训、请业绩冠军分享等，时时刻刻都在传递一句话：“相信相信的力量”！这是有经验的老鸟们的心声，因为他清楚打电话要自信，不然客户骂两句就不敢再拿起起手机了；拜访客户要自信，哪怕是客户放狗咬都不怕；成交客户要自信，客户拒绝了6次，他还要试一次……

要快速提升销售水平就必须第一时间建立信念系统，只有相信公司是棒的、相信产品是好的、相信话术可以成交、相信成交是为了爱，销售才能继续得下去。

第二步：先把培养悟性放在第一能力；而非销售技巧。
销售之所以不看学历等，是因为他是一个和人打交道的行业，而且是格式各样的人，这看的更重要的就是销售人员的悟性。

悟性是什么？就是客户看表，你就差不多要准备成交，赶紧走人了；就是美女试穿一件衣服后，总是嫌这嫌那，你就知道她要买了，你需要来个突然的优惠什么的；就是客户问你们还能不能送点别的，送了就买不送就不买时，你的那份笃定。

销售人员悟性没开，学再多技巧，客户都觉得他笨笨的，不会和他合作。

第三步：先垂直擅长的销售能力；而非全面发展。
销售包含的流程和环节太多，往往会出现电话能力强的不会拜访；收集资源能力强的，不会电话；拜访能力强的又找不到资源等等，总之，就是销售不经历个几年的实战，没办法把一套流程都精通。

因此，要快速提升销售水平，第三步就是先分析自己哪一个或哪几个是特长，然后做重点发展。这也是目前头条倡导的做达人理论：要做垂直。销售新手也一样，垂直了，才更有机会快速做达人。而其他销售流程则借力，用别人的长处来弥补，销售高手经常是有好搭档的。

第四步：先练一套属于自己的“三把斧”；而非什么都学。

比如：老鸟都知道，成交有时候就“三把斧”：第一斧：你感觉非常不错吧？（不是感觉怎么样？客户说不怎样就完了）；第二斧：您看这么好的产品，您是选A还是B？（不是选哪个，客户说我不选也完了）；第三斧：那您是微信还是刷卡？（不是您怎么付，客户说我考虑下也完了）。

所以，到第四步就是每个需要的销售流程都像我上面举的成交案例一样，练个三把斧出来，做到专注，不杂乱。（至于有哪些，我在第247条等问答中都有一些阐述）

第五步：快速无捷径，访量定输赢；而非没有行动。
前面的四个模块，都要大量的实践，只有客户才是检验销售体系是否合适的标准。要快速提升，就不能闭门造车，一个背了一堆术的，还不如一个背了几个话术就去客户那里去试的，也就是说前面的“三把斧”都得去客户那抡几回。

只有大量的拜访才可快速的沉淀自信、悟性、做垂直、练“三把斧”，这样才能如题主所说快速提升。当然，“道”家慢就是“快”，销售人员一定记得做好“基本功”三个字。

4. 水产品养殖，销售属什么行业工业渔业知道的请速告知谢谢

一般沿海渔业发达地区属于渔业范畴，内陆地区的水产养殖一般列入农业范畴。

5. 水产品经营

7月27日上午，省农垦总局党组成员、副局长陈少平、郭象泰，省农垦总局党组成员、纪检组长熊师胜和省总局部处室领导一行8人到广垦水产公司阳江良种繁育中心调研指导工作，广垦水产分公司总经理李大胜、常务副总经理敖顺向总局领导汇报了水产良种繁育中心的建设情况及投产以来的生产、销售情况，领导们还亲临到生产车间了解具体生产工作流程。

6. 水产行业说明

水产业（英文：Fishing instry）又称渔业，包括养殖渔业和捕捞渔业（沿岸渔业、近海渔业和远洋渔业）两大行业。水产业是指利用各种可利用的水域或开发潜在水域，以采集、栽培、捕捞、增殖、养殖具有经济价值的鱼类或其他水生动植物产品的行业，对水产的处理、市场营销也是水产业的重要部分。
水产业是指利用各种可利用的水域或开发潜在水域（包括低洼地、废坑、古河道、坑塘、沼泽地、滩涂等），以采集、栽培、捕捞、增殖、养殖具有经济价值的鱼类或其他水生动植物产品的行业。又称渔业。包括采集水生动植物资源的水产捕捞业和养殖水生动植物的水产养殖业两部分。广义的水产业还包括水产品的贮藏、加工、综合利用、运输和销售等产后部门，渔具、渔船、渔业机械、渔用仪器及其他生产资料的制造、维修、供应等产前部门以及渔港的建设等辅助部门，它们与捕捞、养殖和加工部门一起，构成统一的生产体系。

7. 销售水产品的经营范围要怎么写啊

我们家也是做水产品的，经营范围写的是“水产品销售”。

8. 如何运用水产品营销中的折扣策略

这个最好买一本相关在书籍好好研究一下

9. 如何对矿泉水产品进行市场营销

价格定位你自己决定，反正国外的矿泉水的价格是比纯净水高出很多。伊云就是例子。内
大力宣传是肯容定要的，但我说的大力宣传不是说宣传你这个水的牌子`而是宣传矿泉水的对身体的好处，让大众知道什么水才是好水`我想你能做到这步`~你的水一定会卖的很好！！
现在的纯净水价格和矿泉水的价格查不多

要扩大市场
首先应当大力宣传

另一方面做好营销渠道
还要把我好终端的销售

做好产品的品质